公司渠道销售人员薪酬及提成方案

公司渠道销售人员薪酬及提成方案

一、适用对象:

二、薪酬构成:

销售人员工资实行:基本工资+绩效工资，业务提成。三、基本工资:

基本工资为固定工资，在新员工招聘的时候给予确定，基本工资将根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等综合因素确定，基本工资每年都会有所调整，调整的幅度取决于月度或季度考核结果和平时的劳动态度等指标。

四、最低业务量指标:

1、最低业务量指标:

公司对每个销售人员均有月度最低业务量考核指标，随着公司发展的不同阶段，公司会根据实际情况调整当年的月度最低业务量指标。

根据到公司目前的现状，这项考核指标暂时确定为:月度最低业务量指标为人民币一万元每人。

新员工的最低业务量制定方法:新员工报到的前的2-3个月不计最低业务量考核。

最低业务量以当月回款金额计算。

2、最低业务指标与基本工资和业务提成:

最低业务指标与业务提成无直接关联,只作为销售人员每月业绩考核指标。当月未完成最低业务量，公司将作当月的降薪处理。具体降薪幅度暂定为工资的20%。

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每个月提成计算公式:(当月可提成金额= X 万元)* 提成比例。

五、绩效工资:

销售人员绩效工资为变动工资，当月的绩效工资与当月回款量挂钩，绩效工资将按以下回款量进行相应的调整:

绩效工资月回款量

0 <3万

500 ?3万，<5万

800 ?5万,<7万

1200 ?7万,<10万

1600 ?10万,<13万

2100 ?13万,<16万

2600 ?16万,<20万

2800 ?20万以上

六、业务提成:

销售人员在公司规定授权最低价格以上成交的，按以下比例计算销售提成:

1、对于的提成比例:渠道销售人员有跟踪到项目信息后，交由项目部组成项目组一同跟进，按照销售金额的5,计算提成。

2、对于渠道销售的提成比例:

渠道商分为:

2

销售价格提成比列

合同的产品销售金额 3,

销售人员当月计算提成的销售额以其本人在当月收回的实际货款为准。

渠道客户必须在所有款项收回后才能计算提成;单个合同出现跨月回款的现象时，提成按照最终结款时期计算，项目的质保金不算。

业务费(含招待费、销售回扣、礼品等费用)必须事先向公司申请并得到批准后才能予以报销，在计算销售人员提成时需要从销售额中扣除该项业务发生的业务费。

3、公司奖金包:

当达到(人数*2万元)的销售回款底线时，部门可享受销售回款总额的1%作为部门奖金。

具体分配和考核办法由渠道部、人力资源部讨论形成制度，报公司批准实施。

七、手机话费补贴:

销售人员话费补贴为100元，销售人员的手机必须在早上8:00,晚上12:00，处于开机状态，如有发现2次以上关机的，可以取消该员工的手机补贴并(扣50元/每次)。

八、销售价格:

销售人员按照公司确定的价格体系报价，销售人员不得以低于公司价格体系的价格销售，如果以低于授权价格销售则必须经过市场部负责人的批准。

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九、提成结算时间:

销售提成按当月的实际回款计算，在发放当月工资时一起发放。十、销售回款:

1、销售人员为本人销售产生的货款回收的主要责任人，销售人员必须保证在规定的期限回收应收款，如超过规定的期限未收回应收款，将视具体情况扣减业务的销售提成或奖金。

2、在销售结款时，以支票方式结算的必须督促对方在票面上注明收款单位，对于未注明收款单位的，公司将对前去收取货款的当事人处以警告或经济处罚。

3、销售人员对收回来的货款必须及时交给财务，不得超过一个工作日，否则

处以100元/次的罚款，特殊情况必须得到财务部的同意。十一、销售人员离职:

1、销售人员离职(含自动离职、辞退)，必须办理工作移交，并协助公司对剩

余货款的回收。

2、销售人员工资结算必须在该员工工作交接完毕以后方能进行。

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