五行理论

五行就是万物五种状态和运动的方式。

水的特性和状态：寒凉、滋润，向下、闭藏。

火的特性和状态：炎热，温暖、光明、明亮，向上、升腾。

木的特性和状态：生发、生发，条达、舒畅。

金的特性和状态：肃杀、收敛、潜降、沉降，收敛，顺从、变革。

刚柔并济并能从革。

土的特性和状态：生长、承载、收纳，化生、长养。

五行学说作为中华文明的基础之一，早在夏朝就已有明文记载，渊远流长。

古人将五行相生相克，相克相生的内在联系称之为五行制化，成为中国哲学的起源之一。

五行制化作为优良的传统文化，对今天的企业团队建设也是很有启示的。

用好五行制化可以建设一支高效率低成本的团队。

我们知道五行即金木水火土。

所谓金生水，水生木，木生火，火生土，土生金，这叫五行相生。

金克木，木克土，土克水，水克火，火克金，这叫五行相克。

金木水火土并非五种物质，而是宇宙间万事万物所具有的五种属性。

我们中国哲学讲究天人感应，天人合一。

五行的制化和胜复
五行系统结构之所以能够保持动态平衡和循环运动，主要在于其本身客观存在着两种自行调节机制和途径。

一种是正常情况下的"制化"调节；一种则是在反常情况下的"胜复"调节。

制化
制，即制约。

化，是生化。

所谓制化调节，主要是指五行系统结构在正常状态下，通过相生和相克的相互作用而产生的调节作用，又称为"五行制化"。

任何两行之间的关系并不是单向的，而是相互的。

五行之中任何一行都具有生我、我生、克我、我克四方面的关系，所以才能保证"制化"关系的正常。

木能克土，土能生金，金又能克木，从而使木不亢不衰，故能滋养火，而使火能正常生化。

火能克金，金能生水，水又能克火，从而使火不亢不衰，故能滋养土，而使土能正常生化。

土能克水，水能生木，木又能克土，从而使土不亢不衰，故能滋养金，而使金能正常生化。

金能克木，木能生火，火又能克金，从而使金不亢不衰，故能滋养水，而使水能正常生化。

水能克火，火能生土，土又能克水，从而使水不亢不衰，故能滋养木，而使木能正常生化。

可以看出，正是这种相反相成的生克制化，调节并保持了事物结构的相对协调和平衡。

因为相生、相克的过程，也就是事物消长的过程。

胜复
在事物消长的过程中，经常会出现不平衡的消长情况，这本身又是再一次相生、相克的调节，这样就重复出现再一次的协调平衡。

而正是这种在不平衡之中求得平衡，而平衡又立刻被新的不平衡所替代的循环运动，这就是胜复调节，胜负的过程推动着事物在不断地变化和发展。

胜复调节，主要是指五行系统结构在反常情况下，即在局部出现较大不平衡的情况下，通过相克关系而产生的一种大循环的调节作用。

胜复调节可使一时性偏盛偏衰的五行系统结构，经过调节，由不平衡而再次恢复平衡。

所谓"胜"，即指胜气，是指因为某一行之气太过，所引起的对“己所胜”之行的过度克制。

而胜气的一旦出现，则势必招致一种相反的力量将其压抑下去，即所谓复气。

故《素问》又说："有胜之气，其必来复也。

"而且胜气重，复气亦重。

胜气轻，复气亦轻。

例如火气太过，作为胜气则过分克金，而使金气偏衰，金衰不能制木，则木气偏胜而加剧制土，土气受制则减弱制水之力，于是水便旺盛起来，而把太过的火气克伐下去，使其恢复正常。

若火气不足，则将受到水的过分克制，但火衰不能制金，引发金气偏盛，金气盛则加强制木，使木衰而无以制土，则必将引起土气盛以制水，水衰则制火力减弱，从而使火气相应得到逐渐恢复，以维持其正常。

如果单纯有胜而无复，也就是说当五行之中的作何一行出现有余(太过)而没有另一行的相应制约时，则五行系统结构的协调关系就被破坏，则会出现紊乱的反常状态，从而产生严重疾病。

综上所述，我们可以把五行关系看作是阴阳关系的逻辑展开和补充。

我们可以通过某些中间环节，反作用于作用者，产生反馈调节效应，从而使系统结构保持相对平衡。

五行性格管理
五行人格化后即成为人的性格。

人生天地之间，依照佛家说法，由于各自业力的不同，导致人人的性格也都不同。

虽然每个人都有自己独特的性格，但每个人性格的突出主导者，我们可以用金木水火土五行配之。

五行学说非常复杂，我这里从五行所代表的五情和五德谈谈其对团队建设的作用。

五行所代表的五情分别是：木表怒，火表喜，土表思，金表悲，水表恐。

五行所代表的五德分别是：木表仁，火表礼，土表信，金表义，水表智。

我们知道了这些常识，该如何把它利用到企业团队建设中去呢？
团队建设的关键是要将团队建设成一个富有生命力的团队。

这样的团队应该有自觉性，有一种内在的力量推动着它不断地自我优化，这种力量就是从五行制化中来的。

怎么对员工进行五行制化？首先我们要明白，五行制化的目的就在于用最合理的方式将团队成员搭配组合，使团队成员之间相生相克，从而产生源源不断的动力，将一切不良因素消泯。

用通俗的话讲，就是我们要使员工成为一个整体，这个整体的每一个部分对其它部分都是最有利的，整体具有高度的战斗力，同时可以及时适应环境，不断灵活变化阵形。

五行制化就是要把团队这个阵给布置好。

怎么利用五行制化来布阵呢？首先我们要根据员工在日常工作中的表现和我们对员工的了解，将员工依照五行所代表的五情和五德分配员工的五行。

性格配五行
木：执行力强，财商高；平稳，随和，寡言。

木行情表怒，德表仁，这类员工为人正直，忠厚，对企业忠诚度高，对同事能融洽，但缺乏变通，不宜进行销售公关工作，可处企业监督之位。

火：洞察力强，情商高；细致，热情，乐观。

火行情表喜，德表礼，这类员工乐观向上，富有开拓精神，喜好交际，但缺少冷静，不宜进行决策工作，可处企业销售公关之位。

土：意志力强，健商高；大度，忠诚，沉稳
土行情表思，德表信，这类员工擅长思考，行事稳重，恪守信用，可成为企业的领导者。

金：创造力强，逆商高；坚定，果断，自负。

金行情表悲，德表义，这类员工往往任劳任怨，具有冒险精神，为人刚直不阿，有个人英雄主义，可成为企业的基层骨干，亦可成为企业的中坚力量。

水：应变力强，智商高；活泼，谨慎，多变。

水行情表恐，德表智，这类员工聪明有谋略，办事谨慎，但往往缺乏刚强，可为企业的谋划者和企业家的幕僚，不宜做企业的领导。

我们根据员工的主要性格将员工分成金木水火土五大类。

然后根据五行自身的属性将员工安排到适合其发挥的岗位上，但这种安排的考虑不是单一的，我们要考虑到五行的相生相克，如果一个属木的员工和一个属金的员工被安排在一个办公室工作，这时候可能会出现问题。

金克木，可能导致属木的员工不能正常发挥其工作能力。

但如果该员工木的属性很强，而属金的员工，金的属性又较弱，那么由于木可以生火，火又可以克金，则这种相冲可以被抵消。

总之，我们要遵守的原则就是五行的相生相克。

利用五行相生使员工之间形成互补，实现团队力量的不断增值；利用五行相克使员工之间形成有效的监督，保持团队内部的平衡。

五行企业管理
就企业管理来说，由于任一个企业管理系统，首先均有人、财、物三大因素。

同时，还有运营策略、创新能力等“智”以及良好的信誉，优质的服务等的“信”。

于是，这五行间就可以出现生克关系。

信——信誉度、美誉度，服务的品质和标准等；
智——运营策略、创新能力、关键性决策等；
人——人力资源开发、管理程度；顾客的期望满足程度等；
财——营业收入、利益分配方式、投资方向和力度等；
物——产能（产品和服务的供应能力）、资产的管理、运营能力等。

相生关系
我们先从“信”开始说起。

当一个企业拥有良好的信誉，就会吸引更多的“人”，这里的“人”，包括内（员工）、外（顾客）所以，“信”生“人”。

有更多的顾客，就需要投入更多的基础设施，同时也能产出更多的产品和服务。

所以，“人”生“物”。

有了更好的生产能力和更好的产品和服务，就能获取更多的利润和营业收入。

所以，“物”生“财”。

有了更多的财力，就有了更好的智力投资的能力，此时，一般来说，创新能力就有可能更强，各种参谋、顾问也可能激增，企业管理能力会更强。

所以，“财”生“智”。

有了更好的管理策略，更强的创新能力，一般来说就能提供更好的产品和服务，企业的诚信度、美誉度因此就有可能越高。

所以“智”生“信”。

这就是一个不断增强的相生环路。

相克关系
相克即所谓是反复调节的环路。

如果，一个企业的美誉度、诚信度，即“信”特别好的时候，说明这个企业的管理能力与管理策略很好，显然将有利于吸引更多的的顾客；且由于信誉度特别好的时候，人气特别旺，产品脱销，必然要有更多的人来生产更多的产品。

这时，如果新招的人缺乏必要的培训，企业的文化缺乏适时的整合，生产流程缺乏管理，就会反而造成“物”的浪费，并影响服务品质。

这就是“信”克“物”。

好些企业恰恰是在这种如日中天的时候消失的。

所以，在市场信誉度特别好的时候，我们可以运用“财”克“信”这一原理，一方面应当采取适当提价的策略，让自己的信誉能够发挥出应有的经济效益。

这样还可以赶走一些只是因为价廉而跟风的顾客，而留下一些真正忠实的追求高品质的客户，进而真正打出自己的品牌。

另一方面，这还可以减轻对产能的压力，使企业通过必要的整合后，有计划地扩充产能，逐渐把饼做大，而千万不能在这时妄图一口气吃成个胖子。

如果企业的“人”气特别旺时，说明企业的信誉也良好，能够吸引更多的顾客；企业内部员工的积极性也调动得特别好，生产效率很高。

此时必须注意，要适当放松规制，减少对生产的干预，在管理策略上应作出及时的调整。

如果企业的创新能力特别强，或者是管理策略特别好，创新就有可能使原有的基础设施投资造成浪费；管理过严过，就有可能反而导致人的逆反心理，因为员工会认为自己得不到信任，反而影响“物”的生产。

这是利用“智”克“人”的道理。

当企业的生产能力特别强，或者是产品行销特别好的时候，这说明内部员工的积极性调动得特别好，当然就会获取更多的利润。

这时特别要注意的是，千万不能利令智昏，骄傲自满；作为管理者则千万不能刚愎自用，因事业略有所成便听不进别人的意见，这就是“物”克“智”。

同时，由于“信”克“物”，信誉特别好的时候，产品或是服务就特别好卖，这时就要注意不能粗制滥造，降低服务标准和服务质量，这会给企业信誉带来致命打击。

当企业的利润特别好的时候，如果不注意利益的均衡分配，就会在组织内部造成红眼病，或者是股东之间相互倾扎。

好些企业正是在这种时候分崩离析，众叛亲离的。

这就是“人”克“财”。

同时，如果只追求企业利益的最大化，不注重社会效益，企业的美誉度也会因此而降低。

这就是“财”克“信”。

对于“物”来说，由于物生财，没有产品，什么都无从谈起，所以此时当然要加强对物的流通的管理，扩大产能，以固本强基，增强财源，这是根本。

然而，仅仅关注这一根本是远远不够的。

由于财克信，营业收入太好了，往往会忽视服务质量、企业信誉。

还会使内部疏于管理，服务质量、服务标准也会受到侵蚀，最终降低企业信誉。

因而，在此时作为企业管理者，必须警惕“信”，即信誉和服务品质目标的受侵蚀；必须增加企业“智”力投资，调整管理策略，加强内部“人”力资源的开发和管理；同时，还必须利用“人”克“财”的道理，财特别旺时，就愈是应该特别注意管理团队、股东之间等的利益均衡问题，真正调动人的积极性、主动性、创造性，才更有利于企业走出危机。

仁礼信义智
“仁”（木），博爱，“不战而屈人之兵”，主张慎战、全胜、不战而胜。

在商战决策中，提倡双赢、全球化、行
业规范、资本运营。

“礼”（火），信息，“知己知彼，百战不殆”，展开间谍战、信息情报战、强化洞察力。

在商战决策中，主张行业研究、竞争对手研究。

“信”（土），诚信，“令之以文、齐之以武”，主张治军方面：政治教育、军纪严明、赏罚分明，不杀俘虏等。

在商战决策中，注重客户承诺、合同法、产品质量、公众形象等。

“义”（金），正义，“非危不战、非利不战、非得不用”，“唯民是保，而利于主”，出师有名，具有正义性、道义性，符合情理法，富有号召力。

在商战决策中，具有社会责任，先进企业文化，可持续发展，环保等理念。

“智”（水），权变，“避实击虚”、“兵贵神速”、“兵不厌诈”，运筹帷幄、奇正结合。

在商战决策中，主张战略研究、战术研究、与时俱进。

《谋攻篇》：“十则围之，五则攻之，信则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之”。

形（实力强弱），是决定战争胜负的基础；势（实际发挥），是决定战争胜负的结果。

《虚实篇》：“形人而我无形，则我专而敌分，我专为一，敌分为十，是十攻其一也。

”
“避实击虚”战略：分散集结，包抄迂回，造成预定会战地点上我众敌寡，己实彼虚，以众击寡，避实击虚。

总体上，可能是我不如敌；但是在局部上，一定是数倍于敌。

《军争篇》：“以迂为直，以患为利，后发先至。

”
“后发先至”战略：以迂为直，在战略上，最漫长的迂回道路，常常是达到目的的最短途径。

所谓间接路线（第三方思路），即避开敌人所自然期待的进攻线路或目标，在攻击发起之前，首先使敌人丧失平衡。