医院电话回访流程

电话回访流程

每当咨询完毕一个客户，及时的详细记录并清楚的知道顾客的消费实力和空余时间，以便在回访时更方便。

并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。

对较可能尽快消费的客户进行重点回访，了解并消除顾客的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。

对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示对医院没信心时一定要多和顾客沟通不手术的的真正原因，并做好分析记录和医生沟通配合。

以便于公司对市场部的改进。

充分准备——自我介绍——说明意图———保持沟通

1，充分准备：结构合理精心编排的问卷带着愉悦的心情给顾客回访电话，是成功回访的第一步，尤其是对于我们整形医院的顾客，他们既需要像病人一样的对他们的关心和呵护，又需要有消费者的服务和热情。当拿起电话打算打给顾客做回访电话，就需要有充分的心理准备。要有针对性地选择回访时间，不要在顾客繁忙或休息的时候去回访。

2，自我介绍：自我介绍时间不宜过久，一般在40秒左右合适。其过程一定要真诚、礼貌、语言得体，根据病人的心情灵活发挥。最后将回访的内容汇总登记备案，如果有些问题不能当场答复，过后了解清楚后一定要及时答复。

3，说明意图：同样是关心，礼貌，真诚的用语对新老客户进行电话回访、询问手术后的恢复情况和不适，了解并熟悉各手术后的不适和手术过程中的一些常见问题。对医院常见手术和术后护理极高的专业知识，并记录相关信息建立和维护客户资料。

4，保持沟通；

当一个顾客接到电话像老朋友一样的讲话，可以经常聊自己的私人事情，如孩子，老公，和家庭烦事~，我们的销售成果和对工作的用心程度已经可以体现了！