客户回访管理制度
客户回访制度优秀9篇
客户回访制度优秀9篇在充足活力，日益开放的今日，制度使用的情况越来越多，制度是指肯定的规格或法令礼俗。
拟定制度的注意事项有很多，你确定会写吗？以下是人见人爱的我共享的客户回访制度优秀9篇，希望能够予以您一些参考与帮忙。
客户回访制度篇一1、回访工作规定1.1责任人:客服部主管。
1.2客服部主管订立回访计划，逐一布置回访。
1.3投诉事情处理完毕后三天内进行回访，回访率达50%，一般投诉由物业助理回访，紧要投诉由部门主管回访，重点投诉由公司经理回访。
1.4维护和修理工程处理完毕后一个月内进行回访，回访率达30%，实在由责任区物业助理负责。
1.5组织文体活动结束后一个月内进行回访，回访率达10%，实在由社区文化文员（物业助理）负责。
1.6重点节日探望由公司经理组织进行，入伙回访、突发事件处理完毕后回访。
1.7上门回访必需有客户的签名，电话回访不作此项要求，但在回访记录表中写明“电话回访”。
1.8客服部主管对物业助理的回访工作进行检查并签署看法。
1.9对回访中，客户又重新提出的看法、建议或投诉等不能当即解释清晰或短时间无法作出明确答复的，应告知预约时间回复；对需要进行第二次回访的必需进行第二次、第三次甚至更多次的回访，在第二次以后的不属于第三类投诉的回访可采纳电话作回访形式。
1.10当需对同一问题进行回访工作时，公司可以用公开信的形式给住户答复，公开信应存入回访档案。
1.11对客户反映的问题做到“件件有着落，事事有回音”，回访处理率达100%。
1.12对同一问题多次投诉（指投诉人向不同部门投诉），应作一次记录。
1.13对投诉人没留下姓名或上级部门只要求复函的投诉，可不进行回访，但应将复函情况附在投诉表后。
2、回访处理工作流程2.1公司客服部负责客户回访工作。
2.2客服部依照“投诉记录”的内容，按客户投诉的程度进行适当回访，回访时间按客户投诉内容实在确定。
2.3回访期间发觉客户不满足之处，必需适时解决，一时无法解决的应向客户解释原因，并确定下次回访时间并布置人员整改。
客户回访管理制度范文
客户回访管理制度范文客户回访管理制度第一章总则第一条为了加强客户关系管理，提高客户满意度，提高产品和服务质量，建立客户回访管理制度，规范回访工作，确保回访工作的顺利开展。
第二条本制度适用于所有公司部门和员工，包括但不限于销售部门、客户服务部门等。
第三条客户回访是指对已经购买公司产品或服务的客户进行跟踪促销和售后服务，以了解客户的满意度、需求和意见，并提供相关的解决方案和改进措施。
第四条客户回访的目标是保持良好的客户关系，提高客户忠诚度，增加复购率、客户口碑和市场份额。
第二章回访程序第五条客户回访由销售部门或客户服务部门负责组织和实施，具体步骤如下：（一）确定回访对象：销售部门负责确定需要回访的客户名单，并提供给客户服务部门。
（二）回访计划制定：客户服务部门根据客户名单，制定合理的回访计划，明确回访时间和回访方式。
（三）回访准备工作：客户服务部门在回访前，要对客户的历史订单、服务记录等进行归档备查，确保回访的准确性和针对性。
（四）回访执行：客户服务部门按照回访计划进行回访，通过电话、短信、邮件等方式与客户进行交流，并记录回访结果。
（五）回访分析和总结：销售部门和客户服务部门要对回访结果进行分析和总结，根据客户的反馈意见和建议，提出改进措施和解决方案。
（六）回访报告和反馈：客户服务部门要编制回访报告，并向销售部门提供反馈，包括客户满意度、反馈意见、问题和建议等。
第三章回访内容第六条客户回访的内容主要包括以下几个方面：（一）产品质量和服务满意度：了解客户对产品质量和服务满意度的评价，核实产品和服务是否符合客户的期望和需求。
（二）投诉和问题处理：了解客户是否存在投诉和问题，解决客户的困惑和疑虑，确保客户的问题得到及时有效的解决。
（三）市场调研和需求分析：了解客户的购买意愿和购买力度，分析市场需求和趋势，为公司的产品研发和营销策略提供参考。
（四）产品推广和促销：向客户介绍新产品和促销活动，了解客户的购买意向和购买计划，提供相应的优惠和服务。
公司回访管理制度模版(3篇)
公司回访管理制度模版第一章总则第一条为规范和提高公司回访管理工作，加强与客户的沟通与合作，制定本回访管理制度。
第二条本制度适用于公司所有部门和员工进行客户回访工作。
第三条回访是指对已经购买公司产品或接受公司服务的客户进行定期或不定期的电话、上门或邮件等方式进行的沟通及服务的活动。
第四条回访的目的是了解客户对公司产品或服务的满意度，发现并解决问题，提供优质的售后服务，维护公司品牌形象。
第二章回访流程第一节回访计划制定第五条每个部门负责人应根据部门的工作特点和业务情况，制定回访计划，并报告给公司回访管理部门备案。
第六条回访计划应明确回访频率、回访方式、回访内容、回访人员以及回访时间等。
第七条回访计划应根据客户分类，如大客户、重要客户和普通客户等，设定优先级。
第二节回访准备工作第八条回访人员应对即将回访的客户进行相关资料的整理和分析，了解客户的需求和问题，并为回访提前准备好解决问题所需的知识和材料。
第九条回访人员应提前与客户预约回访时间，并确认客户的可接待人员。
第三节回访实施第十条回访人员应按照回访计划的要求，按时对客户进行回访，并严格按照回访内容进行沟通和问题解决。
第十一条回访人员应保持礼貌和耐心，倾听客户的意见和建议，并及时记录和反馈给公司相关部门。
第四节回访总结第十二条回访人员应及时总结回访结果，评估客户的满意度，并将回访记录归档。
第十三条回访总结应包括客户满意度、客户问题反馈、解决方案等内容，以及对回访计划的改进意见。
第三章回访管理要求第一节客户信息管理第十四条公司要对客户信息进行分类、整理和存档，并设立专门的客户数据库。
第十五条公司要建立完善的客户信息管理制度，包括客户信息采集、更新、保密和共享等方面的规定。
第二节问题解决与服务改进第十六条公司要建立问题解决和服务改进的机制，对回访中发现的问题进行跟踪和解决，提供满意的售后服务。
第十七条公司要对回访中提出的客户意见和建议进行汇总分析，并及时改进和优化产品和服务。
物业用户回访管理制度
物业用户回访管理制度第一章总则第一条为了加强物业服务，提高用户满意度，树立良好的服务品牌形象，本物业用户回访管理制度制定本制度。
第二条本制度适用于所有用户回访工作，物业管理人员应当按照本制度规范用户回访工作。
第三条物业用户回访管理应当遵循公平、公正、及时、准确的原则，对用户进行回访，了解用户的需求和意见，并及时落实改进措施。
第四条物业用户回访管理应当建立健全用户回访制度，完善用户回访流程，提高用户服务质量。
第五条物业用户回访工作的具体实施单位为物业管理部门，负责具体执行用户回访的相关工作。
第六条物业用户回访管理应当根据用户的实际需求，对用户进行分类回访，及时了解用户的满意度和需求改进的地方。
第七条物业用户回访管理应当重点关注用户投诉和意见，及时处理用户问题，解决用户困扰。
第八条物业用户回访管理应当及时汇总用户回访数据，进行分析研究，为提高用户服务质量提供依据。
第九条物业用户回访管理应当建立用户满意度评价制度，定期对用户进行满意度评价，检查物业服务水平。
第十条物业用户回访管理应当强化用户宣传教育工作，提高用户满意度，树立良好社区形象。
第二章用户回访流程第十一条用户回访的流程：用户提出需求→物业管理部门安排回访→回访人员回访→用户满意度评价→整理汇总回访数据。
第十二条用户提出需求：用户可以通过电话、书面、网络等形式向物业管理部门提出需求，需求包括投诉、建议、咨询等。
第十三条物业管理部门安排回访：物业管理部门接到用户需求后，需要及时安排回访人员进行回访。
第十四条回访人员回访：回访人员应当准备好回访材料，按照规定的流程进行回访工作，及时了解用户需求、意见和建议。
第十五条用户满意度评价：回访人员应当对用户进行满意度评价，了解用户对服务的满意度以及改进的建议意见。
第十六条整理汇总回访数据：回访工作完成后，物业管理部门应当及时整理和汇总回访数据，为进一步改进提供依据。
第三章用户回访考核第十七条对于用户回访工作，物业管理部门应当进行定期考核，对回访人员进行绩效评定。
客户回访投诉管理制度
客户回访投诉管理制度一、前言客户是企业发展的重要资源，保持客户满意度是企业持续经营的关键。
而客户的投诉则是客户满意度的重要指标之一，客户投诉处理的好坏直接影响着企业的声誉和市场形象。
因此，建立健全的客户回访投诉管理制度，对于企业的发展至关重要。
二、制度目的客户回访投诉管理制度的目的是确保企业能够及时、准确、高效地处理客户的投诉，提升客户满意度，维护企业形象，促进企业可持续发展。
三、制度范围本制度适用于公司所有部门的客户回访和投诉管理工作。
四、制度内容1. 客户回访管理（1）建立客户回访制度，明确回访周期和频次，确保客户得到及时关注和回访。
（2）制定回访表格和标准回访流程，确保回访内容全面、有的放矢。
（3）回访内容主要包括客户满意度调查、产品使用情况、服务质量评价等。
2. 客户投诉管理（1）建立客户投诉受理机制，确保投诉能够及时、准确地得到受理。
（2）制定投诉分类和优先级，及时分配处理人员，确保投诉能够及时得到解决。
（3）建立投诉处理流程和标准化操作手册，确保投诉处理规范、有序。
（4）投诉处理过程中，要及时与客户沟通，关注客户需求和意见，积极解决问题，确保客户满意度。
3. 投诉案例分析和总结（1）建立投诉案例库，对投诉案例进行分类、归档和总结，及时发现问题和改进措施。
（2）定期召开投诉案例分析会议，对投诉案例进行深入分析，找出问题原因和改进措施。
4. 团队建设和培训（1）建立投诉处理团队，明确各岗位职责，确保投诉能够得到及时处理。
（2）定期进行投诉处理培训，提高团队成员的投诉处理能力和服务意识。
五、制度执行1. 全员参与：全公司员工都应该参与到客户回访和投诉管理中，共同维护企业形象和客户满意度。
2. 定期检查：公司领导应定期对客户回访和投诉管理工作进行检查和评估，确保制度的有效实施。
3. 及时改进：公司领导应及时跟进客户投诉处理情况，发现问题及时改进和优化制度。
4. 持续改进：客户回访和投诉管理制度应不断优化和完善，以适应客户需求和市场变化。
客户评价回访管理制度
客户评价回访管理制度一、背景客户评价回访是指对客户的满意度进行再次评估和调查，以确保客户满意度的提高和维护。
客户评价回访管理制度是指为了更好地了解客户的需求和意见，进而提高服务质量和客户满意度，公司建立的一套客户回访规范和程序。
二、客户评价回访的重要性客户评价回访是企业了解客户需求和满意度的重要途径之一，通过回访，企业可以及时发现客户对产品或服务的不满和问题，及时改进和解决，提高客户满意度，增强客户忠诚度，提高企业的市场竞争力。
三、客户评价回访的管理内容1、客户信息采集公司在对客户进行评价回访之前，首先需要对客户的信息进行采集和整理，包括客户的姓名、联系方式、购买产品或服务的时间和内容，以及客户的基本满意度评价等信息。
2、回访计划安排公司需要制定详细的回访计划，包括回访的时间、地点、回访人员等，确保回访工作的顺利进行。
3、回访内容设计公司需要设计回访内容的问卷和调查表，包括客户对产品或服务的满意度评价、客户对产品或服务的改进建议等内容，确保能够全面了解客户的需求和意见。
4、回访人员培训公司需要对回访人员进行培训，包括对回访流程和技巧的培训，以及对客户满意度调查的知识和方法的培训，确保回访工作的质量和效果。
5、回访结果整理和分析公司需要对回访结果进行整理和分析，包括回访的客户满意度评分、客户的改进建议等内容，以及对回访工作的改进和提高，确保能够及时对回访结果进行反馈和落实。
6、回访结果落实公司需要根据回访结果制定相应的改进措施和实施计划，确保能够及时解决客户反馈的问题和满足客户的需求，提高客户满意度。
四、客户评价回访的管理制度1、回访流程规范公司制定了客户评价回访的详细流程和规范，包括客户信息采集、回访计划安排、回访内容设计、回访人员培训、回访结果整理和分析、回访结果落实等内容，确保回访工作的顺利进行和质量保障。
2、回访责任分工公司明确了回访工作的责任分工，包括回访计划的制定和安排、回访内容的设计和准备、回访人员的培训和指导、回访结果的整理和分析等内容，确保能够有序进行回访工作，落实结果。
物业公司客户回访制度
物业公司客户回访制度第一条为了加强与业主的沟通与联系，提高物业服务质量，规范客户回访工作，根据《物业管理条例》及相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。
第二条客户回访的主要目的是了解业主对物业服务的满意度，收集意见和建议，改进工作，提升服务质量。
第三条客户回访的对象为公司管理的各项目业主、物业使用人及其他相关方。
第四条客户回访的方式包括电话回访、短信回访、网络回访、上门回访等。
第五条客户回访的内容包括：1. 业主对物业服务的整体满意度；2. 业主对物业服务的具体意见和建议；3. 物业服务中存在的问题及改进措施；4. 业主的需求和期望；5. 其他需要了解的事项。
第六条客户回访的时间安排：1. 定期回访：每年至少进行一次全面回访，了解业主对物业服务的满意度及改进需求；2. 不定期回访：根据工作需要，随时对业主进行回访，收集意见和建议；3. 专项回访：针对特定问题或事项，进行专项回访，了解业主意见和需求。
第七条客户回访工作的组织实施：1. 物业公司设立客户回访小组，负责客户回访工作的组织实施；2. 客户回访小组成员应具备良好的沟通能力和服务意识，熟悉物业管理业务；3. 客户回访小组根据工作需要制定回访计划，明确回访时间、对象、方式和内容；4. 客户回访小组负责对回访结果进行汇总、分析，提出改进措施，并向相关部门反馈；5. 相关部门根据客户回访结果，改进工作，提升服务质量。
第八条客户回访工作的要求：1. 回访人员应礼貌待人，尊重业主，耐心倾听，认真记录；2. 回访人员应客观公正，真实反映业主意见和需求，不得弄虚作假；3. 回访人员应保护业主隐私，不得泄露业主个人信息；4. 回访人员应按时完成回访任务，确保回访质量。
第九条本制度自发布之日起实施，由物业公司负责解释。
第十条本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和完善。
客户回访管理制度
客户回访管理制度一、引言本制度旨在规范企业的客户回访管理工作，以提升客户满意度，加强客户黏性，促进企业的连续发展。
客户回访是企业与客户沟通沟通的紧要环节，通过有效的回访管理，可以了解客户的需求和反馈，及时解决问题，建立良好的客户关系。
二、管理标准1. 客户回访频率1.1 客户回访的频率应依据不同类型客户的紧要性和价值进行确定，高价值客户回访频率不少于一次每季度，中价值客户回访频率不少于一次半年，低价值客户回访频率不少于一次每年。
1.2 客户回访的实在时间在每季度初订立相关计划，并提前与客户确认回访时间。
2. 客户回访方法2.1 客户回访可以通过电话、面访、电子邮件或在线调查等形式进行，依据客户的需求和偏好选择合适的方式。
2.2 面访回访时，应提前准备回访指南，包含相关的问题和事项，以确保回访过程中的信息收集全面和标准化。
3. 回访内容3.1 回访内容应包含客户对产品或服务的满意度、使用情况及问题反馈、对售后服务的评价等方面的内容。
3.2 实在的回访内容可依据不同产品或服务的特点进行调整和增补，以确保回访的全面性和有效性。
4. 回访记录4.1 每一次客户回访都应有认真的回访记录，包含回访时间、回访方式、回访内容等关键信息。
4.2 回访记录应及时整理和归档，以便后续查询和分析，同时确保客户的隐私和数据安全。
5. 回访结果分析5.1 对每一次回访的结果进行分析和总结，包含客户满意度、问题及建议的收集和反馈等。
5.2 依据回访结果分析，及时提出改进建议，并与相关部门共同订立改进措施，连续优化客户服务。
三、考核标准1. 回访工作的完成情况1.1 依照订立的回访计划进行回访，并定时完成回访任务。
1.2 对回访内容进行细致记录，确保回访信息的准确性和真实性。
1.3 回访记录及时归档并妥当保管，方便后续查询和分析。
2. 客户满意度提升情况2.1 通过回访工作，乐观改善客户的满意度，提升服务质量。
2.2 依据回访结果提出的改进建议，在肯定时间内得到实施。
客户服务回访管理制度
客户服务回访管理制度一、背景概述良好的客户服务是企业发展的关键，而客户回访则是客户服务中不可或缺的一环。
为了提升客户满意度、增强客户粘性以及改善企业形象，本文制定了客户服务回访管理制度。
二、目的和意义客户服务回访管理制度的目的在于建立全面有效的回访机制，通过回访了解客户的需求和反馈，及时解决问题，改善服务，从而提升客户满意度，并为企业的长期发展打下良好基础。
三、回访方式1. 定期电话回访：定期给客户打电话，了解他们对服务的满意度、存在的问题以及改进意见。
2. 邮件回访：通过邮件方式，发送问卷或反馈表，邀请客户填写，收集客户的建议和意见。
3. 面对面回访：定期组织客户座谈会、满意度调研等活动，直接和客户面对面交流，深入了解客户需求。
四、回访内容与要求1. 提问方式：回访员应以友好和礼貌的方式与客户沟通，开放性地提问，引导客户自由发表意见。
2. 问题范围：回访内容应包括对服务满意度的评价、对产品质量的评估、对工作人员态度的反馈等。
3. 快速反馈：对于客户的问题和意见，要及时反馈给相关部门，并在规定时间内给予解决或答复。
五、回访结果处理1. 统计和分析：对回访结果进行统计和分析，挖掘出其中的共性问题和薄弱环节，为改进工作提供依据。
2. 汇报和整改：将回访结果及处理意见、方案上报给相关部门，进行问题整改与改进。
六、回访管理责任人1. 回访人员的选用：由客户服务部门负责选拔回访人员，确保其具备良好的沟通技巧和服务意识。
2. 回访报告的编写：回访人员需按要求及时编写回访报告，详细记录客户的需求和反馈意见。
3. 回访结果的通报：回访人员应将回访结果及时通报给相关部门，并跟踪整改进展情况。
七、回访管理制度的改进与评估1. 建立评估机制：定期对回访管理制度进行评估，通过问卷调研、专家评审等方式，发现问题并进行改进。
2. 不断完善制度：根据评估结果，及时修订和完善回访管理制度，逐步提高回访效果和管理水平。
3. 提升员工意识：通过培训和激励措施，提升员工参与回访的积极性和责任感，增强服务意识。
客户回访资料管理制度
客户回访资料管理制度一、引言客户回访是企业与客户之间建立和维持良好关系的重要环节，通过回访可以了解客户的需求和意见，及时调整和改进服务，提高客户满意度和忠诚度。
因此，建立科学、规范的客户回访资料管理制度对于企业的发展至关重要。
本制度的制定旨在规范客户回访资料的管理流程和内容，以确保客户回访工作的顺利进行，客户关系的持续维护和提升。
二、管理目标1.建立健全的客户回访资料管理制度，确保客户回访工作的规范有序进行。
2.完善客户回访资料的收集、整理和分析流程，提高客户回访效率和准确性。
3.保护客户隐私信息，遵守相关法律法规，维护企业和客户的合法权益。
4.通过客户回访资料的分析，及时发现和解决问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、管理范围本制度适用于企业所有部门和员工进行的客户回访活动，包括电话回访、网络回访、面对面回访等形式。
四、管理内容1.客户回访资料的分类(1)客户基本信息：包括客户姓名、联系方式、公司名称、职务等。
(2)回访时间和方式：记录回访的具体时间和方式。
(3)回访内容：详细记录客户表达的意见、建议和需求。
(4)回访结果：分析客户的满意度和问题反馈，制定改进措施。
(5)其他附加信息：比如客户的兴趣爱好、生日等，可用于个性化服务。
2.客户回访资料的收集(1)建立客户档案：在系统中建立客户档案，包括客户的基本信息和历史记录，方便查阅和分析。
(2)客服人员采集：由专门的客服人员进行客户回访，并将回访资料录入系统。
(3)销售人员采集：销售人员在与客户沟通和洽谈业务的过程中，收集客户的反馈和需求。
3.客户回访资料的整理(1)按时分类：根据客户回访的时间，将回访资料进行分类存储，方便后续的查询和分析。
(2)建立数据库：将客户回访资料存入数据库，并建立索引，便于检索和统计。
(3)定期更新：定期对客户回访资料进行更新和整理，保持信息的准确性和完整性。
4.客户回访资料的分析(1)统计分析：对客户回访资料进行统计分析，了解客户的满意度、问题反馈和需求变化趋势。
客户回访管理制度
客户回访管理制度客户回访制度篇一第一条、来电客户回访制度：1、当日来电客户当日电话回访，确定客户质量并邀约其来访；2、优质来电客户三日内再次电话邀约，了解其动态并再次邀约；3、优质来电客户三日内邀约后，每周定期电话邀约，直到其来访；第二条、来访客户回访制度：（一）普通客户1、当日A、B类来访客户，当日电话回访，再次确认其需求及看房感受，对其重点关注的卖点和主要抗性再次进行解说，解决和淡化其主要抗性，坚定其对项目认可的卖点，再次邀约其来销售中心再次商谈；2、A、B类来访客户三日内，再次电话回访，了解动态，并持续其对项目卖点的印象，邀约其再次来访；3、A、B类客户定期回访，重点客户每三天电话回访，部分有抗性客户每周回访，持续其对项目的印象，联系客户感情；4、C类客户，视客户每周安排回访，持续其对项目的感受；5、D类客户在重要节点及节日给予祝福，多以信息形势维护，以期进行口碑传播。
（二）特殊客户1、公司领导或政府部门领导介绍客户，只在项目重要节点时，如开盘、优惠、活动、样板房开放等，提前以电话或信息的方式向客户告知，并邀约客户来访，平时不要过于频繁的打扰客户。
每逢节日以信息的方式向客户表示祝福，持续其对项目的印象，联系客户感情；2、公司举办重要活动，特邀的VIP贵宾，其回访根据公司安排进行，每逢节日以信息的方式向客户表示祝福，持续其对项目的印象，联系客户感情。
（信息规范以"尊敬的贵宾"或"**先生/女士您好"开头，以首席预约电话：******置业顾问：***"结尾）。
第三条、老客户回访制度：1、成交客户当日电话回访，表示恭喜，同时了解其还有什么问题，解决其疑虑，重复其关心卖点，稳定客户；2、定期回访，每半月以电话或信息形式回访客户，联络感情，了解其最新动态；3、重要节点以电话或信息回访客户，尤其是工程节点，通知其项目最新进度，告知其项目最新消息；4、节日以信息或电话形式回访客户，致以节日祝福。
客户的回访管理制度
客户的回访管理制度一、制度目的：为了加强对客户的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度，建立健康稳定的客户关系，促进企业的持续发展和壮大。
二、回访管理流程：1. 客户回访安排（1）客户回访由销售部门负责安排，根据客户下单时间、订单金额大小等因素确定回访时间节点。
（2）在确定客户回访时间后，销售人员需提前与客户确认回访时间，并做好回访准备。
2. 回访准备工作（1）销售人员应提前了解客户的需求和购买记录，对客户的产品使用情况、满意度进行了解。
（2）准备好相关产品资料、服务手册等宣传资料，向客户展示企业最新产品和服务。
3. 回访过程（1）根据客户需求和反馈，销售人员向客户介绍最新产品、服务或优惠活动，了解客户意见和建议。
（2）及时处理客户提出的问题和意见，确保客户满意度和忠诚度。
4. 回访结果记录（1）销售人员需将客户回访的结果记录在客户信息系统中，包括客户反馈、意见建议等。
（2）根据客户反馈和建议，及时调整企业产品和服务，提高客户满意度。
5. 回访追踪和评估（1）销售部门需对客户回访情况进行跟踪和评估，根据客户满意度和忠诚度情况，制定相应的改进措施。
（2）定期汇总客户回访情况，进行总结和分析，及时调整回访管理策略，提高客户体验和企业形象。
6. 回访管理考核（1）销售部门需制定客户回访管理考核指标，评估销售人员的回访工作情况和成果。
（2）根据回访管理考核结果，对销售人员进行奖惩和激励，激发销售人员的工作积极性和责任感。
三、回访管理制度执行1. 健全制度宣传和培训（1）企业需对员工进行相关回访管理制度的宣传和培训，提高员工对回访管理制度的认识和重视程度。
（2）定期组织回访管理培训，传授回访技巧和方法，提高销售人员的回访管理能力。
2. 强化执行监督（1）销售主管应对回访管理制度的执行情况进行监督和检查，确保销售人员按照规定回访客户，不得违规操作。
（2）设立回访管理巡查和考核机制，对不执行或不符合回访管理制度的销售人员进行处罚和整改。
客户维护回访管理制度
客户维护回访管理制度一、总则客户是企业发展的关键，无论是产品销售还是服务行业，都需要重视客户的维护和回访工作。
客户维护回访管理制度的建立可以帮助企业更好地了解客户需求，提高客户满意度，维护好现有客户关系，促进客户忠诚度提升，同时也能有效发现客户问题和需求，及时解决并改进，提升企业的竞争力和业绩。
二、客户分类和重要性评估1. 客户分类根据客户的消费水平、忠诚度和价值程度，将客户分为核心客户、重要客户、一般客户和流失客户。
根据不同客户类别的特点，采取差异化的维护和回访策略。
2. 客户重要性评估通过客户的消费额、消费频次、反馈情况等指标，对客户进行综合评估，确定客户的重要性等级，以制定不同级别的回访计划和维护策略。
三、客户维护工作流程1. 客户信息采集进行客户信息采集工作，包括客户基本信息、消费记录、投诉记录等，建立客户档案，方便后续数据分析和管理。
2. 定期回访制定定期回访计划，根据客户等级和消费频次确定回访频率，通过电话、短信、邮件等渠道向客户发送问候和祝福，了解客户近况和需求，解决客户问题，传递服务信息。
3. 不定期回访根据客户消费特点和社交行为习惯，灵活安排不定期回访活动，如客户聚会、座谈会、体验活动等，以增进客户关系，提高客户黏性。
4. 回访记录和分析及时记录回访内容和结果，进行客户满意度评估和需求分析，发现问题和改进空间，为下一阶段的维护工作和营销活动提供参考。
四、客户维护策略1. 提供个性化服务根据客户的需求和反馈，提供个性化的产品和服务，增加客户购买和消费的体验感，提高客户忠诚度。
2. 建立亲密关系通过亲切的语言和举止，建立起与客户之间的亲密关系，增进彼此信任和理解，促进客户的复购和转介绍。
3. 回馈和回赠定期向客户发送优惠券、礼品等回馈活动，表达对客户的感谢和关爱，增加客户对企业的好感度，提升客户忠诚度。
4. 客户投诉处理及时处理客户投诉和意见反馈，建立健全的客户投诉处理机制，保证客户问题得到及时解决和有效处理，提升客户满意度和口碑。
公司回访管理制度范文(3篇)
公司回访管理制度范文第一章总则第一条为了加强对客户的服务质量监督和管理，提高客户满意度，规范回访工作，特制定本制度。
第二条公司回访管理制度适用于本公司的所有项目部门，涉及到与外部客户的业务接触。
第三条回访管理工作的目标是加强对客户的服务质量监督和管理，及时掌握客户的需求和满意度，以便及时调整和改进服务方案。
第四条回访管理工作的原则是客户为中心，服务为先导，质量为保证，掌握信息为基础。
第二章回访流程第五条回访分为主动回访和被动回访。
主动回访是指主动与客户取得联系，了解客户的满意度和需求情况，及时解决客户遇到的问题。
主动回访的具体流程如下：（一）项目经理负责每月对本部门的客户进行回访，根据项目进度和客户满意度进行回访对象的选择。
（二）项目经理与客户通过电话、邮件等方式取得联系，了解客户对服务的评价和建议，并记录相关信息。
（三）根据客户的需求和建议，项目经理及时调整和改进服务方案，以提高客户满意度。
被动回访是指客户提出回访需求后，由相应的人员与客户进行联系和回访。
被动回访的具体流程如下：（一）客户提出回访需求后，相关人员应及时与客户取得联系，并约定回访时间和方式。
（二）回访人员应仔细听取客户的意见和建议，记录相关信息，并将回访结果及时反馈给客户。
（三）根据客户的需求和建议，回访人员应及时解决客户遇到的问题，以提高客户满意度。
第六条回访管理工作应建立完善的信息管理系统，及时记录和整理回访信息，并进行分类和分析，以便提取有价值的信息，为改进服务方案和提高客户满意度提供依据。
第三章回访人员的要求第七条从业人员在执行回访工作时应具备以下要求：（一）具备良好的沟通能力和服务意识，能够与客户进行良好的沟通和交流。
（二）具备良好的业务知识和技能，能够理解客户的需求和建议，并进行及时解决。
（三）具备较强的责任心和团队合作精神，能够积极参与团队的工作，共同完成回访任务。
第八条回访人员应遵守公司的保密制度和行为规范，妥善处理客户的隐私信息，确保客户的信息安全和保密。
客户回访制度-客户回访管理制度
客户回访制度客户回访管理制度一、规章制度的目的客户回访制度是为了加强公司与客户之间的沟通和互动，提高客户满意度，保持客户忠诚度，加强公司的服务质量和对客户的跟踪管理。
二、范围客户回访制度适用于公司与客户之间的所有交往活动，包括售前咨询、售后服务、投诉处理和客户满意度调查等方面。
三、制度制定程序1. 公司领导确定客户回访制度的编写任务，确定编写人员。
2. 编写人员按照公司要求，调研公司相关业务、客户需求和行业规范，收集各种要素，撰写初稿。
3. 初稿通过内部审核及专家审查后，进行修订并形成定稿。
4. 公司领导审批通过制度并进行宣传、培训。
四、相关法律法规及公司内部政策规定1. 《劳动合同法》该法规明确规定，用人单位与劳动者之间应当通过签订劳动合同的方式建立劳动关系。
客户服务人员是公司的一种劳动力资源，应当遵守该法律规定。
2. 《劳动法》该法规对劳动者的合法权益进行了保护，规定劳动者具有受教育、培训和技能提高的权利。
企业应当为客户服务人员提供必要的培训，提高其服务技能和沟通能力。
3. 《劳动保障监察条例》该法规明确规定，企业应当按照国家有关标准和规定，对员工进行职业危害健康检查并提供必要的劳动保护。
企业需要为客户服务人员提供安全、健康的工作环境。
4. 《行政管理法》该法律规定了行政管理部门的职能和权限，企业应当遵守政府行政机关的规定和指导意见，并与政府行政机关保持良好的关系，以便开展合法的经营活动。
五、制度内容1. 制度名称：客户回访管理制度。
2. 制度目的：加强公司与客户之间的沟通和互动，提高客户满意度，保持客户忠诚度，加强公司的服务质量和对客户的跟踪管理。
3. 责任主体：公司领导、客户服务部门、营销部门、财务部门。
4. 执行程序：（1）客户服务部门负责安排客户回访，并将回访记录完整地存档记录。
（2）营销部门负责分析客户反馈信息，加强与客户之间的沟通和联系。
（3）财务部门负责向客户提供与支付相关的服务，保证账务的准确处理。
客户回访电话管理制度
客户回访电话管理制度一、前言随着市场的竞争日益激烈，客户的忠诚度变得愈发重要。
客户回访电话是一种有效的沟通方式，可以及时了解客户的需求和反馈，提高客户的满意度和忠诚度，促进业务的发展。
本制度旨在规范客户回访电话的管理流程，提高回访效率和质量。
二、适用范围本制度适用于公司所有相关部门进行客户回访电话的管理，包括销售部门、客服部门等。
三、基本原则1. 客户至上：客户是公司的生命线，尊重客户是公司的基本原则，回访电话应该关注客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
2. 全员参与：所有员工都应该参与到客户回访电话管理中，提高公司整体服务水平和竞争力。
3. 诚信守法：在回访电话中应当遵守法律法规和公司规定，不得散布虚假信息或者误导客户。
4. 高效服务：回访电话要求高效率、高质量，及时反馈客户需求，并尽快解决问题。
四、工作流程1. 客户信息筛选：销售部门、客服部门等需要筛选客户信息，确定需要回访的客户名单。
2. 确定回访目的：确定每次回访电话的目的，包括了解客户满意度、了解客户需求、解决客户问题等。
3. 制定回访计划：根据回访目的制定回访计划，包括回访时间、内容、方式等。
4. 进行回访电话：员工根据计划进行回访电话，询问客户的满意度和需求，记录反馈信息。
5. 跟进处理：根据客户反馈信息，及时跟进处理问题，解决客户的困扰，提高客户满意度。
6. 归档记录：将回访电话的记录归档保存，便于以后查阅和分析。
五、关键要点1. 语言礼貌：回访电话的员工应当使用礼貌的语言，尊重客户，避免使用粗鲁或冷漠的语气。
2. 亲切问候：在进行回访电话时，应当先进行亲切的问候，让客户感受到公司对他们的关注和重视。
3. 细心聆听：在与客户交流时，应当细心聆听客户的需求和问题，不要打断客户发言，更不要随意推销产品。
4. 及时回馈：对于客户提出的问题或建议，应当及时回馈客户，告知处理进展或解决方案，增强客户信任感。
5. 高效处理：针对客户问题，应当尽快找到解决方案，避免客户等待时间过长，影响客户体验。
《回访管理制度[推荐5篇]》
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《回访管理制度[推荐5篇]》第一篇：回访管理制度回访管理制度一、回访目的1.及时了解客户对物业的工作是否满意。
2.加强物业公司与用户的感情联络。
3.加强沟通，让用户配合、协助物业公司工作。
4.提高物业管理公司管理质量，及管理人员的服务素质。
二、适用范围全体业主或客户、物业使用人。
三、回访的标准1.回访时，回访人员要态度热情、谦虚、认真听取对方的意见或建议，耐心解释对方提出的问题。
2.记录清晰、整齐，按月整理，存档。
3.定时定期。
四、维修回访要求1.由指挥中心对所有报修单进行回访，回访率不少于90%，工程主管对维修工的维修工作按不低于30%比例进行回访，物业经理每月回访不少于5户。
2.回访内容包括维修的及时率、合格率、满意率，对不合格的维修工作，由工程部长直接安排维修，并将回访结果记录在维修工考核表上，做为维修工考核依据。
3.报修单及回访记录按月存入业主档案。
五、投诉回访记录按月存入业户档案1.对于所有投诉进行回访，回访率为100%。
客服主管对于投诉回访不少于30%。
2.回访记录填写在《投诉/意见处理单》回访记录栏。
3.《投诉/意见处理单》统一交回指挥中心，每月存入业户档案。
六、定期家访1.定期对所属户数进行家访。
家访率为每年入户两次。
2.家访填写《家访登记表》，并定期将其存到业户档案中。
七、其他回访①每年进行不少于一次的服务满意度调查，并对调查中的情况进行逐一回访。
②记录所有回访情况，并存中心档案。
第二篇：公司回访管理制度青岛中远物流仓储配送有限公司程序文件主题：回访管理制度编制部门：网络运营部文件编号：lwd-0301回访管理制度一、目的。
加强与客户间的沟通，随时了解客户各分公司对rdc 服务质量、基础管理、响应速度是否可以达到分公司的满意，对rdc 管理方面的意见及建议。
二、适应范围：网络运营部和各rdc三、具体操作：3.1回访内容3.1.1对公司管理的所有客户各分公司：配送及时率、发货及时率、回单及时率、货物安全性、服务态度、分公司对目前rdc运作意见及建议。
回访管理制度
回访管理制度一、制度目的为了加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，公司特制订了回访管理制度，旨在建立稳固的客户关系，增加客户黏性，提升公司形象和竞争力。
二、制度范围本制度适用于全公司所有客户回访工作，包括但不限于电话回访、邮件回访、短信回访、上门拜访等形式。
三、责任主体1. 销售部门负责对已签订合同的客户进行回访，了解客户使用情况和需求变化，及时解决客户提出的问题和意见。
2. 客服部门负责对客户投诉和建议进行回访，核实问题处理情况，并制定改进措施，提高客户满意度。
3. 市场部门负责对潜在客户进行回访，了解客户需求和意向，促成合作机会。
4. 人力资源部门负责对员工进行满意度调查回访，了解员工工作情况和心理需求，提高员工满意度和loyalty。
四、回访内容1. 签订合同客户回访：了解客户产品使用情况和满意度，提供产品维护和优化建议。
2. 投诉客户回访：确认投诉问题处理情况，满足客户要求，提高客户满意度。
3. 潜在客户回访：了解客户需求，促成合作机会，提高市场占有率。
4. 员工满意度调查回访：了解员工工作情况和心理需求，提高员工满意度和忠诚度。
五、回访频率1. 对签订合同客户进行回访，至少每季度一次，密切关注客户需求变化。
2. 对投诉客户进行回访，投诉问题处理完毕后，须在3个工作日内进行回访，确保问题已解决。
3. 对潜在客户进行回访，至少每半年一次，保持与客户的沟通和联系。
4. 对员工进行满意度调查回访，至少每年一次，及时解决员工问题，提高员工工作积极性。
六、回访录入各部门负责人将回访情况记录入系统，并定期汇总统计，形成回访报告，供领导层参考决策。
七、回访评估公司对各部门回访工作进行定期评估，评选出优秀回访员工和团队，激励表彰，倡导回访工作的创新和高效。
八、制度改进公司定期召开回访管理制度改进会议，听取各部门意见建议，完善回访管理流程和评价标准，提高回访管理效率和质量。
九、特殊情况处理如遇客户投诉问题因公司原因导致，公司应及时道歉并补救，并对相关责任人进行严肃处理，确保类似问题不再发生。
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客户回访管理制度
为了及时、真实掌握客户使用公司产品的情况，保证客户使用公司产品的效果，保证客户满意度，维护公司信誉，特制定客户回访制度。
一、回访人员：
回访人员由董事长指定，暂时指定由采购部杜利利兼任，隶属财务总监管理。
二、技能要求及内容界定：
1、全面了解公司的产品名称、适用行业、客户对象及主要功能，并能对客户直接介绍以上内容；
2、对于软件开发的技术细节、设备具体性能参数、系统布置方案、故障现象分析、故障排除方法等比较
复杂的技术问题，回访人员要做好详细记录，由回访人员通知技术总监和销售代表（各个事业部通知到总经理），由技术总监派专业技术人员直接回答客户，回访人员再次回访确认；
3、对于价格、销售政策及各种承诺性的内容，回访人员不得直接回答客户，要详细记录客户的提问，由
回访人员通知营销总监（各个事业部通知到总经理），由营销总监派公司指定的销售代表直接回答客户，然后回访人员再次回访确认。
三、回访对象：
1、已签约合作客户，仅限回访代理商。
具体回访对象为签约代表。
2、产品试用客户，仅限回访直单客户，通过代理商做的业务不能回访终端客户。
具体回访对象为签署《产
品测试借用合同》的签约代表人，或者签约代表指定的其他人员。
3、直单客户：签署《设备验收单》或者《项目验收单》；或者设备发给客户后，客户按照合同支付了当笔
合同货款。
4、代理商：设备在代理商的终端客户那里已经安装完毕，终端客户签署《设备验收单》或者《项目验收
单》；或者设备安装完毕后，代理商按照合同付清当笔货款。
5、未合作客户（包含两类：公司提供的有效信息客户；经介绍认识并曾经有合作意向的客户）指具体项
目合作失败的，限直单用户和代理商，不得回访代理商自己开发的终端客户。
回访对象为公司CRM系统登记的客户本人。
以下几种情况视为项目合作失败：
（1）客户已经采购了其他公司类似产品；
（2）客户已经与其他客户签约；
（3）客户招标工作未邀请公司参与，并且过了投标时间；
（4）客户明确终止（或者暂停）项目运作的；
（5）从有合作意向之日起三个月内，没有办理具体的项目合作流程（向上级提交项目申请报告、资金审批报告、向招标主管部门提交招标说明书、举办招标议标活动）的。
6、上门服务的客户，仅限于技术服务工作。
回访对象为上门服务前《出差申请单》填写的客户方人员，
或者登记的客户方人员指定的其他人员。
包含以下几种情况：
（1）产品测试服务；
（2）产品配置安装服务；
（3）故障排除服务。
7、对于拓展市场的市场公关活动不得进行回访。
对于同时包含技术服务和市场公关活动的，只允许回访
技术服务的部分，不允许回访业务公关的工作内容。
四、回访时间周期、内容、对象和工作措施。
五、回访方式：
1、电话回访
2、电话回访要求有电话录音
六、回访话术
1、开场白：
a）您好，我是盛世光明公司的回访专员，请问您是XXX（称谓）吗？
b）您近期在签约（咨询、试用、购买、接洽）我们的产品和服务，我想占用您两分钟的时间做个回访，请问您现在方便吗？
2、接受回访：
a、谢谢您！
b、……（回访内容）
c、（如果没有投诉也没有建议）非常感谢您的配合，谢谢您！再见！
d、（如果有投诉）非常感谢您的关切，您反映的问题我们会尽快落实，并会尽快答复您！再见！
e、（如果有建议）非常感谢您为我们提出诚恳的建议，我们一定会认真对待，仔细研究这个问题。
谢
谢您，再见！
f、（如果既有投诉也有建议）非常感谢您的关切，您反映的问题我们会尽快落实，你的建议我们会仔
细研究，并在最短的时间内答复您。
谢谢您！再见！
3、暂时不方便：
a）、好的，那您看什么时候再联系您比较方便？（记录好时间）
b）、感谢您的支持！再见！
4、不接受回访：
a、不好意思打扰您，谢谢您！祝您生活愉快，工作顺利！再见！
5、结束语时，如果临近节日的话加上：祝您……节日快乐！
七、回访注意事项
1、首先调整好情绪，声音听上去尽可能的友好、自然你便能很快的取得客户的信任，客户便能和你坦率
的沟通；
2、顾客一般不会觉得自己认识有什么大的问题，因此应该使用推荐的介绍，进行正面引导、提醒，让客
户感受到公司的专业性；
3、要给没有准备的客户一定的时间，以便他们能想起更多的细节问题，说话不要太快以致让客户感到“匆
匆忙忙”的印象；
4、一定让客户把他想说的话说完，不要打断，对他说的话做好简要而又清楚的记录，不说批评的话语，
对客户批评或者表扬的话语也做好记录；
5、如果客户抱怨的话，不要找借口解释，只需记录下来，并道歉：我们的工作做得还不够好，我们还需
要继续努力，感谢您的教导。
6、客户反馈的问题在解决后，要第一时间及时向客户反馈，告知处理结果，表示对客户的重视。
八、回访内容包含北京总部、北京事业部、济宁事业部、微山事业部的业务。
九、本制度自正式发布之日起生效。
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20xx年3月27日
附件一：
客户回访记录表
编号：
注：1、此单用于回访服务时填写。
2、此单由回访人员填写，回访结束后由回访人员留存。
3、编号由承办人员统一赋予，不必填写。