年终房产促销秘籍精品PPT课件
合集下载
房产销售年终工作总结汇报及计划PPT
03
根据市场需求，不断优化和调整产品组合，以满足不同客户的
需求。
竞争压力应对措施
提升品牌形象
加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多客 户。
创新销售策略
不断探索和创新销售模式和手段，提高销售效率和客户满意度。
建立良好的客户关系
加强与客户的关系维护，提供优质的服务和支持，以提高客户忠诚 度。
定期对市场进行分析，了解市 场动态和竞争对手情况，调整 销售策略。
团队协作
加强团队之间的协作与沟通， 提高团队整体的销售能力。
02
CATALOGUE
房产市场分析
当前市场形势分析
01
02
03
市场供需关系
当前市场供需关系相对平 衡，但仍存在部分地区供 大于求的现象。
价格走势
整体房价保持稳定，但部 分热门地段房价仍有上涨 压力。
04
CATALOGUE
销售计划与目标
新年销售目标制定
目标制定依据
根据市场分析、客户需求、竞争对手情况等因素 ，制定新年度的销售目标。
目标分解
将年度销售目标分解为季度、月度、周度等短期 目标，便于实施和监控。
目标调整
根据实际情况和市场变化，适时调整销售目标， 确保目标的可行性和可达成性。
销售策略调整与优化
房。
客户需求个性化
客户对房子的装修风格、地理位 置、楼层高度等都有自己的要求
。
客户需求动态变化
随着市场变化和客户自身情况的 变化，客户需求也会随之调整。
客户购买行为分析
购买决策过程
购买预算
了解客户在购房过程中的决策过程， 包括信息收集、比较、选择和决策。
了解客户的预算范围，以便推荐适合 的房源。
房地产销售年终总结课件ppt
营销策略：营销渠道、宣传策略等营销手段的有效性直接影响销售业绩。
房地产市场趋势
当前房地产市场概况介绍 近一年内房地产市场变化趋势 未来一年内房地产市场预测 针对市场趋势的应对策略
竞争对手销售情况
竞争对手A的销售数据：销售额、销售量、销售均价 竞争对手B的销售亮点：热销产品、营销策略、客户群体 竞争对手C的销售策略调整：近期变化、对市场的影响 竞争对手D的销售渠道拓展：线上销售、线下活动、合作方
针对市场需求，优化现有产 品线，提高竞争力
加强与供应商合作，降低采 购成本
营销策略创新与实施计划
创新营销手段：利用大数据、人工智能等技术提升营销效果 制定实施计划：明确目标、制定时间表、落实责任人 强化客户关系管理：提高客户满意度，增强客户忠诚度 优化销售渠道：拓展线上、线下渠道，提高市场覆盖率
服务质量提升措施
提升服务团队的 专业素质和技能 水平
建立完善的客户 服务体系和流程
定期对服务进行 评估和改进，确 保满足客户需求
加强与客户的沟 通和互动，及时 解决客户问题
客户满意度调查结果与改进方案
调查目的：了解 客户需求，优化 产品与服务
调查结果：客户 对产品满意度高， 但对售后服务存 在意见
人员结构：销售团队由经验丰富的资深销售和充满活力的新晋销售 组成，比例为XX%：XX%
培训计划：公司定期组织销售技巧培训、市场分析培训等，提升销售 人员的专业能力
团队建设活动：公司定期组织团建活动，增强团队凝聚力与合作精 神
培训计划与实施情况
培训目标：提 升团队销售技 能和服务水平
培训内容：房 地产市场分析、 销售技巧、客
销售目标完成情况
2022年销售目标： 1000套房产
实际完成情况： 完成900套，完 成率为90%
房地产市场趋势
当前房地产市场概况介绍 近一年内房地产市场变化趋势 未来一年内房地产市场预测 针对市场趋势的应对策略
竞争对手销售情况
竞争对手A的销售数据：销售额、销售量、销售均价 竞争对手B的销售亮点：热销产品、营销策略、客户群体 竞争对手C的销售策略调整：近期变化、对市场的影响 竞争对手D的销售渠道拓展：线上销售、线下活动、合作方
针对市场需求，优化现有产 品线，提高竞争力
加强与供应商合作，降低采 购成本
营销策略创新与实施计划
创新营销手段：利用大数据、人工智能等技术提升营销效果 制定实施计划：明确目标、制定时间表、落实责任人 强化客户关系管理：提高客户满意度，增强客户忠诚度 优化销售渠道：拓展线上、线下渠道，提高市场覆盖率
服务质量提升措施
提升服务团队的 专业素质和技能 水平
建立完善的客户 服务体系和流程
定期对服务进行 评估和改进，确 保满足客户需求
加强与客户的沟 通和互动，及时 解决客户问题
客户满意度调查结果与改进方案
调查目的：了解 客户需求，优化 产品与服务
调查结果：客户 对产品满意度高， 但对售后服务存 在意见
人员结构：销售团队由经验丰富的资深销售和充满活力的新晋销售 组成，比例为XX%：XX%
培训计划：公司定期组织销售技巧培训、市场分析培训等，提升销售 人员的专业能力
团队建设活动：公司定期组织团建活动，增强团队凝聚力与合作精 神
培训计划与实施情况
培训目标：提 升团队销售技 能和服务水平
培训内容：房 地产市场分析、 销售技巧、客
销售目标完成情况
2022年销售目标： 1000套房产
实际完成情况： 完成900套，完 成率为90%
2024年度销售技巧培训ppt房产全新
2024销售技巧培训ppt房产 全新
2024/2/2
1
contents
目录
2024/2/2
• 房产市场现状与趋势分析 • 销售技巧提升与实践应用 • 房产产品知识与卖点挖掘 • 营销策略创新与渠道拓展 • 客户服务与售后支持体系建设 • 团队建设与激励机制设计
2
01
房产市场现状与趋势分析
2024/2/2
市场走势
随着城镇化进程的推进和居民 收入水平的提高，房产市场仍
有较大发展空间。
技术创新
新技术如人工智能、大数据等 将在房产市场中得到更广泛的 应用，推动行业创新发展。
绿色环保
随着环保意识的提高，绿色建 筑、智能家居等将成为房产市
场的新趋势。
2024/2/2
7
02
销售技巧提升与实践应用
2024/2/2
2024/2/2
21
渠道拓展和资源整合
01
渠道拓展
积极开拓新的销售渠道，如电商平台、线下门店等，扩大品牌覆盖面。
2024/2/2
02
资源整合
整合内外部资源，如房源信息、销售团队、合作伙伴等，提高销售效率
和客户满意度。
03
会员体系
建立会员体系，为会员提供专享优惠和增值服务，提高客户忠诚度和复
购率。
22
消费者群体特征
购房者年轻化、高学历化 趋势明显，改善型购房需 求占比逐渐提升。
2024/2/2
购房偏好
购房者越来越注重居住品 质、配套设施和社区环境 ，对房屋的品质要求不断 提高。
购房方式变化
随着互联网和移动支付的 普及，线上购房、VR看房 等新型购房方式逐渐兴起 。
5
竞争态势与策略调整
2024/2/2
1
contents
目录
2024/2/2
• 房产市场现状与趋势分析 • 销售技巧提升与实践应用 • 房产产品知识与卖点挖掘 • 营销策略创新与渠道拓展 • 客户服务与售后支持体系建设 • 团队建设与激励机制设计
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01
房产市场现状与趋势分析
2024/2/2
市场走势
随着城镇化进程的推进和居民 收入水平的提高，房产市场仍
有较大发展空间。
技术创新
新技术如人工智能、大数据等 将在房产市场中得到更广泛的 应用，推动行业创新发展。
绿色环保
随着环保意识的提高，绿色建 筑、智能家居等将成为房产市
场的新趋势。
2024/2/2
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销售技巧提升与实践应用
2024/2/2
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渠道拓展和资源整合
01
渠道拓展
积极开拓新的销售渠道，如电商平台、线下门店等，扩大品牌覆盖面。
2024/2/2
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资源整合
整合内外部资源，如房源信息、销售团队、合作伙伴等，提高销售效率
和客户满意度。
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会员体系
建立会员体系，为会员提供专享优惠和增值服务，提高客户忠诚度和复
购率。
22
消费者群体特征
购房者年轻化、高学历化 趋势明显，改善型购房需 求占比逐渐提升。
2024/2/2
购房偏好
购房者越来越注重居住品 质、配套设施和社区环境 ，对房屋的品质要求不断 提高。
购房方式变化
随着互联网和移动支付的 普及，线上购房、VR看房 等新型购房方式逐渐兴起 。
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竞争态势与策略调整
房地产销售年终工作总结通用PPT
在执行过程中，我们根据市场反馈和销售数据，对营销策 略进行了及时的调整和优化，例如增加线上营销活动的投 入、调整线下活动的主题和形式等。
营销活动执行情况及效果分析
线上营销活动
我们通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等多种渠道进行了线上营销，包括广告投放、内 容营销、社交媒体互动等。根据数据分析，线上营销活动带来了显著的流量增长和品牌曝 光。
01
02
03
04
加强市场调研
深入了解市场需求和竞争态势 ，制定更加精准的销售策略。
提升产品品质
注重房屋质量、设计风格和配 套设施的提升，以满足客户多
样化的需求。
创新营销策略
运用互联网、社交媒体等新兴 渠道，打造个性化、差异化的
营销方案。
强化销售团队培训
提高销售人员的专业素养和服 务意识，增强团队凝聚力和执
了人力资源的合理配置。
人员优化
根据团队成员的工作表现和业绩 ，进行了人员优化和调整，提高 了团队整体的销售业绩和服务水
平。
团队凝聚力
通过定期的团队活动和交流，增 强了团队成员之间的信任和合作 ，形成了积极向上的团队氛围。
培训与辅导工作成果展示
培训计划
制定了全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等 方面的内容，提高了团队成员的专业素养。
线下活动
我们举办了多场线下活动，如楼盘开放日、房产讲座、社区活动等，吸引了大量潜在客户 前来参观和咨询。活动后的反馈显示，客户对我们的产品和服务表示高度认可。
效果分析
通过对营销活动的数据追踪和分析，我们发现线上和线下营销活动的结合有效地提高了销 售业绩。同时，我们也发现了一些可以改进的地方，如提高线上广告的转化率、增加线下 活动的互动性等。
营销活动执行情况及效果分析
线上营销活动
我们通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等多种渠道进行了线上营销，包括广告投放、内 容营销、社交媒体互动等。根据数据分析，线上营销活动带来了显著的流量增长和品牌曝 光。
01
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04
加强市场调研
深入了解市场需求和竞争态势 ，制定更加精准的销售策略。
提升产品品质
注重房屋质量、设计风格和配 套设施的提升，以满足客户多
样化的需求。
创新营销策略
运用互联网、社交媒体等新兴 渠道，打造个性化、差异化的
营销方案。
强化销售团队培训
提高销售人员的专业素养和服 务意识，增强团队凝聚力和执
了人力资源的合理配置。
人员优化
根据团队成员的工作表现和业绩 ，进行了人员优化和调整，提高 了团队整体的销售业绩和服务水
平。
团队凝聚力
通过定期的团队活动和交流，增 强了团队成员之间的信任和合作 ，形成了积极向上的团队氛围。
培训与辅导工作成果展示
培训计划
制定了全面的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等 方面的内容，提高了团队成员的专业素养。
线下活动
我们举办了多场线下活动，如楼盘开放日、房产讲座、社区活动等，吸引了大量潜在客户 前来参观和咨询。活动后的反馈显示，客户对我们的产品和服务表示高度认可。
效果分析
通过对营销活动的数据追踪和分析，我们发现线上和线下营销活动的结合有效地提高了销 售业绩。同时，我们也发现了一些可以改进的地方，如提高线上广告的转化率、增加线下 活动的互动性等。
房产销售年终总结报告和计划PPT
房产销售年终总结
销售业绩回顾
01
02
03
04
销售额
本年度共完成销售额XX亿元 ，同比增长XX%。
销售面积
本年度共销售房产面积XX万 平方米，同比增长XX%。
销售套数
本年度共销售房产套数XX套 ，同比增长XX%。
回款情况
本年度回款额达到XX亿元， 回款率达到XX%。
成功案例分享
01
02
03
案例一
成功销售高端住宅项目， 销售额达到XX亿元，成为 本年度最热销项目。
价格策略
价格调整
根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
价格促销
通过折扣、优惠等促销活动，吸引客户并促进销售。
促销策略
广告宣传
加大广告投放力度，提高产品知名度 和品牌影响力。
渠道拓展
积极开拓线上和线下销售渠道，扩大 销售网络和覆盖范围。
PART 05
团队建设与培训
团队成员评估
定期进行市场调研，了解客户需求、竞争对手动态和行业趋势，为市场拓展提供 数据支持。
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括广告宣传、活动策划和渠道拓展等，提高品牌知 名度和市场占有率。
产品创新计划
新产品研发
根据市场需求和行业趋势，研发新的 房产产品，满足客户多样化的需求。
产品优化
对现有产品进行优化升级，提高产品 的竞争力，提升客户满意度。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
XXX
XXX
房产销售年终总结报 告和计划
XXX
XXX
WENKU
REPORTING
汇报人：XXX
202X-XX-XX
销售业绩回顾
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02
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04
销售额
本年度共完成销售额XX亿元 ，同比增长XX%。
销售面积
本年度共销售房产面积XX万 平方米，同比增长XX%。
销售套数
本年度共销售房产套数XX套 ，同比增长XX%。
回款情况
本年度回款额达到XX亿元， 回款率达到XX%。
成功案例分享
01
02
03
案例一
成功销售高端住宅项目， 销售额达到XX亿元，成为 本年度最热销项目。
价格策略
价格调整
根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格，保持价格竞争力。
价格促销
通过折扣、优惠等促销活动，吸引客户并促进销售。
促销策略
广告宣传
加大广告投放力度，提高产品知名度 和品牌影响力。
渠道拓展
积极开拓线上和线下销售渠道，扩大 销售网络和覆盖范围。
PART 05
团队建设与培训
团队成员评估
定期进行市场调研，了解客户需求、竞争对手动态和行业趋势，为市场拓展提供 数据支持。
营销策略
制定有针对性的营销策略，包括广告宣传、活动策划和渠道拓展等，提高品牌知 名度和市场占有率。
产品创新计划
新产品研发
根据市场需求和行业趋势，研发新的 房产产品，满足客户多样化的需求。
产品优化
对现有产品进行优化升级，提高产品 的竞争力，提升客户满意度。
2023-2026
ONE
KEEP VIEW
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房产销售年终总结报 告和计划
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WENKU
REPORTING
汇报人：XXX
202X-XX-XX
房地产销售培训销售必杀技PPT课件
LOGO
要求
有明朗的语调交谈 注意观察顾客的动作和表情，是否对 楼盘感兴趣 询问顾客的需要，引导顾客回答，在 必要时，提出须特别回答的问题 精神集中，专心倾听顾客意见 对顾客的谈话做出积极的回答
提问
你对本楼盘的感觉如何？ 你是度假还是养老？ 你喜欢哪种户型？ 你要求多大面积？
备注
切忌以貌取人 不要只顾介绍，而不认真倾听顾客谈 话 不要打断顾客的谈话 不必给顾客有强迫感而让对方知道你 的想法
LOGO 此PPT下载后可自行编辑修改（有内容）
房地产年终销必杀技
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开 始 啦！
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目录
CONTENT
LOGO
01 销售的基本知识 02 销售的异议 03 销售的观念 04 客户接触 05 售楼技巧
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销售的基本知识
PART 1
销售原来如此简单
倒清客户问题
让客户尽情的说明其问题及不满，认真倾听，用笔详细记录客户所说的 要点，让其感到受重视
锁住对方
将客户所提及的问题一一列举，并重复一遍，问客户是否还有其他问题。
克服问题
提供计划——针对客户的疑问逐条解决，并提供方案
检查--反馈
问客户对于解决方案是否满意。
下步目标
如客户不满意或有新问题，找问题重点进行解决。并再做一次步骤掀循环。
发现客户最重要的需求然后满足他，发现客户最重要的 需求然后满足他，发现客户最重要的需求然后满足他 发现客户最重要的需求然后满足他
发现客户最重要的需求然后满足他
LOGO
反馈意见 完成交易
引发动机
建立和谐 引起兴趣
房产销售年终工作总结汇报和工作计划PPT
对公司发展的建议和期望
01
期望
02
03
04
公司能够给立更加公平、透明的激励机 制，激发员工的积极性和创造
力。
加强企业文化建设，营造良好 的工作氛围，促进员工之间的
交流与合作。
THANKS
感谢观看
提高团队凝聚力和协作能 力，共同应对市场挑战。
提升客户服务质量
关注客户需求变化，提供 个性化服务，提高客户满 意度。
客户维护和拓展计划
01
02
03
定期回访客户
对已成交客户进行回访， 了解客户需求和反馈，提 高客户满意度。
拓展客户资源
通过多种渠道拓展新客户 资源，如社交媒体、线上 线下活动等。
提升品牌形象
04
风险与挑战
可能出现的风险
01 市场波动风险
房地产市场价格波动可能导致销售受影响。
02 客户需求变化风险
客户需求变化快速，需要不断调整销售策略。
03 竞争激烈风险
同行业竞争对手众多，可能对销售业绩产生压力 。
应对策略和措施
密切关注市场动态
定期收集和分析房地产市 场数据，及时调整销售策 略。
加强团队协作
下一年度工作重点和方向
工作方向
01
探索新的市场机会，扩大
03 市场份额。
加强与合作伙伴的合作关
02
系，实现互利共赢。
提高售后服务质量，增强
04
客户粘性。
对公司发展的建议和期望
建议 加大对市场研究和产品创新的投入，以满足客户需求。
优化内部管理流程，提高决策效率和执行力。
对公司发展的建议和期望
• 加强员工培训和职业发展规划，提高员工满意度和忠诚度 。
房产销售个人年终工作总结PPT
自我管理与时间管理优化
工作计划与目标设定
制定个人工作计划，设定明确的目标，确保工作有条不紊地进行 。
时间分配与优先级判断
合理安排时间，根据工作紧急程度和重要性进行判断和取舍。
自我激励与调整
保持积极心态，遇到困难时及时调整自己，保持对工作的热情和动 力。
05 对团队与公司的贡献与价值
在团队协作中的表现
明确个人在销售团队中的角色和职责 ，以及与其他部门的协同合作方式。
公司战略调整
总结公司在市场竞争中的定位和发展 方向，以及个人在销售策略上的调整 。
工作目标与计划
销售业绩目标
根据市场环境、公司战略和个 人能力，制定合理的销售业绩
目标。
客户关系管理
制定客户维护与开发计划，提 高客户满意度和忠诚度，增加 回头客比例。
团队成员之间沟通不畅
团队成员之间沟通不畅，导致工作进度受阻。
04 个人能力提升与自我评价
专业知识与技能提升
房产政策与法规学习
01
深入研究房产相关政策、法规，为客户提供准确、专业的咨询
服务。
房源信息与市场动态掌握
02
持续关注房源信息、价格走势和市场动态，为客户推荐合适的
房源。
业务知识与技能培训
03
房产销售个人年终工作 总结
目录
Contents
• 引言 • 工作成果与业绩 • 工作中遇到的问题与解决方案 • 个人能力提升与自我评价 • 对团队与公司的贡献与价值 • 未来工作计划与展望
01 引言
工作背景与目的
市场环境分析
个人职责明确
回顾年度房产市场趋势，分析政策、 经济、社会等因素对房产销售的影响 。
共售出房产XX套，其中包 括住宅、商铺和写字楼。
房地产促销策略课件.pptx
▪ 这样，精心安排的广告主题轮流出现，可 保持楼盘常新常亮，销售热度持续不减， 这点对于开发周期较长的超级大盘来说尤 为重要。
▪ 顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的 家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、 会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖 点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分 理想，后来在改进广告时对这些子卖点进
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ 二、房地产公共关系促销的特点 （一）可信度高 ▪ (二)易接受 ▪ (三)社会反响大 ▪ (四)促销费用低
三、房地产公共关系促销活动举例
▪ （一）开展新闻宣传 ▪ （二）开展公益性活动 ▪ （三）举办专题活动 ▪ （四）发布公关广告（康美之恋） ▪ （五）加强与外部公众的联系 ▪ （六）编写宣传材料 ▪ （七）提供各种优惠服务 ▪ （八）建立健全内部公关制度
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
美国著名广告专家科利提出的广告目 标制定的“6M”方法
（1）商品（Merchandise）：我们所卖房子的特点以及最 重要的卖点是什么？
▪ 顺德碧桂园在刚提出“给您一个五星级的 家”的主卖点时，对学校的设施的先进性、 会所的高贵性等子卖点(是指为说明某一卖 点的下一层卖点)粗略带过，效果并不十分 理想，后来在改进广告时对这些子卖点进
▪ 2．拉式策略
▪ 拉式策略是开发商针对最终消费者进行促 销，使之产生强烈的购买欲望，形成急切 的市场需求，然后拉动中间商纷纷要求代 理销售这种房地产。
▪ 在拉式策略中，开发商主要使用广告和对 消费者的营业推广，辅以其它促销方式。
▪ 3．推拉结合策略
▪ 一般情况下，开发商会将上述两种策略配 合起来使用，在向中间商大力促销的同时， 通过广告刺激房地产市场需求。
▪ 二、房地产公共关系促销的特点 （一）可信度高 ▪ (二)易接受 ▪ (三)社会反响大 ▪ (四)促销费用低
三、房地产公共关系促销活动举例
▪ （一）开展新闻宣传 ▪ （二）开展公益性活动 ▪ （三）举办专题活动 ▪ （四）发布公关广告（康美之恋） ▪ （五）加强与外部公众的联系 ▪ （六）编写宣传材料 ▪ （七）提供各种优惠服务 ▪ （八）建立健全内部公关制度
• 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5Aug-208.5.2020
美国著名广告专家科利提出的广告目 标制定的“6M”方法
（1）商品（Merchandise）：我们所卖房子的特点以及最 重要的卖点是什么？
房地产项目年度整体营销节奏ppt课件
XX二批商铺强销100套
体验中心书画展出及人生大舞台投入使用
xx产品面世，认筹蓄水。
xx产品品牌落位
4、人员架构及销售任务分解
XXXXXXXXXX项目2016年各销售网点任务分解计划书（销售部内部用）
序号 1 2 3 4 5 6
销售网点 XX XX XX XX XX 案场
人员 主管 销售人员 经理 销售人员 经理 销售人员 主管 销售人员 经理 销售人员 案场经理 销售人员
二、分阶段营销执行
1、3-5月阶段工作执行
本阶段主要以XX一批次去化为主要任务点进行冲刺为主，同时增设XX、XX个营销展点，新增去化200套商铺，
基本完成一批次房源消化，同时结合春季特点，展开系列炒作活动配合项目人气聚集及炒作，为任务目标去 化奠定人气基础。
时
间
主要工作
目标分解
一批商铺增加20套
甲方配合事项
数量（人） 总金额（万元）
任务周期及套数
备注
总计 说明：1、各网点按照此任务分解计划书，总金额只作为参考，以套数任务为主要依据，制定销售任务结合周工作计划，严格实行末位淘汰； 2、当月完成销售任务分配的销售人员，未完成任务量的销售人员，根据任务量实行调点机制，具体由当月任务分配比例确定； 3、提成以实际销售回款额为计算依据，网签合同签定完成率也作为结算考核标准，回款与网签占比1‰，作为整体佣金考核最终结算；
3-5月
2、XX一批商铺销售，新增200套以上； 3、5月底6月初，XX二批商铺认筹信 息释放。
活动一： 活动主题：XX展点开放活动 活动时间：3月10日左右（视各展点筹备工作完成进度而定） 活动内容：开放前至少1轮扫街拓客，活动当天文艺汇演、互动问答、扫微信送礼品等，提 高展点区域客户的记忆度。
房产销售年度总结PPT
01
信息来源
通过市场调研、网络渠道、客户自荐等途径获取客户信息。
02
信息整理
建立完善的客户信息数据库，对客户需求、意向、预算等进行分类整理
。
03
信息更新
定期对客户信息进行更新，确保信息准确有效。
客户跟进策略及执行情况分析
跟进策略
制定针对不同类型客户的跟进策略，包括电话沟通、微信联系、面谈等。
执行情况
房产销售年度总结
contents
目录
• 引言 • 房产销售市场概述 • 销售业绩总结 • 营销策略与手段回顾 • 团队管理与培训体系建设 • 客户关系管理与维护情况分析 • 下一年度销售计划与目标设定
01
引言
目的和背景
01
02
03
分析市场趋势
为了更好地了解当前房地 产市场的动态，包括政策 调整、客户需求变化以及 竞争态势等。
严格按照跟进策略执行，记录每次跟进的时间、内容、客户反馈等信息。
跟进效果
通过对跟进记录的统计分析，评估跟进策略的有效性，及时调整优化。
老客户维护与新客户开发工作成果
老客户维护
01
定期回访老客户，了解客户使用产品情况，收集反馈
意见，提供售后服务支持。
新客户开发
02 通过市场调研、广告宣传、渠道拓展等方式，积极开
THANKS
感谢观看
02
房产销售市场概述
市场环境分析
政策环境
国家调控政策、地方细则 、购房限制等对房产销售 市场的影响。
经济环境
经济增长、人均收入、消 费观念等对房产销售市场 的推动作用。
社会环境
人口结构、家庭观念、城 市化进程等对房产销售市 场的促进作用。
房产销售年终总结汇报及计划PPT
总结词
市场风险是房产销售中常见的风险之 一，主要包括市场需求下降、竞争加 剧等因素。
详细描述
随着市场环境的变化，客户需求和购 买力可能会受到影响，导致销售困难 。同时，竞争对手的动态和定价策略 也可能对销售业绩产生冲击。
政策风险
总结词
政策风险主要指政府出台的相关政策对房产市场的影响，如限购、限售、税收政 策等。
06 结论与展望
总结经验教训
销售策略调整
根据市场变化和客户需求，灵活调整销售策略， 提高销售效率和客户满意度。
客户关系管理
加强与客户的沟通与联系，及时了解客户需求， 提供个性化服务，提高客户忠诚度。
团队协作与培训
加强团队之间的协作与沟通，定期开展培训，提 高团队整体素质和业务水平。
对未来的展望
。
销售面积
全年共销售房产面积达到50万平方 米，同比增长了15%。
销售均价
平均销售价格为每平方米2万元人民 币，同比基本持平。
销售策略分析
01
02
03
市场定位策略
我们针对不同客户群体， 制定了差异化的市场定位 策略，以满足不同需求。
营销渠道拓展
通过线上和线下多渠道营 销，扩大了品牌知名度和 客户覆盖面。
详细描述
政府政策的调整可能对房产销售产生直接的影响，如限制购房数量、提高房产税 等政策可能导致市场需求下降，销售放缓。
应对措施与预案
总结词
针对市场和政策风险，制定相应的应对措施和预案至关重要。
详细描述
首先，密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略。其次，加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性 化的服务和解决方案。此外，建立风险预警机制，对可能出现的问题进行提前预警，并制定相应的应对措施。最 后，加强团队合作和培训，提高销售团队的应变能力和专业水平。
市场风险是房产销售中常见的风险之 一，主要包括市场需求下降、竞争加 剧等因素。
详细描述
随着市场环境的变化，客户需求和购 买力可能会受到影响，导致销售困难 。同时，竞争对手的动态和定价策略 也可能对销售业绩产生冲击。
政策风险
总结词
政策风险主要指政府出台的相关政策对房产市场的影响，如限购、限售、税收政 策等。
06 结论与展望
总结经验教训
销售策略调整
根据市场变化和客户需求，灵活调整销售策略， 提高销售效率和客户满意度。
客户关系管理
加强与客户的沟通与联系，及时了解客户需求， 提供个性化服务，提高客户忠诚度。
团队协作与培训
加强团队之间的协作与沟通，定期开展培训，提 高团队整体素质和业务水平。
对未来的展望
。
销售面积
全年共销售房产面积达到50万平方 米，同比增长了15%。
销售均价
平均销售价格为每平方米2万元人民 币，同比基本持平。
销售策略分析
01
02
03
市场定位策略
我们针对不同客户群体， 制定了差异化的市场定位 策略，以满足不同需求。
营销渠道拓展
通过线上和线下多渠道营 销，扩大了品牌知名度和 客户覆盖面。
详细描述
政府政策的调整可能对房产销售产生直接的影响，如限制购房数量、提高房产税 等政策可能导致市场需求下降，销售放缓。
应对措施与预案
总结词
针对市场和政策风险，制定相应的应对措施和预案至关重要。
详细描述
首先，密切关注市场动态和政策变化，及时调整销售策略。其次，加强与客户的沟通，了解客户需求，提供个性 化的服务和解决方案。此外，建立风险预警机制，对可能出现的问题进行提前预警，并制定相应的应对措施。最 后，加强团队合作和培训，提高销售团队的应变能力和专业水平。
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13
人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往造成巨大的差异， 很小的差异就是所具备的心态不同，巨大的差异就是
成功与失败
14
你知道人有哪两种不同的心态吗？
积极心态 成功者 我要、我能、一定能成功
消极心态 失败者 我不行了、我还是放弃吧
15
要想成功首先要认识你的隐形护身符
积
极
正面
心
态
消
极
反面
年终房产大促背景
8
相亲结婚大热， 造成买房高潮。
看数据找真相
9
2014年1-11月，长沙地区 11月份，长沙内六区二手
二手房成交面积379.83万 房市场交易量环比增长明显。
㎡，成交套数为33412套， 《通报》显示，11月份长
同比去年分别减少21.45%、 沙内六区二手房成交面积为
7.33%；其中内六区二手 23.62万㎡，同比下降
房产年终大促秘笈
目录
2
1 2014年年终大促背景 2 年终大促秘笈
年终房产大促背景
3
银率网分析师：近几 年，节前房价处于相对 低点，节后房价涨幅平 均在5%以上，且每年3 月涨幅较大。
年终房产大促背景
4
对于二手房来讲，春 节前出售的业主一般急 于变现，议价空间较大， 对买房人有利。
年终房产大促背景
966等公交车，交通十分方便 3. 楼下有XX商场、天客隆超市、各种小吃美食城、饭店、菜市场、药店、美发室等等，购物生活十
分方便 4. 小区环境优美、干净，绿化好，09年的楼，24小时热水及保安巡逻，安全，楼下有停车场方便停
车等
房源发布
•标题
•房源描述
•房源图片
房源描述发布技巧
房源描述总结： 1. 描述房屋基本情况，什么样的装修，户型，朝向，采光，面积，是否过五
5
每年5月幼升小开 始登记，3月是当年 买学区房的最后机会。
年终房产大促背景
6
银行每年1月开始新的一 年放贷任务，额度充裕， 节前贷款相对容易。一般 到2月底，各大银行停办贷 款优惠政策，多数将按基 准利率执行，年前买房有 机会获得银行贷款优惠。
年终房产大促背景
7
功成名就返乡为农村父母 在城里安家，部分在外打工 安家的孝子，因为不能忍受 父母住在农村交通不便、医 疗设施不便等原因，年会为 父母在交通便利的城区购买 住房。
技巧一
•房 源 发 布
技巧二
•优 先 推 送
技巧三
•推 广 置 顶
22
技巧四
•其 他 技 巧
房源发布
•标题
•房源描述 •房源图片
1.房源标题书写技巧
标题1：新世纪花园 2室1厅1卫 89㎡
你更喜欢哪个标题？
房源发布
•标题
•房源描述 •房源图片
房源标题书写技巧
标题书写总结： 1. 字数范围：6--25个字，尽量书写20字左右
年，有没有二套，赠送家具等。 2. 描述交通情况，有哪些公交路线，是否有地铁，几号线，距离地铁公交多
远等 3. 描述周边设施及购物情况，有哪些超市、商场、菜市场、医院、学校、银
行等 4. 描述小区情况，小区环境、小区物业、小区年代等 5. 描述附近学校情况，是否是重点小学，中学片区等 6. 其他情况：业主情况，从业经验等
房成交面积262.21万㎡， 11.98%，环比上涨
成交套数为25075套，同 38.21%；内六区二手房成
比分别减少10.27%、
交2355套，同比下降
5.47%。
5.57%，环比上涨36.44%。
大咖之声
10
11
房产的春天来啦！
年终大促秘笈
12
好心态 好方法 好工具
年终大促秘笈——好心态
心
态
护身符有着两种惊人的力量：正面能吸引财富、成功快乐和健康 反面排斥这些东西，夺走生活中的一切
他们的故事
16
两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来是 打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起 来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃 努力，失败沮丧而回。
另一个推销员看到非洲人都打赤脚，则惊喜万分：“这些 人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法， 引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。13两位推销员的 一念之差，差的就是积极心态和消极心态。
培养积极心态
17
1.成功者找方法,失败者找借口。 3.确定最佳的注意力范围。
确定最佳的注意力范围。
18
关注范围 影响范围
确定最佳的注意力范围。
19
消极心态
表现：
相关范围 影响范围
1、总是注意_____做得不好的地方。
2、总是将注意力放在自己_______ ____的范围。
3、总是希望_____先改变，____才 改变。
2. 标题内包含关键内容： 买房、出售、区域、商圈、小区名、居室、装修、朝向、标志 性建筑物、交通等
3.房子卖点关键词：赠、免、送、不一样、仅此一套……
目的：刺激右脑，吸引网民眼球、方便搜索引擎抓取
房源发布
•标题
•房源描述
•房源图片
2.房源描述发布技巧
朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线
确定最佳的注意力范围。 20
积极心态
表现：
相关范围 影响范围
1、总是注意____做得不的范围。
3、总是先寻求_____的改变，从而 带动_____ 改变。
年终大促秘笈——好工具
21
如果想知道鱼在想什么，我们就需要以鱼的方式去思考！ 如果想知道我们的客户在想什么，我们需要知道我们客户的客户在想什么！只有 当我们比我们的客户更了解他的客户时，他会觉得我们是在真正的为他着想。
房源发布
•标题 •房源描述
•房源图片
1. 图片最多可以上传24张，大小为2M内，支持 批量上传。
2. 上传真实的房源图，更容易赢得用户的信任。
3. 图片不宜过多，否则影响打开速度，影响上户 率。建议发布4-6张图片。
4. 照片尽量在光线充足情况下拍照，利于图片美 感与真实性。
描述1： 距离地铁十号线步行3分钟、小区干净、24小时保安巡逻 安全、24小时热水供应、H户型、过五年无二套、税费低、 赠送车位、楼下有超市、商场、银行等，购物生活十分方 便
房源发布
•标题
•房源描述
•房源图片
房源描述发布技巧
朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线
描述2：
1. 两室一厅精装修，H户型，南北通透80平，过五年无二套，税费低，并且赠送车位 2. 距离地铁十号线太阳宫站100米，步行3分钟，距离13号线步行10分钟，附近有515、516、418、
人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往造成巨大的差异， 很小的差异就是所具备的心态不同，巨大的差异就是
成功与失败
14
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15
要想成功首先要认识你的隐形护身符
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极
正面
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反面
年终房产大促背景
8
相亲结婚大热， 造成买房高潮。
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9
2014年1-11月，长沙地区 11月份，长沙内六区二手
二手房成交面积379.83万 房市场交易量环比增长明显。
㎡，成交套数为33412套， 《通报》显示，11月份长
同比去年分别减少21.45%、 沙内六区二手房成交面积为
7.33%；其中内六区二手 23.62万㎡，同比下降
房产年终大促秘笈
目录
2
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3
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4
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房源描述总结： 1. 描述房屋基本情况，什么样的装修，户型，朝向，采光，面积，是否过五
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每年5月幼升小开 始登记，3月是当年 买学区房的最后机会。
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6
银行每年1月开始新的一 年放贷任务，额度充裕， 节前贷款相对容易。一般 到2月底，各大银行停办贷 款优惠政策，多数将按基 准利率执行，年前买房有 机会获得银行贷款优惠。
年终房产大促背景
7
功成名就返乡为农村父母 在城里安家，部分在外打工 安家的孝子，因为不能忍受 父母住在农村交通不便、医 疗设施不便等原因，年会为 父母在交通便利的城区购买 住房。
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22
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标题书写总结： 1. 字数范围：6--25个字，尽量书写20字左右
年，有没有二套，赠送家具等。 2. 描述交通情况，有哪些公交路线，是否有地铁，几号线，距离地铁公交多
远等 3. 描述周边设施及购物情况，有哪些超市、商场、菜市场、医院、学校、银
行等 4. 描述小区情况，小区环境、小区物业、小区年代等 5. 描述附近学校情况，是否是重点小学，中学片区等 6. 其他情况：业主情况，从业经验等
房成交面积262.21万㎡， 11.98%，环比上涨
成交套数为25075套，同 38.21%；内六区二手房成
比分别减少10.27%、
交2355套，同比下降
5.47%。
5.57%，环比上涨36.44%。
大咖之声
10
11
房产的春天来啦！
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12
好心态 好方法 好工具
年终大促秘笈——好心态
心
态
护身符有着两种惊人的力量：正面能吸引财富、成功快乐和健康 反面排斥这些东西，夺走生活中的一切
他们的故事
16
两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来是 打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起 来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃 努力，失败沮丧而回。
另一个推销员看到非洲人都打赤脚，则惊喜万分：“这些 人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法， 引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。13两位推销员的 一念之差，差的就是积极心态和消极心态。
培养积极心态
17
1.成功者找方法,失败者找借口。 3.确定最佳的注意力范围。
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18
关注范围 影响范围
确定最佳的注意力范围。
19
消极心态
表现：
相关范围 影响范围
1、总是注意_____做得不好的地方。
2、总是将注意力放在自己_______ ____的范围。
3、总是希望_____先改变，____才 改变。
2. 标题内包含关键内容： 买房、出售、区域、商圈、小区名、居室、装修、朝向、标志 性建筑物、交通等
3.房子卖点关键词：赠、免、送、不一样、仅此一套……
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朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线
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积极心态
表现：
相关范围 影响范围
1、总是注意____做得不的范围。
3、总是先寻求_____的改变，从而 带动_____ 改变。
年终大促秘笈——好工具
21
如果想知道鱼在想什么，我们就需要以鱼的方式去思考！ 如果想知道我们的客户在想什么，我们需要知道我们客户的客户在想什么！只有 当我们比我们的客户更了解他的客户时，他会觉得我们是在真正的为他着想。
房源发布
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1. 图片最多可以上传24张，大小为2M内，支持 批量上传。
2. 上传真实的房源图，更容易赢得用户的信任。
3. 图片不宜过多，否则影响打开速度，影响上户 率。建议发布4-6张图片。
4. 照片尽量在光线充足情况下拍照，利于图片美 感与真实性。
描述1： 距离地铁十号线步行3分钟、小区干净、24小时保安巡逻 安全、24小时热水供应、H户型、过五年无二套、税费低、 赠送车位、楼下有超市、商场、银行等，购物生活十分方 便
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朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线
描述2：
1. 两室一厅精装修，H户型，南北通透80平，过五年无二套，税费低，并且赠送车位 2. 距离地铁十号线太阳宫站100米，步行3分钟，距离13号线步行10分钟，附近有515、516、418、