当前国内小成本电影运作模式探讨

化生活及商业体验获得利润。
经济》一书。自此，体验经济的提法引起 求个性化的服务，追求灵活性和多种选
早 在 20 世 纪 70 年 代 ，美 国 著 名 未 了 人 们 的 极 大 兴 趣 ，不 仅 在 美 国 得 到 了 择 ，消 费 行 为 和 消 费 观 念 主 要 表 现 为 以
来 学 家 阿 尔 文·托 夫 勒 在 其 所 著 的 《未 迅 速 地 发 展 ，同 时 在 世 界 范 围 得 到 了 广 下 趋 势 ： 从 消 费 结 构 看 ， 产 品 中 情 感 要
活 动 ，是 一 种 创 造 难 忘 经 历 的 活 动 。 而 年，美国战略地 平 线 LLP（Strategic Hori- 逝 ，心 甘 情 愿 地 为 如 此 美 妙 的 心 理 感 受
体 验 经 济 是 农 业 经 济 、工 业 经 济 和 服 务 zons LLP） 公 司 的 创 始 人 约 瑟 夫·派 恩 支 付 一 定 （或 额 外 ）的 费 用 。 它 具 有 非 生
资金筹措与市场推广多管齐下 资金制约创作，投资的大小势必影 响电影前后期的所有工作。 从构思阶段 的题材选择， 剧本写作阶段的空间取 舍，演员挑选阶段的阵容确定，到拍摄 阶段器材道具、场景美工的设置，后期 制作阶段剪辑、特效的艺术处理，乃至 影片的营销发行，都会因为投资不同而 大相径庭。 当前，国内电影业的融资渠道大致 有三种: 一是个人拿着剧本找投资；二 是影视公司和制片公司合作；三是地方 政府向影视企业投资。 另外，国际资本 通过与国内公司合作方式曲线进入中 国电影市场。 这是可行的中外合资做 法， 以合拍的方式拓展海外市场空间， 成为新的电影投资组合模式，可以培养 海外买家，从而形成一个长期合作的伙 伴关系。 根 据 《2010 中 国 电 影 产 业 研 究 报 告 》，2009 年 进 院 线 的 国 产 电 影 中 ， 只 有 13%赢 利 （另 据 媒 体 报 道 ，2010 年 这 一 数 据 只 有 20%）。 小 成 本 电 影 处 在 进 口大片与国产大片“夹缝中求生存的状 态”。 小成本电影具有重要性与不可替 代性，中国电影要走出困境，应从小成 本电影开始，从小成本电影创作、市场、 投资方面找出路。 目前基本情况是，中
经 济 之 后 的 人 类 经 济 活 动 的 第 四 个 发 （Joseph Pine） 和 詹 姆 斯·吉 尔 摩 （James 产 性 、 短 周 期 性 、 互 动 性 、 不 可 替 代 性 、
展 阶 段 。 体 验 经 济 与 前 三 种 经 济 的 最 大 Gilmore）在当年的《哈佛商业评论》7/8 号期 深 刻 的 烙 印 性 和 高 附 加 值 性 等 特 征 。 体
发展对策
■ 浙江 张 湛
所 谓 体 验 ， 就 是 企 业 以 服 务 为 舞 济之后， 企业将靠提供体验服务在市场竞
体验经济的美妙之处在于消费者
台 ， 以 商 品 （ 产 品 ） 为 道 具 ， 激 活 消 费 者 争中取胜。 而未来学家甘哈曼在《第四次浪 沉 醉 于 整 个 情 感 体 验 过 程 中 并 获 得 满
区、台湾地区和东南亚的录影带、电视 入院线的电影的票房至少要达到投资 要在海外有计划推出，同时也要培养市
台等市场。 中国内地三分之一有把握的 额 的 2.5 倍 ，制 片 方 才 能 收 回 成 本 。 因 场推广人员。
回 笼 渠 道 是 电 影 频 道 、DVD 音 像 制 品 、 此 ， 在 电 影 投 资 额 度 小 、 影 院 发 行 成 本
区 别 在 于 让 消 费 者 全 面 参 与 和 感 受 产 刊上发表了《欢 迎 进 入 体 验 经 济 》一 文 ， 验 经 济 时 代 的 消 费 者 消 费 观 念 和 消 费
品 或 服 务 的 产 出 过 程 ，企 业 靠 创 造 个 性 并 于 1999 年 出 版 了 两 人 合 著 的 《体 验 方 式 有 了 多 方 面 的 深 刻 变 化 。 消 费 者 寻
把握摄制流程， 控制好制作成本。 在拍摄阶段，小成本电影剧组从人员到 设备配置要精炼。 器材的简化，成员的 精简，经费的捉襟见肘，都不能说明小 成本出不了好看的电影。 美国导演罗伯 特·罗 德 里 格 斯 仅 用 7000 美 元 14 天 就 拍出一部颇具风格的长动作片《杀手悲 歌 》。 昆 汀·塔 伦 蒂 诺 说 自 己 “用 100 万 拍 的 片 子 就 像 用 800 万 拍 的 ，用 800 万 拍 的 就 像 用 2500 万 拍 的 ”。 这 些 并 非 神 话的故事告诉我们：只要尽可能运用自 己的智慧和技术是可以把小成本电影 拍好的。 我们强调人的创造力，并不是 否定生产成本。 小成本电影正因为资金 紧缺，所以一定要对各生产环节严格把 关，控制成本，同时，又不要失去对文化 和商业双重价值的追求。
来的冲击》一书中，就提到过在服务经 泛地传播。
素的比重逐渐增加。 消费者在注重产品
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国 内 地 承 担 影 片 总 投 资 的 30%-50% ， 57％（其 中 影 院 50％，院 线 7%），制 片 方 展 上 签 售 ， 一 下 子 吸 引 了 很 多 买 家 ，买
其 它 资 金 来 源 为 华 语 地 区 ， 如 香 港 地 分 得 43%。 根 据 这 一 分 账 比 例 计 算 ，进 家 这 次 赚 钱 了 ，下 次 还 来 买 。 中 国 电 影
控制好制片成本 电影属于创意文化，小成本电影要 取得成功，首先必须极具创意元素。 追 求商业价值的影片这样，追求艺术人文 表达的影片亦如此。 即便是追求视听震 撼效果的大片也会强调创意，受资金制 约的小成本电影更应该靠创意取胜。 小 成本电影生产资金有限，剧本创作者必 须一边考虑可支配资金，一边推敲文字 顺利实现为可视的影像可能。 应使剧本 中每场戏既能达到预期的效果又不使 制片方为难。 创作者应从不同常规的角 度去思考，并找到一个最合适的表述方 式，包括影像视听方案及叙事技巧方面 的要求。 比如少有或尽量没有打退敌人 的冲锋、万马奔腾、一场混战等场面。 对 于小成本影片而言，叙事策略往往决定 了影片的命运。 所以，创作小成本电影 在场面不大，场景不多的情况下让作品 要有深刻独到的关注点，出乎意料的情 节安排，鲜活明亮的人物形象。 小成本电影的导演应该是个性分 明的艺术家， 应在政策允许情况下，符 合审片制度条件下，大胆实践，勇于革 新传统电影话语模式，善于展示现代美 学气质和表现生活本质，愿意进行艺术 探索。 选择演员时需慎重，不必选大腕明
星， 选用演员的标准应该是因材而用， 不可以模式化、赶时髦。 导演宁浩在拍 摄《疯狂的石头》时基本选择的都是普 通演员，也获得一定的成功。 宁浩运用 的是“亚洲新星导演计划”和内地公司 共 300 万 元 的 资 金 。 监 制 余 伟 国 有 一 个 硬 性 的 要 求 ： 如 果 预 算 超 过 300 万 元 ， 马上换导演。 宁浩就是在这样的条件下 创作的，这样的小成本电影是不可能请 到明星的，也不可能请很多人。 影片的 创作拿高清拍， 无需考虑胶片成本，演 员不一定有很大的名气，但是他们有时 间， 不会像很多明星大腕的档期很紧， 只给有限的时间抢拍，因而，电影相对 可以从容拍摄。
历的一个有效途径。 国内知名导演几乎 都是靠国际电影节获奖而得到世界关注 和肯定的。 各个电影节提供的展示平台， 是青年导演一步步走向成功的重要机 会，是电影增加影响力的有效途径。
当前， 亚洲电影尤其是中国电影正 逐步引起国际发行公司与销售公司的关 注， 中国电影人应主动寻找国外专业发 行途径， 在电影开拍之前就提前跟发行 商联系，这样可以获得更多的支持。 经验 丰富的外国专业公司熟悉参加电影节的 时间、要求与流程。 知道如何去拿奖，以 获奖资源做后续推广营销的文章。
内在的 积 极 主 动 性 ，引 起 内 心 的 热 烈 反 潮》 一书中也宣告了第四次浪潮即一个以 足的同时，因 为 这 种 体 验 美 好 、难 得 、非
响 ，创 造 出 让 消 费 者 难 以 忘 怀 的 经 历 的 “休闲者” 为中心的时代到来。 直到 1998 我 莫 属 ， 不 可 复 制 、 不 可 转 让 、 转 瞬 即
捕捉参赛机遇， 借助国内外各种电 影节积极参与其中，提升影响力。 电影节 本身是一个强势的宣传平台， 其自身的 特性决定了能吸引媒体、 影评人以及观 众的广泛注意。 电影节又是一个很好的 交易平台， 可以直接跟境内外的发行商 进行洽谈交易，使影片获得更多的回报。 对影片创作者来说， 参加电影节进而能 够得奖，是获取荣誉、积累经验、增加资
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2012·第 2 期 15
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