产品卖点及举例说明

产品卖点及举例说明
一、产品卖点
1、有赔有返
2、保证范畴广
3、缴费时刻短，保证期限长
4、有额外的分红收益，既保本又升值
5、保费固定不变，可不能随年龄增加而增加
6、 VIP专享，不是人人都能够享有
7、足不出户免体检，参加方便
二、举例说明
1、有赔有返。

像市面上的意外险，假如客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。

而我们的打算，所交的保费也是会返还的。

比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，依旧会返还给客户。

2、保证范畴广。

市面上的意外险，一样只保身故和全残。

说得难听点，确实是一个死亡赔偿金。

而我们这份打算，全面规避了生活当中的意外风险。

只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便能够获得最高达30万元的保证。

3、缴费时刻短，保证时刻长。

缴费只交15年，但保证却是20年有效。

后面的5年，相当因此免费享受如此一份高额的保证以及额外的分红。

4、保费固定不变
市面上专门多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们那个活动，保费却是固定不变的。

**先生，您的生日是*月*日，对吧？那您应该在那个时刻之前加入进来。

生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。

用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还能够领一个分红，本金没有缺失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保证，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移•这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加//保险的老客户做的贵宾答谢活动，说实在的确实是期望你给我们太平洋传个更好的口碑‘以后呢家人朋友在买保险的同时能够想到太平洋保险公司的。

因此今天给你的保证是15年的分红也是15年的。

你想如此一个生活交通航空都有保证的保险，你在别处购买如何也要花个几百块钱的吧。

我们都清晰现在市面上所卖的意外险差不多上交一年保你一年的，一年没有什么事也就等于白白消费花费掉了，像车辆保险一样假如你家里买过车险，你也就应该就专门清晰了，对吧，一年几百块钱，假如说你要保个十几年也是几千块钱甚至上万块花掉了。

现在太平洋成立20周年了，为了感谢你一直以来的支持，你不用缺失一毛钱就能够享受到那个保证了同时在保证范畴上做了个扩张；扩张到三方面生活交通航空，我们辛辛劳累在别处挣钱也就期望能有个平安稳固的生
活，那今天多个保证对小孩爱人来说差不多上件负责任的事，那家里多份保证如何也比没有保证要好吧。

而且你给自己也增加一笔额外收入，从你#岁参加那个活动，每一周年了，就会有当地太平洋保险公司给你寄个分红报告单，你直截了当就能够拿着到分公司柜台领取现金了，分红连续15年，现在大伙儿都明白人民币在贬值，越来越不值钱了，几千块钱把它放在家里只会贬值，花掉也就花掉了，那你攒下来不但给自己攒了一笔钱而且还给自己增加一笔收入，那个不是也给家里出分力吗，15年当中家里有份10万到30万的全面保证如何也比别人没有保证要好吧。

意外险专门多保险公司不情愿卖，不行买、因为目前在我们国内电视上报纸上我们天天都能看的到意外比较高发，它一旦高发了理赔率就增高，那保险公司就要赔钱，一些小型的保险公司它陪不起，因此他们不情愿卖，那么大型的国有企业向平安人寿包括我们太平洋所卖的意外险差不多上交一年保一年得，一年不多几百块但它只保个身故，说难听点人死了，在拿那钱有什么用吗，那个没有什么意义，对吧，但今天不一样我们为了答谢老客户，你不用缺失一毛钱保证你享受到了，同时在保证范畴上做了个扩张，扩张到三方面生活交通航空。

说简单点确实是不管我们在家里或出门开车坐车，出个远门做个飞机’有个全面的保证如何说也是对爱人小孩家人的责任、如何也比别人没有保证要强
不相信的
你是不是骗子，现在骗子专门多
张姐，您说话专门实在啊，您说话如何实在，小肖也说点实在的话，骗子无非确实是骗你的钱，是吗？（GK:恩）那您无非也确实是关怀您的钱，那您就只需要关怀您那个钱是如何转到太平洋公司来能够了，那我们的程序专门正规，是通过您自己拿着身份证开户，当地开户的银行卡进行转账的，张姐，您不是开玩笑了吗？您是不相信自己的身份证，依旧不相信银行呢，再说了，我们也不需要您的密码，您一张卡掉再街上了，私人捡到了，他不明白密码，他是没有那个权限进行代扣代缴的，捡了也白捡，这是大伙儿都明白的常识嘛！只有国有公司和国有银行才有这种权限，那就证明了我们那个地点的正规性啊。

因此张姐您能够完全放心，
没有保险意识的
实例
1、意外发生救急用“天有不测风云，人有旦夕祸福”，近几年，我国交通事故的年死亡人数超过10万人，平均每日死亡300多人，每4.8分钟就有一人死于车祸。

意外的发生，从来就不是我们能推测到的，不论是天灾依旧人祸，不幸发生时，谁来替我们连续那一份对妻儿、父母的责任？人寿保险的功能便在于此，用少部分的钱，在意外发生时，换得庞大的赔偿金。

这段话珍爱!!
假如客户是一个高意向，又有时刻的前提下卡号铺垫话术如下
专业的
合法节约遗产税处在快节奏和高税收时代的人都明白，我们身后遗留的财宝，极有可能专门大一部分必须交给政府，我国遗产税的制定目前已呼之欲出，而保险理赔金在遗产税法中往往是法定免税的
优秀话语的
意外和改日不明白哪个先来。

没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。

现在多攒点钱也是为了迎接你以后的幸福生活，钱无非差不多上您自己的钱，并没有说让你白费掉的意思啊（那个比较适合银包）
美国销售大师罗纳德•马科斯教授的研究说明，当客户有质疑时，销售成功率为66%，销售再商量为14%，销售失败率为20%；而当客户没有质疑时，销售成功率为54% ，销售再商量21%，销售失败率为25%。

有质疑，并反映在言词中：如，我十分明白得您的意思，我也有同样的感受；我专门快乐您能提到这一点，黄德华先生；这的确是一个明智的意见，黄德华先生，我明白您的疑问。

等
回应客户的质疑必须遵循三大原则：1，不要损害客户的情感，把情放在第一位，之后才是理。

2，预备好有说服力的答案。

3，开发一些回应质疑的技巧。

关于第一个原则，销售员要采取以下的方法：
1，倾听而不要打搅。

积极倾听客户的异议专门重要，不要以为自己明白了客户要说什么，而中途打断客户提出质疑。

认真而用心且尊敬的倾听，会鼓舞客户说出他们的质疑，客户会感激销售员，因为他们认为销售员正在严肃地探讨那个问题。

在未听完之前就作出回应，那是最愚蠢的行为。

2，尊重客户的担忧。

承认自己的明白得和感谢客户提出质疑。

销售员要记住，客户提出质疑，不是对销售员进行个人攻击，因此没有必要采取防备姿态。

学会“YES……AND……”或“YES…..IF……”的回应技巧。

销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严峻的错误，销售员不要触怒他们。

也没有必要质怪他什么缘故要隐藏其真实的质疑。

要明白这种情形下，销售员可能在辩论中获胜，但却会失去销售。

关于第二个原则，我们学会使用专业的回应客户质疑技巧。

那个地点向大伙儿介绍专业回应客户质疑的七大技巧：
1，直截了当否定法：当销售员面对客户提出的质疑是基于不完整或不准确的信息时，销售员能够直截了当提供信息或纠正的事实来回应客户。

如，顾客说：我没有爱好听你介绍你的药品，你们公司最近被药品监督治理局和工商治理局立案查处行贿大夫，我不想同如此的公司做生意。

销售员：我不明白你是从哪里听说的，据我所了解的，这决不是真实的，我们公司从没有涉嫌如此的情况，我们的记录是清白的。

假如你能告诉我消息的来源，我保证公司能澄清这件事，会可不能把别的公司听错为我们公司？
2，迂回否定法：即用柔和的方式来回应客户的质疑。

先承认客户的质疑专门重要，然后引入一些潜在的证据。

这种方法关于考拉型和猫头鹰型风格的客户专门有效。

比如，顾客说：你们的机器比竞争对手的机器出故障的次数要多一些。

销售员回应：我明白你什么缘故会有这种感受，5年前，你如此认为完全正确。

最近我们进行了技术改造，有了新的质量保证体系。

去年，杭州市质监局评估数据
显示，我们在低故障率的企业中排名第一。

3，补偿法：每件产品都会有长处与短处，明智的销售员承认客户就产品不够完美提出的质疑，并说这种质疑言之有理，然后用超越利益法（一种属性带来的优势超过质疑属性带来的劣势）来补偿其质疑。

也有专家把那个方法称作以优补劣法。

比如，客户说：那个机器只有4个喷口，而你们的竞争对手的产品有六个喷口。

销售员能够如此回应：你说的绝对没错，它是只有4个喷口。

我们设计的喷嘴易于修理，你只要移去四个螺丝，就能够拆掉过虑纱。

大多数其他的样式至少要拆开10个螺丝，螺丝少会减少专门多停工时刻，同时我们的产品比竞争对手廉价2000元人民币。

这些也正是你所十分关怀的。

是吗？
4，感同身受法，即举荐法。

当客户提出其真实的质疑时，销售员告诉他们，其他人在试图选择产品或服务时，也有这种类似的质疑。

之后，就讲述他们同意这些产品或服务的经历。

这种方法对孔雀型和考拉型客户专门有效。

这种方法的顺序是：我能明白得你的这种感受……别的人也会这么想……不久，他们就发觉……”。

别的人一样是第三方，假如能有第三方的证词（如证明信），那就更好。

比如，顾客说：我想我的客户可不能卖这么花俏的冰箱。

销售员能够如此回应：我专门明白得您的感受。

蝴蝶花女士就住在这条文华路316号。

当我第一次建议他采购这些产品时，他也有与你相同的感受。

当他同意在他目前的那些一般的冰箱旁边展现这些产品时，他发觉他的顾客专门感爱好。

2天前，他打给我说要订10台。

5，重新凝视法：销售员正视客户提出的问题，并把那个问题转化为客户购买那个产品的理由。

这种方法专门适合老虎型风格的客户。

比如，顾客说：我认为这些上衣在我们的旅行店里卖不出去，因为它的颜色太鲜艳了。

销售员能够如此说：你提到的问题专门有意思。

事实上，或许这种鲜艳的颜色正是它的最大卖点，也是你购买这种产品的理由。

你看，当一个旅行者在原野或宽大的自然风景区旅行时，他最担忧的是可不能走失，不容易被同行者发觉。

幸亏有了我们这种产品。

6，承认法：当客户的质疑与销售拜望所探讨的话题没有什么关系时，客户的质疑只是发泄其愤慨或不愉快的心情时，销售员承认所听到的担忧，停顿一下（不发表意见），然后连续讲下一个话题。

比如，客户说：你情愿花3.5元人民币买这么小的塑料瓶吗？销售员能够如此回应客户：嗯，那是它们的原料成本。

（停顿一下）现在请你看看这边的按钮作用，假如你需要……时，能够用它来……7，推迟法。

当客户在销售访问早期提出质疑时，专门时价格、质量保证等方面的质疑时，销售员真诚地要求客户承诺其在稍后回答其提出的问题。

比如，在销售访问早期，客户就说：你们这种黄铜雕刻机卖多少钱？销售员能够如此回应：假如你不介意的话，我更情愿等会儿再回答你那个问题，在我了解你对切割机的需求和你想要哪种类型之前，我确实无法说出它的具体价格。

这七大回应客户质疑的方法能够组合使用，比如，顾客：我认为你们这种产品不如你们的竞争对手，价格更贵一些的产品耐用。

销售员能够如此回应：这或许正是您应该购买它的缘故（重新凝视法）。

它可能不能使用那么长时刻，但它比竞争对手的产品要廉价一半。

（补偿法）只是，我完全明白得您的担忧。

您明白杰克也这么想，他也担忧产品的寿命，但当他使用我们的产品一年以后，发觉它的平均寿命没有给他们的生产部门带来任何问题。

（感同身受法）回应客户的质疑是销售员的职责中专门重要的部分，质疑会在销售员进行销售访问的任何时段显现。

它们应该被销售员所预期，甚至应当受到欢迎，但处理质疑时，销售员必须讲究方式方法和投入热情地慎重处理。

(一）
1：人身保险对个人的意义
第一，人身保险能够连续我们对家人的爱。

其次，人身保险能够关心我们完成未尽的责任。

仝
再次，人身保险能够让我们获得威严。

2：人身保险对家庭的意义
第一，人身保险能够关心家庭转移风险。

其次，人身保险能够让父母不再成为子女的负担。

3：人身保险对社会的意义
第一，人身保险有利于宣扬积极向上的社会道德观和价值观。

其次，人身保险有助于创建和谐社会。

（二）人身保险的功用
1、关心强制储蓄
国人历来有储蓄适应，这是一种美德，然而，大多数人储蓄的目的性不是专门明确。

当别人问起为何要存钱时，相当一部分人自己也不清晰，最多给你一个答复：“备不时之需”。

2、应对日益膨胀的医疗费用
随着医疗技术的进展，医学技术日新月异，不断有重大技术突破，许多往常被认为是绝症的病例，利用现代医疗技术都能够治疗。

但问题是，医疗费用也随着医疗技术的进展而提高。

因此，现在人们常说的，疾病本身不可怕，可怕的是你能否支付昂贵的医疗费用。

3、能够有效避税
社会贫富差距不断加剧是一个不争的事实，而且这种趋势会越来越明显。

征收遗产税作为平稳或调剂的手段之是一个必定趋势，中国之因此现在还没有开征要紧是一些基础性的工作还没有到位。

然而每个人都专门清晰，银行账户的实名制、财产的登记制度、高额收入（年收入12万以上）的申报制度等等，无一不是在为开征遗产税奠定基础。

4、能够有效保全家庭财产
目前中国绝大多数家庭最大的资产往往确实是房产。

这些房产中的大多数差不多上有贷款的，专门是年轻一族，贷款的额度一样较高，月供的数额较大。

假如一旦发生风险导致收入中断，无法连续供房。

后果大伙儿都明白，房子就会被收回。

而保险能够关心我们保全我们的房子可不能被银行收回。

5、能够作为良好的投资工具
投资型保险（比如投连险）采纳FOF的运营模式，通过专家理财，能够有效幸免个人直截了当投资股票和基金的盲目性和冲动性。

通过长期投资获得比较理想的投资收益，从而幸免通货膨胀率所带来的货币贬值风险。

6、还能够关心我们解决（或者部分解决）以下一些问题
我们一生还有可能需要以下众多费用，比如：教育金、创业基金、婚嫁基金、家庭应急金、重振基金、养老基金、最后一笔费用（丧葬费）这些费用都能够通过保险来进行专门好的规划，让我们生活得更镇定，更杰出。

当问到每年多少钱？回答后。

不想要的
答；先生/女士：我明白您的顾虑！可能您觉得每年都要2000多块钱有点贵但您想想，市面上其他意外险每年7 ,8百块,20年15000多花出去那确实是别人的，像我们如此一份既还本又有分红的意外保证应该比起您买的其他意外险来的更加划算吧！可能您和朋友出去吃个饭、买点酒、卡一刷也就没有了，现在越早参加进来就越早的将意外风险转嫁给保险公司来为您承担。

覆盖水、陆、空全面的规避意外风险，最高10W、20W、30W不等的高额意外保证，真要是发生灾难也无需动用您这些年辛辛劳累挣的血汗钱！保险的意义就在于用微不足道的投资阻挡万劫不复的灾难啊！
Q;我没有钱？奉
答；先生/女士：我了解，现在辛辛劳累赚钱确实挺不容易的，而且各方面开支也专门大，然而先生/女士不明白您有没有想过，现在对我们来说只是攒钱一个月200您都感受到困难，那以后我们确实发生意外，高额的治疗费用从哪里来？难道我们不去治疗了吗？您说是不是
（2）先生/小姐；您也专门的年轻，我相信以后20年对您来说是一个赚钱的黄金时期，意外发生的概率也比较高，假如万一发生意外也就不需要辛辛劳累赚来的钱对吧！况且现在是帮你攒钱，对您来说没有任何的经济缺失，而且我们以后的生活确信是越来越好的，然而我们的保险费是可不能增加的，期满平安把这笔钱拿回来作为自己的养老金，自己用着也方便。

更您核对一下资料参加办理好吗？
（3）先生/小姐；您就当做是提早给自己攒一笔养老金，或者为您小孩多攒一笔教育金，反正钱攒在哪里差不多上攒，现在放在保险公司还能够给到您一个高额的意外保证，有事有保证没事就多累计一笔财宝，一举俩的。

（4）先生//小姐；您太谦虚了，一个月200块相信您平常和朋友吃个饭、唱个歌也就没有了。

那现在确实是把您不经意花掉的零头小钱给您攒起来，而且能给您提供一个高额的意外保证，以后20年当中像市面上消费性质的意外险您就不用花钱再去买了，又帮您节约了一笔开支。

通知到了老客服多参加进来了你看没有问题也帮您办理一份好吗？
独白：今天打给您也是因为您是我们太平洋保险公司的老客户，专门为您如此的客户推出的答谢活动。

是市面上买不到的，连我们的分公司也买不到。

也是考虑到您平常工作也专门忙因此只通过提供一对一服务，您也不要怀疑活动的真实性，更不用担忧我是个骗子，参加我们这次活动您的钱是交到自己的银行账号的，在通过银行交给我们保险公司，银行不可能和我们一起骗你吧！我们所有手续差不多上合法的。

我那个地点是太平洋上海寿险中心打过来的，来电显示02195500。

021是上海的区号95500是太平洋24小时服务，请您也不要有任何的顾虑好吗？
当客户毫无爱好的时候：先生/小姐，您是家里经济支柱更应该具有保险意识，每年几千不多，比起您的平安这些钱算的了什么？攒钱是一种适应，攒在哪里都一样！中国是意外事故发生最多的国家，但却是买保险最少的国家，胡锦涛主席
在11界人民代表大会上呼吁大伙儿都参加商业保险，确实是为了实现保险的社会保证功能，一人出事大伙儿一起摊，现在有这么一个既能拿回本金，又有高额保证，而且还有额外分红的保险，您还等什么呢？等活动终止的时候您想要参加都差不多没有名额提供，等发生意外的时候您才后悔都差不多晚了，同样的两个家庭在意外发生后，一个抱着一百万哭，一个只能抱着枕头哭，您觉得会一样吗？当客户对太平洋不满的时候：先生/小姐：生活中难免为某些事对某些人不满，矛盾必定存在。

不管谁对谁错，结果是您对我们的服务不满，那确实是我们做的不够好。

在那个地点我代表我们公司向您说声“对不起”，期望您能原谅。

（2）对您造成的缺失您能够通过法律途径追偿，我相信法律是你权益的庇护，法律是解决矛盾的最有力的途径。

我们所有的产品、销售、售后服务，以及理赔差不多上以法律为依据的，因此的手续都通过保监会认可的。

Q;当问到每年多少钱？回答后。

不想要的答；先生/女士：我明白您的顾虑！可能您觉得每年都要2000多块钱有点贵但您想想，市面上其他意外险每年7 ,8百块,20年15000多花出去那确实是别人的，像我们如此一份既还本又有分红的意外保证应该比起您买的其他意外险来的更加划算吧！可能您和朋友出去吃个饭、买点酒、卡一刷也就没有了，现在越早参加进来就越早的将意外风险转嫁给保险公司来为您承担。

覆盖水、陆、空全面的规避意外风险，最高10W、20W、30W 不等的高额意外保证，真要是发生灾难也无需动用您这些年辛辛劳累挣的血汗钱！保险的意义就在于用微不足道的投资阻挡万劫不复的灾难啊！{1} 对客户进行有效的提问：
您对我们那个保证还有哪里不清晰的吗？那我问你：交多少钱？拿多少分红？什么时候拿？
假如发生意外赔多少钱？出什么事赔？
如何赔？省份证、合同、医院伤残报告、达成理赔协议10个工作日内拿到钱。

如何样去介绍产品卖点：先生/小姐：我们这份打算在您健康期满时您交的保费是百分百还给您的，还有20年来您在我们公司的分红。

一旦发生意外导致身故、残疾、或烧伤我们就赔，期满我们依旧会把您的钱全部还给您，也确实是说您可不能有任何的缺失。

我们理赔也专门简单持您的省份证、合同、医院伤残报告达成理赔协议10个工作日内就能拿到钱了。