教育行业PPT

采购模式：集中采购 采购部门：各省教育委员 会设备科负责
教育行业采购特点
2、采购模式特点：在2007年以前，很多学校的教育设备都是直接 1、时间特点：5-7月，是教育行业采购的高峰期。 采购。也就是学校根据自身需要，决定打印机的采购数量，产品品 牌等。这一时期市场呈现出来的特点是采购分散，合同订单较多， 但是成交量低，价格和品牌不一。而随着政府对于教育采购模式要 求的加强，从2007年-2010年这一时期，很多学校都没有了直接采 购的权利。而是更多的走政府集中招标的方式，由政府统一安排采 购。 这使得教育行业的采购数目和金额都非常巨大，比如远程教育采购 ，这样的单子动辄就是上万台，几百个多媒体教室的规模。而采购 集中，金额巨大，资金流转快已经成为了这一时期的显著特点。
高教按主管部门分类及
高等教育按照主管部门分类构成比例
高教
民办高校354所
普通高校共有2101所
以平均每所高校打印机保有量150台计算、高教打印机保有量近50 万台、每年更换20%计算、年需求量在10万台左右。其中激光机占 90%、 我们要替代其中的20%、即2万台。
中央部委
地方部门
教育（普通高校）全国MAP
普教市场分析
1、全国共有25.74万所小学，经过2012年—2013年中国普教准备市 场将达到155.6亿人民币
2、“班班通”工程在中国逐渐普及 、投影仪年增长速度20%、打 印机需求量连年增加、目前集采中打印机需求为低端激光打印机
教育（普通高校）全国MAP 全国共2101所
甘肃省 37所 山西 66所 宁夏回族 自治区 14所
内蒙古自治区 45所 河北省 94所 甘肃省 37所 山西 66所 宁夏回族 自治区 14所 黑龙江省 73所 吉林省 48所 辽宁省 94所 北京市 82所 天津市 45所 河南省 108所 四川省 80所 山东省 126所
陕西 78所
湖北 96所
西藏Baidu Nhomakorabea治区 6所
青海省 8所
江苏省 126所 重庆市 52所
上海市 62所
全国共2101所
安徽省 104
云南省 57所 贵州省 40所 广西省 61所 广东省 117所 江西省 73所
浙江省 80所 福建省 76所
高教案例分析
以“国际关系学院”为例（隶属于教育部） 1、采购模式：主要以协议供货为主。 2、采购部门：设备科。 3、合作SI：万华京港 4、打印机种类及保有量：激光打印机、200台（品牌兄弟、HP） 喷墨打印机、10-20台 针式打印机、10-20台 投影仪、70台（主要应用于教室、会议室） 5、打印机更新频率：年更新30%。 6、目前跟进情况分析：1、校领导办公室样机试用中（K200）已完成7台K200采购、使用者 为国际关系学院7位校长。 2、采购960FWD一台用于照片打印 3、与采购负责人保持联系、跟进样机试用、目标更换激光机10%即 年销售20台。 7、KEY POINT：a、寻找对的SI（高校周边外设类供应商一般有3-5家、主要提供PC、打印 机、投影机等产品、） b、通过经销商和客户的拜访了解各自的关注点、高校打印机保有量和
内蒙古自治区 45所 河北省 94所
黑龙江省 73所 吉林省 48所 辽宁省 94所 北京市 82所 天津市 45所 河南省 108所 山东省 126所
陕西 78所
湖北 96所
西藏自治区 6所
青海省 8所
四川省 80所
江苏省 126所 重庆市 52所
上海市 62所
安徽省 104
云南省 57所 贵州省 40所 广西省 61所 广东省 117所 江西省 73所
占总采购的 20%
占总采购的 20%
教育行业按教育机构分为三大类
教育分类
高教 （大学、职业学校）
普教 （中、小学）
成教 （成人教育）
采购模式：集中采购为主、 协议供货为辅 采购部门：1、集采由教育 采购模式：集中采购 部财务司负责 采购部门：由各省、 2、协议供货 市教育装备处负责 由各高校设备科或资产管 理处负责
教育行业
Marketing size and Procurement model
国家公布数据：2009年，全国 教育经费为7242.60亿元，按 每年10%的增长，预计2012年 全国教育经费将达到8762.8亿 元。 教育行业 采购形式
政府集中采购 部门集中采购
分散采购 （协议供货）
占总采购的60% 教育行业IT类产品年采购 占全国教育经费的11%达到963亿。
浙江省 80所 福建省 76所
Thanks