(3)国内动漫行业及品牌基本状况

华强方特坚持实施文化与科技融合战略，打造"创、 研、产、销"一体化的文化科技产业链，探索出了 一条文化科技产业规模化、多元化、国际化的发展 新路，业务分为文化内容产品及服务和文化科技主 题乐园两大类，其中文化内容产品及服务包括特种 电影、动漫产品、主题演艺、文化衍生品，形成了 优势互补的全产业链，已在国内国际市场上建立强 势的中国文化科技品牌。
奥飞娱乐：动画代表作品
《火力少年王》 《铠甲勇士》 《战龙四驱》 《巴拉拉小魔仙》
《飓风战魂》 《巨神战击队》《爆裂飞车》 《零速争霸》 《超级飞侠》
拥有媒体资源的动漫企业
嘉佳卡通
奥飞娱乐：玩具代表产品
潮流竞技类玩具
起家三件宝： 四驱车、悠悠球、陀螺
潮流变形玩具
目前热卖
变形+常规 爆裂飞车+小飞侠
一、国内动漫行业基本状况
高门槛 高投入 高风险
专业性强、 协作化程度高、 没有行业经验、 没有资金实力、 所有的成功几乎都建 立在失败的基础上， 不能经受失败挫折的 人很难玩得转
一部动画片动辄投入 几千万、加上产品开发 创意、开发周期、产品 模具、媒体推广等方面 费用的投入等，对资金 要求非常大。另外：在 货品的备货方面要求也 非常高。
动漫玩具行业及 企业基础知识培训
国内动漫行业及品牌的基本状况
壹、国内动漫行业的基本状况 贰、国内动漫企业及品牌基本状况 叁、国内玩具企业基本状况 肆、国内动漫行业竞争产品及销售状况
壹、国内动漫行业的基本状况
一、国内动漫行业基本状况 二、国内动漫市场基本状况 三、国内动漫行业经销商经营基本状况 四、国内动漫行业产业经营状况 五、总结：前期做好动漫企业的几个基本重点
一、奥飞娱乐有限公司及其代表作品
广东奥飞动漫文化股份有限公司创立于1993年，是中国最大的动漫及娱乐文化产业集团之一， 前身为广东奥迪玩具实业有限公司。奥飞动漫致力于构建中国领先的动漫及娱乐产业运营平台， 为消费者提供创新文化及周边产品和服务。通过动画、电影、舞台剧、消费品、游戏、主题乐 园、文化教育等多元化的互动业务模式，整合不同产业资源，满足消费者对于文化娱乐体验的 需求。2009年9月10日，奥飞动漫在深圳证券交易所公开上市（股票代码：002292）。 2011 年5月13日，入选第三届“文化企业30强”。2015年8月，奥飞动漫通过9.04亿元的交易作价， 购买北京四月星空公司100%股权。2016年3月，公司更名为“奥飞娱乐股份有限公司”。
奥迪双钻[总部位于广东汕头澄海区，是广东省著名商标，广东省知识产权优势企业，品牌知名度位居国内行业榜首；是广东奥迪玩具实业有限公司的玩具品牌。 奥迪双钻品牌以其产品本身精良质地和特有的文化内涵，在全国乃至海外均拥有相当高的知名度和美誉度。广东奥迪玩具实业有限公司主要从事奥迪双钻自有 品牌儿童玩具等的研发、生产和销售，产品系列近千个品种，经销网络遍布全国，向海外辐射。 2007年6月，在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整 体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东 奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司、北京中奥影迪动画制作有限公司、形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。随着相关子公司和事业 部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵 盖的，是一个以动漫文化力量催生市场无限可能的集团型企业。
重点
产品 是第一生产力
媒体及推广 是最有效助推
营销是达成销 量目标的基础
首单回款 为何重要
投入和产出比、产 品终端铺市的最直 接表现
最短的时间内最 大化的开发新客户
时效性强、 销售周期短
经销商资金的 有效利用、最 大化降低风险
市场最大化覆 盖、资金最大
化的利用
贰、国内动漫企业及品牌基本状况
一、奥飞娱乐有限公司及其代表作品 二、华强方特公司及其代表作品 三、咏声动漫、百逸动漫、达力动漫 四、腾讯、三宝玩具、小白龙、艾力达、易腾 五、国内动漫制作公司的相关情况
任何一个IP、任何一个系 列的产品，没有人敢保证 一定能红、或者成为爆品。 行业内每个IP和产品的推 出、市场和经销商赌IP赌 产品的心理均非常严重。 毕竟每个项目运营都是拿 出真金白银来运作的。
四、国内动漫行业产业经营基本状况
制作人
生产 工厂
经销商
赌IP
媒体 发行
投资人
企业
五、总结：前期做好动漫企业的几个基本重点状况
•热销产品跟风严重，一但爆款，其他厂家跟风踊跃 •产品创意、玩法、推广过于雷同（即可降低风险、也增加市场 风险、推高市场及经销商类似产品库存） •产品同质化严重
假货泛滥 创意贬值
•知识产权保护法对动漫产业几乎零帮助（申请周期长、产品销 售爆款时间短），打假难度及打假成本极高。 •假货泛滥，无论热销滞销产品，市场充斥假货。 •假货、盗版产品跟风严重，销量不亚于正版，严重挫伤市场， 给出品人代理极大经济损失，创意贬值。
营销中心新人基础培训手册
刘寒云
学无止境
声明： 1、本培训资料仅为本人对行业及市场多年来所了解的实际
情况进行整理汇编，不代表公司立场。 2、任何有争议的地方，均视为个人观点（不承担任何法律责任）。 3、希望此抛砖资料，能迎来伙伴们更多的金玉良言。
刘寒云
共勉：
幽兰出于山谷， 不以无人而不芳； 君子立于人世， 不以贫穷而改志……
动漫潮爆品来源于动画片 本身，前期拍摄对产品的 植入要求非常高。但产品 在市场上能否火爆，每个 公司最多只有3成把握， 产品的热销从IP、产品创 意、可玩性、参与性和媒 体推广都有关联。同时风 险极大。
二、国内动漫行业市场基本状况
抄袭成风 低水平竞争
产品雷同 同质化严重
•IP题材抄袭成风、粗制滥造，严重制约行业发展 •起步阶段，低水平仿制、复制严重；缺少真正意义具有创意和 创造性、高水平的动漫IP作品。 •投入和产出压力较大，每一部作品都有经济压力考量，缺少有 思想、有格局、有担当的制片人。
华强方特原创动漫作品在央视少儿等200多家国 内电视台热播，多次央视夺冠，延展至爱奇艺、 优酷、乐视、腾讯视频、搜狐视频等国内一线视 频网站，长居中国动漫网络排名第一；还出口20 万分钟，覆盖美国、意大利、俄罗斯、新加坡等 100多个国家和地区，登陆Nickelodeon、 Disney、Sony等全球知名主流媒体。动画电影 《熊出没之夺宝熊兵》、《熊出没之雪岭熊风》、 《熊出没之熊心归来》相继于2014、2015、 2016年寒假档登陆全国院线，分别以2.47亿、 2.95亿、2.9亿的票房打破当时国产动画电影的 多个票房纪录，赢得了观众和市场的广泛赞誉， 口碑爆棚；并已先后在土耳其、俄罗斯、韩国、 菲律宾以及秘鲁、哥伦比亚等多个拉美国家和地 区的影院上映；第四部动画电影《熊出没•奇幻 空间》将于2017年1月28日全国上映。华强方特 动漫作品连续两届荣获中宣部第十二届和第十三 届"五个一工程"奖，以及中国文化艺术政府奖、 电影华表奖提名奖、广电总局优秀国产动画片一 等奖、国家动漫品牌，法国戛纳电视节儿童评审 团"Kids’Jury"大奖、第22届埃及开罗国际电影 及艺术节动画片竞赛单元特别提名奖、美国休斯 敦国际电影节雷米奖"白金奖"和"黄金奖"、意大 利海湾卡通节普尔辛耐拉奖，入围美国“LIMA 授权业卓越大奖”、韩国釜山国际电影节BIFF Cinekids奖、2015法国MIPJunior International Pitch Finalists决赛和法国昂西电 影节水晶奖等众多国内国际大奖，进一步树立了
广州奥飞文化传播有限公司成立于2004年，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公 司。奥飞文化以创作中国原创的经典动漫形象为目标，拥有上百名富有经验的动画制作及管理团队，动画、漫画、电视剧等主要创意、制作人员均来自香港。目前 已成功出品了《火力少年王1》和《火力少年王2》等优秀影视作品，2008年将有4部动漫影视作品推出，并且在未来的五年保持每年4－5部的规模推出奥飞文化 出品的动漫影视作品，在中国动漫影视文化产业中打响“奥飞文化”品牌。 广东奥迪动漫玩具有限公司主要从事动漫玩具的设计、开发、生产与销售，是奥飞股份实现动漫文化产业运营的主力军。奥迪动漫玩具所设计销售的“AULDEY双 钻”品牌系列玩具是国内玩具行业的领导品牌，拥有国内最强的玩具研发、营销团队，四驱车、悠悠球、陀螺等动漫玩具产品成为青少年小朋友追逐的时尚和潮流。 凭借着优质的产品、不断创新的市场营销模式及广阔的营销网络，“AULDEY双钻”产品畅销国内、东南亚及欧美市场，成为亿万青少年小朋友成长的伙伴。 广州迪文文化传播有限公司是与香港一家知名动漫图书出版社合作成立的图书发行企业，主要从事动画、漫画相关图书、音像制品的发行，正式成立于2007年。 2007年9月，由迪文文化策划制作的青少年漫画期刊《少年漫画王》在全国首发即突破6万册，创下行业的一个新记录。
三、国内动漫行业经销商经营基本状况
跟风 严重
忠诚 度低
赌wk.baidu.com 心理
动漫行业客户的从众 心理极为严重。哪些 产品能热卖、哪些不 能卖，他们自己也不 清楚。只要搞定几个 重要客户，其他一个 个突破，就特别容易 攻克所有客户和市场。
动漫行业客户趋利避 害心理极为严重：产 品热销就大卖、滞销 则收紧。产品不动， 你用任何方法他们都 无动于衷。产品热销， 你有任何不合理要求 他们都接受，要合作。
飞机；雷速登遥控飞机四驱车；战龙四驱铠甲勇士；玩偶类；武器类电击小子；电击小子遥控车；雷速登闪电冲线；雷速登闪电冲线2；授权车；微型遥控车； 巴啦啦小魔仙；文具系列；卡片系列；饰品系列；玩具系列悠悠球；悠悠球战斗王EX；陀螺；卡片；游戏机迪士尼；积木系列；遥控车系列钢铁拯救队；钢铁 拯救队奥特曼；奥特曼超可动敢达；超可动敢达；翼飞冲天；战斗王飓风战魂。都是广大群众们的可靠产品，在全国销量很高。
公司经过20多年发展，从简单的制造与授权到原创并围绕IP进行全产业链开发，打造与积累了众多知名的IP形象， 并通过多样化的媒体传播途径使IP渗透到动漫、游戏、影视、文学等多个文化产业领域，并拥有在衍生产业中强大的 运营能力，逐渐凝聚行业领先的品牌影响力，形成全产业链布局的泛娱乐生态。 奥飞旗下拥有原创动力、狼烟动画、太极鼠等10多个原创动漫工作室，已打造出覆盖全年龄段的精品IP矩阵：其中 包括面向K12人群的“喜羊羊与灰太狼”、“铠甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”、“超级飞侠”、“开心超人”等IP； 面向青少年以及全年龄段人群的“十万个冷笑话”、“端脑”、“雏蜂”、“镇魂街”、“贝肯熊”、“太极鼠”、 “功夫料理娘”等IP。 除了不断打造并培育众多知名IP之外，奥飞积极进行泛娱乐全产业开发，目前已构建以IP为核心，集小说、漫画、 动画、电影为一体的内容生态，以及横跨媒体、玩具、消费品、教育、主题乐园等板块的产业平台。
男童
潮流人偶形象类
女童
幼童
二、华强方特公司及其代表作品
深圳华强方特文化科技集团股份有限公司是国内知名的大型文化科技集团，下辖40多家专业公司，2010-2016年 连续七年获评"中国文化企业30强"，还获得中宣部"全国文化体制改革工作先进单位"、文化部"2011年度十大最具 影响力国家文化产业示范基地"、"国家文化出口重点企业"、"世界知识产权版权金奖"、" CPCC十大中国著作权人"、 "广东省十大创新企业"、"广东省文明单位"、"广东省版权兴业示范基地"等殊荣，多项产品荣获中宣部"五个一工程 "优秀作品奖、中国文化艺术政府奖、广电总局优秀国产动画片、中国舞蹈荷花奖、国家动漫品牌、重点动漫产品 等。目前集团已申请200余项国内外专利、500余项商标，拥有300余项著作权和软件产品登记。
。 华强方特“方特卡通”国内国际品牌形象
华强方特是国内唯一一个具有成套设计、制造、出口大型文化科 技主题乐园的全产业链运营企业，已在芜湖、青岛、株洲、沈阳、 郑州、厦门、天津、宁波、大同等地投入运营"方特欢乐世界"、" 方特梦幻王国"、"方特东方神画"、"方特水上乐园”四大品牌二 十余个主题乐园；并将主题乐园输出到伊朗和乌克兰等国家，开 创了中国文化科技主题乐园"走出去"先河；还全力推动"美丽中 国·文化产业示范园"项目，由"华夏历史文明传承主题园"、"复兴 之路爱国主义教育基地"、"明日中国主题园"三大主题园区构成， 把中国灿烂的传统文化、光辉的革命历程、伟大的改革成就和美 好的未来发展用全新的文化、科技、艺术手段展示，打造一个主 题鲜明、气势恢宏、并为广大游客所喜闻乐见的文化科技体验示 范区，其中，第一部曲方特东方神画主题园（华夏历史文明创新 主题园）已在济南、芜湖、宁波等地盛大开业。华强方特继荣获 2015年中国游乐行业首届“摩天奖”的十项大奖后，2016年， 再次揽获第二届“摩天奖”17个奖项中的八项大奖。中国·芜湖方 特旅游度假区荣获全球主题乐园游艺表演设备领域最具影响力及 权威奖项2015 IAAPA"铜环奖"最佳数字营销活动奖。