汽车新媒体营销的思路和模式

汽车新媒体营销的思路和模式

无所谓谁是传统媒体，谁是新媒体，重要的是你能不能从内容、渠道，从你和消费者、广告主沟通的方式上进行变革，适应所有对你有需求的人，只要你能适应，那就是新媒体，不适应就是传统媒体。本文是对汽车新媒体营销的思路和模式进行一些调查与看法。

市场分析方面

①电动汽车较晚进入人们的视野，人们对它性能，安全，舒适等都有一定的不了解，鉴于人们的消费水平日益升高，社会经济发展快，随着人们对电动汽车行业的慢慢了解，电动汽车也将慢慢进入普通寻常百姓家。

②电动汽车市场成长迅速，目前电动汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在宣传方面，次之则进行潜在客户和小客户进行销售，因为人们对电动汽车的不了解，所以必须在宣传方面扩大认知度。在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明电动汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车、最省钱的汽车和最便捷的汽车，而电动汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，电动汽车市场发展前景非常广阔。

广泛告知：提升本厂的产品的知名度

要想从知名度进行传播借助“话题”和“活动”两种办法进行对本公司的低俗电动四轮车全面宣传

围绕节能减排，国家企业，加强民族企业和科技创新的角度从网络和现实广播进行第一步的宣传推广，扩大知名度。

国家补贴和国家扶持等方案进行大力推广

网络上：微信、微博、QQ、陌陌等做好广告语进行宣传，话题转播和实时热点进行扩大宣传。

现实中：在凌源的出租车上张贴广告，在小学，中学校园门口也张贴广告。（低速电动车主要的营销对象就是老人、带孩子的妈妈、女性上班一族、教师等）在这些人群活动的范围进行大力度的宣传推广。情况允许的话与各个学校进行交通知识讲课，给孩子和接送孩子的老人上一堂交通安全知识课，说出传统汽车速度快、污染环境、尾气排放对孩子成长不利和油价的逐步上涨等方面进行推广咱们公司的低速电动四轮车。

强化体验：塑造凌河汽车美誉度

在凌源万人广场设几台低速电动车进行咨询免费试驾活动，因为在万人广场休闲的人众中，老人、全职妈妈等人群。让他们切身体验电动车的优势，以此不仅带动人们的消费欲望而且简介的起到宣传。

促销形式：对零散客户群的销售方式

1.卖送活动：买车送保险、买车送大礼包、买车送旅行、买车送纪念品、各种类型的试驾

2.售后服务：每年的电瓶检测、车主大抽奖、购车周年庆等

3.其他服务：幸运车主免费自驾、巡展、购车安排完美的接送孩子的路线或者几个老人家长一起安排接送路线，合理节省时间，安全接送孩子。

整合传播的两条主线

1.增强品质增强，消减目标人群品质顾虑(电动车的顾虑）

2.塑造标杆人群形象，用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑（多家传统汽车厂对电动车打压）

3.采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者的认知，线下经销商积极拉动消费者关注

4.绿色动力、驱动未来。

以上多数对人群零散消费的推广和营销，民众对本公司的产品认识到了解到接受到购买彻底稳定的人群在对4S店、经销商、代售店进行营销彻底稳定良好的销售环节。

张伊博

2016年6月6号