万象天成高端客户群活动方案

本次活动，将分为四个环节：红酒礼仪知识介绍，闻香识红酒，红 酒品鉴，红酒酒具展。在每一部分中，我们将设定互动环节，并且每一 互动环节都将有“万象天成时间”（非刻意强调而是无声的整合到每一 环节的互动中），并且伴随美酒营造的热烈气氛，将万象天成卖点传播 到最大化。
主题：美酒名车品鉴会——暨“万象天成”客户联谊酒会 时间：2009年8月15日下午5点-7点 地点：万象天成会所 嘉宾邀请：本项目准业主、购买意向客户、金融系统VIP 客户，河北青商会会员、移动全球通会员、高尔夫俱乐部
模特持酒杯上台，主持人介绍：此环节考察三个方面1怎样持杯2 怎样碰杯3怎样饮酒。
现场互动：每组各派一名代表（先生）同时上台并分别向美女敬 酒，然后由评酒师评述，介绍正确答案和相关知识，（注：过程中配 合有奖互动）
万象天成时间：主持人介绍万象天成情况，并现场有奖提问：① 万象天成建筑面积是多少平？②万象天成由哪家公司开发。③万象天 成由谁来设计？…
象天成核心价值团队、投资客 话题设置：
◇通胀预期下，房地产再次成为投资热点，相对于艺术品、黄 金等投资品，房地产的优势是什么？
第四环节：红酒酒具展
6∶35评酒师介绍红酒酒具知识。 现场互动：由每组代表（10人同时上场）对每种用具分别开出价 格最后答对者算赢。由评酒师评审作答，颁奖。 万象天成时间：主持人介绍万象天成公寓卖点，并现场有奖问答： ①万象天成公寓出售采取的怎样一种形式？②万象天成公寓能够保证 多少的回报？… 6：40主持人宣布鉴赏酒会结束，晚宴开始并介绍有抽奖活动， 在大家饮酒用餐的同时由专业人士继续向有兴趣的朋友介绍葡萄酒。
第二环节：闻香识红酒
5∶55 主持人介绍红酒香气相关知识，同时把酒鼻子由模特展示 给大家观赏。
现场互动：每组派2员组员到主持台，答题纸给出了10种香气类 型，大家要在所发8种标号香气中将对应香气划线选出，每组共同商 议正确答案，填写答题纸，限时60秒。最后，统一亮题板，由评酒师 评审作答。
万象天成时间：主持人介绍万象天成差异化品牌优势，并现场有 奖问答：①万象天成有别于其它项目的卖点在哪？②万象天成的物业 服务由哪家公司来做？…
投资客理性渗透之
专业不动产理财讲座
投资，终究离不开理性的思考。 为了实现投资客对万象天成形成品牌价值及其差异化特色的 认识，从而形成对万象天成的品牌忠诚度，本案将通过专业的投 资理财讲座，使得投资客对项目投资价值有明确的认识。
活动主题：通胀预期下，不动产投资理财之道 活动地点：万象天成会所 嘉宾邀请：房地产行业职能部门领导、区政府领导、金融理财专家、万
三、高端客户群营销策略
为了快速提升万象天成的知名度，塑造项目的品牌认知度和 美誉度，本次方案拟从“影响业内传播+投资客（准业主）”两 方面来操作。
1、投资客“感性交流+理性渗透”
为了能够塑造项目的品牌认知度和美誉度，快速影响投资客对项 目形成独特认知，从而形成对项目的忠诚度，我们将以万象天成会所 为活动开展地，通过“感性交流+理性渗透”的方式来开展。
会员、车友会会员，约200人左右。
◇活动流程
5∶00│嘉宾签到，工作人员安排座位，贴胸签，参观名车，引领入 位（每桌10人，每桌为一组，以葡萄品种命名）。
5∶30│活动开始。服务员端上已经点燃的烛台，同时小提琴现场演 奏，灯光渐暗，情景开场。随后播放“红酒主题影片播放+万象天成 宣传片”，3分钟左右之后音乐渐小，主持人上台宣布开幕。
5∶35│开幕式后万象天成负责人简短致辞，宣布红酒展示开始。 音乐响起，由美女手模特持酒上场向大家进行展示。由特约葡萄酒鉴 赏专家上场同主持人一起介绍今晚主打酒，投影仪专人负责播放。
5∶40│主持人介绍活动具体模式和规则：1、以组为单位2、推选代 表回答问题3、回答正确的代表有奖，组员获纪念品。
第一环节：红酒礼仪知识介绍
一、市场分析
和普通住宅不同，万象天成公寓这一产品的特性决定了开发商的 营销手法应更亲睐于窄众化或个性化。“圈层营销”无疑更加适合这 一产品形态。目前随着裕华路的全线通车，万象天成将近一年的沉寂 之后，急需迅速聚集人气，引爆市场，鉴于此，特策划本方案。
二、高端客户群整体营销方案
“高端客户群整体营销方案”，是搜狐焦点网(sjz.focus.cn) 与《置家》杂志、FM99.2、FM106.7、FM105.1针对万象天成推 出的高品质活动营销方案。本案主要从业内影响及投资者（准业 主）互动来开展，通过以上人群与万象天成“理性渗透+情感沟 通”的方式，深入诠释万象天成的品牌内涵，有别于其它产品的 差异化优势，快速形成持续、良好口碑传播，从而形成购买冲动， 促成成交。
2、业内口碑传播
为了能够快速实现业内口碑良性传播的目的，我们将以万象天成 会所为活动开展地，广邀业内人士，以联谊、聚会的形式，通过现场 的参观、互动、联谊，小成本的来实现其目的。
投资客情感营销之
“美酒名车品鉴会 ”
本次活动中，通过美酒营造欢快、融洽的氛围，Байду номын сангаас在此气氛下，实 现投资客对万象天成差异化认知、项目卖点的认知。
第三环节：红酒品鉴
6∶10每组派两名组名上场，在主持人的引导下每人会陆续品味3 种红酒（由低端到高端），由评酒师讲解并介绍相关知识。
现场互动：主持人重新给出打乱顺序3种红酒（由低端到高端）， 每组2员组员通过品尝给红酒归类，（每组共同商议正确答案），填 写答题纸，统一亮题板，由评酒师评审作答。
万象天成时间：主持人介绍万象天成差异化品牌优势，并现场有 奖问答：①万象天成的品牌物业公司在哪些城市服务过？②万象天成 的卖场格局是什么样？…
◇感性交流—美酒名车品鉴会 针对万象天成投资客，以“项目推介+红酒品鉴+高端车品牌互动”
等优质渠道的横向联合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，使客 户在潜移默化中实现对万象天成品牌认可度和忠诚度，
◇理性渗透—专业不动产理财讲座 为了实现投资客对万象天成形成品牌价值及其差异化特色的认
识，从而形成对万象天成的品牌忠诚度，本案将通过专业的“不动产 投资理财讲座”，使投资客对项目投资价值有明确的认识。