【营销策划】中小型活动活动手册
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2、如区域内有医院且可以合作, 应该考虑在医院搞。（可信度高） 3、活动地点的选择必须方便患 者的到来与寻找。
①电话通知（费用低，而且隐蔽、风险小，一般不 会出现外联问题）
A．提前三天通知老患者及未购药患者参加活动。 B．通知内容：a活动的确切时间、地点及乘车路线。
b参加活动的优惠政策。
C． 技巧：a打出免费赠药及优惠销售这两张牌，并强调
2、登记:①详细记录患者的姓名、地址、电话、病 情及改
况。
善情况。尽可能的通过交谈及时发现情
• 1、必须详细填报中、小型活
动申请表。
• 2、务必在活动前10天上报审
批。以保证活动按计划进行。
ห้องสมุดไป่ตู้
三、活动操作的细则
• （一）时间：为了便于患者
家属有时间到会，活动最好 在定在星期六或星期日。
• （二）活动地点的选择：
1、较出名的、居民大多数都知 道的场所（企业会议室、宾馆会 议室、机关会议室等知名场所）
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个
营销策划方案
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
优惠政策的时效性（不是每天都有，也不是经常都有）
b电话最好晚上打，晚上人一般都在家。顺便请他把这个好 消息告诉身边的病友
②通知单（覆盖面广，如果投递到位，可以吸引部 分新患者到场）：
A．通知单的发放必须在活动前两天完成。 B．如果请投报队，必须派专人监控；最好是活动组
人员分片区投递，根据各片区患者到场情况，予以一定的奖 罚。由此，以保证通知单到位率，及宣传质量。
①凡参加活动的成员必须统一佩带胸卡 ②要求人人都有过硬的产品知识。
③活动中必须坚守自己的岗位， 不允许打闹、说笑
5、活动资料的准备：
①《破解癌基因死亡密码》书 ②画册 ③专刊 ④资料袋 ⑤手提袋 ⑥VCD专题片 ⑦购药收据 ⑧患者名单登记表 ⑨48小时优惠卡 ⑩照相机、胶卷
6、会场布置物资的准备
①会标 ②条幅（至少5条） ③展板 ④现场使用的电源、VCD、及音箱设备的检修 ⑤现场音乐磁带及影碟的准备 ⑥货物的准备（卖品及赠品） ●活动现场的布置工作要求必须前一天下午完成 ●以上资料及物品须专人负责
（四）活动准备会：要求活动 前一天下午召开
1、点评以往活动的得失，尤其是不足之处， 避免重犯。
深圳XX实业有限公司
XX活动手册
活动的目的
通过活动，让新老患者进一步了 解XX的作用与效果，为他们提 供综合治疗癌症的科学方法，让 更多的癌症患者重塑战胜癌症的 信心。
活动患者的收集
一、通过广告收集新患者名单 二、利用原有档案，找到正在服用
的患者 三、利用原有档案，找回即将沉淀
的患者（停、改服及未购药患者）
2、典型病例的培养：
按以往情况，典型病例的现场发挥成功与否，对活 动成败的影响很大。所以典型病例的培养也很重要，应该 注意以下几点： ①病例的多样化（选择不同的癌种） ②病例的当地化
③病例讲话应该重点讲述服用XX前后的对 比情况，再辅以情感性故事
3、专家的选择及要求：
①在当地有一定知名度，具有丰富的临床经验，能 解答各类患者的不同问题，能做出安全有效的诊断及治疗 方案。
书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 人总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教 安全教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团范文 政府报 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
②让专家熟悉资料，包括刊登过的广告、专刊、书、 画册、专题片。
③让专家了解典型病例的详细情况。一来可以增强专 家对产品的信心；二来，专家可以用典型病例说服其他患 者。
④活动前与专家沟通，从3-6疗程说法以及利益角度 说服，要求专家一定要按三疗程开药。活动中专家开药不 能与患者商量，要用肯定的语气。
4、活动组成员的要求：
2、制定新的目标。 3、强调现场处理问题的方法。 4、强调现场活动的控制。 5、演练活动流程，发现问题、及时调整
（五）活动现场的流程及要点
门外迎宾→登记→安排就座→VCD 播放→专家讲座→典型病例发言→ 咨询→促销（一对一沟通、拦截） →售药
（五）活动现场的流程及要点
1、迎宾：礼仪身披“绶带”以体现公司形象。
④广播：有坐台广告的市场顺便插播活动通知（充分
利用媒体）。
⑤媒体：区域性报媒（如《太钢日报》）可性度高，
不易引起工商、卫生的注意 电视可以采用飘字幕形式
●小型活动一般采用“电话通知+通知单”；中 型活动可以套用上述多种形 ●宣传要点：突出免费赠药及优惠销售 患者交流康复经验 专家在当地有一定知名度的可以打专家牌 ●宣传工作必须量化，任务落实到每一个人头上， 并制定奖罚政策，以保证到会率
C．投递方式：※入户：a叠好夹到门上；
b “专刊+通知单”入户。
※ 散投：a晨练场所 b相关医院 c干休所
●投递区域一定要避开工商与卫生宿舍
③海报：（外联必须有保障）
A．海报统一印制 B．张贴以套为单位，3张/套 C．提前3天张贴 D．选择居民小区、居委会宣传的地方张贴 E．活动结束后必须揭掉海报。
发布广告
实话实说 叶梁博士阐解科学抗癌道理 感悟生命 肿瘤患者讲述抗癌亲身经历 叶梁博士下榻XX宾馆短文 报告会地址、时间 索票咨询热线：XXXXX 馈赠细则
活动操作的要点
• 一. 中、小型活动的界定 • 一般而言，活动容量100人
以内为小活动，100-300人 为中型活动。
二、活动计划的上报审批
①电话通知（费用低，而且隐蔽、风险小，一般不 会出现外联问题）
A．提前三天通知老患者及未购药患者参加活动。 B．通知内容：a活动的确切时间、地点及乘车路线。
b参加活动的优惠政策。
C． 技巧：a打出免费赠药及优惠销售这两张牌，并强调
2、登记:①详细记录患者的姓名、地址、电话、病 情及改
况。
善情况。尽可能的通过交谈及时发现情
• 1、必须详细填报中、小型活
动申请表。
• 2、务必在活动前10天上报审
批。以保证活动按计划进行。
ห้องสมุดไป่ตู้
三、活动操作的细则
• （一）时间：为了便于患者
家属有时间到会，活动最好 在定在星期六或星期日。
• （二）活动地点的选择：
1、较出名的、居民大多数都知 道的场所（企业会议室、宾馆会 议室、机关会议室等知名场所）
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个
营销策划方案
SHENZHEN GAOSHANG INDUSTRIAL CO. LTD
优惠政策的时效性（不是每天都有，也不是经常都有）
b电话最好晚上打，晚上人一般都在家。顺便请他把这个好 消息告诉身边的病友
②通知单（覆盖面广，如果投递到位，可以吸引部 分新患者到场）：
A．通知单的发放必须在活动前两天完成。 B．如果请投报队，必须派专人监控；最好是活动组
人员分片区投递，根据各片区患者到场情况，予以一定的奖 罚。由此，以保证通知单到位率，及宣传质量。
①凡参加活动的成员必须统一佩带胸卡 ②要求人人都有过硬的产品知识。
③活动中必须坚守自己的岗位， 不允许打闹、说笑
5、活动资料的准备：
①《破解癌基因死亡密码》书 ②画册 ③专刊 ④资料袋 ⑤手提袋 ⑥VCD专题片 ⑦购药收据 ⑧患者名单登记表 ⑨48小时优惠卡 ⑩照相机、胶卷
6、会场布置物资的准备
①会标 ②条幅（至少5条） ③展板 ④现场使用的电源、VCD、及音箱设备的检修 ⑤现场音乐磁带及影碟的准备 ⑥货物的准备（卖品及赠品） ●活动现场的布置工作要求必须前一天下午完成 ●以上资料及物品须专人负责
（四）活动准备会：要求活动 前一天下午召开
1、点评以往活动的得失，尤其是不足之处， 避免重犯。
深圳XX实业有限公司
XX活动手册
活动的目的
通过活动，让新老患者进一步了 解XX的作用与效果，为他们提 供综合治疗癌症的科学方法，让 更多的癌症患者重塑战胜癌症的 信心。
活动患者的收集
一、通过广告收集新患者名单 二、利用原有档案，找到正在服用
的患者 三、利用原有档案，找回即将沉淀
的患者（停、改服及未购药患者）
2、典型病例的培养：
按以往情况，典型病例的现场发挥成功与否，对活 动成败的影响很大。所以典型病例的培养也很重要，应该 注意以下几点： ①病例的多样化（选择不同的癌种） ②病例的当地化
③病例讲话应该重点讲述服用XX前后的对 比情况，再辅以情感性故事
3、专家的选择及要求：
①在当地有一定知名度，具有丰富的临床经验，能 解答各类患者的不同问题，能做出安全有效的诊断及治疗 方案。
书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 人总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教 安全教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行政公文 制度规范 党政知识 党政宣传 法律法规 党课思想汇报 党团范文 政府报 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
②让专家熟悉资料，包括刊登过的广告、专刊、书、 画册、专题片。
③让专家了解典型病例的详细情况。一来可以增强专 家对产品的信心；二来，专家可以用典型病例说服其他患 者。
④活动前与专家沟通，从3-6疗程说法以及利益角度 说服，要求专家一定要按三疗程开药。活动中专家开药不 能与患者商量，要用肯定的语气。
4、活动组成员的要求：
2、制定新的目标。 3、强调现场处理问题的方法。 4、强调现场活动的控制。 5、演练活动流程，发现问题、及时调整
（五）活动现场的流程及要点
门外迎宾→登记→安排就座→VCD 播放→专家讲座→典型病例发言→ 咨询→促销（一对一沟通、拦截） →售药
（五）活动现场的流程及要点
1、迎宾：礼仪身披“绶带”以体现公司形象。
④广播：有坐台广告的市场顺便插播活动通知（充分
利用媒体）。
⑤媒体：区域性报媒（如《太钢日报》）可性度高，
不易引起工商、卫生的注意 电视可以采用飘字幕形式
●小型活动一般采用“电话通知+通知单”；中 型活动可以套用上述多种形 ●宣传要点：突出免费赠药及优惠销售 患者交流康复经验 专家在当地有一定知名度的可以打专家牌 ●宣传工作必须量化，任务落实到每一个人头上， 并制定奖罚政策，以保证到会率
C．投递方式：※入户：a叠好夹到门上；
b “专刊+通知单”入户。
※ 散投：a晨练场所 b相关医院 c干休所
●投递区域一定要避开工商与卫生宿舍
③海报：（外联必须有保障）
A．海报统一印制 B．张贴以套为单位，3张/套 C．提前3天张贴 D．选择居民小区、居委会宣传的地方张贴 E．活动结束后必须揭掉海报。
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活动操作的要点
• 一. 中、小型活动的界定 • 一般而言，活动容量100人
以内为小活动，100-300人 为中型活动。
二、活动计划的上报审批