新产品上市管理制度

新产品上市管理制度

第一章总则

第一条目的

为规范新产品上市流程，确保产品顺利上市，更好地满足消费者需求，扩大公司产品市场占有率，特制定本制度。

第二条适用范围

本制度适用于本公司产品上市时计划安排、执行以及市场跟踪等环节的管理工作。

第三条职责管理

1、市场调查人员负责调查同类产品的市场竞争情况、市场占有率及市场需求状况，为制定本企业产品的上市计划提供依据。

2、市场总监组织分析市场调研数据，把握市场趋势，掌握上市时机，制订上市计划，并评估产品上市效果。

3、产品上市计划经总经理审批通过后执行。

第二章编制产品上市计划

第四条市场调研

市场调研人员针对即将上市的产品展开市场调研，调查市场上生产同类产品的竞争公司的数量、各公司的销售状况及市场占有率等情况，并撰写市场调研报告。

1、市场调研人员锁定所要上市产品的经销领域，把握市场动向。

2、市场调研人员研究消费者偏好并对市场进行细分研究。

3、分析市场上主要竞争者的产品包装形态、产品价格、销售渠道和市场占有率。

4、市场调研人员根据调研数据编写市场调研报告，为市场总监制订产品上市计划提供参考。

第五条产品上市预算

市场总监协同各部门测算部门所用费用，确定产品上市预算，并报总经理审批，审批通过后上报财务部。

第六条编制上市计划

1、明确产品生产计划

生产部根据上市意向、销售计划做好包材、原辅料、设备、配方、成本等相关准备配套配合工作。

2、编制上市计划

市场总监依据市场调查人员提供的调研数据及本公司的产品生产计划编制产品上市计划和营销推广方案，经总经理审批通过后进行产品上市准备。

第三章产品上市前准备

第七条产品上市宣传

市场部根据确定的营销推广方案，与相关单位进行沟通，确定各类广告创意文案事宜，进行产品上市前的宣传准备工作。

第八条人员培训

市场部与公司人力资源部协调公司人员特别是产品一线销售人员的培训工作。

第九条上市检查

市场部和销售部进行新产品上市销售前的准备工作，如销售区域的布局、经销商招商、产品首批量需求汇总等。

第十条公司内协调

市场部应及时通知公司内各部门进行上市准备，保证上市后产品的生产、运输、供应、铺市、宣传、推广等环节的顺利进行。

第四章产品上市执行管理措施

第十一条上市计划执行

市场部在各项准备工作就绪后，要根据确定的产品上市计划组织各销售部做好产品的上市销售工作。

第十二条上市监控

在产品上市后，市场总监需追踪、监控产品的铺市和销售情况，及时调整和修正上市计划，以完成上市计划目标。

第四章产品上市监控

第十三条销售反馈

市场总监组织市场专员和销售部主管收集产品上市后的产品销售情况，分析上市效果，并进行销售反馈。

第十四条编写产品上市评估报告

市场总监根据销售记录及调研数据编写产品上市评估报告，报告中应包含是否达成上市目标、是否完成销售计划、是否达到预期上市效果、是否超出上市预算等内容。

第十五条审批及归档

总经理对产品上市评估报告进行审批，签字确认后归档保存。

第四章附则

第十四条本制度由市场部负责制定、修订和解释。

第十五条本办法自发布之日起试运行，此前与本制度相抵触的条款自动失效。