招商会课程要点

宣讲会

创业数据：

1、利润低于20%，说明管理有问题，需要及时调整

2、人员工资在17-22%，高于22%需要做架构调整

3、宣传成本占20-25%，高于25%，容易亏损

4、年业绩高于投资总额的250%，比如投资100万，业绩至少达到250万

5、营销活动一年不少于5次，避免导致市场流失

创业思维：

向妈妈借了500远，爸爸借了500元，买了一双鞋用了970元，剩下30元；

还妈妈10元，还爸爸10元，自己剩下10元；

欠妈妈490元，欠爸爸490元，490+490=980元，加上自己的10元等于990元；

还有10元去哪了？

创业五部曲：

1、引流

只会引流，没有利润

2、锁客

不会锁客，和顾客只有一面之缘

3、建立鱼塘

不会建立鱼塘，顾客和你永远都没有信赖感

4、追销

不会追销，永远都不知道顾客背后是有一群人的价值

5、裂变

不会连边，公司永远做不大

等项目：

免费的，说是骗人

投资小，说赚不到钱

新行业，说有风险

老行业，说竞争大

好模式，说像传销

守业吧，说不自由

做业务，又说没能力

总爱问百度

习惯听朋友

想的比教授多

做的比文盲少

定金的重要性：

2017年买一套商铺，均价8000元/平，当时缴纳20%定金，由于银行贷款吃吃没有批下来，拖了近一年，2018年7月，当他来交钱的时候，依照2017年的价格补款，但当时的价格已经是20000元/平。

人性弱点做销售：

1、以为顾客在首饰店选手环，看中一只手环，服务员拿出两只一模一样的手环，一只标价

500元，一直标价350元；两个并无不同，她大为欣喜，立刻买下350元的手环，得意

洋洋地走出店门

创业的现金流：

一个月赚15000元，一年可以赚18万，按照这种模式，需要555年完成一万富翁梦想

你辛苦10年赚100玩存入银行，而我从银行贷款100玩，同样是100万，你输了10年的时间；银行本身没有资产使用权，拥有权由储户所有，你一生是拥有的更多还是使用的更多？如何翻身：

1、关掉朋友圈，卸载游戏

2、早睡早起，不在熬夜

3、每天结束，反省自己

4、坚持锻炼身体，每天出汗

5、阅读、学习、社交每天增加阅历和知识

6、脑子里只想赚钱的项目和模式

7、拒绝拖延症，做事果断大气

8、多和优秀的人交谈

9、学会独处，别害怕孤独

10、向优秀的人和公司学习

教育行业模式：

一个可疑的人开车来到边境，哨兵先检查了司机，然后检查汽车的行李箱时，发现了6个解封处鼓的紧绷绷的大口袋。

哨兵问道：里面装的是什么？

司机回答：土

司机打开，确实是土，同样的事情每周重演一次，持续6个月，哨兵无奈，一天夜里去酒吧喝酒，碰到那个司机，酒过三巡之后，司机俯身过来慢慢凑近哨兵耳朵，咧开嘴笑到，其实我走私的是汽车。

赚钱思维：

用别人的车子为自己赚钱：滴滴做到了

用别人的商品为自己赚钱：淘宝做到了

用别人的飞机为自己赚钱：携程做到了

营销思维：

一个开着法拉利的男子，从车上下来，向一位外籍女子求婚，瞬间吸引了大量的人群围观、拍照和转发朋友圈，这个时候，男子大声说道：嫁给我吧，蓝天中央广场一层楼都被我买下来了，嫁给我，这就是我和你的，房地产商一分钱没花，新闻铺天盖地。

漏洞营销：

2017年的时候，肯德基APP爆出漏洞，只要把生日改到8月28日，就可以半价订到一份全家桶，一传十、十传百，大家知道了以后纷纷下载，都只花了半价就订到了全家桶；问题是这么大的公司，找不到程序员解决bug吗。

其实他们是故意的，以前也做过半价促销活动，完全没有这次火爆，而且通过这次漏洞时间，APP下载量翻10倍。

育儿宝典：

1、比你强壮的人向你求救一定要拒绝

2、一个人的时候不要进入封闭环境

3、不要用自己的直觉去拍段一个人的好坏

4、不喝陌生人的饮料，不吃陌生人的零食

5、背心短裤遮住的地方不要让别人去碰

6、不随便和陌生人说自己和父母的名字

7、不要保守坏人的秘密

8、坏人可以骗，不需要对坏人讲真话

9、遇到危险可以自己先跑，寻找大人帮忙

10、遇到危险可以打破玻璃，破坏任何物品

销售流程：

1、了解公司文化及背景

2、数背公司产品市场政策

3、体验自己要销售的所有产品

4、列客户名单

5、邀约、电话邀约

三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度，见面三分情，只确认见面的时间地点。6、一对一的沟通

三不谈：地点不对，时机不对，人不对，不谈

谈话内容：家庭、工作、兴趣、金钱、健康、梦想

7、搞得定，自己来，搞不定就用FAB和ABC黄金法则，借力使力不费力

会销成交五部：

1、抓注意力，构造坡道

从客户利益角度出发提问，给用户上的坡道，抓取用户的注意力

2、描绘痛点，塑造梦想

对方痛点和需求精选塑造，你的产品和服务能解决太忙的什么痛点，重点是：产品和服务

3、建立信任，贡献价值

心里认同，讲生活经历，针对群体讲干货，让客户信任你，贡献价值

4、勾起欲望，梦想蓝图

描绘客户获得你的产品或者服务后的蓝图，人们只会问自己的感受欲望买单

5、促进行动，成交主张

营造稀缺感和紧迫感，还有超值的力度，给对方一个无法拒绝的成交点