蒙牛城市经理述职报告 ppt课件

增减
-0.41% 3.88% -3.13% 0.97% 1.33% 0.36% -4.07% -0.19% 1.22%
一、10月份工作总结 1、市场销量达成-分渠道销量占比（1-10月出货量）
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-现代通路（品项）
卖场名称
国光超市 青龙超市 青龙高科 加贝超市 洪客隆超市 步步高超市 合计:6
预计全月 完成量
1.18 112.00 31.00
8.84 17.00 21.00 30.00 2.00 10.10 233.12
预计全月 完成比例
90.08% 129.52% 106.16% 82.54% 92.34% 91.15% 96.87% 19.86% 45.03% 100.19%
10月份合同量224万,回复量232万,完成量:233万； 完成合同量的104%;回复量的100%，
200
174
220
1801
1-10月份合同量1990万, 完成量:1931万; 完成同期合同量的97%;
完成全年合同量的81.8%，较09年同期增长7.2%
一、10月份工作总结
1、市场销量达成-分品类销量达成（1-10月进货量）
品类
大纯 250纯 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒 其它 合计
一、10月份工作总结 1、市场销量达成
名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
合计
10年合同量
184
157
196
196
204
196
196
216
221
224
1990
10年进货量
41
136
225
251
222
210
209
199
205
233
1931
09年进货量
187
202
164
156wenku.baidu.com
190
194
113
10月份宜春市区市场 述职报告
市场：宜春市区 姓名: 张 伟
汇报目录
第一部分 10月份工作总结 第二部分 11-12月份工作规划
一、10月份工作总结
1、市场销量达成 2、基础指标达成 3、行销活动执行
一、10月份工作总结
1、市场销量达成-分品类销量达成（10月）
品项
大纯 250纯 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒 合计
1-10月合同量
23.48 603.88 118.49 85.18 164.84 218.89 525.33 89.21 161.35
0.00 1990.65
1-10月实际达成
10.38 806.46 205.04 71.92 133.91 186.83 396.31 51.97 67.48
0.78 1931.08
目标达成率 85% 85% 85% 70% 70% 70% 70%
差距 8% 16% 16% 22% 63% 43% 63%
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-传统通路
名项名称
10月巡查检查数据 目标达成率
货架陈列率
94%
90%
货架第一陈列率
79%
90%
整箱陈列率
70%
80%
整箱第一陈列率
60%
达成进度 44.22% 133.55% 173.04% 84.43% 81.23% 85.35% 75.44% 58.25% 41.82%
97.01%
09年同期达成
16.32 665.01 229.24 51.03 96.67 171.89 473.04 59.23 39.31
0.12 1801.86
省办
市场
门店名称
客户类 型
批复堆头 数量
现有堆头 数量
特仑苏 真果粒 白奶 乳饮料 新养道 混堆
赣南 宜春市区 国光超市
LKA
3
3
1
1
1
赣南 宜春市区 青龙超市
LKA
4
4
1
1
1
1
赣南 宜春市区 青龙高科
LKA
4
4
1
1
1
1
赣南 宜春市区 加贝超市
LKA
3
3
1
1
1
赣南 宜春市区 洪客隆超市 RKA
4
4
1
全年计划
1.20% 30.30% 6.00% 4.30% 8.30% 11.00% 26.40% 4.50% 8.10%
10年1-10月实际
0.50% 40.80% 9.60% 3.80% 6.70% 9.90% 22.20% 3.10% 3.40%
09年同期占比
0.91% 36.92% 12.73% 2.83% 5.37% 9.54% 26.27% 3.29% 2.18%
80%
物料使用率
28%
60%
海报使用率
28%
60%
差距
-4% 11% 10% 20% 32% 32%
10月回复 量
1.31 86.47 29.2 10.71 18.41 23.04 30.97 10.07 22.43 232.6
截止22日 已发货量
0 83.14 25.92 8.84 6.12 19.47 18.6
5.69 167.78
截止22日 完成比例
0.00% 96.15% 88.77% 82.54% 33.24% 84.51% 60.06% 0.00% 25.37% 72.13%
1
1
1
赣南 宜春市区 步步高超市 RKA
3
4
1
1
1
1
合计
21
22
6
5
6
4
2
一、10月份工作总结
2、基础指标达成-现代通路（多点）
门店名称
面包区陈列
收银台陈列
冷风柜陈列
目标数量 现有陈列数量 目标数量 现有陈列数量 目标数量 现有陈列数量
国光超市
1
1
1
0
1
0
青龙超市
1
1
1
0
1
1
青龙高科
1
1
1
0
1
0
加贝超市
1
1
1
0
1
0
洪客隆超市
1
1
1
0
1
1
步步高超市
1
0
1
0
1
1
现代通路堆头、多点照片
一、10月份工作总结
2、基础指标达成-传统通路（品项铺市）
项目名称 品牌铺市率 白奶铺市率 酸酸乳铺市率 早餐奶铺市率 真果粒铺市率 功能奶铺市率 新养道铺市率
10月巡查检查数据 77% 69% 69% 48% 7% 27% 7%
增长比例
-36.38% 21.27% -10.56% 40.94% 38.52% 8.69% -16.22% -12.26% 71.67% 550.00% 7.17%
一、10月份工作总结
1、市场销量达成-分品类销量占比（1-10月进货量）
品类
大纯 250纯 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒
应进店品项数
32 32 32 32 32 32 192
实际达成品项数
未达成品项明细
32
32
32
有机奶、脱脂奶，早
24
餐红枣奶、新养道双 蛋白，醇纤 、酸酸
32
乳AD钙、果蔬木瓜、 真果粒猕猴桃
32
184
达成率
100% 100% 100% 75% 100% 100% 95.8%
一、10月份工作总结
2、基础指标达成-现代通路（堆头）