对于网络营销的认知

关于网络营销的认知

网络营销概念:

是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施的活动，它有着提升企业形象、促进品牌宣传、提高服务质量，最终达到企业的商业目的的作用，所以对于企业来说，开展网络营销活动很有必要。但是建立了网站不等于就是开展了网络营销，建设网站仅仅是网络营销的第一步，要真正实现网络营销还有许多工作要做。

网络营销是一个长期的、由相互联系的各项营销活动组成的整体活动：网站策划----网站制作----内部优化----网站客服----外部推广----整体营销----主动性营销，要将企业的商业目的直接、明确的融入整体的网络营销活动中，并根据不同的行业特点采取不同的主动性、创意性网络营销策略。

一、网络营销方案

大多数外销企业都面临着扩大企业的国际知名度、寻找真正有购买意向的国外客户、增加产品出口的巨大压力，而搜索引擎以其覆盖范围广，费用相对低廉成为境外营销的不二之选。万维网络与雅虎、GOOGLE、SINA AOL、LYCOS等搜索引擎达成国际网络营销合作关系，致力于为国内企业提供专业的国际网络营销解决方案。

二、网络营销成功的关键

网络营销成功的关键。核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。网络营销的顾客服务并通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在 .

三、网络营销方案和电子商务的网络营销

1．营销的国际化程度在提高。国际化是近几年来市场营销的一个发展趋势。而传统的国际营销要受到种种限制，如要负担巨额费用，营销活动的深入程度参差不齐等，无论在参与主题个数还是活动内容上，都仅仅是准国际营销性质。而在网络营销中，所有企业，不管实力强弱、规模大小、产品多少，只要是国际互联网络成员，都能平等地参加国际营销。在INTERNET上，凡以COM为后缀的域名都代表商业公司。INTERNET正在使地球日益成为一个村落，营销的国际化程度进一步提高了。

2．从“独角戏”到一对一双向互动营销。传统的市场营销是单向式的。以广告为例，电视、报纸、广播、路牌都是通过单向信息吸引受众的视觉听觉，试图将有关信息强加给受众。而在网络

营销中，消费者手中掌握着鼠标，他们能够由被动成为主动，参与到双向互动营销过程中。消费者

有权自由访问，既可以只看标题，粗略浏览，也可以从头到尾详细查看。在交互式广告页面下，受

众对感兴趣的话题可以一步步深入查询，直到满意为止。消费者是上帝在网络营销中得到充分体现。

3．营销与生产活动更加紧密结合。尽管传统营销也能为生产决策提供信息服务，但随着变化

越来越快的客户需求，传统的“开发—试产一定性一生产”的流程日见落后。而网络营销使生产与

营销结合的理为紧密，网页一方面在向浏览者提供信息，同时也如实、实时地接受他们的反馈。消

费者可以通过网络直接向技术人员咨询，并提供建议，甚至可以根据自己的喜好设立产品，直接参

与生产过程。

4．从大规模无差异营销向个性化集中营销转变。传统的大规模市场营销以电视广告、超级市场、大规模生产为营销活动的基础，厂商试图通过规模经济降低营销成本。而网络营销费用较低，它体现出或者说不得不具备个性一化特征，因为消费者有选择权，他只会去看符合自己口味的主页。

在网络营销与传统营销组合的比较中，可以看到网络营销具有传统营销不可比的优势：1．产品方面，传统营销只能对现有产品开展营销活动，而网络营销既有现有产品的经营，又

可为消费者实施“定制营销”，满足其个性化需求，消费者可在网上得到某一类产品的全部信息，也可以参与生产厂家的制造产品的过程中来，因此，既可以使消费者个人满足程度大大提高，又能

使消费者在更大范围内的选择需要产品。

2．价格方面，由于网络营销的费用大大低与传统营销的费用，并且网上的商品交易价格完全

公开，某一企业的产品价格要受到同行业、同类产品价格的约束，因此网上产品的价格具有传统营

销不可比拟的价格优势。这就是我们为什么看到8848电子商城上的产品要比市场上价格低一些的

原因。

3．渠道方面，由于网络化本身就是渠道的最佳形式，它使整个交易过程都在“举手击键”过

程中完成，真正实现消费者与厂商的直接沟通，方便消费者购买，同时信息反馈了更加及时。

4．广告和促销方面，传统营销是单向的同时企业的成本也较高，作为消费者无信纸是否需要

这类产品的信息，甚至根本就没有购买意向时，各类广告经常斥在消费者的生活空间。而网络营销

是一对一和交互式的。更容易引起消费者的认同，加强了企业与消费者的沟通与联系。

最后想谈谈对于上海清晖项目管理培训中心网络营销的关键问题？

――如何用搜索引擎提升商业网站的核心竞争力：

搜索虽然不被列入传统管理活动中的主要职能，但却是各种活动的基础。在信息时代，企业利用互联网络从事营销活动有各种各样的手段，但最主要的是网站。一旦网站成为企业营销活动的主要场所，搜索就成为网站营销的重要主题，并可以围绕各种搜索引擎采用搜索推拉营销策略，为企业的营销目的服务。这两种策略的充分运用，不仅是表面的推广行为，在更深层面上讲，可以为形成网站的核心竞争力其到决定性作用，并通过三个方面得到体现：客户服务的手段，体现"体验经济"的特征，搜集客户信息的方式。

一、搜索是商业网站营销的重要功能：

决策前的数据、资料等信息的收集是一种找，市场开拓是找客户，研发是找适销对路的新产品，招聘是找人才，控制是找企业运做过程的纰漏，等等。这些找的行为可以统一归为搜索，是一种搜索信息的行为。随着电脑、通讯、网络技术、软件业的飞速发展，以上传统的搜索行为都可以在万维网（world wide web）上实现，即企业可以通过公司的内部或外部万维网站点查找、搜索信息，从而使网站的搜索功能成为商业站点对外服务的一项重要手段。

二、网络营销的方式多种多样，根据使用互联网（Internet）的方式不同，可以将网络营销分为两大类：

第一，基于万维网的网络营销，这种方式是以使用超文本传输协议（http）传输方式为主要特点的营销，主要方式有综合类站点上的网络广告，比如新浪网、搜狐网站点上的旗帜广告（Banner）、按纽广告（Button）、跳弹广告（pop-up）、聊天室广告（chat-room）、文字链接广告、声音广告、视频广告等；电子商务交易平台上的网上商店，比如易趣网站上的付费商店；商业信息类站点上的信息发布，比如阿里巴巴网站的诚信通服务；搜索引擎类站点上的网站登录，比如在google、baidu上进行的网站加注；以及网上调研、企业站点等等。

第二，基于电子邮件的网络营销，这种方式是以使用邮局协议（POP）和简单邮件传输协议（SMTP）为主要特点的营销，主要方式有用户许可下的电子邮件、用户自愿加入的邮件列表。这种方式通常会和第一种方式中的网络广告一些方式结合，起到对企业品牌、产品、服务宣传推广的目的。比如在使用超文本标置语言（html）格式的电子邮件里，插入旗帜广告、按纽广告或文字广告。

所以对于一个拥有非常好的产品、项目的公司，更要懂得善用搜索引擎，我相信很好的结合以上2种网络营销方式，准确的市场定位、精致的美工设计、稳定的信息传输、以客户为导向的内容，