商业模式和战略的关系

商业模式和战略的关系
时下商业模式各种研究和提法非常热，导致很多时候，战略规划部门往往迷惑于到底战略和商业模式是什么，甚至有些公司就把商业模式看成一个简版战略，或者就看成新时代，更时髦战略，认为不需要设计战略，只需要设计商业模式就好，对此，我们要做一些研究和判断。

1．任何一个企业在设计商业模式时，他已经不再是一个单纯谋求利润和商业价值传统企业角色，他已经进化成为一个政治家，外交家，产业规律缺陷研究专家（就像索罗斯那样）以及行业协会，小政府等多个角色混合，虽然还有企业这个基本角色，但已经天壤之别了。

传统企业制定战略时候，无外乎首先确定一个目标，其次战略就是达成这个目标一套具体行动路径，围绕着实现这个目标，企业思考要确定怎样客户，确定怎样产品和服务，以怎样一个价值交付方式，把这个产品和服务交给怎样客户，最终实现价值交付（进一步通过战略管理保障，使得我利润比一般人高，而且我要保证这个利润是可控和长久），这是传统战略设计过程。

2．商业模式是一种新思维方式，它颠覆传统战略设计过程，以一个外交家，以生态链负责人，现有规律破坏者角度思考，我可不可以提供更大更深更有价值产品或解决方案，能不能给客户提供一个更垂直、更一体化，更低风险，更具备信息和知识含量服务，能不能通过生态链去提供一种能思考，有生命，有动能价值。

一句话，商业模式这个思维把企业由单纯利润制造者，变成了我通过他人，通过一个结构制造利润，所以战略本身没有变，变得是路径更加网络化，无边界化了。

路径本身就是个支持总体战略实现手段，而商业模式是其中路径又一个支撑点，但是我们必须说，商业模式这个思维，使得实现战略手段更加丰富多样了，更加多变了，思考空间更大了，差异性更大了，组织得好话，获利空间也更大，组织得不好话，崩溃得也会越快，它使得战略里面时空分布发生了变化，甚至你可以说，商业模式本身像黑洞一样，改变了传统战略内部空间分布、时间分布。

3．商业模式也异化了战略路径，过去企业客户、产品和服务相对是确定。

商业模式这个思想引入，使客户，产品，服务，所提供价值等等需要再界定，甚至不断再界定。

商业模式是在战略路径里面发育出来一个新结构，这种发育其实是时代和企业运作产物。

它从外面借来很多价值，借来很多功能，但是并没有增加企业实际投入，简单地说它是一种体外融资融产融智融市场融很多东西现象，体外获得能力现象，但又不需要企业投入。

本来路径相对是平滑，但其中出现了一个小宇宙，一个新功能环。

4．商业模式改变了传统企业“我想做什么”这么一种单向思考，变成了“我们想做什么”，而“我”在“我们”当中扮演什么角色，使得企业之间也出现了一个社会角色分工。

过去所有企业都像工蜂一样平等，都为产生利润和商业价值而活。

现在有一个链主企业跳出来以后，把若干企业构成平等世界政治化社会化生态链化了，其中有人是领袖，有人是一般管理者，有人就是产业个人，有人智力工作者，有人是进行交易撮合等等，一个生态链角色越丰富，其功能往往就越强大。

5．集整商业模式在集团战略里是横向战略一个组成部分，它在引导整个集团各个子集团之间，怎样在商业模式层面上，乃至在彼此生态链上发生化学反应，发生聚合和交易。

所以集团公司在设计产业组合时候，在各个产业之间，（各个产业板块）多个公司（包含非法人）之间，（公司之间）产品和服务之间，这三个层面上如何形成有效关系。

6．商业模式是战略一个横向切面和组成部分，商业模式必须相对清晰地描述整个生态链干什么，我链主企业在生态链当中扮演什么角色等问题。

7．虽然商业模式仅仅是战略里面一个构件，但因商业模式这种网络式超边界整合思维引入，作为一种强大反作用力，大大地强化、深化了战略内宇宙，内空间，使之内部出现了很多细腻层次，甚至像千层饼一样内部空间多层次化，使得新型企业在考虑战略时候，思考维度、空间就变得非常广大，新鲜，和高自由度。