服装行业的个人能力评估模型

如何发展员工的技 能和知识，以满足
？客户和公司的期望 如何基于科学的衡量 手段来决定员工的升 迁和报酬，以满足员 工个人职业发展的志 愿，提高士气和客户 满意程度
能力模型介绍（续）
“企业不应仅仅被看成产品和服务的组合， 更应该是能力的组合”
－《为了未来的竞争》， Gary Hamel 和 C.K. Prahalad， 哈佛商学院出 版社，1994年
明确企业使命和核心竞争力
愿景
使命
价值观
市场识别/ 核心竞争力
战略目标
主要流程/方 案
明确企业使命和核心竞争力
公司的使命：
成为中国电力行业最优秀的应用软件 和解决方案提供商
公司的核心竞争力：
高效的应用化软件和专业化的服务。 主要体现在效果， 质量 ，效率，和 服务四个方面
3. 构架个人能力模型
构架个人能力模型
设计个人能力模型的技能和知识要求
经过项目小组的讨论，我们将个人能力模型的技能
和知识要求初步归纳为以下四大类： • 业务技能： 掌握开展日常工作所需的信息收集、分析和
系统思维能力，以及一些业务技术和工具
• 管理技能： 促进知识传授，为下级明晰职业发展道路，
个人发展，财务管理能力，组织能力
• 业务发展技能：
建立良好的客户关系，了解自身所
处行业状
况，适时向客户介绍公司情况并拓展公司业
务范围
• 专门知识： 掌握客户所处行业的知识，以及与自身业务
相联系的职能部门的知识
构架个人能力模型（续）
业务技能
信息处理能力 – 发展基于事实的信息收集，分析，和总结能力
• 信息收集 • 信息分析 • 归纳汇总
：按关键路径收集数据，以支持基于事实的决策 ：有效地组织信息，以促成基于事实的决策 ：将分析结果综合成具有说服力的报告
• 新知识的学习和运用 ：通过新知识和技术，提高创新性
• 承受挑战
：以积极的态度接受挑战和责任
财务管理 – 从财务角度出发，对日常工作进行监控
• 预算制定和控制 ：制定周密的预算，并严格按预算开展工作
• 财务知识
：具备一定的财Leabharlann Baidu分析知识和技能
• 资金管理
：具备现金管理能力
组织能力 – 有效地组织管理企业各方面资源
• 行业市场知识 ：掌握行业市场的相关知识
• 市场分析能力 ：对市场发展趋势作出合理的分析
• 市场拓展
：参与市场拓展的活动
构架个人能力模型（续）
专门知识
专门知识 – 加强对客户行业和职能业务的了解
• 行业知识
：积累行业知识，提供富有影响力的解决方案
• 职能业务知识 ：积累职能业务知识，促进工作的进展
系统思维能力 – 全面了解企业的业务流程，寻找系统性的解决方案
• 创造性方案
：制定创造性解决方案，寻求持续改进的机会
• 流程分析和设计 ：优化业务流程
实施能力 –有效地利用各种工具和技术，最大程度创造价值
• 工具使用和操作 ：对具体的工具和技术的掌握
• 工作进度控制 ：按既定工作计划完成任务
• 工作质量控制 ：保证工作质量符合企业的标准
－《为了未来的竞争》， Gary Hamel 和 C.K. Prahalad， 哈佛商学院出版社，1994年
能力模型介绍（续）
采用能力模型的优点：
• 适应能力和反应速度成为新经济时代企业获得成功的基本要素 • 员工的技能，知识和素质日益成为企业参与竞争的最重要的资
源之一。员工发展的重点从对现有的工作岗位的适任性转移到 综合能力的提高，促使员工以创新的工作方式接纳新的挑战 • 强调能力而不是岗位描述的企业更具有灵活性。管理者可以迅 速调整业务操作和组织架构，在变化多端的环境中保持竞争力。 对个人来说，也能较灵活地实现岗位迁移 • 基于能力的管理方式迎合组织机构的扁平化趋势
• 费用控制
：在预算费用内完成既定任务
• 方案设计
：具备规划设计能力
构架个人能力模型（续）
管理能力
人员发展 – 营造促进人员发展的环境
• 知识技能传授
：促进企业内部知识技能的交流
• 职业发展设计
：为下属的职业发展制定计划
个人发展 – 对自身的职业发展负责
• 个人职业发展设计 ：对个人的职业发展有清楚的认识和计划
：对企业的产品有深入的了解 ：具备一定的销售技巧
客户关系管理 – 与客户建立并维持良好的关系
• 客户档案管理 • 服务意识 • 发展新客户 • 内部协调
：有效地收集并使用客户资料，促进客户服务 ：自发的客户服务意识 ：积极拓展新客户的态度和技巧 ：协调企业内部各部门的资源，最大程度为客户服务
市场 – 掌握一定的市场营销知识
- 强调横向的能力扩展，而不是纵向的级别递升 - 激励员工的自我发展和自我评估
能力模型介绍（续）
如何设计、运用能力模型？
阐明企业的使命
确定企业的核心竞争力
在全公司范围内，设计支持企业核心竞 争力的个人能力模型，即个人行为，技 能和知识的组合 通过个人能力模型实现人力资源的集成化管理
2. 明确企业使命和核心竞争力
构架个人能力模型（续）
定义个人能力的行为表现
对某种能力的掌握程度，可以通过一系列行为表现来评判。 （这些行为表现的定义应该是超越平均水准的一种“目标”）
绩效管理
绩效管理体系项目
个人能力评估模型
目录
1. 能力模型介绍 2. 明确企业使命和核心竞争力 3. 构架个人能力模型 4. 通过集成的人力资源体系创造竞争优势 5. 工作步骤
1. 能力模型介绍
能力模型介绍
人力资源管理面临的问题：
如何招募适应不断 变化的市场需求和 公司发展战略的人 才
如何把员工的技能 和知识与工作安排 挂钩
• 工作计划
：制定明确的，可实施的工作计划
• 团队管理
：建立并维持高效的团队
• 协调沟通
：与企业内外，不同层面的信息沟通和工作协调
• 监督指导
：监督工作进展，并提出建设性意见和建议
• 评估考核
：对下属作出公正的，全面的考评
构架个人能力模型（续）
业务发展能力
产品服务推销能力 – 发现并把握销售机会
• 产品知识 • 销售技巧
能力模型介绍（续）
什么是“能力模型”？
企业的能力模型是企业核心竞争力的具体表现。它描述了 要实现企业整体战略目标所必需的行为，技能和知识配置。 明确定义的企业特有的能力模型，可以推动企业战略目标 的实现，从而赢得竞争优势。
“… 一家企业对其核心能力的定义的清晰程度，以及 对此定义的赞同程度，是该企业管理其核心能力的最 基本测试。”