项目广告策略规划

项目广告策略

广告宣传总体策略

1）如今的房地产市场竞争异常激烈，任何单

一的宣传方式都难以达到很好的效果，为有

效地扩大市场、聚积人气、促进销售，我们

建议在广告形式上

力求多样化、新异

化，形成立体的强

式宣传。但产品定

位和广告诉求应保

持一致，以达到较

强的识别性。

2）本案是开发商在

房地产市场的处女

作，在一开始就要

树立好整体品牌形

象，实施品牌化战

略，以产品的独特

性占领市场空挡。

3）本案所处位置存

在销售抗性，但可

以通过新概念的提

出来吸引消费者目

光。

4）广告诉求采取情感诉求和理性诉求

相结合的方式，

情感诉求着重强调个性化，使消费者感受到一种较强的亲和力，在情感上接受并喜欢BOBO汇馆：同时，理性诉求的目的在于理性的说服消费者，在理智上取得对BOBO汇馆的认同，认为BOBO汇馆物有所值。这就需要通过媒体强势宣传BOBO汇馆的几大卖点。

5）在广告诉求上极力挖掘产品的卖点，塑造与众不同的产品形象：健康、前卫、时尚、个性、另类。

6）报纸广告应采取情感诉求和理性诉求相结合的方式，首期广告以个性化和另类为主，但后期重点应强调本案的实用性，投资价值以及完善的物管服务。

7）由于电台广告与电视台广告听觉和视觉的冲击力较强，我们建议走情感诉求路线。

8）抓住和制造一切可利用新闻载体，集中炒作，争取媒体最大限度的配合。

广告定位

1、广告目标

通过强势广告宣传，使BOBO汇馆“都会菁英，城市主义乐园”的概念深入人心，突出BOBO汇馆的独特的文化、人居环境和投资价值。通过对本楼盘成功的形象包装及SP活动，扩大影响，聚集人气，树立起开发商良好的企业形象，极大限度挖掘潜在购房客户，达到差异化竞争，实现楼盘热销的目的。

2、广告定位

都会菁英，城市主义乐园

3、定位表述：根据上述定位，单一广告诉求难

以突出BOBO汇馆的个性，再结合前面对广告对

象的分析，我们不难看出，购买BOBO汇馆的消

费者，主要是以年轻白领和投资者为主。因此，

应将BOBO汇馆的产品特色差异化优势放大，针

对消费群推出特色小户型。结合个性化、人性化、

现代化、实用性和投资增值的优势，综合定位为：

4、 BOBOS的城市主义乐园

5、工作、生活一”跃”而上

6、不再为房东打工

7、我的家园，未来银行

8、 99+1物业方程式管理

9、女性自治区

装修快餐A、B、C 广告通路

基于对BOBO汇馆的形象定位及销售期的安排，广告推广通路将分为以下几种：

1、软新闻品牌宣传

2、媒体广告（电视、电台、报纸、DM、网络）

3、SP活动

4、户外广告

等4大部分进行。

在实际操作中，一个推广周期乃至整个推广行程节奏的把握都是动态过程，自始至终处于“发布—跟踪—调研—调整—发布”的循环过程。我们依据阶段指标让进程始终处于可控状态，并根据变化及时作出调整。因此，需要及时掌握销售动态，并获取各种重要参数，以此来调整发布载体、数量和频率。

阶段推广策略

（一）、筹划准备期

主题：

都会菁英，城市主义乐园——

“BOBOS的城市主义乐园”

时间：（2004年03月）

目标：（1）普及目标消费者对“BOBO族和BOBOS 的城市主义乐园”以及开发商的全面认识，为该项目主题创造舆论影响及理念的认识；

（2）全方位介绍该项目，刺激消费心理，从而启动市场；

（3）扩大影响，

聚集人气。

推广计划：

此阶段广告推广

以报纸软广告炒作为

主，“软广告”这种方

式已被全国各大城市

的房地产界所广泛运

用，许多成功的楼盘都

是软新闻利用的典范。

本项目在此阶段，

将围绕“都会菁英，城

市主义乐园”的主题，

从特有角度展示BOBO

汇馆的文化内涵、房产

形象和楼盘品质。

1、报纸广告：

内容：着重从以下方面进行报道和炒作。

A．BOBO族的概念

B．BOBOS的城市主义乐园

选择媒体：春城晚报（主推）

都市时报（辅助）

2、相关SP活动：（1）主题：BOBO汇馆网站组建方案征稿。

目的：使得BOBO 的理念直接影响时尚族群，聚集人气。

活动安排：BOBO 汇馆的主要目标客户是年

轻人，针对这类目标客户进行消费引导，突出它的年轻化、个性化、都市化，吸引目标客户。3、新闻炒作：

此阶段的重点是利用SP活动进行传媒炒作，扩大影响，聚集人气，建立目标客户对项目的认知度。

（二）、内部认购期

主题：

我的家园，未来银行

时间：（2004年04月）

目标：

确立BOBO汇馆的BOBO族的城市主义乐园的特点；突出BOBO汇馆的个性化、年轻化、都市化；强化BOBO汇馆的投资增值理念。

推广计划：

1．报纸广告：着重从以下方面进行炒作：

内容（1）：

我的家园，未来银行

目的：强化BOBO汇馆的投资增值理念，吸引有投资意向的客户购房。

选择媒体：春城晚报

内容（2）：

A．BOBO汇馆即日起接受预定登记；

B．以“我的家园，未来银行”主题为中心卖点，展示BOBO汇馆崭新的生活理念。

选择媒体：春城晚报或都市时报

内容（3）：

A．BOBO汇馆即日起公开发售

B．简单介绍BOBO 汇馆的竞争优势

C．公开发售当日活动安排

D．预售登记信息选择媒体：春城晚报