销售管理中心职责

销售管理中心职能

销售管理中心是公司产品营销的职能管理部门，其主要职责为：

一、市场策划职能

1、贯彻、落实公司关于产品销售和管理的决策和决定，根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，制订市场推广方案。

2、审核销售公司的年度销售计划，组织制订销售公司年度、月度销售计划、工作重点和完成销售任务的保证措施，并对计划执行情况进行监控，确保销售计划完成。

3、制订市场信息管理制度，建立市场信息网络；分析宏观经济、行业政策对区域供求关系产生的影响；搜集主要竞争对手生产经营信息，对区域市场拓展和整合提出指导意见。

4、优化销售公司人力资源结构，完善销售公司管理职责，提高各销售公司对区域市场的控制力和运营质量。

二、销售管理职能

1、组织制定和修订销售公司各项销售管理制度和规定，并督促落实。

2、组织制定和修订销售公司绩效考核办法，对产品合同、价格、结算和客户信息管理工作进行规范。

3、督促销售公司做好产品推广宣传工作，制订销售公司产品销售价格政策，掌握销售公司销售情况，价格动态走势。

4、管理销售公司合同签订工作，在合同签订前进行评审，并检查合同履行情况。

6、督促销售公司做好当期产品的货款回收工作。

7、督促销售公司做好处理客户的质量投诉、客户回访和客户满意度调查。

8、制订销售公司结算管理规定，检查销售公司结算、发票开具工作。

9、负责销售公司员工队伍建设。配备和培养结构合理、数量充足的销售队伍。

10、监督检查销售公司做好各类文件的收发、传阅、保管、调用与归档和公章使用管理工作，确保各类业务资料的完整。

11、组织召开销售管理公司的工作会议，宣贯各项制度和规范，交流经验，提高销售管理的工作水平。

三、统计管理职能

1、指导销售公司完善各项统计管理工作，建立定期销售统计分析报告制度，规范统计管理行为。

2、准确、及时、全面地填报公司各类对内、对外统计报表，收集整理统计数据，健全、完善统计分析台帐；审核销售公司上报的各类对内、对外统计报表。

3、负责对销售公司统计管理工作进行检查，考评销售公司统计核算及统计管理工作开展情况。