六方位绕车介绍
六方位绕车介绍讲解
六方位绕车介绍讲解首先，六方位绕车的顺序是：前方、左前方、左方、左后方、后方和右后方。
这个顺序非常重要，因为它可以确保驾驶员能够全面地观察车辆周围的情况。
前方是指驾驶员面前的区域。
在绕车时，驾驶员应该先向前望一望，确保前方没有障碍物，如行人、车辆或其他障碍物。
这对于行驶的安全非常重要。
左前方是指驾驶员左前方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左前方望一望，以确保左前方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在行驶过程中与其他车辆相撞。
左方是指驾驶员身体左侧的区域。
在绕车时，驾驶员应该向左方看一看，确保左侧没有障碍物。
这对于驾驶员在转弯或并线时非常重要。
左后方是指驾驶员左后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向左后方看一看，以确保左后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
后方是指驾驶员身后的区域。
在绕车时，驾驶员应该向后方看一看，以确保后方没有障碍物。
这对于驾驶员在倒车时非常重要，因为它可以帮助驾驶员避免与后方的障碍物碰撞。
右后方是指驾驶员右后方的区域。
在绕车时，驾驶员需要向右后方看一看，以确保右后方没有障碍物。
这通常是为了避免与其他车辆的侧碰或在倒车过程中与其他车辆相撞。
在进行六方位绕车时，还需要注意以下几点。
首先，要确保绕车时的观察时间足够长，以免遗漏重要的情况。
其次，要保持警惕，随时注意可能出现的障碍物或危险情况。
最后，要根据具体情况进行判断和决策，比如在绕车过程中发现有障碍物时，可以选择停车等待障碍物解决或改变行驶路线。
总结起来，六方位绕车是一种确保行驶安全的重要步骤。
通过在行驶前对车辆周围环境的全面观察，驾驶员可以及时发现潜在危险并做出相应的决策。
这对于减少交通事故的发生非常重要。
因此，每位驾驶员都应该掌握六方位绕车的方法和技巧，并将其融入到日常驾驶中。
六方位绕车介绍话术简短
六方位绕车介绍话术简短一、车头部分嘿，朋友！咱们先从车头看起哈。
你看这车头的造型，是不是特别酷呀？就像一个充满力量的小怪兽，随时准备冲出去呢。
这前脸的设计啊，不仅时尚，而且还有很多实用的功能哦。
比如说这个大灯，就像车的眼睛一样，晚上的时候那可是亮堂堂的，让你在黑夜里也能看得清清楚楚，就像白天一样。
还有这个进气格栅，就像是车在大口大口地呼吸新鲜空气，为发动机提供充足的氧气，这样车才能跑得又快又稳呢。
而且啊，这个车头的线条很流畅，从远处看就像一道优美的弧线，超级帅气。
二、车侧面现在咱们来到车的侧面啦。
你看这车身的线条，就像一个身材曼妙的模特一样，又修长又优雅。
这线条不仅仅是为了好看哦，它还能减少风的阻力呢，就像你跑步的时候穿一身紧身衣，跑起来更轻松更快。
这个轮胎也很厉害，就像车的脚一样，它的抓地力很强，不管是在平坦的公路上，还是稍微有点颠簸的小路上，都能稳稳地抓住地面，让你开车的时候感觉特别踏实。
而且这个侧面的车窗设计得也很巧妙，视野很开阔，你坐在车里往外看，能看到很多美景呢。
还有这个后视镜，就像是车的小耳朵，能让你随时看到后面的情况，保证行车安全。
三、车尾部走到车尾部啦。
你看这车尾的造型，是不是很有个性呢？它就像车的小屁股，不过这个小屁股可是很有内涵的哦。
这尾灯的设计特别独特，晚上亮起来的时候，就像两颗闪闪发光的星星，非常醒目，让后面的车老远就能看到你。
还有这个后备箱，空间可大了呢，可以放很多东西。
不管是你出去旅行的行李箱，还是平时逛街买的大包小包，都能轻松装下。
就像一个小仓库一样，特别方便。
四、车后座接下来咱们看看车的后座吧。
哇，这后座空间可宽敞了，坐上去感觉就像坐在自己家的沙发上一样舒服。
你要是和家人或者朋友一起出去，他们坐在后面也不会觉得拥挤。
而且这座椅的材质很柔软，摸起来手感特别好，就像摸着小猫咪的毛一样。
后座还有独立的空调出风口呢，这样不管是夏天还是冬天，坐在后面的人都能享受到舒适的温度。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
05
车辆内部介 绍
仪表盘及功能介绍
仪表盘概述
仪表盘是驾驶员获取车辆信息的重要区域，通常包括车速表、转 速表、水温表、油量表等。
仪表盘功能
除了显示车辆基本信息外，现代仪表盘还具备多种功能，如导航指 示、娱乐系统控制、驾驶辅助系统显示等。
仪表盘设计
仪表盘的设计需注重驾驶员的视觉舒适性和信息易读性，同时要与 整体内饰风格相协调。
02
车辆侧面介绍
车门及车窗介绍
车门和车窗是车辆的重要组成部分，它们的设计和功能对车辆的安全性和舒适性 有着重要影响。
车门的设计应考虑其结构强度、密闭性和隔音性能。车门内部通常配备有电动开 关、防撞钢梁、音响系统等设备。车窗则应具备升降顺畅、防夹功能，并能够根 据需求进行半开或全开。
轮胎及轮毂介绍
发动机舱介绍
发动机舱是车辆动力系统的核心部分，也是评价车辆性能的 重要指标之一。
介绍发动机的排量、功率、扭矩等参数，以及发动机技术和 特点，让客户了解车辆的动力性能和驾驶感受。
前部车身介绍
前部车身是车辆外观的重要组成部分，也是客户对车辆的 第一印象。
介绍前部车身的设计风格、线条和细节处理，以及前部车 身所采用的材料和技术，让客户更好地了解车辆的外观特 点和制造工艺。
全性。
04
车辆顶部介绍
车顶结构及材质介绍
车顶结 构
车顶主要由外板、加强板、顶盖板和 顶棚组成，各部分结构均采用高强度 材料制成，确保车顶的坚固和安全性。
材质介绍
车顶主要采用金属和复合材料，金属 部分主要提供结构强度，复合材料则 具有轻量化、防腐蚀和隔热等优点。
天窗及功能介 绍
天窗类型
天窗主要分为全景天窗和普通天窗两种类型，全景天窗面积较大，可提供更好的视野和 采光。
六方位绕车介绍
1
4
6 5
绕车注意事项
让顾客参与其中
在绕车中应不断的调动顾客的热情，让顾 客也参与其中，并寻求顾客的认同，这样更 概述 容易
寻求顾客认同 鼓励顾客提问 让顾客动手
绕车介绍的准备
车辆的准备 方向盘调整至最高位置 确认所有座椅都调节回垂直位置 钥匙 驾驶员的座椅尽量后移 前乘客座座椅向前移 座椅的高度调整至最低的水平 收音机选台，磁带、CD的准备 车辆清洁
绕车介绍
四战区 杨健
六方位绕车介绍 绕车方位与重点 绕车注意事项 绕车介绍的准备
六方位绕车介绍
什么是六方位绕车 通过科学分析和众多销售人员的经验，形成的一套从特定位置 进行实车讲解的方法，通常有六个方位，所以称为六方位绕车介绍
六方位是：车前方、副驾驶席、车后座、车后方、驾驶座、发动机室 通过六方位的介绍，销售顾问容易记住车辆的介绍点 六方位的方法使介绍富于条理，使顾客容易产生对整车良好的印象 最终目的是能让客户对产品产生更大的认同，进而产生购买行为
以下，我们以F6为例，说明六方位绕车的介绍特点
绕车方位与重点
＊
不同的品牌可能有不同的顺序与方位
绕车注意事项
客户感受五大类型
六方位介绍中需要应用多种手段增强顾客的印象。为了更好的反映各 种配置，可以通过随手的演示，达到视觉、听觉等方面的良好感受。此时 再不失时机的加以说明，效果将会更好。
类 (1)视觉型 型 介绍对应方式 典雅设计感觉，色彩的协条搭配
谢谢观看！
Hale Waihona Puke (2)触觉型触摸皮质及线条，金属质感
(3)听觉型
音响/发动机/关门厚实声，静音效果
(4)嗅觉型
皮椅味道的高级感
(5)心理感觉型
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法介绍要点
六方位绕车法是一种安全的倒车法，常用于狭窄的空间或停车场。
下面是这种倒车法的介绍要点：
1. 倒车前观察：在开始倒车之前，仔细观察周围环境，包括前方、两侧和后方的车辆、行人和障碍物。
特别留意后方车辆和行人，以确保安全。
2. 转动方向盘：当准备倒车时，转动方向盘使车向预定的一侧倒车。
通常情况下，选择离道路的一侧，这有助于方便观察和控制。
3. 频繁观察后方：在整个倒车过程中，保持频繁观察后方，侧重于观察车辆和行人的位置和动向。
这有助于避免与其他车辆或行人发生碰撞。
4. 小幅度移动：根据观察的情况，适时地进行小幅度的移动，以保持与其他车辆和障碍物的安全距离。
这样可以避免一次大幅度的移动，出现不必要的风险。
5. 使用后视镜和倒车镜：在倒车过程中，有效地使用后视镜和倒车镜来观察车辆周围的情况。
后视镜提供对后方的整体视野，倒车镜则可获得更大的视角，以便更容易观察到盲点。
6. 慢速行驶：倒车时需要保持缓慢的速度，以确保有足够的时间和空间做出应对。
尽量避免急转弯或快速加速，以保持对车辆的完全控制。
综上所述，六方位绕车法是一种安全和高效的倒车方式，可以帮助驾驶员在狭小的空间中完成倒车。
然而，无论使用何种倒车技术，始终要保持专注和小心，遵守交通规则，确保自己和他人的安全。
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
车辆六方位绕车介绍话术模板 PDF
1. 前方：前面是我们的发动机盖，可以看到车辆的引擎和其他核心部件。
我们的发
动机是经过精心调整和改进的，以确保在各种条件下都具有卓越的动力和性能。
2. 后方：这是我们车辆的后方，你可以看到我们的尾灯和后保险杠。
尾灯非常亮丽，不仅提供了出色的照明效果，而且还具有时尚的外观。
3. 左侧：这是我们车辆的左侧。
您可以看到我们的车身线条流畅、优雅，而且给人
一种运动和动感的感觉。
您还可以看到我们的大型车门窗，提供了充足的通风和视野。
4. 右侧：这是我们车辆的右侧。
您可以看到我们的车轮在这个角度上看起来非常时尚。
我们的车轮采用高质量的轮胎和配件，确保在各种路况下都能提供出色的牵引性和舒
适性。
5. 上方：如果您看一眼我们的车顶，您会发现我们的天窗非常大，提供了宽敞和开
放的感觉。
这是一个非常舒适的功能，让您与外部世界更加身临其境。
6. 底部：最后一点，如果您看向我们的底部，您会发现我们的车底非常光滑，这不
仅可以进一步提高车辆的性能和舒适性，而且还可以降低风阻和油耗。
车辆展示--六方位绕车介绍法课件
• 引言 • 六方位绕车介绍法详解 • 六方位绕车介绍法实战演练 • 课程总结与延伸
01
引言
课程目的和目标
目的
通过六方位绕车介绍法，使销售 人员能够全面、系统地展示车辆 的特点和优势，提高客户对产品 的认知和购买意愿。
目标
让销售人员掌握六方位绕车介绍 法的技能和方法，并能灵活运用 在实际销售过程中。
后备箱与储物空间
阐述后备箱的开启方式、 容积、内部设计及储物空 间的实用性。
车辆尾部造型
分析车辆尾部造型的设计 元素、视觉效果及空气动 力学性能。
右侧介绍
乘客座椅与舒适性
详细介绍乘客座椅的材质、调节范围、舒适度及 特色功能（如加热、通风等）。
安全配置
阐述车辆右侧的安全配置，如气囊、安全带预紧 装置等。
详细介绍驾驶室的布局、各功能区域划分及人性化设计元 素。
中控台与多媒体系统
阐述中控台的造型、材质，以及多媒体系统的功能、操作 便利性等。
座椅与内饰材质
介绍座椅的材质（如真皮、织物等）、调节功能及内饰材 质的质感、环保性等。
03
六方位绕车介绍法实战演练
分组练习
小组互动
学员们将被分成若干小组，每个小组内部进行互动练习，相互扮演销售顾问和客户，熟悉六方位绕车介绍法的各 个流程和话术。
对驾驶体验和舒适性的影响。
后排座椅
03
主要介绍后排空间、座椅舒适度、储物空间等，强调车辆的家
用性和乘坐舒适性。
六方位绕车介绍法概述
01
发动机舱：展示发动机、悬挂系 统、刹车系统等核心部件，突显 车辆的动力性能、操控性和安全 性。
02
通过这六个方位的全面介绍，销 售人员可以系统地展示车辆的各 个方面，满足客户对产品的全面 了解需求，提升销售效果。
六方位绕车介绍
谢谢观看！
根据各地的语言习惯，修饰剧本与介绍技巧，进行剧本的 完善
熟 记 剧 本
反复练习绕车介绍剧本（可利用评估表衡量效果）
将绕车介绍剧本与介绍动作背熟
自 我 演 练
用剧本 反复练习绕车介绍
用评估表
绕车介绍 与绕车介绍 用 绕车介绍
习评估 将
背
熟记绕车介绍要点，并进行灵活运用 活 学 活 用 练习 ， ，并进行 要点，并 介绍 ，销售
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍概述
1、什么是六方位绕车介绍 2、起源 3、六方位绕车介绍是一种训练方法 4、学习目的
六方位绕车介绍顺序
副驾驶位 3 4 车后方 2 6 驾驶位 左前方 1 5 车后座
发动机
产品介绍技巧
产品介绍技巧
1、FAB介绍法 FAB介绍法
因为……所以……对您而言……
2、设定买车标准 3、体现超值的方法
加减法 站队
六方位绕车介绍学习过程
学习的过程包括四阶段、12个步骤 1、全面理解 2、熟记剧本 3、自我演练 4、活学活用
绕车介绍学习12 绕车介绍学习12步骤 12步骤
了解话术内容，并对不清楚的功能进行了解（可以用当地 的习惯用语、对剧本进行本地化工作的改造） 全 面 学 习
使用剧本并配合车辆进行模拟绕车介绍练习，熟悉每一段 介绍内容里相应的身体语言与介绍技巧
请同事协助进行角色扮演，作模拟销售互动练习
进行模拟销售 灵活运用
角色 F6六方位绕车介绍话术
绕车介绍实务要点
1、从始至终，面带微笑，要笑着介绍，要用手势引导客户到相关的 从始至终，面带微笑，要笑着介绍， 方位，注意走位，别与客户撞在一起 方位，注意走位， 2、介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍 介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍， 时客户才是主角 3、让顾客参与： 让顾客参与： 寻求顾客认同 鼓励顾客提问 鼓励顾客动手 引导顾客感受 4、从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同， 从客户最想知道的方位开始介绍,在介绍中不断询求客户认同， 注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提 注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣， 问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍 找出客户的需求， 5、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是心 介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号， 灵的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六 灵的窗口.若介绍当中发现客户已经认同产品时， 方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。 方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或是条件商谈的阶段。
简述六方位绕车的主要内容
简述六方位绕车的主要内容
六方位绕车，也称六面体绕车。
这种绕法又叫做立体绕车，即在驾驶室内装有六个活动的轮子和一条可以转动的链板，其他三个活动轮子分别固定在车架上的两个纵梁上，而四个固定轮子则通过三根横向支撑杆连接到底盘后端。
车辆行进时，只需将前轮放置于右侧或左侧车道，并使用活动轮子进行绕车运动，然后再推动链板回到原来的位置就可以了。
这样可以避免在车辆行驶中因为驾驶员视觉盲区造成操作失误。
实际上，六方位绕车不仅能够提高汽车安全性，还具有非常好的节油效果。
由于每次都是由驾驶员操控驾驶室，所以它还被称为“手把式”转向系统。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车介绍法
汽车六方位绕车是指在车辆某一方向上绕车一周，这种绕车方式包括以下六个方向：
1. 前左方向：指车辆前面左侧方向，此方向上常常有路标、路牌或其他设置，需要注意避让。
2. 前右方向：同样是车辆前方，但是是右侧方向。
在该方向上也有路标和路牌等需要注意避让。
3. 左侧：指车辆左侧，钟情于超车的车主要特别注意这一方向，确保安全。
4. 右侧：同左侧，车主需要特别关注。
5. 后左方向：指车辆后部左侧方向，车辆后方的盲区较大，要特别小心。
6. 后右方向：与后左方向类似，车主也要特别小心。
汽车六方位绕车可以让车主更好地了解车辆围绕周围的环境，避免盲区产生的安全隐患。
对于新手及学习驾驶的人来说，这种方式可以帮助他们培养良好的观察能力和判断能力，提升驾驶安全水平。
六方位绕车话稿
六方位绕车话稿第一部分：背景简介绕车是指在机动车道交通流中，针对目的地方向进行圆周旋转或曲线行驶而绕过对面车行方向的一种机动车进路选择方式。
绕车目的是为了绕过车流强度或某些路段路况复杂、狭窄或有障碍物等情况，有效防止拥堵，提高路面通行效率。
在驾驶员绕车时，需要掌握六个方向的技巧，以确保车辆行驶安全、平稳。
本文将从六个方向分别进行介绍。
第二部分：正文内容一、左侧绕车左侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左侧进行绕车操作。
如果行驶的车道狭窄，右侧车流密集，建议采用左侧行驶，以避让右侧车辆的同时又能更快地抵达目的地。
需要注意的是，左侧绕车建议车速不宜过快，避免与右侧车流产生摩擦，保持车距，同时提前观察左后方车辆动向，以确保安全。
二、右侧绕车与左侧绕车相反，右侧绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右侧进行绕车操作。
一般应在右侧行驶道宽度足够的情况下进行。
在进行右侧绕车时，需要注意观察左侧车辆和直行车辆的动向，以确保行驶安全。
同时，要维护足够的车距和速度，避免右侧车流车速过快而引起危险情况。
三、左后方绕车左后方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左后方进行绕车操作。
此种绕车方式相对其他绕车方式较为危险，需要特别注意。
在进行左后方绕车时，需要先观察左后方车流情况，确保左后方车辆已离开，再进行绕车操作，避免与后方车辆发生刮擦或其他事故。
四、右后方绕车与左后方绕车相似，右后方绕车指的是司机在行驶过程中选择向车道右后方进行绕车。
同样需要提前观察右后方车流情况，确保安全。
此外，右后方绕车还需注意与左侧行驶车辆、直行车辆以及右侧车辆的距离、动向，以保障行驶安全。
五、左前方绕车左前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道左前方进行绕车。
如果场景中遇到前方车流拦路，需要选择此种绕车方式。
在进行左前方绕车时，需要先观察左前方车流和直行车流情况，以确保行驶的安全。
同时，在保障车距的情况下，保持合理的车速，避免与前方车辆碰撞。
六、右前方绕车与左前方绕车思路相同，右前方绕车是指司机在行驶过程中选择向车道右前方进行绕车。
六方位绕车介绍
长安福特﹒市场网络部﹒培训团精队选可编辑ppt
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蒙迪欧-致胜2.0T
精选可编辑ppt
8
福特-蒙迪欧致胜2.0T
• 作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精 良的旗舰车型，全新福特蒙迪欧-致胜具有现代时 尚的动感设计、卓越的精准驾驭和精湛的德国工 艺三大亮点。蒙迪欧-致胜展现了福特最新“动感 设计”理念，其宽大的车身不仅满足了商务车市 场对于车辆豪华舒适的需求，其时尚动感的外观 和精准驾驭所带来的操控体验也与当代商务精英 人士“活得精彩”的生活理念相契合，蒙迪欧-致 胜将福特“活得精彩”的品牌主张提升到了一个 新的境界。
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疝气大灯+清洗装置
• 车身线条简洁流畅， 多边形氙气大灯配合 银色大包围，营造出 一种尊贵霸气。
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（二）车侧方
• 激光焊接和硼钢车身 • 同级车中最高效的刹
车系统 • 无盖加油系统 • 同级车中最长的轴距 • 同级车中最高规格的
轮胎
精选可编辑ppt
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激光焊接和硼钢车身
• 福特蒙迪欧-致胜在车身制造方面运用了大量新工 艺和新材料，激光焊接和硼钢车身就是其中之一 。福特蒙迪欧-致胜通过采用激光焊接，无论是动 态刚度还是静态刚度都比点焊技术要提高50%， 因此整个车身强度更高，安全性更好，并且降低 了车辆行驶过程中的噪音和震动。在材质上，福 特蒙迪欧-致胜车身的很多部分使用了硼钢。硼钢 是特种合金钢材的一种，它的强度比普通钢材要 高4至5倍！一般只用于诸如沃尔沃S80之类的高 档车。
• 演示需注意绕车要领与F.B.I.技巧 • 一个小组作演示时，其余3组作为观察员，观察介绍时表现
好的地方及不足点，讲师使用六方位绕车评判表进行评分 • 每组10分钟
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说的“六方位绕车介绍法”是指汽车销售
人纯模员在向客户介绍汽车的过程中拦陪，销售人员围绕汽车的车前方、
车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、前车灯、前挡风玻璃、大
型做衡缓蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求与汽车的外在特性
对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
六 方 位 绕 车 介 绍--方法
六方位绕车介绍一、六方位介绍重点1.车头前端45°角的：品牌、外观、风格以及空气动力学特性等。
2.发动机舱：发动机、变速箱、操控、安全设计、保修保养条款。
3.副驾驶座外侧：侧面外观、车身腰线、侧面防护、悬架、轮圈和轮胎、刹车系统、门把手及其设计、车厢安全设计等。
4. 车尾后端：后侧外观、行李箱及其空间、内部设计的便利性。
5.车厢内饰：舒适性、宁静性、便利性、设备、内饰。
6.驾驶席：仪表盘、中控台、操控、安全等。
二、介绍车辆的基本方法——FABF：FEATURE 车辆特点A：ADV ANTAGE 优点、优势B：BENEFIT 给客户带来的利益三、六方位绕车介绍10要点1.背熟话术——绕车剧本是介绍产品最基本的工具，必须有组织有亮点，背熟了才能灵活应用。
2.从始至终，面带微笑，要笑着而不是严肃地介绍。
3.六方位介绍从客户最想知道的方位开始，所以销售顾问要用概述的技巧询问顾客，找出客户的购买动机，做有针对性的介绍。
4.用手势引导客户到相关的方位，注意走位，别与客户撞在一起。
5.介绍时，眼睛应面向客户，而不是看着车介绍，应注意绕车介绍时客户才是主角。
6. 别忘了多让客户亲手操作，多让客户的手去接触车子。
7、不断询求客户认同，注意客户聆听时的兴趣，若发觉客户不感兴趣，要试探性提问，找出客户的需求，再继续依客户的兴趣提供介绍。
8、介绍当中要注意客户眼神中散发出来的购买信号，记住眼睛是灵魂之窗。
9、越高档次的车型，车辆本身就越能散发自身的魅力，而廉价低档次的车型，由于车子本身亮点不多，销售顾问要更加能说善道，努力介绍。
10、六方位介绍旨在让客户了解产品，认同产品，若介绍当中发现客户已经认同产品时，即可停止六方位介绍，设法引导顾客进入试乘试驾或条件商谈的阶段。
六位绕车介绍法
精选ppt
8
精选ppt
9
正右方
• 等车右方介绍了前三个方位之后，汽车销 售人员应带领客户从车尾来到车子的正右 方。这时应该向客户介绍什么呢？这时候 正是争取客户参与谈话的时刻，你应该邀 请他打开车门、触摸车窗、观察轮胎，观 察他的反应邀请他坐到乘客的位置。注意 观察他喜欢触摸的东西，告诉他车子的装 备及其优点，他会做一番审慎的衡量的。
精选ppt
4
精选ppt
5
车左方
• 让客户听听钢板的厚实或轻薄的声音， 看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一摸做工 精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及 侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞 明亮的内乘空间，客户就能将自身的需求 与汽车的外在特性对接起来，再加上汽车 销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇 曳。
精选ppt
6
精选ppt
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正后方
• 站在轿车的背后，距离约60厘米，从行 李箱开始，依次介绍高位制动灯、后风窗 加热装置、后组合尾灯、尾气排放、燃油 系统。开启行李箱介绍，掀开备胎和工具 箱外盖进行介绍。 尽管汽车的正后方是一 个过渡的位置，但是，汽车的许多附加功 能可以在这里介绍，如后排座椅的易拆性、 后门开启的方便性、存放物体的容积大小、 汽车的尾翼、后视窗的雨刷、备用车胎的 位置设计、尾灯的独特造型.
如何向消费者全面介绍一款车？
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六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法”是指汽车销售人员在 向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕 汽车的车前方、车左方、车后方、车右方 、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车，
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车前方
• 汽车销售人员首先应引导客户站在车正前 方，上身微转向客户，距离30厘米，左手 引导客户参观车辆。 汽车的正前方是客户 最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户 并排站在汽车的正前方时，客户会注意到 汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风玻 璃、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、 越野车的接近角等。 汽车销售人员在这 个时候要做的就是让客户喜欢上这辆车。
六方位绕车
六方位绕车
定义
绕车 顺序绕车 内容 Nhomakorabea2
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课程流程
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一、什么是六方位绕车
定义：
在汽车销售顾问想顾客介绍汽车的过程中，销
售顾问从汽车①左前方、②发动机、③乘客侧、④ 车尾部、⑤后排座、⑥驾驶室向顾客进行汽车展示 的方法。
目的：
将产品的优势与用户的需求相结合，在产品层 面上建立起用户的信心
二、六方位绕车顺序
3.乘客侧 4.车尾部
5.后排座
2.发动机 1.左前方
6.驾驶室
①号位:左前方
• 最有利于看清车辆特征的角度 • 通常可以在这个位置向顾客做产品概述
例：风阻系数 车身尺寸 车辆标志 车辆线条 制造工艺 车身颜色 保险杠 轮毂 后视镜 轴距 大 灯
②号位：发动机
• 介绍车身和风格的好地方 例：排量、形式、油耗 结构性能、参数
变速器、发动机底座 碰撞吸能区、前保险杠 发动机管理系统、ABS
③号位：乘客侧
• 可以考虑致力于安全性能的介绍 • 轮胎和悬架系统（舒适性）可以在这里介绍 例：车门防撞钢梁、 四轮独立悬吊、 车身结构 车身材质 车门 轮胎、油箱
④号位：车尾部
• 可以突出尾灯和保险杠 • 汽车的排放也可以在这里提及
例：大面积尾灯、
一体式后保险杆 天线 行李箱
⑤号位：后排座
• 主要强调空间以及舒适性 例如： 符合人体工程学的座椅 头、肩、腿部空间 三点式安全带 儿童安全门锁
⑥号位：驾驶室
• 做简单的巡游总结并询问顾客有什么问题 • 鼓励顾客打开车门进入内部
例：方向盘、电动窗 中控门锁、安全带 座椅、防盗系统
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六方位绕车介绍
先生您好、欢迎光临东风日产4S店，我是您的销售顾问，请问您怎么称呼？
先生，您好，这款车就是您关注已久的全新天籁，如果您今天时间允许的话、我将为您详细介绍天籁的性能和特点，使您此次不虚此行。
正前方让我先带您来到天籁的正前方为您做详细的介
绍。
1首先我们看到的是天籁的新平衡比例外观，融合了欧式风格的设计和东方平稳方正的特点，您会发现它的轴距较长（2775）但是车头与车尾的距离较短，但是他依旧保留了原有的的优雅和豪华感，前脸看起来有一种向前趋势的感觉这不但表现出流线的美感，还会带给您稳重的安全感。
2同时天籁配备的是绿色环保的清水前挡风玻璃和车速感应式的刮雨器，当您在雨中行车时，车速越快，雨刷的速度也会自动加快，充分保障行车时视野的清晰，保证全车乘员的安全。
3在大灯的设计上天籁采用金钻一体氙气大灯式设计，使整车看上去璀璨靓丽，美观大方。
值得一提的是天籁使用的是国际领先的氙气大灯技术，不仅灯光可以调节，天籁还配备有自动头灯光感应器，能自动感应光线的明暗变化，当光线不足时，头等将自动开启，包括白天进入较暗的环境，比如说隧道，头等便会自动开启，更人性化的保证了行车安全。
光线也更接近于日光，比普通卤素大灯两度增加3倍，寿命延长6倍，同时还省电50%。
4我们现在看到的镀铬大型水箱格栅与双拱形的大型水箱面罩，它的设计是整车彰显高贵典雅品质，具有时尚动感，使整车保留了原有的商务风格。
同时进气和散热效果和好，更能发挥整车的卓越性能。
副驾驶座请跟我来到副驾驶座，1生你可以看到天籁红
枫木纹内饰的豪华典雅的质感。
2籁共配有6个安全气囊。
在发生碰撞时可提供全面性的安全保护，前排双安全气囊在车辆发生正面碰撞时，可有效保护驾驶员与乘客的安全，在车辆发生侧面撞击时，前排侧安全气囊和窗帘式安全气囊可有效保护乘客的胸部和头部，带给您全方位的安全防护，保证您的安全。
3后席座椅都具有的人体工程学设计，配有加热与按摩功能提高了舒适性，减少长时间乘车疲劳。
4座也具有安全头枕，兼具舒适性与安全性，左右单独控制的独立空调可以依照需要作出调整，让您充分体验到天籁的人性化设计理念。
5籁所带的化妆镜和遮阳板，与车顶眼镜盒，都是非常贴心的设计。
种种贴心的设计都是为了满足客户的独特品味。
车后座先生请跟我来到天籁的车后座。
您可以看到天籁采用豪华沙发式的
座椅，他同样具有按摩加热功能，不但可以消除长时间乘坐的疲劳，更让您享受居家式的优雅、舒适的感觉，展现出设计者满足乘客豪华享受的独具匠心。
先生请您亲身感受一下。
天籁的后座头枕可调节，同时增添了第三人独立头枕，增加后排中间乘客的舒适感，在发生碰撞时。
还可以有效保护乘客的头部和颈椎，使每位乘客都能感受到天籁带给我们的舒适与安全。
天籁精心设计的大型中央扶手，采用高级家具半抛光木纹设计，营造了高雅情调，内设后置杯架，方便后排乘客放置饮料，同时，内藏的控制台，包括音响控制键，按摩功能，座椅加热开关，便于后排乘客自主操控。
天籁的后排空调出风口，增加了后排乘客的舒适性与
便利性，达到了高档车的贴心设计理念。
电动的后风挡遮阳帘，可避免阳光直接照射在后座的乘客，增加乘客的舒适感，同时。
加强了车内空间的私密性。
天籁还具有一个贴心设计，儿童安全座椅，有效的保护儿童的安全。
使每一位客户都能感受到全新天籁设计者的细致用心。
正后方请跟我来到车的正后方，这边请。
我们可以看到天籁的尾
部设计将车轮外倾显得整车身稳重而豪华，而行李箱和尾灯的设计又不失时尚与动感。
带给您豪华、时尚的整体感觉。
天籁的科技组合尾灯采用豪华时尚的设计理念，同时采用LED发光体演绎出高品质的后组合灯。
使整车车身很协调，大大的提高了整车的豪华感，天籁独特的平衡式双消声器，源于跑车的设计理念，豪华且动感十足，这也是动力强劲的一种体现，明显降低噪音，提高行车时的安静性，进一步的提高了乘车的舒适性。
天籁的行李箱经过全新革命化的设计，空间布局十分合理，可以轻松放下四套高尔夫球杆袋子，让您无论和家人去旅行还是和朋友去运动，都可以轻松放置更多的行李，而且他人性化设计的U型开口很低，即使较大或者较重的物品，都可以随意拿放。
天籁还人性化的拥有行李箱通道，后座的中央扶手后部与行李箱相通，当有人被困在行李箱内，也可以从里面打开行李箱盖紧急逃生，后座的中央扶手后部与行李箱相通，这样也方便后座乘客在乘车时拿取行李箱中的物品。
体贴的便利设计照顾到客户的每一个需求，天籁的行李箱感应开启功能，可以免去您掏钥匙的麻烦，比如在您双手腾不开空的时候，您就可以轻松开启行李箱，这样可以给您带来无可比拟的方便感。
驾驶座这是天籁又一独特设计，新一代的无钥匙点火系统，极大方
便了消费者，无需拿出钥匙，便可随意启动或关闭发动机。
与众不同的开启方式，彰显了您尊贵的品位。
天籁座椅独特的人体工程学设计，增加了您乘坐的舒适性，其加热功能，即使您在严冬也能倍感温暖，提供给您更贴心的关怀。
天籁的驾驶席电动8向座椅调节，可以充分满足驾驶员的需要，随时保持舒适的驾驶方式，减少驾驶疲劳，增加驾驶的安全性。
并且驾驶席具有两组记忆座椅，无论是有人移动您的座位，还是多人使用，可以在最短时间内恢复您最新关于舒适的位置。
天籁车的人机界面系统，集7英寸彩色多功能显示屏，倒车影像监视系统，让您在倒车时可以通过彩色屏幕掌握车后侧的情况，使您倒车无后顾之忧，更显日产对驾驶员的贴心关怀。
天籁轿车配备了6碟6喇叭音响系统，使您犹如置身于音乐厅的感受，这事顶级车具备的基本要素。
还有一项更体贴的功能，就是多功能方向盘上所配备的ASCD定速巡航系统，它是一种减轻驾驶员疲劳的装置。
设置后可维持一定的速度行驶，免于驾驶者的脚总是搭在油门踏板上的麻烦，这样脚脖子也可以轻松多了。
还有就是节省燃料。
减少排放的好处。
天籁配备的车辆动态系统VDC，当车辆在湿滑路面行驶时，他可以防止车辆打滑，防止轮胎锁死。
VDC能够实施牵引力和制动力的控制，可以有效的提高车辆行驶时的稳定性与安全性。
加上天籁车的冲击感应式车门，当车速达到25km/h时，除驾驶席的车门之外，其他车门将自动落锁，防止车内乘客在车辆行驶时，误开车门发生危险。
当
感应到有碰撞时，所有车门将自动解锁，尊重全车乘客的安全，充满先进的全面防护理念。
防夹电动车窗与天窗拥有自动防夹功能，上升过程中，若检测到有障碍物时，自动防夹功能能使车窗立即下降，提供了使用的便利与安全的考量。
当车子熄火时。
车内的灯光会延时熄灭，保证您夜晚车子熄火到下车的这段时间的照明，充分体现了天籁人性化的设计。
发动机舱全新天籁搭载的代号为QR25DE的2.5L自然吸气发动
机，采用了直列四缸的设计，短冲程，大缸径，更加可靠和宁静。
在保证了充沛动力的同时，也更加提高了燃油的经济性，最大功率达到了137Kw，最大扭矩更达到了234牛米，0-100Km加速时间仅为9.7s，加速异常有力。
发动机还拥有大名鼎鼎的CVTC连续可变气门正时技术，达到了国际领先的水准。
同时，与发动机匹配的是Xtronic7档CVT手自一体变速箱，换挡更加迅速的同时，也保证了更好的燃油经济性。
天籁的悬挂设计采用的是经过重新调整的新型前后悬架，前悬挂为麦弗逊式独立悬挂，后悬挂为多连杆独立悬挂，这种经典的组合，可以有效的提高您乘坐的舒适性，充分体会到高级车与众不同的感受。
天籁所有制动盘的设计，都进行了加大和加厚的改进，制动更加可靠和安全，整车设有与智能钥匙相匹配的电子防盗感应设置，因此，非法复制的钥匙不能发动汽车，能有效防止汽车偷盗的可能。