美容营销策划案例分析

美容营销策划如何进行?下面中国联合市场调研网的小编就以薇琪美容素营销策划方案做为案例进行分析。下面一起来看一下吧。

美容营销策划案例分析

美容营销策划案例分析

美容营销策划第一部分市场分析

一、美容保健品市场状况：美容护肤品由外用护肤品和护肤保健品两部分构成，综合各类市场信息，该市场呈如下五个方面的发展趋势：

由简单使用外用护肤品逐步过渡?内服外护"、"以内养外"的密切结合，由单一营养补充转向综合调理为主。

(据九大城市"美容护肤品消费意向"调查统计，只接受外用护肤品的达34%，无所谓达12%，只接受内服滋补品的达12%，两者兼用达42%)

25-45岁的城市女性，在其宣传的保健理论上，易接受和信赖于传统的中医理论，对西方理论持怀疑心态。

消费者最急迫的需求依次为祛斑、祛痘、增白、抗皱。价格不再是影响购买的首要因素，品牌、功效和口碑是消费者考虑购买的综合因素。

美容保健市场竞争激烈，消费者保健观念意识日趋成熟，呈理性化消费，目前领头品牌为太太口服液，朵而胶囊正呈上升趋势。如图所示，护肤保健品接受率达66。4%

二、竞争对手分析

品名项目 **口服液 ***口服液 ***口服液 ***蛇粉 **胶囊

产品组成当归、川芎等中药乌鸡、蹄筋、党参、当归、等中药酶解液体珍珠，蚌肉汁、牛黄酸等乌梢蛇、蝮社蛇入药成分加工而成黄芪、当归

功效成分由多味中药组成，具体功效成分无明确含量

产品属性保健药品(既非药品又非保健食品)，随着卫生部相关法规的完备，将被保健食品取代

产品剂型口服液：功效成分不清楚，含量不明确，不易携带硬胶囊，有一定异味

保健功能活血祛斑养颜养血调经，健脾利湿凉血止血清热解毒(止痒) 滋阴补血养颜

作用机理由于此类产品功效成分不明确，故其作用机理也部明确

适宜人群气滞血淤，肝肾亏损的中年妇女青春期因气血虚弱而痛经的少女青年女性经期调养、血热、妇科炎症热性体质、皮肤病患者血虚或病、产后体质虚弱者

规格 10支/盒 10支/盒 10支/盒 20粒/盒 6粒*2*5袋

单价(元) 38.80/盒(5日量) 29.40/盒(5日量) 44.50/盒(5-10日量) 15.00/盒(3-4日量) 77.50/盒(5日

日均支出(元) 7.76 5.88 4.45-8.90 3.75 5.17

性能价格比较昂中等中等尚可一般

分销方式经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场) 经销(药店商场)

诉求做女人真好补血养颜女人的事情自己知道以内养外，

促销 cf+np +sp 攻势较弱已少有动作以sp(营业推广) cf+大规模sp

1、消费者美容护肤需求调查

2、保健滋补品相关市场份额调查

3、消费者群月美容投资调查

二、通路策略 ;采用短+宽销售渠道(尽量少用中间环节，增加产品与消费者接触机会，节约流通时间，以便加快销售周期)

美主渠道分销商零售店(药店、百货商场)

容主渠道大零售商(药店、百货商场)

套特殊渠道大型美容院

餐主渠道维格尔专卖店

三、价格策略： 98元/15天/盒， 198元/30天/盒。确定依据为：竞争品牌价格产品成本及利润消费者价格接受幅度

四、推广策略：

1、广告受众分析：目标消费者接受信息渠道及信赖度对比图

2、创意策略及表现什么样的广告最可靠

3、推广目的：a培养目标消费者的尝试欲望并试购。b建立薇琪美容素知名度，树立一种新观念：女人的真正美是健康内涵，品位的流露。c 借美容素上市，提升薇琪品牌。d抢占市场制高点，扩大产品薇琪市场份额

e提倡先进的西方保健观念，树立良好的企业形象。

4、目标市场划分：以点带面，辐射周边，集中攻打，重点突破。既有重点市场城市，又有次重点市场城市确定

美容营销策划第四部分全国市场行销案

第一阶段上市启动期

第一阶段3-4周分销促销宣传工作重点

产品铺市、上市信息告之阶段 1. 货品的提前准备2. 选择有实力二级经销商，并对其经营范围、资信状况、铺货能力、回款能力、合作态度、信誉度作充分的调查建立终端营业员档案。3. 设置专柜、招聘促销人员重点城市设置专柜10-20个。。4. 强力铺市a店60%，b店50%。c店30%(15-18天完成)5、终端陈列、包装(15-30天)l 招贴画最佳高度为1.8 米l 布幅，要求在终端店门口悬挂，其宣传主题必须简洁、易懂，视觉冲击力强。6、由地区经理负责组织对促销人员、业务人员进行产品知识、促销规范培训。(3-5天完成) 1. 促销

品、平面广告、软性文章、tv推广片、广播稿的查收及整理2. 联络媒体且收集相关报价资料，为广告投放作准备。3. 制定二级策划方案。4. 制定小报入户投递操作方案。5. 第一轮小报的入户投递。6. 联系当地权威机构、医学界专家，建立专家网络，为下一阶段对产品的评价作好准备。7. 美容素产品大赠送促销活动。要求：1. 重点城市7-10天完成第一轮小报入户投递。2. 次重点城市7-10天完成第一轮小报入户投递。3. 投递区域以省市机关、银行、高尚住宅为主;在投递难度大的城市采取在报摊夹报的方式。宣传主题：关爱女人，健康美容宣传目的：以活动提高美容素知名度，以小块精妙平面巧妙地灌输新的生活方式。宣传手段：1. 以软性文章渗透为主，选择2个报刊登500字软文1-2篇/周，罗列女性细的生活琐事、工作及身体状况，并配以题花广告。2. 报纸平面3-5张《品味篇》、《优雅篇》、《迷人篇》、《找找找，健康美容谁最好?篇》、通过派送活动达到提高美容素知名度的目的，且收集产品代言人素材，为下一步宣传打好基础，刺激销量提升。3. tv推广片：突出美容素的高品质、高科技及优势，表现调理后的女性形象。4. 广播稿：突出美容素是一种国际流行趋势，其价值远远高于单一产品。5. 作阶段性产品问卷调查，若其知名度达20%，可延长第一阶段话题讨论，反之就直接切入第二阶段宣传。

第二阶段上市启动中期

第二阶段8-9周分销促销宣传工作重点、功效教育阶段 1. 完善终端铺货、2. 检查终端陈列和终端包装，l 集中将系列产品摆放在醒目的位置。l 每天对终端进行巡视和调查，及时补上所缺的宣传品l 以此作为考核业务人员的重要依据。3、经常和营业员进行感情沟通，并不失时机的灌输产品知识1、召开营业员恳谈会，制定促销费提成制。制定直销方案，组建直销队伍2、殊渠道的开发(美容院、酒吧等)。 1. 举办"健康美容不是梦"与美容院联合促销活动2. 常规促销的开展。3. 第二、三轮小报入户投递。4. 联络当地医学权威机构，组建医学专家网络，并在报媒发表产品功效见证的系列软性文章。要求：1. 重点城市分别用5-7天完成第二、三轮小报入户投递。2. 次重点城市分别用5-7天完成第二、三轮小报入户投递。宣传主题：美容素功效的量化宣传(即2+2>4)，承诺消费者利益点--精力充沛、祛斑祛痘，保持皮肤细嫩。女人+美容素=100分宣传目的：通过上一阶段活动的延续，自然过渡到产品功效宣传，并利用医学专家的权威性对产品进行评价，增强产品功效可信度;同时促进消费群购买力，扩大消费群影响，增加销量。宣传手段：1. 报纸软文15篇，通过中西方女性体能、饮食文化的对比，来灌输新的生活方式，和新的美容观念。2. 报纸平面3-5张，《用用用，健康美容不是梦》、《品味》、《优雅》、《魅力》、《迷人》象，来突出宣传产品的功效及2+2>4的理论。3. tv推广片：产品机理、功效的阐述及专家和证人的评价。4. 广播稿：美容话题及流行趋势。5. 利用医学机构、医学专家的权威性，由记者对其采访进行软文宣传，增强产品功效可信度，刺激消费者购买。

第三阶段上市启动后期

第三阶段13-14周分销促销宣传工作重点