跨境电商那么多 赚钱的没有几个

据我了解，目前在做的（跨境电商体验店）几乎都不赚 钱。”万国万购CEO郭珂毫不避讳地说，跨境电商和传统 贸易相比壁垒太高，并不是谁想做就
能做好的。 “（跨境电商）这么火，你看到有赚钱的 吗？”万国优品董事长浮学军反问记者。 “没有赚钱， 都在赔钱。”宋铭杰说，“我们就
在烧钱，在央视打广告花了900多万元，新会员一律每人 送120元，还拿出几百万元的商品试用。” “还远远没 有达到我们的预期。”中大门
调查发现，假货还是避免不了。 据了解，目前跨境电商 在售海外商品集中在保健品、母婴用品、洗护类、化妆 品、日用品五大类。综合多位业内人
士的说法，海外货源获取方式通常来自境外品牌生产商、 代理商、零售商、贸易公司以及商超扫货。 货品种类不 同，拿货渠道也不一样。绝大部分
是从贸易商手里拿，一部分是从厂家直接拿，还有一部 分只能通过零售渠道拿，而通过零售渠道拿货利润就很 小，其实也跟公司的运营采购能力有关。
一样的，一两家独大，其他的要不被人买要不死掉。” 郭珂认为，做电商肯定是全品类才能好好发展，细分没 戏。 纪岚也表示，在电商领域，从来
就是只有第一第二没有第三。 而且，未来做的人多了， 可能就没有跨境电商这个概念，而且，毛利也会慢慢降 下来，各方面运营成本也会降下来，
对客户来说，就只关心商品的品质和价格。
群，就只能打价格战了。“一般参与价格战的都是爆品， 奶粉、纸尿裤、化妆品等，主要为了引流，比如一个订 单除了奶粉，客户会再买点别的，我们
看中的是关联购买率和复购率。” 壁垒高，人才成制约 发展瓶颈 “跨境电商体验店做起来很难。”纪岚坦言， 实体店运营成本很高，比如备货
，一个SKU得备半个柜到一个柜的货，才能保证不出现断 货，货值一般都在几十万到上百万元，对资金链来说是 个不小的压力。 另外，跨境电商
虽然很多跨境电商都宣称自己是直采自营，但真正能打 通货源的很少。而很大一部分跨境电商平台采取入驻式， 由国内的贸易商通过一般贸易进口
的货放在网站上卖，这种情况下假货也就不可避免。 能 否真正做到无假货，主要还是看跨境电商如何管控自己 的供应商和采购商。宋铭杰就对外宣
称，绝对不要国内贸易商的货。 还有一种情况，习惯网 购跨境商品的人会发现，一些海外爆品，比如某品牌的 纸尿裤、奶粉，有时候价格会非常低
等，他们也只能被迫试错，浪费很大成本。 上述人士还 都提到，做跨境电商培养消费者黏性非常重要。 浮学军 也表示，会员数量、活跃用户、
交易量是他们最看重的。而要达到一个好的结果，如何 让客户有黏性是最核心的。 关于未来，上述采访对象有 人认为，从2015年初至今，能做
跨境电商的都做了，现在再进来已经晚了。也有人认为， 跨境电商是新兴行业，机会还很多，风口能持续三五年。 “跨境电商的未来跟传统电商是
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首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，截至9月6日， 在郑州海关注册的跨境电商有718家，涉及商品种类 99262个。 与此同时，保税
展示交易中心也逐渐兴起。短短半年，郑州就有保税国 际大上海店、中大门、洲州海优紫荆百货店等多家跨境 电商体验店，目前已开业或试营业。
而据河南商报记者了解，9月14日，保税国际在濮阳市的 两家线下体验店开业，本月下旬，郑州麦德龙仓库店也 将开业，“未来郑州每个区至少开一
身边也开了很多境外商品保税展销店，买海外商品是越 来越方便了。 据河南商报记者了解，自2014年7月，海 关总署从政策层面承认跨境电商
，认可了业内通行的保税进口模式后，在政策的吸引下， 各种企业纷纷涉足跨境电商行业。 天猫国际、京东全球 购、聚美极速免税店由电商巨头孵
化，网易考拉海购、顺丰海淘背靠老牌互联网公司和物 流公司，蜜芽宝贝、洋码头、小红书等创业公司也相继 完成了至少两轮融资。 仅郑州，因是
境电商的毛利在30%~50%，比内贸电商好很多。”郭珂 说，比如京东，能卖的都卖了，很难再有突破性的SKU （指一款商品）了，而跨境SK
U是一个非常好的补充，另外线下对线上也是一个补充， 能带来新的流量增长点。“这是个新事物，大家都想试 一下，试的过程中，可能有活下去的也
有死掉的，大家都想往前走走看看。” “线下实体店非 常有前景，只要坚持做好就会赚钱。”宋铭杰说，跨境 电商优势很大，免了进口关税、增值
税等，只需缴纳行邮税，对海外商品来说，税费降很多， 而且商品丰富、品质好，消费者为什么不买？ 宋铭杰说， 从他们试营业的效果看，销售量
一个月增长了20%。跨境电商是爆发式增长，虽然现在一 天才几百单，但到3000~5000单就能盈利，以后达到几千 单上万单，肯定能赚钱。
跨境电商无假货？假的！ 有人说，不同于以往的海淘、 代购，跨境电商采取网购保税或者直邮进口的方式，基 本不会有假货。但河南商报记者
，就会怀疑不是正品，其实这种情况有可能是电商平台 在打价格战。前一段时间，国内各大电商平台针对母婴Fra Baidu bibliotek类用品的价格战打得不亦乐乎。 打价
格战其实是在引流，是增加顾客黏性的一种途径。郭珂、 浮学军、宋铭杰一致认为，都会去打价格战，这也是一 种推广方式。 “打价格战要打得有
价值，就像京东早期烧钱，现在已培养起来一批有黏性 的客户。”郭珂说，做跨境电商，线上基本上就只有 500SKU热卖，品类集中，针对同一人
家。”保税国际董事长宋铭杰说，计划年底前在全国开 100家。万国优品的首家线下体验店也将于本月25日入驻 中原福塔。本月25日即将开业的
苏宁德化云店也要开设海外购。 商务部2014年的统计显 示，目前我国从事跨境电商的企业已超过5000家，而通 过各类跨境平台开展跨境电
子商务业务的外贸企业也超过20万家。 “钱”景看好 但目前跨境电商体验店几无盈利 看着是一片红火景象， 但事实果真如此吗？ “
运营得好坏跟商品结构、运营计划、商品价格、客户体 验、所处区域等因素都有很大关系。 郭珂说，做跨境电 商的壁垒比较高，但最大的问题是人
才和强大的系统支持。 “人才已成制约跨境电商发展最 大的瓶颈。”浮学军说，做跨境电商的痛点首先是人力 成本高，河南缺人，得到北上广深挖
人；其次，推广成本高；最后，机会成本高。 因省内有 关政策的倾斜，他认为并不利于本土跨境电商的成长。 而且保税仓配套不健全、发货不及时
运营总监纪岚也坦言。 既然都不赚钱，那为什么大家还 一窝蜂地往里扎？ “经济下行，干别的都看不到希望， 跨境电商是个趋势，O2O也是
个方向。”浮学军说，这个新兴行业增速非常快，比如 在传统外贸年均增长不足10%的情况下，中国跨境电商却 保持着20%~30%的增长。
“另外，一些传统行业也往这儿转型。”浮学军说，市 场需求大，当然机会也就多，所以现在是个风口。 “传 统电商的毛利只有百分之十几，而跨
随着跨境电商井喷式发展，“进口直购中心”、“O2O保 税展示商城”等境外商品线下体验店也纷纷进入大众视 野。但据河南商报记者调查，此类店
铺目前几无盈利，那大家为何还蜂拥而上呢？未来跨境 电商格局如何？ 半个月内 河南至少有5家跨境电商开业 最近一年，不少郑州市民发
现，以前想买海外商品只能海淘或者代购，流程复杂， 等的时间长，还担心真假问题，但如今网购海外商品跟 买普通商品等的时间差不多，尤其是我们