庆德堂易货贸易政策

庆德堂的易货贸易问答

1. 什么是易货贸易？

易货贸易是指在换货的基础上，把等值的出售货物和购入货物直接结合起来的贸易方式。传统的易货贸易，一般是买卖双方各以等值的货物进行交换，不涉及货币的支付，也没有第三者介入，易货双方签订一份包括相互交换抵偿货物的合同，把有关事项加以确定。

2. 庆德堂为什么要开展易货贸易？

庆德堂有着悠久的易货贸易传统。辛亥革命前，庆德堂向江南运送胶枣，运回丝绸到北方贩卖，获利丰厚，全国各地设有饭庄、商铺和票号，还有自己的运输船队，进行贸易交流。首先采用的交易方式就是易货贸易，其次才是选择货币交割。开展易货贸易是新生的庆德堂既定的公司发展方略，为了减少物流费用和资金流转成本。

3. 易货贸易操作原则有哪些？

一是诚信原则；二是遵守国家贸易法规和税收法规；三是遵循贸易的基本原则，进行非歧视的、更自由的贸易，通过合同约定实现双边或多边的贸易；四是市场准入原则，各成员方参与易货贸易既要符合本国国情又不违背贸易自由化要求的原则。通过各成员方对参与易货贸易所做出的具体承诺，保证各成员方的货物、投资、服务等可以在易货贸易组织成员内公平自由竞。五是公平解决争端原则，各成员方之间一旦出现贸易争端，应通过公正、客观、平等和友好协商的方式使有关贸易争端能得到妥善的解决。

4. 易货有什么好处？

易货创造新生意，使您把市场扩大到付现金客户之外的顾客；节省现金，您可用自己的产品和服务而不是现金购买自己所需要的东西，把省下的现金用到经营最需要的地方；易货可以调动、盘活闲置的资源。多余的时间、库存商品和剩余的能力都可以转化为自己所需要的商品和服务。有的企业每年管理费支出的20% 是用易货解决。

5. 哪些公司目前参与易货？

全国范围内已有上万家企业参与易货，主要的公司包括：海尔、奥柯玛……世界上的大公司就更多了，世界500 强中有75% 的公司从事易货，像通用电气、IBM、希尔顿酒店、壳牌石油、克莱斯乐、道格拉斯飞机公司等每年都有大宗的易货交易。北京易货网的会员如北京华世通实业有限公司、瑞洁宾舍酒店、金色假日酒店、CUBA （全国大学生篮球协会）、景田水公司、汇源果汁集团、温馨之都美容院等都在积极从事易货交易。

6. 易货交易是不是比现金交易费时间？

易货交易非常快，双方都有明确的数量需求，只要把价格谈一下就可以，电话就可洽谈，非常方便。

7. 我们为什么参与易货？易货不是回归原始社会了吗？

评价事物的好与坏，主要看他本身的利与弊，过去也有很多值得发扬的东西，中国五千年光辉灿烂的文化，可以永远推动社会的发展，把货币使用到极限一定不是件好事，任何事物都不可走向极端。现代易货已被发达国家认定为：是企业的另一个突破和奇迹。

8. 全额易货与比例易货的区别？

全额易货是指双方都无需现金的直接交换；比例易货是一方有部分现金进行补差。

9. 我可以通过易货处理多余的库存吗？

可以，只要您的产品不是假冒伪劣和有害人体健康的，不是过期的产品就可以。这正是易货的长项，您易出什么是由您自己来决定。易货的一个重要作用就是解决您多余的库存，给您带来额外的利润收入。

10. 易货产品是不是都是库存和积压产品？

当然不是，因为每个企业的库存是有限的，而需求是无限的，只不过用企业的库存来购买自己所需要的产品，这也是易货当中的一个好方法，正常产品的易货才是我们倡导的发展方向。

11. 易货能否对现有销售渠道造成冲击？

不能，因为易货是区别与现金交易的另外一个市场。解决的是现金交易中所解决不了的问题，企业可以易出现金所卖不出的东西，同时又可易入需要花现金才能买进的东西，这样既售出库存又解决采购所需，同时减少现金流，一举多得，何乐而不为呢？

12. 易货有什么税收上的好处？

从税收目的看，易货收入和现金收入是一样的，并没有内在的好处或坏处。易货应看作开发市场的工具，而不是税务工具。和现金收入一样，与经营相关的易货采购同样可以税务抵扣。

13. 谁决定商品或服务的易货价格？

市场决定易货价格。如果卖方会员的商品或服务在现金市场有足够的利润空间，他仍希望易货交易也保持同样的价格水平。如果现金市场利润很薄，他也可以在易货时调整价格。这种情况经常发生在电子行业，如电脑、复印机等。但卖方会员有时可能不改变易货销售价格，但要求收入一部分现金，用以增加销售的盈利水平。

14. 易货价格大大高于市场价格怎么办？

一般不会，易货是双方利益的体现，如果恶意抬高价格，是不会找到合作伙伴的，商人都很聪明，双方都抬高价格是没有什么意义的！庆德堂以网络直卖价为基准，希望贵公司也以最优惠价格报价才能成交。

15. 我应如何易货起步？

如果您准备参加易货庆德堂产品，填写易货申请表，我们销售人员就会与您联系，会帮您做成第一笔易货贸易。