“二货”市场创业计划书 俞建军

创意创业计划书

——“二货之家”二手商品交易平台

团队成员：俞建军刘昕张挺挺

曹乐官智伟

目录

第一部分执行总结

1.1创意来源 (3)

1.2公司概论 (3)

1.3项目介绍 (4)

1.4市场分析 (4)

1.5营销策略 (5)

1.6财务管理 (5)

1.7风险分析 (5)

第二部分产品与服务

2.1产品与服务的具体描述 (6)

第三部分市场分析

3.1市场可行性分析 (9)

3.2内外环境综合分析——SWOT分析 (15)

第四部分市场营销策略

4.1目标市场战略 (16)

4.2产品策略 (17)

4.3定价策略 (18)

4.4促销战略 (19)

4.5网络营销策略 (20)

第五部分人才资源管理

5.1机构人员 (24)

第六部分财务分析

6.1融资方案 (25)

6.2成本预算 (25)

6.3销售预测 (25)

6.4资金运用与投资 (26)

第七部分风险预测与防范

7.1内部风险 (26)

7.2外部风险 (28)

第一部分执行总结

1.1创意来源

1、每年都会有新老生的迎接和欢送，同时带来的是新面孔，留下的是二手商品。这些还可以利用、有一定价值的东西，很可能被埋没在了毕业的浪潮中，所以我们要去回收它们、利用它们。

2、学校没有规范的二手交易市场，部分二手交易不够全面，不能完全满足学生们的需求。

3、满足学校特殊群体的要求，不能说大家都可以丰衣足食，贫困生任然存在，这一想法可以解决他们的部分问题。

4、网络购物的流行，观校内的物流情况，非常乐观。这也给了我们发展网购平台的可能性。

1.2团队概论

1.2.1团队简介

“二货”团队是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。

1.2.2管理团队

公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。

1.3项目介绍

二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：

1、收购买断出售

我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；

2、为客户代销二手商品，收取代销费

对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费；

3、二手商品网店

即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介

费。

1.4市场分析

二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。

大学生是家庭的主要消费者，追求时尚而且很多消费都是一时兴起，这样就导致了许多待处理物品。同时，大四毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大多数交易物品都是学生自身需要的，这使得学生之间交易的更为频繁。

1.5营销策略

（1）以诚信为本；

（2）优质的商品和服务是最根本最基础的保证；

（3）价格低廉是我们的王牌；

（4）立足本校，注重宣传。

1.6财务管理

前期由策划者自筹资金十万元，后期发展资金方面由公司的收益来支持。

财务预计表

2014年——2016年单位：元

项目2014年2015年2016年

成本6400 8000 15400

收入12500 18300 37000

利润6100 10300 21600

1.7风险分析

可分为内部风险和外部风险，内部风险主要是我们在创业这方面的经验不足和创业本身的难度引起，外部风险主要是此行业的复杂性和市场的变动性引起。需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。

第二部分产品与服务

2.1产品与服务的具体描述

2.1.1产品的类别

据了解，当代大学生中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，我们的二手市场主要经营导向应该有以下几个方面：

1.书籍类：大学教材、各类字典、各类教辅、四六级考试、艺术辅导、各类职业资格证考试丛书、研究生考试、人文社科、文学小说、青春励志、体育保健、时尚杂志、生活休闲、时事政治等。

2.生活类：衣物、运动鞋、自行车、电风扇、台灯、被子、吹风机、插座、装饰用品等。

3.通讯类: 手机、充值卡、充电器、电话卡、手机电池手机贴膜

等。

4.电子类：电子词典、随身听、收音机、MP3、MP4、相机、U盘、耳麦、麦克风等。

5.电脑类：笔记本、台式机、显示器、显卡、扫描仪、打印机、复印机、摄像头、键盘、鼠标、音响、电脑软件、贴膜等。

6.运动类：篮球、足球、各类球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、运动护具等。

7.时尚类：护肤品、彩妆、提包、围巾、手套、眼镜、玩具、洗发液、表、帽子、配饰、挂饰等。

我们还会针对不同的需求提供特色服务，以期满足消费者的需求和愿望，另外我们还会根据消费水平的提高增加新的二手产品和服务。

2. 1. 2服务的方式

我们的产品和服务将按照发展阶段展开，随着我们业务和市场的开拓，我们将逐步推出我们的新型和增值服务产品。下面来详细介绍我们的优质服务和产品。

1．收购买断再包装出售

对于一些质量好和需求较多的商品，以及一些长期交易不好的商品，我们将有选择的予以一次性收购买断，形成自己的资产，然后进行合理的包装，修理，完善等程序，改善商品的质量，以更好的进行交易。

为了保障我们的货源持续，我们也从外部的大型旧货市场或者其