国际贸易商品的价格
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第十讲 国际贸易实务
商品的价格
学习要求：
1、熟悉进出口业务中商品的作价办法 2、掌握主要贸易术语条件下的价格换算 3、理解出口交易的经济核算 4、掌握佣金和折扣的运用 5、掌握合同中价格条款的定制要求
第一节 价格制定和价格计算
一、影响成交价格的因素
（一）商品的品质和档次 （二）运输距离 （三）成交数量 （四）买卖双方所选用的贸易术语 （五）季节性需求的变化 （六）支付条件
例：
在一份成套机械设备的进出口合同中，买 卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。 双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数 和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买 方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约 定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价 格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的 比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工 资指数为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的 价格应为多少？
解： 出口商品盈亏额= 出口销售人民币净收入-出口 总成本
= 82 500 x 8.3 –[615 000 x (1+6%)615 000÷(1+17%) x9%]
=684 750 – 605 492.31 =79 257.69 (人民币元) 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出
口总成本）/出口总成本x 100% =79 257.69/605 492.31 x 100% =13.09%
2、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民 币）/出口外汇净收入（美元）
说明： 换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利
例：
我国某贸易公司向美国商人出口商品1 000 件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同 总值为17 300美元，其中运费2 160美元，保 险费112 美元。出口商采购商品的价格为每件 人民币117元，进货成本共计人民币117 000元 （含增值税17%），费用定额率为10%，出口 退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。 计算该笔业务的出口换汇成本。
解： 出口总成本=进货成本（含增值税）+国内费用-出口 退税收入 =117 000+117 000 x 10% -117 000÷（1+ 17%）x 9% =119 700 （人民币元） 出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费
（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式
1. FOB价换算为其他价
（1）CFR价=FOB价+运费 （2）CIF价 =（FOB价+运费）/(1-保险费费率
x投保加Fra Baidu bibliotek)
2. CFR价换算为其他价
（1）FOB价= CFR价-运费 （2）CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率)
3. CIF价换算为其他价
（一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价 格构成
FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润 CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用
+国外费用+净利润 CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用
+国外费用+国外保险费+净利润
注：FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语 类似。
定额费用=进货成本x定额费率
出口退税收入=进货成本（含增值税）/（1+ 增值税率）x退税率
2、出口销售外汇净收入 是指出口外汇总收入扣除运费、保险费、
佣金等非贸易外汇后的外汇收入。
3、出口销售人民币净收入
是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价 中的外汇买入价折成人民币的数额。
（二）盈亏核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入 －出口总成本）/出口总成本] ×100%
解答：根据题中给定条件，可知： P0 =200万美元，M0 =W0 =100, M=110, W=112 A=20%, B=50%, C=30% 代入公式
P=P0(A+B·M/M0+C·W/W0) =200（20%+50%x110/100+30%x112/100） =217.2 (万美元)
三、价格的换算
调整公式：
P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）
P—调整后的最终价格 P0 —定约时的初步价格
A —管理费用和利润在价格中所占的比重 B—原材料成本在价格中所占的比重 C—工资在价格中所占的比重 M —交货时引用的有关原材料的价格指数 M0 —订约时引用的有关原材料的价格指数 W —交货时引用的工资指数 W0 —订约时引用的工资指数 说明： A、B、C所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%
说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损
例：
我国某贸易公司向美国商人出口某 商品一批，共15 000件，按FOB条件成 交，出口外汇收入82 500美元。商品的 购进成本是615 000人民币（含增值税 17%），费用定额率为6%，出口退税率 为9%，当时银行汇价的美元买入价为 8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏 率。
（1）FOB价= CIF价x(1-投保加成x保险费费率) -运费
（2）CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率)
例：
我国某贸易公司向英国商人出售某 商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦， 货物运输保险是按发票金额加一成投保 一切险和战争险，两者的保险费费率合 计为0.7%。但是，英国商人要求改报 CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的 前提下，正确的CFR价应报多少？
二、进出口商品作价方法
（一）固定价格 例：USD300/MT CIFN.Y
（二）非固定价格 1、 具体价格待定
只规定作价时间和作价办法 只规定作价时间
2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格
（三）价格调整条款
是指订约时只规定初步价格，同时 规定，如果原材料价格和工资等发生变 化，按原材料价格和工资等的变化来计 算合同的最终价格。
解：根据计算公式， CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 将已知数据代入公式，有： CFR价= 235x (1-110%x0.7%) =233.19 (英镑) 所以改报的价格为每件233.19 英镑CFR 伦敦。
四、出口商品盈亏核算
（一）盈亏核算的相关概念
1、出口总成本（退税后）=进货成本（含增 值税）+国内费用-出口退税收入
商品的价格
学习要求：
1、熟悉进出口业务中商品的作价办法 2、掌握主要贸易术语条件下的价格换算 3、理解出口交易的经济核算 4、掌握佣金和折扣的运用 5、掌握合同中价格条款的定制要求
第一节 价格制定和价格计算
一、影响成交价格的因素
（一）商品的品质和档次 （二）运输距离 （三）成交数量 （四）买卖双方所选用的贸易术语 （五）季节性需求的变化 （六）支付条件
例：
在一份成套机械设备的进出口合同中，买 卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。 双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数 和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买 方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约 定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价 格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的 比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工 资指数为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的 价格应为多少？
解： 出口商品盈亏额= 出口销售人民币净收入-出口 总成本
= 82 500 x 8.3 –[615 000 x (1+6%)615 000÷(1+17%) x9%]
=684 750 – 605 492.31 =79 257.69 (人民币元) 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出
口总成本）/出口总成本x 100% =79 257.69/605 492.31 x 100% =13.09%
2、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民 币）/出口外汇净收入（美元）
说明： 换汇成本﹥外汇牌价，出口亏损 换汇成本﹤外汇牌价，出口盈利
例：
我国某贸易公司向美国商人出口商品1 000 件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同 总值为17 300美元，其中运费2 160美元，保 险费112 美元。出口商采购商品的价格为每件 人民币117元，进货成本共计人民币117 000元 （含增值税17%），费用定额率为10%，出口 退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。 计算该笔业务的出口换汇成本。
解： 出口总成本=进货成本（含增值税）+国内费用-出口 退税收入 =117 000+117 000 x 10% -117 000÷（1+ 17%）x 9% =119 700 （人民币元） 出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费
（二）主要贸易术语的价格换算方法及公式
1. FOB价换算为其他价
（1）CFR价=FOB价+运费 （2）CIF价 =（FOB价+运费）/(1-保险费费率
x投保加Fra Baidu bibliotek)
2. CFR价换算为其他价
（1）FOB价= CFR价-运费 （2）CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率)
3. CIF价换算为其他价
（一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价 格构成
FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润 CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用
+国外费用+净利润 CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用
+国外费用+国外保险费+净利润
注：FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语 类似。
定额费用=进货成本x定额费率
出口退税收入=进货成本（含增值税）/（1+ 增值税率）x退税率
2、出口销售外汇净收入 是指出口外汇总收入扣除运费、保险费、
佣金等非贸易外汇后的外汇收入。
3、出口销售人民币净收入
是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价 中的外汇买入价折成人民币的数额。
（二）盈亏核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=[（出口人民币净收入 －出口总成本）/出口总成本] ×100%
解答：根据题中给定条件，可知： P0 =200万美元，M0 =W0 =100, M=110, W=112 A=20%, B=50%, C=30% 代入公式
P=P0(A+B·M/M0+C·W/W0) =200（20%+50%x110/100+30%x112/100） =217.2 (万美元)
三、价格的换算
调整公式：
P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）
P—调整后的最终价格 P0 —定约时的初步价格
A —管理费用和利润在价格中所占的比重 B—原材料成本在价格中所占的比重 C—工资在价格中所占的比重 M —交货时引用的有关原材料的价格指数 M0 —订约时引用的有关原材料的价格指数 W —交货时引用的工资指数 W0 —订约时引用的工资指数 说明： A、B、C所占百分率，由买卖双方订约时商定， 三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%
说明：出口商品盈亏率﹥0，出口盈利 出口商品盈亏率﹤0，出口亏损
例：
我国某贸易公司向美国商人出口某 商品一批，共15 000件，按FOB条件成 交，出口外汇收入82 500美元。商品的 购进成本是615 000人民币（含增值税 17%），费用定额率为6%，出口退税率 为9%，当时银行汇价的美元买入价为 8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏 率。
（1）FOB价= CIF价x(1-投保加成x保险费费率) -运费
（2）CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率)
例：
我国某贸易公司向英国商人出售某 商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦， 货物运输保险是按发票金额加一成投保 一切险和战争险，两者的保险费费率合 计为0.7%。但是，英国商人要求改报 CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的 前提下，正确的CFR价应报多少？
二、进出口商品作价方法
（一）固定价格 例：USD300/MT CIFN.Y
（二）非固定价格 1、 具体价格待定
只规定作价时间和作价办法 只规定作价时间
2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格
（三）价格调整条款
是指订约时只规定初步价格，同时 规定，如果原材料价格和工资等发生变 化，按原材料价格和工资等的变化来计 算合同的最终价格。
解：根据计算公式， CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 将已知数据代入公式，有： CFR价= 235x (1-110%x0.7%) =233.19 (英镑) 所以改报的价格为每件233.19 英镑CFR 伦敦。
四、出口商品盈亏核算
（一）盈亏核算的相关概念
1、出口总成本（退税后）=进货成本（含增 值税）+国内费用-出口退税收入