房产行业新人入职培训计划

经纪人入职培训计划

21世纪不动产快乐找家加盟店罗消

作为21世纪不动产管理人员我将做到认真、负责的态度对新入职经纪人进行培训、工作安排，以下是我个人对新人的培训计划。

一、新人的存活问题

1. 多了解、沟通和关心

2. 及时了解新人的想法、动向

3. 帮助新人调整好心态

二、新人的作业方向

1. 帮助新人落实行程

2. 因地适宜、因材施教(适合所做的商圈)

3. 多鼓励，助新人圆话术，让新人多模仿

4. 多开发房源、客源（派发DM单、报纸、网络、短信群发等）、

5. 要求新人熟悉房源，尽量做到把在售新出房源背下来

三、新人工作安排

1.画商圈：安排新经纪人画自己所做的商圈，并讲述画商圈的重要性、为什么要画商

圈、商圈应该怎么去画、需要注重些什么！并提示画商圈不只是简单的把楼盘和路线知道，还要注重走边配套设施（公园、医院、便利店、庙、垃圾站、变压器、河流、桥、政府部门、图书馆等等相关信息）商圈结束后、我将对新经纪人进行考试抽查，如商圈还不熟的将再继续画，直到对商圈大体了解为止

2.楼盘调查：安排新经纪人对自己所做商圈内的楼盘进行调查，为新经纪人讲述为什

么要了解楼盘、要怎么去了解楼盘、需要了解楼盘的那些方面（如：小区总位置、小区总共有几栋、分别位置排列、绿化、房龄、周边配套设施、风水、总层、一梯几户、变压器所在位置、所属物业、物业费、物业电话、物业地址、所属房开、入住率、车位、交通、学校等相关信息），并和物业、保安、房开等相关工作人员进行公关工作

4.房屋勘察：要求新经纪人做到对自己所做楼盘套型非常熟悉并画出套型图，房屋结

构了解、此小区我们公司有多少在卖房源？小区均价是多少？

5.打房源、打报纸、中介拜访：对自己所做商圈房源做跟进，了解房屋细节（房东为

什么卖房子、房东是做什么的、看房时间、价格、手续是否齐全、产权满几年、装修情况、车库、付款方式等相关信息）房东卖方的意向并做砍价与房东关系建立等工作，打报纸、了解自己所做商圈及商圈附近有哪些房屋都是中介所做主推的，了解房屋的推荐优势、并掌握动态、与中介关系的建立等等；中介拜访、要求对自己所做商圈周边中介进行走访、建立关系并告诉他（我是21实际不动产快乐找家店××我专做××楼盘，我们公司资源丰富希望我们能多多合作）

6.客户开发：将以前所跟进与市场中介所主推房源收集与我分析出优质房源（优点与

缺点）进行登报、网络的发布、DM派发、短信等方式做客户开发

7.客户的跟进(配对)与带看：客户跟进怎么向客户推荐房源？了解客户的需求并找出适

合客户的房源进行推荐、推荐时该如何表达房源的优势等，带看在我带看时我将带上新经纪人同往学习我是如何带看、带看需注意事项等，在新经纪人带看前2到3次我将陪同，并要求做出税费清单、了解房屋相关情况、路线的安排等情况！如何

判断客户是否看上该房屋等

四、在实战中锻炼新人

1. 新人前期半个月陪同、协助新人

2. 每周做3次左右演练（客户接待、独家委托、客户房源跟进等），多磨练少流血

3. 要求新人背楼盘知识、税费、交易流程及案源，每2-3天抽查（点到为止，不要骂）

4. 协助新人做好委托、带看、工作计划等相关事宜

5. 和业主或客户见面或通话前预演，前期工作成败对新人来说很重要

6. 每天与新人沟通一次，及早发现问题，并提供解决方案

7. 每天强推自己的主推房源，让新人学会如何推荐自己的主推房源

8. 委托、在谈单亲自跟踪、让经纪人能感觉到依靠与关心

9. 专业知识定期或不定期授教

10.让新人勤回报工作中的心得与问题

11.和新人分享成功或失败的案例

12.多鼓励、肯定与支持,没做到10万以前都是新人, 第一个月以命令、要求为主

五、带新人的几个关键

1. 多关心、多鼓励，少训斥

2. 帮新人做好生涯规划，告诉新人你对他的期许

3. 帮助新人养成良好习惯

4. 在实战中锻炼新人

5. 适当的要求新人

6. 凡事以身作则

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以上信息是我个人对新经纪人入职工作计划，不完善的地方及时改进并与店长等相关人员进行沟通与探讨！