茅台白金酱酒

茅台白金酱酒，凭借中国酱香型酒核心产区优势、资源优势、环境优势、文化优势、技术优势、营销优势而快速形成的品牌效应、规模效应、产业集群效应，茅台集团在日益激烈的中国中高端白酒市场竞争中必将占有重要席位。茅台白金酱酒，作为保健酒公司的核心产品，是为了补充飞天茅台与茅台王子酒等之间的产品价位空隙，与剑南春、汾酒等中高端名酒和地方名酒的价格十分相近。白金酱酒并非保健酒，而是酱香型白酒茅台酒作为中国的国酒，它的品牌形象早已在消费者心中根深蒂固，被广大的消费者所接受。白金酱酒作为茅台集团的又一核心产品，凭借着茅台酒的影响力，必定又将会在市场引起广泛关注。

营销分析:茅台集团打造白金酱酒的用意是为了，用略低的价格较高的品质开拓市场，让中国人都能喝的上茅台酒，这一点迎合了广大消费者的心理，花少钱，品国酒。在接下来的销售中我认为，我们要抓住产品的定位优势，迎合市场环境，找准消费群体。1、新产品进入合肥市场，我们要利用多种多样的机会把我们的酒介绍出去，让广大消费者知道茅台集团有了新产品——白金酱酒，而且还要让人知道合肥的白金酱酒在安徽贤能商贸，这也要求我们公司要大力投入，做各种各样的宣传。2、针对产品的系列、价位，制定多个销售方案，面对不同的消费人群我们卖什么样的酒，面对不同的宴席，我们又推销什么样的酒，在特殊的日子留下美好的回忆。3、在团购的销售过程中，一是人脉资源，二是自己开发，对于我们人脉资源不充足的情

况，我们更多地销售方法就是自己开发，针对我们产品的情况，在销售时候要灵活变换，针对不同的单位销售不同的产品。而人脉资源，要尽可能发觉身边的一些连带关系，把这些连带关系，组织起来进行销售，人脉资源的维护也是很重要的，特别是一些机关单位，我们在在销售以后我们要努力的去维护好。4、向一些大中型酒店销售把我们的产品特色体现出来，体现出不同酒店中我们产品的档次。