服装拓展计划书
公司拓展活动服装策划方案
公司拓展活动服装策划方案一、策划背景分析在公司发展的过程中，拓展活动是非常重要的一环。
通过拓展活动，不仅可以增强团队凝聚力和合作意识，还可以提升员工的团队合作能力和沟通能力。
而在拓展活动中，服装的选择和设计对于营造活动氛围，加强团队合作效果起着至关重要的作用。
因此，本文将围绕公司拓展活动服装的策划方案展开探讨。
二、目标设定1. 强化团队文化建设：通过服装的选择和设计，强调企业文化，提升员工对公司集体的认同感。
2. 增强团队凝聚力：通过统一的服装，建立共同目标意识，加强员工之间的联系和沟通，提升团队凝聚力。
3. 提升公司形象：设计专属的拓展活动服装，展示公司的实力和专业性，提升外部合作伙伴对公司的认可度。
三、策划方案1. 活动定位活动应该定位为轻松、愉快的团队拓展活动。
通过参与活动，员工可以放松身心、增强团队意识和凝聚力。
2. 服装设计（1）服装风格：根据活动的轻松愉快定位，服装设计应以休闲、运动为主要风格。
参考时下流行的休闲运动装，选择舒适、透气、易干的面料。
（2）颜色搭配：建议采用公司标志性的颜色作为主色调，如蓝色、绿色等。
此外，可以根据活动的主题选择适当的配色，例如阳光活力的主题可选择明亮的橙色作为辅助色。
（3）设计要点：服装设计应突出活动的主题，可以在服装上添加活动口号、标志或图案，以激发员工的活动热情。
同时，考虑到员工的不同形象和体型，需要选择合适的款式和尺码，以确保员工的舒适度和着装效果。
（4）公司Logo：服装上应突出公司的Logo，以提升公司形象和专业性。
Logo的大小、位置和配色需要根据服装整体设计进行合理安排。
3. 服装选择（1）款式选择：针对男女员工，可以选择短袖T恤、运动裤、运动鞋等款式。
男员工可以选择比较宽松的款式，女员工则可以选择舒适合体的款式。
（2）尺码选择：根据员工的身体形态数据，提供多种尺码选择，确保员工能够找到适合自己的服装。
（3）面料选择：选择舒适、透气、易干的面料，以确保员工在活动过程中能够保持舒适的状态。
服装市场拓展计划书
服装市场拓展计划书服装市场拓展计划书范文江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。
党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。
江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。
在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。
这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。
我方优势：1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
服装市场拓展计划书()
出差总结一：行业现状广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前广州一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。
加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。
二：主要竞争对手沙驰楷体：金利来，JEEP，捷豹，皮尔卡丹，ELLE，新秀丽，BOSSSUNWEN，希伯莱，梦特娇，林宝坚尼，暇步士，布兰施。
沙驰女包：迪桑娜，菲安妮，帕佳图，HR，明治，威尔萨斯，迪莱克丝。
三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析广州市场2015年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。
总体形势比较严峻，同时广州作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型。
四：营运支持：货品方面：店铺货品情况：由于加盟商1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。
建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货计划有针对性的建议经销商调整产品结构。
提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。
2、由于2015年楷体设计风格转变较大，而广州市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。
人员培训：通过巡场发现目前广州百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。
在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。
这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。
培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状：1.基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。
建议针对广州市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。
2.销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，服装市场的竞争日益激烈。
为了在众多服装品牌中脱颖而出，满足不同消费者的需求，我们制定了服装多渠道策划书，旨在通过多元化的渠道拓展市场，提升品牌知名度和销售业绩。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括年轻时尚群体、上班族、中高收入家庭等。
这些消费者对服装的品质、款式、价格等方面有着不同的需求。
2. 竞争态势目前，服装市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要通过独特的设计、优质的服务和合理的价格来吸引消费者，与竞争对手区分开来。
三、多渠道策略1. 线上渠道（1）建立官方网站，展示品牌形象、产品信息和促销活动。
（2）利用电商平台，如淘宝、京东等，开设官方旗舰店，扩大销售范围。
（3）开展社交媒体营销，通过、微博等平台进行品牌推广和产品宣传。
（4）进行网络直播销售，展示服装款式和搭配，与消费者实时互动。
2. 线下渠道（1）开设实体店铺，提供优质的购物体验。
（2）参加服装展览会和时装周，展示品牌实力和最新产品。
（3）与商场、超市等合作，设立专柜或销售点。
（4）开展会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加消费者粘性。
四、产品策略1. 设计创新注重服装的设计创新，紧跟时尚潮流，推出独特的款式和风格。
2. 品质保证严格把控产品质量，选用优质的面料和辅料，确保服装的舒适度和耐用性。
3. 产品系列根据不同的目标市场和季节，推出多样化的产品系列，如休闲装、正装、童装等。
五、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格体系建立灵活的价格体系，包括零售价格、批发价格、会员价格等。
六、促销策略1. 折扣优惠定期推出折扣活动，如满减、打折等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买一定金额的服装赠送小礼品或优惠券。
3. 节日促销在重大节日和纪念日开展促销活动，如春节、情人节、圣诞节等。
七、渠道管理1. 合作伙伴选择选择优质的线上线下合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
服装多渠道策划书3篇
服装多渠道策划书3篇篇一《服装多渠道策划书》一、策划背景随着消费者购物习惯的变化和市场竞争的加剧，单一的销售渠道已经不能满足服装企业的发展需求。
因此，我们需要制定一份服装多渠道策划书，以拓展销售渠道，提高品牌知名度和销售额。
二、策划目标1. 拓展销售渠道，提高销售额。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 增强消费者的购物体验。
三、市场分析1. 消费者分析消费者的购物习惯和偏好。
消费者对服装品牌的认知度和忠诚度。
2. 竞争对手分析竞争对手的销售渠道和营销策略。
竞争对手的品牌知名度和市场份额。
3. 市场趋势分析服装市场的发展趋势和流行趋势。
消费者对服装品质和环保的要求。
四、多渠道策略1. 线上渠道建立官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
利用电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，开设品牌旗舰店。
开展社交媒体营销，如、微博、抖音等，提高品牌知名度和粉丝互动。
2. 线下渠道开设实体店，提供产品展示、试穿、购买等服务。
参加服装展会、时装周等活动，展示品牌形象和产品特色。
与百货公司、购物中心等合作，开设专柜或专卖店。
3. 其他渠道开展团购、定制等业务，满足消费者的个性化需求。
与其他品牌、设计师等合作，推出联名款产品，提高品牌知名度和话题性。
五、营销策略1. 产品策略不断推出新款产品，满足消费者的时尚需求。
注重产品品质和环保，提高消费者的满意度。
2. 价格策略根据不同的销售渠道和产品定位，制定合理的价格策略。
定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略优化线上线下渠道的布局，提高销售效率和服务质量。
加强渠道管理，确保产品的价格、品质和服务的一致性。
4. 促销策略制定全年的促销计划，包括节日促销、新品促销、清仓促销等。
利用广告、公关、促销活动等手段，提高品牌知名度和销售额。
六、实施计划1. 组织架构成立多渠道营销团队，负责策划、执行和监控多渠道营销活动。
明确各部门的职责和分工，确保工作的高效协作。
服装市场拓展年度工作计划
服装市场拓展年度工作计划1.引言服装市场是一个竞争激烈的行业，市场需求不断变化。
作为一个服装公司，我们需要制定一份详细的年度工作计划来拓展市场，满足消费者的需求。
在本篇文章中，将提供一个6000字以上的服装市场拓展年度工作计划模板，以指导公司在未来一年的发展。
2.市场调研和分析在制定任何一项工作计划之前，我们需要进行充分的市场调研和分析。
市场调研包括对目标消费者的需求、竞争对手的策略和产品、市场趋势等进行了解。
通过调研和分析，我们可以更好地了解市场需求和我们的竞争优势，从而指导我们的市场拓展计划。
3.目标设定在拓展市场时，我们需要设定明确的目标。
目标应该是可衡量和可实现的，并且需要与公司整体战略相一致。
例如，我们可以设定增加销售额、扩大市场份额、进入新的市场等目标。
设定目标后，我们可以制定相应的策略和行动计划来实现这些目标。
4.品牌建设品牌建设是拓展市场的重要一环。
我们需要树立一个独特和有吸引力的品牌形象，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在品牌建设中，我们需要确定品牌的核心价值观和差异化特点，并通过广告、宣传和推广活动来传达给消费者。
同时，我们还需要关注品牌声誉的管理和维护，以保持良好的品牌形象。
5.市场定位市场定位是将产品或服务与目标消费者联系起来的过程，通过确定我们在市场中的独特位置来满足消费者的需求。
我们需要确定我们的目标消费者群体，并了解他们的喜好、需求和行为。
通过了解目标消费者的特点，我们可以确定我们产品在市场中的定位，以便有效地吸引和满足他们的需求。
6.产品开发与创新产品开发和创新是拓展市场的关键。
我们需要不断开发新的产品来满足消费者不断变化的需求。
在产品开发过程中，我们需要关注产品质量、设计、功能和价格等方面。
同时，我们还可以通过创新来提供独特和有差异化的产品，从而在市场中获取竞争优势。
7.渠道拓展渠道拓展是将产品送达消费者手中的过程。
我们需要识别和建立适合我们产品的销售渠道，如零售店、在线商店、分销渠道等。
服装市场拓展计划书
服装市场拓展计划书服装市场拓展计划书篇一：服装市场拓展计划书服装市场拓展计划书 - 服装市场拓展计划书范文一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。
洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。
中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。
市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。
也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。
但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。
公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
二：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。
四：营销队伍营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
三：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。
服装行业团建活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着市场竞争的加剧，服装行业各企业面临着前所未有的挑战。
为了增强团队凝聚力，提升员工士气，促进各部门之间的沟通与合作，我们特举办本次服装行业团建活动。
通过一系列丰富多彩的活动，让员工在轻松愉快的氛围中增进了解，增强团队协作能力，为企业的发展注入新的活力。
二、活动目标1. 提升团队凝聚力，增强员工归属感；2. 促进部门之间的沟通与协作，打破部门壁垒；3. 培养员工积极向上的精神风貌，激发工作热情；4. 增进员工之间的相互了解，构建和谐的人际关系；5. 提高团队执行力，为企业发展奠定坚实基础。
三、活动主题“时尚碰撞，共创辉煌——服装行业团建活动”四、活动时间2022年X月X日（周六）上午8:00-下午18:00五、活动地点XX市XX公园六、活动对象公司全体员工七、活动流程1. 08:00-08:30 集合签到、分组2. 08:30-09:00 乘坐大巴前往活动地点3. 09:00-09:30 开场致辞、活动介绍4. 09:30-10:30 团队破冰活动5. 10:30-11:30 互动游戏：时尚秀6. 11:30-12:30 午餐及休息7. 12:30-13:30 团队拓展训练：穿越电网8. 13:30-14:30 团队协作游戏：珠行万里9. 14:30-15:30 互动游戏：时尚知识竞赛10. 15:30-16:30 团队拓展训练：高空断桥11. 16:30-17:30 互动游戏：团队接力赛12. 17:30-18:00 总结表彰、合影留念、乘坐大巴返回公司八、活动内容1. 团队破冰活动：通过一系列互动游戏，让员工迅速熟悉彼此，打破初次见面的尴尬，为后续活动奠定基础。
2. 互动游戏：时尚秀- 活动目的：让员工在轻松愉快的氛围中展现自我，激发创意，提升团队凝聚力。
- 活动形式：以部门为单位，每个部门选派代表，展示各自部门的时尚风采。
3. 团队拓展训练：穿越电网- 活动目的：培养团队成员之间的信任、沟通与协作能力。
公司拓展活动服装方案策划
公司拓展活动服装方案策划一、活动背景及目标分析1.活动背景：随着社会的不断发展和市场经济的全面推进，企业之间的竞争日益激烈，为了提高团队凝聚力，增强团队合作意识，推动员工的个人和团队能力的进一步提升，公司决定组织一次拓展活动。
2.活动目标：(1) 提高团队凝聚力：通过拓展活动，增加团队合作意识、增进相互理解、凝结彼此的感情，带动企业团队的忠诚度和凝聚力的提升。
(2) 增强员工个人能力：通过参与活动，培养员工的勇气、团队意识和合作精神;提高员工面对困难的能力，能迎难而上，达到自我突破和团队进步。
(3) 提升团队合作水平：通过活动，提高员工彼此间的信任度，提高沟通、协作能力，增强团队共同目标意识，从而进一步提升公司的综合竞争力。
二、活动主题及策划方案1.活动主题：携手共进，共创未来2.活动方案：(1)活动时间：2022年3月1日-3月3日，为期三天两晚。
(2)活动地点：选择距离公司总部较近的乡村度假村作为活动基地。
(3)活动内容：① 第一天：- 早上：集合，分组，领取活动服装- 上午：进行团队建设活动，包括冰洗心灵、攀岩等- 中午：午餐- 下午：团队拓展活动，包括解谜寻宝、筑桥架线、绳结互助等- 晚上：晚餐，篝火晚会（包括舞蹈、短剧等）② 第二天：- 上午：户外拓展活动，包括团队竞技、定向越野等- 中午：午餐- 下午：团队互助游戏、合作挑战等- 晚上：晚餐，举行颁奖仪式③ 第三天：- 早上：进行团队总结，反思分享- 上午：团队活动拆讲、颁发奖品- 上午：结束活动，返回公司三、服装设计方案1.服装设计原则：(1)符合活动主题：服装设计要体现活动主题“携手共进，共创未来”的内涵，增加团队凝聚力。
(2)舒适度：活动为期三天，考虑到活动环境，服装设计要注重舒适度，方便员工活动。
(3)品牌形象：服装设计应体现公司的品牌形象和文化内涵，展现出公司的团结、创新和进取精神。
(4)统一性：所有活动参与人员都应穿着统一的服装，以便于彼此的辨识和团队精神的展示。
服装拓展方案
四、风险控制
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品结构和市场策略。
2.质量风险：加强产品质量监管，确保产品符合国家相关标准。
3.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保企业合法合规经营。
五、总结
本方案旨在通过产品创新、市场拓展和品牌推广等手段，实现公司服装业务的拓展。在实施过程中，需密切关注市场动态，注重产品质量和客户服务，以确保项目的顺利推进。通过本方案的实施，有望提升公司品牌知名度和市场份额，为企业的长远发展奠定坚实基础。
服装拓展方案
第1篇
服装拓展方案
一、项目背景
随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，消费者对服装产品的需求日益多样化和个性化。为了满足市场需求，提高企业竞争力和品牌影响力，公司决定拓展服装业务，通过产品创新、市场拓展和品牌推广等手段，实现业务的全面升级。
二ห้องสมุดไป่ตู้目标定位
1.产品定位：以中高端市场为主，注重品质、设计感和舒适度，满足消费者对时尚、个性、品质的追求。
2.市场需求：消费者对服装的个性化、舒适度及环保性要求不断提高，市场潜力巨大。
3.竞争态势：高端市场品牌集中，中端市场竞争激烈，需通过特色化、差异化策略寻求突破。
三、拓展目标
1.短期目标：在一年内，通过产品创新，提升品牌知名度，实现至少20%的销售增长。
2.中期目标：三年内，建立起至少五个区域市场的销售网络，实现全国范围内的市场布局。
3.长期目标：五年内，成为行业内的知名品牌，拥有稳定的客户群和良好的市场口碑。
四、实施方案
1.产品策略
-设计创新：组建专业设计团队，结合市场调研，每季度推出符合市场趋势的新款产品。
服装拓展部年度工作计划
服装拓展部年度工作计划一、综述服装拓展部作为公司战略发展的重要一环，承担着拓展市场和增加销量的重要任务。
在新的一年，我们将力求更好的发挥部门的作用，制定了下面的年度工作计划。
二、市场调研1.了解消费者需求通过深入的市场调研与分析，了解到不同消费者群体的需求和趋势，为我们的产品设计提供指导。
2.竞争对手分析对行业内同类产品进行详细的竞争对手分析，了解他们的产品特点和市场占有率，为我们的产品制定适应性更强的销售策略。
3.销售渠道调查对不同的销售渠道进行调查，了解到每个渠道的优势和限制，为我们的销售活动提供科学依据。
三、产品开发与设计1.市场需求分析根据市场调研结果，对产品的需求进行分析，确定产品的定位和特点。
2.创新设计在产品开发过程中，充分借鉴市场上的新潮流和设计理念，融入自己的创新元素，使产品更符合时代潮流和消费者的口味。
3.供应链管理建立与供应链的稳定合作关系，确保产品的质量和数量能够满足市场需求。
四、销售策略制定1.核心目标明确年度销售目标，并将其分解为月度和季度的销售目标。
根据实际销售情况，及时调整销售策略。
2.市场定位明确产品的市场定位，并将其与已有品牌进行比较与印证，从而制定出相应的销售策略。
3.定价策略根据产品的特点和竞争格局，制定合理的定价策略，确保产品在市场中的竞争力。
4.促销活动结合产品的特点和销售季节，制定适合的促销活动，提高产品的知名度和销量。
五、渠道拓展1.线上渠道与电商平台进行合作，通过线上渠道销售产品。
制定合理的线上促销策略，提升线上销售额。
2.线下渠道与实体店进行合作，开拓新的销售渠道。
加强和实体店的合作关系，提高产品的销售额。
六、团队建设1.培训计划制定针对团队成员的培训计划，提升团队成员的专业素质和工作技能。
2.团队合作加强团队间的协作与沟通，形成良好的合作氛围，提高团队的整体效能。
七、评估与改进1.定期评估对年度工作计划进行定期评估，发现问题并及时解决，确保工作计划的实施效果。
女装销售年度拓展方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，服装行业逐渐成为我国消费市场的重要组成部分。
女装作为服装行业中的重要分支，市场需求旺盛。
为了进一步提升女装销售业绩，扩大市场份额，特制定本年度拓展方案。
二、拓展目标1. 提高品牌知名度，树立良好的品牌形象；2. 扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长；3. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；4. 提升销售团队综合素质，培养优秀人才。
三、拓展策略1. 市场调研与定位（1）深入分析市场趋势，了解消费者需求；（2）针对目标消费群体，确定产品定位；（3）挖掘竞争对手优势，找出自身差异化特点。
2. 产品策略（1）优化产品线，丰富产品种类，满足不同消费者需求；（2）提高产品质量，注重细节，打造高品质女装；（3）开展产品创新，推出具有竞争力的新款。
3. 价格策略（1）根据市场定位和产品特点，制定合理的价格体系；（2）实行阶梯定价，满足不同消费层次的需求；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道拓展（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）加强与各大电商平台合作，提高品牌曝光度；（3）开发自有品牌专卖店，提升品牌形象。
5. 营销推广（1）加大广告投入，提高品牌知名度；（2）举办各类线下活动，提升品牌美誉度；（3）利用社交媒体，开展线上互动，增强用户粘性；（4）开展客户关系管理，提高客户满意度。
6. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技能；（2）完善激励机制，激发员工积极性；（3）选拔优秀人才，打造高素质销售团队。
四、实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确产品定位，制定营销策略；2. 第二季度：优化产品线，推出新款，开展线上线下促销活动；3. 第三季度：加强渠道拓展，提高品牌知名度，举办各类线下活动；4. 第四季度：总结年度销售成果，调整策略，为下一季度做好准备。
五、预期效果通过本年度拓展方案的实施，预计实现以下目标：1. 销售业绩同比增长20%；2. 品牌知名度提升30%；3. 客户满意度达到90%；4. 培养一批优秀销售人才。
服装渠道拓展计划方案
服装渠道拓展计划方案一、市场调研分析1.对目标市场的规模、结构、竞争状况进行全面调研，了解消费者需求及市场趋势。
2.通过调查问卷、深入访谈等方法，收集消费者的购物习惯、品牌偏好、消费心理等信息。
3.分析竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等，找出差距和亮点。
二、渠道选择与合作伙伴1.选择合适的渠道方式，包括线下自营店、线下加盟店、线上电商平台等。
2.寻找合适的合作伙伴，考察其经营能力、口碑、资源等，确保能够共同发展。
3.与合作伙伴签订有利于双方发展的合作协议，明确双方的权利和责任。
三、品牌宣传与推广1.建立品牌形象，包括logo设计、品牌故事和口号的创作等。
2.制定品牌推广计划，包括线下广告、线上社交媒体营销、明星代言等多种形式的推广手段。
3.与合作渠道共同进行促销活动，提高品牌知名度和美誉度。
四、产品研发与优化1.根据市场需求、竞争情况和消费者反馈，进行产品研发和创新，推出符合消费者需求的新品。
2.不断优化产品质量和用户体验，提高产品竞争力。
3.进行市场测试和反馈收集，根据数据分析调整产品策略和定价。
五、营销策略与促销活动1.通过价格优惠、满减、赠品等促销手段，吸引消费者的购买欲望。
2.联合其他相关品牌进行联合促销活动，扩大影响力和销售渠道。
3.利用线上平台进行团购、限时抢购等促销活动，刺激消费者的购买冲动。
六、售后服务和用户反馈1.建立完善的售后服务体系，提供方便快捷的退换货服务，提高消费者的购买信心。
2.定期进行用户满意度调查，了解用户的体验和需求，及时改进产品和服务质量。
3.根据用户反馈，调整产品策略，并与渠道合作伙伴共同改进销售方式。
七、风险评估与控制1.评估和控制市场风险，包括竞争对手的变化、消费者需求的变化等。
2.加强对合作伙伴的管理和监督，防止合作关系出现问题影响渠道拓展计划的实施。
3.及时调整拓展计划，根据市场的变化和用户的反馈做出相应的调整和改进。
以上是一个服装渠道拓展计划的基本方案，具体实施还需要根据具体的市场情况和企业实际情况进行调整和补充。
旗袍拓展方案策划书3篇
旗袍拓展方案策划书3篇篇一旗袍拓展方案策划书一、活动主题“传承经典，绽放时尚”二、活动目的1. 推广旗袍文化，让更多人了解和喜爱旗袍。
2. 提升品牌知名度和美誉度，拓展市场份额。
3. 加强与消费者的互动和沟通，增强品牌忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. [活动地点 1]2. [活动地点 2]3. ……五、活动内容1. 旗袍展示秀邀请专业模特或旗袍爱好者进行旗袍展示，展示不同款式、风格的旗袍，让观众感受旗袍的魅力。
2. 旗袍文化讲座邀请旗袍文化专家或学者进行讲座，介绍旗袍的历史、发展、特点等，让观众深入了解旗袍文化。
3. 旗袍定制体验设置旗袍定制区域，邀请专业设计师为消费者提供个性化的旗袍定制服务，让消费者亲身体验旗袍的制作过程。
4. 旗袍摄影展举办旗袍摄影展，展示旗袍的美丽和优雅，同时也可以展示品牌的形象和文化。
5. 互动环节设置互动环节，如旗袍知识问答、旗袍走秀比赛等，让观众参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、照片、视频等，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、酒店、茶馆等场所张贴活动海报、发放传单等，提高活动的知名度和曝光率。
3. 合作宣传与相关媒体、品牌进行合作宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 嘉宾费用：[X]元4. 布置和装饰费用：[X]元5. 宣传和推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 活动参与人数通过统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 媒体曝光度通过统计活动在媒体上的曝光度，评估活动的知名度和美誉度。
3. 消费者反馈通过收集消费者的反馈意见和建议，评估活动的效果和满意度。
4. 销售业绩通过统计活动期间的销售业绩，评估活动对品牌的推广和市场拓展效果。
九、注意事项1. 安全保障在活动现场设置安全警示标识，确保观众的人身安全。
旗袍拓展方案策划书3篇
旗袍拓展方案策划书3篇篇一旗袍拓展方案策划书一、活动主题传承经典，创新时尚二、活动背景旗袍是中国传统服饰的代表之一，具有浓郁的民族文化特色。
为了弘扬中华传统文化，推动旗袍文化的传承与创新，我们计划举办一场旗袍拓展活动。
三、活动目的1. 推广旗袍文化，提高公众对旗袍的认知度和欣赏水平。
2. 展示旗袍的魅力，增强女性的自信心和魅力。
3. 促进旗袍文化与现代时尚的融合，推动旗袍产业的发展。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 旗袍展览：展示不同风格、不同时代的旗袍作品，包括传统旗袍、改良旗袍、现代旗袍等，让观众感受旗袍的历史演变和文化内涵。
2. 旗袍秀：邀请专业模特和旗袍爱好者进行旗袍走秀，展示旗袍的优雅和魅力，同时配合音乐、灯光等元素，营造出时尚、高雅的氛围。
3. 旗袍讲座：邀请旗袍文化专家、设计师等进行旗袍知识讲座，介绍旗袍的历史、文化、制作工艺等，让观众更深入地了解旗袍文化。
4. 旗袍体验：设置旗袍体验区，让观众亲自试穿旗袍，感受旗袍的独特魅力，同时提供专业的旗袍搭配和发型设计建议，让观众更好地展现自己的风采。
5. 旗袍摄影：设置旗袍摄影区，提供专业的摄影服务，让观众留下美丽的瞬间，同时还可以购买精美的旗袍摄影作品。
六、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的公众关注和参与。
2. 与当地的电视台、报纸、杂志等媒体合作，进行宣传报道，提高活动的知名度和影响力。
3. 在活动现场设置宣传展板，展示旗袍文化和活动内容，吸引观众的注意力。
七、活动组织和管理1. 成立活动筹备组，负责活动的策划、组织、实施和管理。
2. 邀请专业的模特、设计师、摄影师等人员参与活动，确保活动的质量和效果。
3. 做好活动现场的安全和卫生工作，确保观众的安全和健康。
八、活动预算活动预算主要包括场地租赁、设备租赁、人员费用、宣传费用等，预计总费用为[X]元。
九、活动效果评估1. 通过问卷调查、现场访谈等方式，了解观众对活动的满意度和意见建议。
服装拓展部年度工作计划
服装拓展部年度工作计划一、工作背景随着经济的快速发展，人们对服装的需求也越来越多样化。
作为服装企业的拓展部门，我们需要根据市场需求，不断创新，开拓市场，实现企业的发展目标。
因此，制定年度工作计划，是我们实现企业发展目标的关键。
二、整体目标1. 提升品牌影响力：通过各种方式扩大品牌知名度，提升品牌形象，增强品牌影响力。
2. 拓展新市场：开拓国内外新的市场，扩大销售渠道，增加企业销售额。
3. 提升产品质量：不断提高产品质量，满足消费者的需求，提升企业竞争力。
4. 建设营销团队：培养一支高效专业的营销团队，提升销售能力。
三、具体工作计划1. 提升品牌影响力我们将通过以下方式提升品牌的影响力：1.1. 品牌宣传推广：加大对品牌的传播力度，通过各种媒体渠道，提升品牌知名度。
1.2. 参加时尚展览：参加国内外时尚展览，扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
1.3. 线上线下渠道整合：整合线上线下渠道，将品牌形象融入各个方面，提升品牌认知度。
2. 拓展新市场我们将通过以下方式拓展新市场：2.1. 深入挖掘国内市场：通过市场调研，了解消费者需求，精准定位，寻找更多的销售机会。
2.2. 拓展国际市场：加大对国际市场的开发，寻找合适的合作伙伴，拓展国际市场。
2.3. 加强与渠道商合作：建立良好的渠道合作关系，促进销售渠道的拓展，提高市场覆盖率。
3. 提升产品质量我们将通过以下方式提升产品质量：3.1. 强化产品研发：加大产品研发投入，不断推出新品，满足不同消费者的需求。
3.2. 加强生产控制：严格控制生产过程，提高产品品质，确保产品达到国际标准。
3.3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解消费者对产品的反馈，及时改进产品质量。
4. 建设营销团队我们将通过以下方式建设营销团队：4.1. 培训营销团队：加强对营销团队的培训，提升销售技能和服务意识。
4.2. 团队激励机制：建立科学的激励机制，激发团队成员的工作积极性，提高团队绩效。
服装线下拓展活动策划方案
服装线下拓展活动策划方案第一部分：活动背景及目标1.1 活动背景近年来，随着电商的兴起，线上购物成为主流，线下实体店面逐渐减少，服装品牌面临销售困境。
为了增加品牌曝光度并吸引更多潜在消费者，服装品牌需要进行线下拓展活动。
1.2 活动目标a. 增加品牌曝光度：通过线下活动将品牌形象传播给更多目标消费者。
b. 吸引潜在消费者：通过活动吸引潜在消费者到实体店面进行购物。
c. 增加品牌销售额：通过活动促使消费者购买品牌产品，提升销售额。
第二部分：活动策划2.1 活动主题根据品牌定位和目标消费者，确定适合的主题，例如“时尚之旅”、“潮流派对”等。
2.2 活动时间和地点活动时间选择在周末或节假日，活动地点选择在人流量较大的商圈或购物中心。
2.3 活动内容a. 时装秀：举办服装品牌的时装秀，展示最新款服装和搭配方式，吸引消费者的目光。
b. 社交媒体互动：在活动现场设置互动区域，鼓励参与者拍摄照片分享到社交媒体平台，增加品牌曝光度。
c. 优惠促销：推出限时优惠活动，吸引消费者购买品牌产品。
d. 签售会：邀请当红明星或时尚博主参与签售会，吸引粉丝和时尚爱好者前来。
e. DIY体验：提供服装DIY体验活动，让消费者亲身参与设计和制作服装，增加购买欲望。
f. 咨询和抽奖：设置咨询和抽奖区域，向消费者提供购物咨询并进行宣传，同时通过抽奖活动吸引人流。
2.4 活动宣传a. 社交媒体推广：在品牌社交媒体平台上发布活动信息，吸引粉丝关注和分享。
b. 传统媒体宣传：通过报纸、电视台和广播等传统媒体进行宣传报道。
c. 合作推广：与当地时尚杂志、时尚博客等合作进行活动预告宣传，增加曝光度。
d. 店内宣传：在品牌实体店面进行活动宣传，如悬挂海报、放置宣传册等。
e. 口碑营销：通过媒体关系和网络口碑，提前邀请一些有影响力的意见领袖参与活动，增加活动的口碑效应。
第三部分：预算和资源分配3.1 活动预算根据活动规模和内容进行预算，包括场地租赁费、装修费、活动物料费、活动人员费用、宣传费用等。
服装市场拓展工作计划范文
服装市场拓展工作计划范文一、市场分析1. 竞争分析要想成功拓展服装市场，首先需要对市场进行全面的竞争分析。
我们需要了解市场上已有品牌的种类、定位、销售渠道和市场份额。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以更好地制定自己的拓展计划。
2. 潜在消费人群分析我们需要了解目标市场潜在的消费人群，包括他们的年龄、性别、职业、消费习惯、购买力以及对服装品牌的喜好等方面的信息。
通过这些信息，我们可以更好地定位我们的产品，并制定相应的销售策略。
3. 市场趋势分析行业市场总是在不断变化的，我们需要了解当前市场的趋势，包括流行趋势、消费升级趋势、渠道变化趋势等方面的信息。
通过对市场趋势的分析，我们可以更好地把握市场动向，做出相应的调整。
二、品牌定位与差异化竞争1. 品牌定位我们需要对自己的品牌进行准确定位，确定我们的目标消费人群是谁，我们的产品定位是什么，我们的品牌形象是什么等。
通过明确的品牌定位，我们可以更好地制定品牌传播策略，吸引目标消费者。
2. 差异化竞争在激烈的市场竞争中，要想脱颖而出，就需要有明显的差异化竞争优势。
我们需要通过产品创新、服务创新、营销创新等方面的努力，打造自己的差异化竞争优势，吸引消费者的注意并赢得他们的信任和购买。
三、销售渠道拓展1. 传统销售渠道拓展传统的销售渠道包括实体店、专柜、百货商场等，我们需要通过与这些渠道的合作，把我们的产品推广到更多的销售点，提升产品的曝光率和销售量。
2. 电商销售渠道拓展在互联网时代，电商渠道已成为了不可或缺的销售渠道。
我们需要通过自建电商平台、入驻电商平台、合作电商企业等方式，把我们的产品推向更大的市场，吸引更多的消费者。
3. 新零售合作新零售是当前市场的一个趋势，我们可以通过与线下门店、社交电商、物流企业等合作，打通线上线下，为消费者提供更便捷的购物体验，提升销售效果。
四、新品推广策略1. 产品定位我们需要对新品进行准确的定位，确定新品的目标消费人群、市场定位、价格定位等。
服装市场拓展计划书
服装市场拓展计划书一、前言服装市场的拓展是企业持续发展和壮大的重要战略之一、随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装品质和款式的要求也越来越高。
服装市场的拓展不仅可以提升企业的知名度和市场份额，还可以增加企业的销售额和利润。
本文将提出一份关于服装市场拓展的计划书，帮助企业在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
二、市场分析1.行业概况当前服装市场竞争激烈，市场份额分散。
主要竞争对手包括国内外知名品牌和一些小型品牌。
消费者对品质、款式和价格的要求越来越高，对时尚和个性化的追求也越来越强烈。
2.市场需求随着人们生活水平的提高，服装不再仅仅是满足基本需求，而是成为了一种追求时尚和个性化的方式。
消费者对服装品质和款式的要求越来越高，尤其是对时尚和设计感的追求更甚。
3.竞争优势企业在服装市场中要取得竞争优势，需要从以下几个方面着手：（1）品质保证：提高产品质量，确保产品达到消费者的期望值。
（2）款式设计：关注时尚潮流，根据消费者的需求和市场趋势进行款式设计，提供多样化的选择。
（3）价格策略：根据市场需求和消费者付费能力，合理定价，并通过一定的渠道优惠政策和促销活动提高市场竞争力。
三、拓展方式1.开拓新市场根据市场需求和竞争情况，选择一些具有潜力的新市场进行拓展。
可以通过市场调研、数据分析等方法，寻找适合的市场，并制定详细的拓展计划。
同时，确保市场落地前进行充分的市场分析和市场测试，降低市场拓展的风险。
2.拓宽产品线在保证主打产品线的稳定发展的同时，拓宽产品线，满足不同消费群体的需求。
可以根据消费者的年龄、性别、地域等特点，推出适合不同群体的服装产品。
例如，对于成年女性市场，可以推出更加时尚、优雅的服装系列；而对于青少年市场，则可以推出更加活泼、时尚的服装系列。
3.强化品牌宣传加强品牌宣传是扩大市场占有率的有效手段。
可以通过大型活动、赞助等方式提高品牌知名度，加强与消费者的互动和沟通。
同时，建立企业形象，在消费者心目中建立一个良好的形象，提升品牌价值和影响力。
童装扩展方案策划书3篇
童装扩展方案策划书3篇篇一《童装扩展方案策划书》一、项目背景二、目标市场1. 年龄范围：主要针对 0-12 岁的儿童。
2. 消费群体：注重品质、时尚和舒适的家长。
三、产品策略1. 设计创新：聘请专业的童装设计师，打造独特、时尚、可爱的童装款式。
2. 品质把控：选用优质的面料，确保穿着舒适、安全。
3. 产品线扩展：增加不同系列的产品，如运动系列、休闲系列、节日系列等。
四、品牌建设1. 品牌定位：塑造高品质、时尚、关爱儿童成长的品牌形象。
2. 品牌推广：通过线上线下相结合的方式，包括社交媒体、广告宣传、参加童装展会等，提高品牌知名度。
五、销售渠道拓展1. 线下渠道开设更多的实体店，选择繁华商圈和大型购物中心。
与童装专卖店、母婴店等合作，扩大销售网络。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行网络销售。
与知名电商平台合作，开设品牌旗舰店。
六、营销活动1. 定期推出促销活动，如打折、满减、买赠等。
2. 举办亲子活动，增强品牌与消费者的互动。
3. 设立会员制度，提供积分、优惠等福利，增加客户粘性。
七、供应链管理1. 优化采购流程，与优质供应商建立长期合作关系。
2. 建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达。
八、人员培训1. 对销售人员进行专业培训，提高服务水平和销售技巧。
2. 定期组织员工学习童装行业知识和市场动态。
九、财务预算1. 产品研发费用：[具体金额]2. 品牌推广费用：[具体金额]3. 店铺开设及运营费用：[具体金额]4. 人员培训费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品和服务质量，突出品牌特色。
3. 库存风险：合理控制库存，采用灵活的生产和采购模式。
篇二《童装扩展方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对儿童成长的重视，童装市场呈现出快速增长的趋势。
为了抓住这一市场机遇，我们计划对现有的童装业务进行扩展，以满足不同消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。
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服装拓展计划书服装拓展计划书篇一：服装市场拓展计划书(1)出差一：行业现状广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目前广州一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。
加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重，以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞争一年比一年激烈。
二：主要竞争对手沙驰楷体：金利来，JEEP，捷豹，皮尔卡丹，ELLE，新秀丽，BOSSSUNWEN，希伯莱，梦特娇，林宝坚尼，暇步士，布兰施。
沙驰女包：迪桑娜，菲安妮，帕佳图，HR，明治，威尔萨斯，迪莱克丝。
三：网点现状由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析广州市场2015年1-9月份合计同比2014年出现20%左右的销售下滑。
总体形势比较严峻，同时广州作为中国皮具交易中心，本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型。
四：营运支持：货品方面：店铺货品情况：由于加盟商1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以pvc产品为主，销售占比可以达到8：2，综合柜男女包比例差不多也是8:2左右。
建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司每季开发产品方向，做好订货有针对性的建议经销商调整产品结构。
提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产生。
2、由于2015年楷体设计风格转变较大，而广州市场又是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支持，例如铺货或者是提高退货率。
人员培训：通过巡场发现目前广州百货商场的国内皮具品牌，其品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。
在这种情况下想得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。
这样在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。
培训优秀的导购可以创造更多的业绩。
店铺培训现状：1. 基础知识培训太少:目前针对终端的培训只进行过一次。
建议针对广州市场近的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开季各一次。
2. 销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培训店铺普遍比较认可，但是对FAB销售技巧掌握使用不是很到位，希望公司加强FAB开发，使培训课程更具实用性。
对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情景式培训：常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训（销售技巧、服务意识）情景式培训也叫模拟培训。
一般要求在店内，由一组营业员扮演消费者，再由营业员向其推销产品。
情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括陈列、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购方面的培训。
推广部：1、展台、橱窗道具开发更物美价廉及运输方便2、开发适销赠品3、灯片更换周期跟上出货节奏三：营销目标1. 一年内做强广东市场，布点全国市场。
先稳定广州现有重点店铺销售，对销售差的店铺进行调整，东山口广百，五：渠道建设渠道建设是这一两年的重点也是市场开拓成功与否最关键的一步，稳定广州现有重点店铺销售，对销售差的店铺进行调整，女包和楷体开拓循序渐进，稳打稳扎，切忌盲目开拓市场。
渠道建设分两部，渠道优化和渠道拓展。
1. 渠道优化：1) 对于月平均销售超过10万的现有男女包混摆综合柜，分开成两个独立形象专柜，抢占包区份额。
（如天河城总店，广百中怡店柜，广百新市店三个店铺）可能存在的问题：要等经销商拿到合适的位置，如果位置不理想先不操作以保证稳定销售。
2)5、渠道优化1、针对商场销售较好，我们品牌业绩表现一般，位置优势不明显较弱的店铺舍利润保地位,做位置优化支持（主要金利来做到150万以上店铺）A、小道具，简单货架陈列道具赠送B、赠送部分广告款，客户占主要费用（只有投入广告才享有）C、换货率支持2、利用广州大本营优势，对于店铺做管理支持采取直营化管理模式，重点店铺每个月起码到店铺2-3次（例如天河城，中怡广百）。
业绩一般店铺一个月到店铺1-2次（例如王府井，东山口广百）。
一方面是在市场下滑的情况下给出店铺实质性的销售帮助，其实是加强加盟商对公司的信心。
1.布局市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将广州市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以2. 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时广州客户不想开，可以考虑公司直营)并以此推动加盟商拓展市场。
3.对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象。
4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是广州市场)会让公司拥有更多的信息收集渠道与树立品牌形象。
有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。
直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
六：招商政策原有粗放式的代理商订货会模式已经出现瓶颈，精细化管理招商政策也一定做相应的调整，要有新意、有吸引力和可操作性。
让经销商心动。
3.高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。
我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
(如果产品万一不好销我们可以随时打特价) 4.以上方式仅限于第一年度的合作。
1.专卖店的形象建设服装拓展计划书篇二：服装市场拓展计划书服装市场拓展计划书- 服装市场拓展计划书范文一：行业现状目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为付表的南派品牌、以水中花为付表的江浙品牌、以爱慕、桑扶兰我付表的北派品牌的竞争格局。
洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。
中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。
市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。
也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。
但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。
二：公司现状1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。
公司是典型的研发、设计、营销型的公司。
2.品牌定位在一、二线之间。
三：营销目标1.一年内做强广东市场，布点全国市场。
2.全国付理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。
四：营销队伍营销部设：广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。
五：渠道建设渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。
先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。
做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。
1.布局市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。
将全国市场划分为六大区域：广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。
上海、北京为特殊市场要谨慎对待。
2.商家----省(地)级付理-----终端公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级付理那么区域付理也可以)并以此为中心拓展全国市场。
3.公司----终端对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级付理商。
4.自营终端在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。
有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。
直营终端不要求数量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。
5. 设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性，一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。
而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。
6.业务人员的市场跟踪要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。
六：招商政策招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。
让经销商心动。
1.低折扣行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好“钱”景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。
2.大额的广告支持及高返利行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。
A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。
C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。
3.高换货率一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。
我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。
(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)4.以上方式仅限于第一年度的合作。
七：广告宣传广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。
通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。
在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。
1.专卖店的形象建设统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。