某4S店客户关系中心管理办法及回访员绩效考核

*****客户关系中心工作管理办法（试行）
一、定义
1、客户关系管理
客户关系管理主要指以客户期望管理为出发点，通过设立标准、流程，对售前，售中和售后的有效管理来实现让顾客满意的目的，从而建立忠诚的客户群体
2、客户关系中心
客户关系中心是****公司**中心下属的一个独立部门，通过与公司现有客户、潜在客户保持联系，与公司各部门协调、配合，帮助公司维护现有的客户和发展新客户
二、目的
以客户期望管理为出发点，通过设立标准、流程，对售前、售中和售后的有效管理，确保服务提供一致性，持续不断提高企业管理水平、员工素质、服务质量，来实现经营客户，让顾客满意的目的，从而建立忠诚的客户群体
三、适用范围
全体客服人员
四、评价标准
1、****公司员工手册
2、****经销商运营标准(厂家标准)
3、****经销商运营标准(厂家标准)
4、****经销商运营标准(厂家标准)
5、信息记录规范考核标准（见附件）
6、通话品质评价标准（见附件）
五、客服中心各人员岗位职责
1、与公司其他部门共同处理、解决所有客户咨询、问题和抱怨
2、在新车交车后和服务维修后做有关客户满意度的跟踪，并对其他
部门的客户服务态度和质量进行监督和评估
3、追逐和分析客户问题，并向客户推荐问题防止计划
4、收集并管控有望客户和车主的资料，不间断地监控客户信息，以确保信息的准确和适时，评价销售和服务部门有效利用信息的能力
5、配合各品牌做好客户关怀活动并对活动效果跟踪，促进销售、服务和其他业务
六、客服中心各人员工作细责：
1、客服中心主管：
1）、负责客户关系中心日常运作及管理,向公司分管客户关系中心的领导汇报；
2）、负责维护客户关系,与客户电话互动,解决客户的疑问并预防问题的再发生
3）、与公司的其他部门紧密合作,共同改善和提高公司的客户服务流程
4）、有适当的权力和财务预算以便及时处理客户的问题来满足并超过客户的期望(按客户关系问题,财务支配权限的相关规定办理)
5）、贯彻流程，保证客户资料在公司内部流通顺利，并得到充分利用
6）、培训和监督DCRC员工对客户资料的收集、使用和更新
7）、对客户资料和公司客户管理系统其它内容的修改有确认权利
8）、收集整理并分析客户需求、意见，定期评估公司客户满意度，为整个公司改善管理与服务提供直接意见
9)、与厂家各职能部门的日常联络
10）、公司领导交办的其它事宜，主动拾遗补漏
2、客服展厅专员：
1）、负责对各品牌展厅内的客户流量记录、统计、分析并形成报表，对所有来店、来电客户建立客户档案并形成报表，每日上报相关部门
2）、对展厅内销售顾问各种表格的完整性、规范性核实并记录，每日将结果汇总并形成报表上报各相关部门
3）、配合各品牌做好各种主动服务活动（如保养提醒、生日祝福、优质服务活动提醒、各类会员活动的邀约等）
4）、每月进行销售满意度回访，并对结果记录、统计、分析并形成报表，上报相关部门
5）、公司领导交办的其它事宜，主动拾遗补漏
3、客服回访专员：
1）、负责对各品牌新购车客户建立完整、规范的客户档案，必要时汇总并上报相关部门
2）对各品牌新购车客户进行新车回访、进厂维修后客户三日回访，并对结果记录、统计、分析并形成报表，每周上报相关部门3）、对一般性回访抱怨、来电投诉，协调相关部门解决、对结果追踪并形成报表，每周上报相关部门
4）、配合各品牌做好各种主动服务活动（如保养提醒、生日祝福、优质服务活动提醒、各类会员活动的邀约等）
5）、每月进行客户满意度回访，并对结果记录、统计、分析并形成报表，上报相关部门
6）、公司领导交办的其它事宜，主动拾遗补漏
八、附录
1、信息记录规范标准（见附件1）
2、客户关系中心电话服务规范用语（见附件2）
附加说明：本规定自通知下发之日起开始执行，原有规定与之相抵触的以本办法相关规定为准。

本办法归口部门：
本办法提出部门：
本办法审定人：
本办法批准人：
下发日期：
附件1：信息记录规范标准
1、信息记录规范
一、咨询类
1）咨询服务商：（地区）客户购买的是（品牌）车辆，因车辆出现（故障原因），咨询（地区）服务站的联系方式。

已告知客户（具体服务商的电话或地址）。

2）咨询服务政策：（地区）客户于（年/月/日）购买（品牌）产品，行驶了（行驶里程），客户咨询（配件名称）的保修政策。

依据（年份）的保修政策，是保修（保修范围）。

3）咨询产品技术状态：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户咨询车辆出现（故障现象）如何处理，已告知客户到就近服务站进行检修。

4）咨询产品价格：（姓名）客户想购买（品牌、车型）产品，咨询车辆的参考价格，已告知车辆的参考价格范围是（参考价格），客户__(联系方式)_。

5）咨询产品促销活动：（地区）客户要购买（品牌、车型）产品，咨询近期是否有（促销活动名称或内容）。

已告知客户（有/没有）此促销活动。

6）咨询事情处理进度及结果：（地区、品牌）客户找（客服专员员工号）咨询事情处理结果，已告知客户（如何处理）。

7）简单故障排除及维护指导：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户咨询（故障现象）的排除方法。

已告知客户（排除方法）。

8）咨询配件技术参数及价格：（地区、品牌）客户要购买（配件名称），咨询参考价格，已告知客户参考价格是（价格）。

二、救援类
途中车辆出现故障救援：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），现因车辆出现（故障现象），坏在（故障地点），无法行驶，要求救援（车牌号码、联系方式）。

三、投诉类
1）投诉服务态度差：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）维修（故障名称）时，服务站的工作人员（如何对待客户），对此客户对该服务站的工作人员的服务态度表示不满。

（出厂编号，车牌号码））
2）投诉服务不及时：（地区、品牌客户（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）与（服务站名称）联系要求外出救援，但该服务站因（不能提供外出
救援的原因），造成客户很不满，要求（如何处理）。

（出厂编号，车牌号码）
3）投诉维修水平差：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户多次到（服务站名称）维修（故障现象），最后一次是（月、日）到的服务站，至今没有得到彻底的排除。

对此客户对服务站工作人员的维修水平非常不满，要求（如何处理）。

（出厂编号，车牌号码）
4）投诉售中服务不到位：（地区）客户要购买（品牌、车型），于（年/月/日）于（经销商名称）联系定购，但（投诉原因），客户要求（如何处理）。

（出厂编号，车牌号码）5）投诉配件供应不及时：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）维修（故障）时需要更换（配件名称）（1分），但配件至今没有到位。

对此客户非常不满，要求（如何解决）。

（出厂编号，车牌号码）
6）投诉首保服务违纪：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）做首保，但客户认为（投诉原因），对此客户非常不满，要求（如何处理）。

（出厂编号，车牌号码）
7）投诉保修服务违纪：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）因车辆（故障原因），与（服务站名称）联系，要求（如何处理），但该服务站（投诉原因），对此客户十分不满，要求（如何处理）。

（出厂编号，车牌号码）
8）投诉配件服务违纪：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户于（年/月/日）到（服务站名称）维修车辆，需要更换（配件名称），但（投诉原因），客户对此十分不满，要求（如何解决）。

（出厂编号，车牌号码）
9）投诉车辆产品质量：（地区、品牌）客户于（年/月/日）购车，行驶了（行驶里程），客户多次到（服务站名称）维修（故障原因），一直没有得到彻底的排除。

对此客户十分不满，要求（如何处理）。

（出厂编号，车牌号码）
10)能够准确判断并详细、清楚地记录客户抱怨的焦点，语句简练、通畅、明确。