商务英语marketing市场营销

Buyer Behavior Marketing Research Market Segmentation
Case Study
Contents two
What Is Marketing?
由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在 2005年让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查 显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北 京、成都四城市的销售超过100百万公升，是 2004年同期的5倍。 点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案” 榜首，“超级女声”是众望所归。其成功不仅在 于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本 运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产 品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四 者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
It has to You have to
be
tell people
available about it
2005年“五·一”假期，一群商务精英聚集敦煌， 组成了两个勇敢者队伍，每人携带一部飞利
浦手机作为唯一的通信工具和摄影工具，开始了 为期六天的“商务精英野外生存挑战赛”。七 月，类似的活动又在新疆北部的喀纳斯举行。
The Product Life Cycle
INTRODUCTION PHASE GROWTH PHASE MATURITY PHASE DECLINE PHASE
LIMITATIONS OF THE PRODUCT LIFE CYCLE CONCEPT
The Product Life Cycle
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3
The marketing concept
2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了 跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手 网游公司的先河。“饮料+网游”这一跨行业合作营 销模式，带来新的消费群拓展模式。
点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是 近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是 合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。 可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双 方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯 进行异业营销，追求双赢。娃哈哈、百事可乐等饮料 企业事后的模仿，更说明其模式的成功。
————(Approved July 2013) 美国市场营销协会 （American Marketing Association , AMA）
The Marketing Concept
The Marketing Concept
1
The production concept
2
Theing Mix (The Four p’s of Marketing
The Marketing Mix
1.
2.
3.
4.
Product:
Price:
It is more than you
think
It is important
to success
Place:
Promotion:
The Marketing Concept
Difference between selling and marketing
selling
•1.Emphasis is on the product •2.A company first makes the product and then figures out how to sell it •3.management is salesvolume oriented. •4.planning is short-run , in terms of today’s products and markets •5.It stresses the needs of the seller.
chapter
Marketing
市场营销
member：宁红霞 张强 王涛 张询 杨倩 高文奇
Contents one
What is Marketing? The Marketing Concept The Marketing Mix (The Four p’s of Marketing The Product Life Cycle
marketing
1.Emphasis is on customers’ needs 2.A company first determines customers’needs and then figures out how to make and deliver a product to satisfy those needs 3.Management is profit-oriented 4.Palanning is long-term, in the sense of new products, tomorrow’s markets, and future growth. 5.It stresses the needs of buyers
2005年4月，百胜集团在徐家汇开出了第一家中式快餐 店“东方既白”，取名源自苏东坡的“不知东方之既 白”。2005年8月，肯德基针对“传统洋快餐产品选择 少，难以达到营养平衡”的软肋，在16个城市提出“拒 做传统洋快餐，全力打造符合中国国情的新快餐”的口 号。随后，1500家肯德基餐厅推出全新的“蔬果搭配 餐”。 点评：这是2005年跨国公司在华真正实践“本土化”的 营销案例策划。快餐的“快”和中式的“中”是其营销 的关键点。这是百胜将自己在西式快餐中掌握的窍门及 供应管理体系，结合本土饮食习惯，打出新的品牌。
点评：飞利浦的这一营销案例策划，可以说是宣 传“独特的销售主张”的成功案例。通过对目 标消费者——商务人士野外生存能力的考验，反 映了飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温的 性能，宣传了自身的独特卖点;又赚了公众的“眼 球”。可以说，这是一个成功的体验营销案， 也是一个很好的公关策划案。
The Product Life Cycle
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Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers, clients, partners, and society at large.
What Is Marketing?
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