农夫果园市场调研报告

农夫果园市场调研

报告

农夫果园市场调研报告

一进入家乐福的果汁陈列区，第一个看到的就是农夫果园的堆头，足有1.5米高的堆头整齐地排列着农夫果园的系列产品。

在周末的下午5：30，我们对PET瓶果汁饮品的一些主要品牌做了15分钟的定点观察，结果农夫果园的动销率远远高出很多老牌产品。现场统计如下：

从现场的观察看，消费者对农夫果园产生了浓厚的兴趣，最多的消费者是小孩和年轻人，也有少量的中年人，老年人最少。几乎百分之五十以上的消费者对“农夫果园，喝前摇一摇”有深刻的印象，大多数对农夫果园的口味认可。看来，产品上市最关键的一关——终端动销已经成功了。

为了进一步了解农夫果园的动销状况，我们对果汁区导购人员张先生进行了了解。农夫果园上市以来，配合着充满趣味的广告，短短一个星期就成为果汁饮料的新宠。主要的购买人群首先来自小孩和年轻人，她们喜欢尝试新鲜的东西，而销售一段时间以后，重复购买已经逐渐增多。当前，销售量每天平均达到40箱，在所有果汁饮料中，仅次于酷儿，甚至超过了康师傅和统

一、娃哈哈等大牌，成为销量上的大赢家。

果汁饮料，进入金牛期

从竞争的角度看，农夫果园仅仅只是果汁饮料领域的跟随者，早有汇源果汁，后有诸多大牌企业：可口可乐推出的酷儿、康师傅、娃哈哈、统一等等，几乎都大力进入了果汁饮品市场。那么，饮料的发展有何规律，果汁当前又处于何种状况，让我们看看以下的分析。

分析一：饮品发展的五阶段

碳酸——矿泉水（纯净水）——茶——果汁——功能型

分析二：中国饮料家庭购买率（%）

分析三： - 中国饮料平均每户购买金额：（元）

分析一：从饮料发展的阶段看，果汁饮料即将进入快速的发展阶段，在－茶饮料大行其道，成为市场的主角的同时，果汁饮料正在快速的发展，并大有成为主角之意。

分析二：从二三两组数据来看，果汁饮品无论在增长速度还是消费量都已经开始进入了黄金时段，也就是进入了收获期。一般我们把产品基本教育已经完成，进入市场收获期的时段叫做金牛期。

分析三：处在金牛期的果汁系列饮品是跟随的最佳品类，因此，开始，众多厂家纷拥而致，果汁饮料层出不穷。

果汁饮料已经成为第四代饮品的主流，特别是PET包装的果汁的势头已经盖过了茶饮料，在到短短的2年时间里，果汁饮料的产销售量已经超过了200万吨。

然而，我们必须同时看到，金牛期还有一个更大的特点就是竞争激烈。聚集了众多知名厂家和品牌的果汁饮料市场，已呈恶战之势。国际上的品牌酷儿继续加大力度，进行推广。统一、康师傅、娃哈哈、第五季、汇源等企业也都蓄足了弹药，等着大干一场。加上其它众多的果汁饮品厂家，等着跟随主流产品，收获一杯羹。

在这样的情况下，农夫果园上市可谓红火，大有再现农夫山泉上市时的黑马角色，我们不妨看看农夫果园的上市表现。

农夫果园，上市欲显黑马本色

农夫公司凭借农夫山泉已经淋漓尽致地扮演了一次水市场的

黑马。从农夫果园的上市来看，产品短期内迅速实现动销，并在大卖场实现热卖，农夫再次成为果汁领域黑马似乎并不是没有可能。我们不妨先看看农夫果园的上市表现：

表现一：产品的五重差异

农夫果园再次在产品上和其它果汁饮料形成鲜明差异，而且农夫果园的产品差异不但仅是产品要素的某一个方面，在包装、特色和品质上都形成和竞争明显的不同。

1．包装大气：首推600毫升，宽口包装。同在货价陈列12个排面，相对当前多采用的500毫升装，显得更加有气势。瓶口设计为宽口，区别于绝大多数果汁小口包装，增加了大气和时尚的感官元素，便于消费者在终端中一眼辨认出产品。

2．特色独到：三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，区隔于果汁市场单一的口味区分方式。如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。

3．品质更浓：农夫果园区分于绝大多数PET包装的果汁饮料，大多数PET包装果汁饮料的果汁含量为：大于等于10%。而农夫果园的果汁含量为：大于等于30%。显然，农夫果园的果汁含量对消费者更加具备吸引力。

4．产品组合：农夫果园的产品组合也很独到，采用多种水果