新供应商开发方案

一．如何寻找新供应商：

1．网上查上（阿里巴巴等），朋友介绍，供应商介绍，相关行业杂志报刊，展会时收集等。

二．新项目初期报价，协调与跟踪做法：

1．技术提供一些样品要求指标参数来市场寻找。

2．找到相关供应商后与其商谈。

3．新的样品，供应商送样品，确认后中试

4．中试成功后，可采购小批量。

三．供应商开发流程：

1．查找供应商-----提供样品-----中试-----技术，质量部，总工确认----小批量采购。

四．供应商业绩考核表：

1．供应商评估重点哪些。

提供产品价格

质量合格率，

交货期是否及时，

售后服务（包括到出现问题的处理及时率，服务态度等），

投诉反馈速度。

五．原料市场行情的了解

1通过网络查寻来了解，如原料有上涨趋势及时上报公司领导。

通过多个供应商了解行情。

通过报刊，杂志，新闻来了解。

六．潜在供应商如何管理：

1．建档案，定期沟通，了解改进情况。

2．再次送样，潜能在，市场少，出现问题后补。

3．也可放小量订单合做。

4．如果质量不过关，价格再便宜也不合作

七．采购成本控制方法：

1．直接从厂家订货，减少中间贸易商。

2．比价原则是一种非常有效的成本控制手段，同一产品必须有二家以上供应商，可以做到比价，供应商相互制约。

3．必免同一区域供应商，防供应商相互联盟。

4．分析产品结构，产品中某些原因占产品成本比例高，集中控制该原料成本，将其成本重点控制。

5．在保证产品质量的前提下，以国产来代替进口。

6．物流成本控制。

7．签订长期合同或集团采购，让供应商给于优惠价格，建军立战略合作伙伴关系。

八．采购职业的认识度：

1．每个职位都有他的重要性，应该要喜欢这份工作，热爱这工作。

2．采购对企业的重要性，采购成本降1%，相当于产品成本涨11%。

3．保证公司生产的主要部门，从成本考虑，采购作用大，很大的幅加价值，不断采购开发产生额外的利润。九．采购风险的处理和归避：

1．付款方式：货到付款，制定一定期限的账期。1-2月

2．对长期合作的大金额供应商，给于一定的保证金如50万

3．尽量减少款到发货供应商比例。

4．相互参股，公司与供应商大家参入对方的股份，相互发展，相互制约，以求利益最大化。

十．用什么来监控合同到货情况

1．填写《采购记录表》来控制到货情况。表格上体现出，订货的名称，数量，规格等信息，何时下单日，要求何时到货，实际到货时间等内容。谈好的交货时间，如没到，要及时跟踪。

2．ERP系统来控制，信息共享。通过ERP制作合同后，仓库收到货，第一时间录入ERP系统，采购每天下班前关注下到货情况，如有发现货在要求时间到而未到时，要及时联系供应商了解情况，及时处理。

3．可以用来考核供应商到货及时率的参考依据。