鲜花店市场营销方案PPT
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花卉的市场营销案例分析PPT课件
s
（三）按购买行为变量细分
市场细分
2、消费目的 追求的利益及消费特点 盆花盆景市场 盆花盆景适用于家庭、办公室和公共场所装饰摆放，各阶层 的人都喜欢购买，其价格范围广，从几元到几万都有，品种造型各种各样，需要 人日常养护 政府花草市场 政府花草市场主要是供应政府重大节日街道和场馆摆花需求， 有园林系统得某些单位负责花草市场供应，市场自由度小，一次消费几十到上百 万盆 鲜花市场 鲜花批发零售主要是花店和流动花摊，庆典和节日时花卉需求量大， 鲜花是鲜活农产品，已损坏保质期短，购买者用来传情达意，作为礼物或装饰摆 放，可做成花束、花篮及插花艺术
鲜花为主，注意花的保鲜，消费人群集中在 时尚的年轻人，价格要居中，包装要新颖。
服务定位：为消费者提供ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ到和优质的
服务，包括购买、送货、技术培训、售后 咨询。
四
4Ps分析
1 产品
根据产品质量不足、售后服 务不到位等问题，花卉产品注重花 卉品质，同时在资源方面充分保证 了花卉的供给量，在卖花过程中将 花卉培植方法告诉消费者，在这些 方面加深消费者对花卉种植得爱好， 在有形和无形中优于同类花卉产业。
二
SWOT分析
S
优势
1、气候资源优越
2、植物资源丰富 3、区位和交通优势明显 4、较大成本优势 5、科技支撑雄厚 6、政府高度重视
w
1、生产力低下，抵御风险能力弱 4、创新能力不强
劣势
2、花农收益较低，基本权益难以得到保证 3、市场流通体系不健全，国际市场有待开拓
5、市场竞争力难提升
6、社会化服务体系建设滞后 7、缺乏花卉产业链下游的深加工企业
o
机会
1、市场潜力巨大，行业发展前
景广阔 2、东盟自由贸易区带来机遇 3、桥头堡战略和国家继续实施 西部大开发机遇
浪漫情人节鲜花店促销活动策划PPT模板课件
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计划方案
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花店促销
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花店促销
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花季鲜花市场开业活动推广方案(ppt29张)
相关问题。
面对竞争激烈的市场，面对变化快过计划的消费者，只有求新、求变才能在市 场中立于不败之地，也只有与时俱进，才能将花卉交易市场办的更好！
重庆花卉苗木交易市场开业推广活动方案
MS N:magichuang 64@hotmail .com
会议活动策划
重庆花卉苗木交易市场开业推广活动方案
MS N:magichuang 64@hotmail .com
会议活动策划
主题活动内容设计1
活动名称： 活动地点： 活动时间： “重庆市首届花卉大赏”
重庆花卉苗木交易市场 2003年1月1日——2003年2月1日：分期进行，1月1日—1
月5日为第一阶段；其余在活动期间的每周六周日举行，共4次。
活动方式： 为使本次举行的花卉大赏活动具有全市的影响力，必须借助市园林局的行政力 量。在活动的组织设置中，将由重庆市园林局主办，重庆市花木公司协办，重庆花 卉苗木交易市场赞助的形式出现，依托市园林局的权威性，并联络市内知名报纸、 电视媒体参与协办，努力将本次活动举办成为重庆较有影响的一次全民盛会。 花卉大赏活动，主要以名贵花木植物的展示为主，以此作为吸引点，促动市民 参加。并在现场举行歌舞表演、花卉知识介绍、相关产品和服务的交易等项目和活 动，提高消费者的参与度，增强其对花卉交易市场的印象，扩大市场的影响力。
10:50—11:30 歌舞组合表演，具体曲目待定。期间穿插与现场观众的互动表演节目，并 准备相应礼品赠送。
11:30—11:35 表演结束，主持人谢谢观众参加本次活动，并再就花卉大赏和交易市场作 一次介绍。礼仪小姐将在现场引导市民参观、浏览市场。
1月2日—1月5日的活动流程设计：
花卉大赏的开放时间为9:00—17:30，在开幕式后的几天里，除每天的市民观赏花卉的活 动外，还将在现场增设交易区，由相关专家和业主组成，为市民提供关于花卉培植和绿化 工程方面的咨询服务； 设导游小姐，为前来观赏的市民介绍花卉知识；
花卉市场营销方案PPT课件
会员制度
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等 福利，增加客户粘性。
限时抢购
开展限时抢购活动，激发消费者的购买欲望，提 高销售量。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等线上渠道，拓展销售市场。
线下渠道
与花卉市场、超市等合作，建立线下销售点，提高覆盖面。
跨界合作
与其他产业进行合作，如家居、婚庆等，开拓新的销售渠道。
根据பைடு நூலகம்意选择
根据不同场合和用途，选择寓意 合适的花卉品种。
花卉产品的定价策略
成本导向定价
根据花卉产品的成本加上预期的利润 来制定价格。
市场导向定价
差别定价
根据不同的品种、用途和销售渠道， 制定不同的价格策略，以满足不同消 费者的需求。
根据市场需求和竞争情况来制定价格 ，以保持竞争优势。
03
CATALOGUE
案例二：某线下花卉零售店
该店在选址、店面装修、产 品选择等方面存在问题，导 致客流量少、销售额低。同 时，缺乏有效的营销策略和 品牌建设，导致品牌知名度 低，难以吸引和留住客户。
案例启示与借鉴
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启示一：注重市场调研和定位
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成功的花卉市场营销需要深入了解目标客户的需求和喜好 ，明确产品的定位和特点，制定针对性的营销策略。
花卉市场的目标客户群主 要包括个人消费者、礼品 公司、婚庆公司、酒店和 餐厅等。
市场规模
随着人们生活水平的提高 和消费观念的转变，市场 规模将继续扩大。
市场潜力
在个性化定制、节日庆典 、婚庆市场等方面，市场 潜力巨大。
02
CATALOGUE
花卉产品分析
花卉产品的特点与优势
建立会员制度，提供积分兑换、会员专享优惠等 福利，增加客户粘性。
限时抢购
开展限时抢购活动，激发消费者的购买欲望，提 高销售量。
渠道策略
线上渠道
利用电商平台、自建官方网站等线上渠道，拓展销售市场。
线下渠道
与花卉市场、超市等合作，建立线下销售点，提高覆盖面。
跨界合作
与其他产业进行合作，如家居、婚庆等，开拓新的销售渠道。
根据பைடு நூலகம்意选择
根据不同场合和用途，选择寓意 合适的花卉品种。
花卉产品的定价策略
成本导向定价
根据花卉产品的成本加上预期的利润 来制定价格。
市场导向定价
差别定价
根据不同的品种、用途和销售渠道， 制定不同的价格策略，以满足不同消 费者的需求。
根据市场需求和竞争情况来制定价格 ，以保持竞争优势。
03
CATALOGUE
案例二：某线下花卉零售店
该店在选址、店面装修、产 品选择等方面存在问题，导 致客流量少、销售额低。同 时，缺乏有效的营销策略和 品牌建设，导致品牌知名度 低，难以吸引和留住客户。
案例启示与借鉴
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启示一：注重市场调研和定位
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成功的花卉市场营销需要深入了解目标客户的需求和喜好 ，明确产品的定位和特点，制定针对性的营销策略。
花卉市场的目标客户群主 要包括个人消费者、礼品 公司、婚庆公司、酒店和 餐厅等。
市场规模
随着人们生活水平的提高 和消费观念的转变，市场 规模将继续扩大。
市场潜力
在个性化定制、节日庆典 、婚庆市场等方面，市场 潜力巨大。
02
CATALOGUE
花卉产品分析
花卉产品的特点与优势
唯美清新花卉店营销策划教育课件ppt模板
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
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直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？ 直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
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直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？ 直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
直到今年过春节，外公说老家的大伯 二伯打 电话来 让我们 下乡去 玩，我 才又从 记忆中 抽出蛛 丝马迹 ，小村 ，是否 还是当 年的那 样？坐 着二舅 的小轿 车来到 儿时的 天堂， 唉？这 路怎么 变成四 道宽阔 的沥青 路了？ 连路灯 都有了 ，再放 眼一看 ，村里 的土坯 房怎么 不见了 ？
花卉营销PPT(1)
• 四、作业、思考
• 你所调查的花卉市场营销有哪些经营上欠缺之处？怎样改进？
花卉营销PPT(1)
实训项目：花卉网络营销调查
• 一、实训目的：
• 熟悉花卉网络营销形式特点，了解网络花卉交 易形式与特点。
• 二、调查内容：
• 1、调查花卉网络营销形式。 • 2、调查网络营销花卉种类与价格，物流送货
特点。 • 3、总结调查花卉网络营销特点。
花卉营销PPT(1)
二、我国花卉业的总体情况
• 从农业部公布的统计数字看，我国花卉业迅猛发展。 2002年全国花卉生产面积为33.4万公顷，较上年增 加8.9万公顷，增长35.9%；花卉销售额294亿元， 较上年增加78.2亿元，增长36.2%；鲜切花产量从 2001年的37亿支猛增到90亿支，增长143%；盆栽 花卉由10.5亿盆增加到15.9亿盆，增长51%；花卉 出口略有提高，由2001年的8003万美元增加到 8283万美元，增长3.5%。
花卉营销PPT(1)
2020/12/17
花卉营销PPT(1)
第一篇 园林花卉基础知识
花卉营销PPT(1)
花卉营销PPT(1)
第1单元 园林花卉的概念与应用动态
• 学习目标： • 了解国内外园林花卉的应用现状及发展动态 • 掌握花卉、园林花卉的概念 • 关键概念： • ●花卉 园林花卉
花卉营销PPT(1)
花卉营销PPT(1)
三、我国花卉市场的总体情况
• 经济水平密切相关 • 市场特色突出 • 市场投资多元化 • 市场经营管理方式趋同 • 市场水平有待提高 • 西部地区花卉市场建设发展速度加快
花卉营销PPT(1)
四、中国花卉企业网上营销动态
• 近年来，中国花卉网上营销随着花卉业及网络营销的迅速发展而 十分活跃。2000年以前，中国花卉生产企业及花卉营销商通过网 络途径对产品进行企业宣传及产品宣传还较少，至2003年则呈递 增趋势。一些小型私有花卉企业通过网络途径获得了显著的经济 效益。2003年根据花卉业网络营销的地域性分布特点、企业类别、 网络营销产品类别、网络营销交易方式等调查其单位、网址、地 域、企业类型、切花、礼品花、盆花盆景、园林绿化用植物、容 器与工具、土壤及肥料、种子种苗、企业介绍、产品介绍、价格、 客户反馈、知识宣传、专业网、综合网、电话、EMAIL、在线定 货、其他订购、现款邮汇、网上银行、电子货币、银行汇款、物 流方式、范围、特色合计29项内容进行统计，共获得1948个网 址。最终实际获得945个花卉网址的相关数据。其中有实质性进 行网络营销的约为23%。
• 你所调查的花卉市场营销有哪些经营上欠缺之处？怎样改进？
花卉营销PPT(1)
实训项目：花卉网络营销调查
• 一、实训目的：
• 熟悉花卉网络营销形式特点，了解网络花卉交 易形式与特点。
• 二、调查内容：
• 1、调查花卉网络营销形式。 • 2、调查网络营销花卉种类与价格，物流送货
特点。 • 3、总结调查花卉网络营销特点。
花卉营销PPT(1)
二、我国花卉业的总体情况
• 从农业部公布的统计数字看，我国花卉业迅猛发展。 2002年全国花卉生产面积为33.4万公顷，较上年增 加8.9万公顷，增长35.9%；花卉销售额294亿元， 较上年增加78.2亿元，增长36.2%；鲜切花产量从 2001年的37亿支猛增到90亿支，增长143%；盆栽 花卉由10.5亿盆增加到15.9亿盆，增长51%；花卉 出口略有提高，由2001年的8003万美元增加到 8283万美元，增长3.5%。
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2020/12/17
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第一篇 园林花卉基础知识
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第1单元 园林花卉的概念与应用动态
• 学习目标： • 了解国内外园林花卉的应用现状及发展动态 • 掌握花卉、园林花卉的概念 • 关键概念： • ●花卉 园林花卉
花卉营销PPT(1)
花卉营销PPT(1)
三、我国花卉市场的总体情况
• 经济水平密切相关 • 市场特色突出 • 市场投资多元化 • 市场经营管理方式趋同 • 市场水平有待提高 • 西部地区花卉市场建设发展速度加快
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四、中国花卉企业网上营销动态
• 近年来，中国花卉网上营销随着花卉业及网络营销的迅速发展而 十分活跃。2000年以前，中国花卉生产企业及花卉营销商通过网 络途径对产品进行企业宣传及产品宣传还较少，至2003年则呈递 增趋势。一些小型私有花卉企业通过网络途径获得了显著的经济 效益。2003年根据花卉业网络营销的地域性分布特点、企业类别、 网络营销产品类别、网络营销交易方式等调查其单位、网址、地 域、企业类型、切花、礼品花、盆花盆景、园林绿化用植物、容 器与工具、土壤及肥料、种子种苗、企业介绍、产品介绍、价格、 客户反馈、知识宣传、专业网、综合网、电话、EMAIL、在线定 货、其他订购、现款邮汇、网上银行、电子货币、银行汇款、物 流方式、范围、特色合计29项内容进行统计，共获得1948个网 址。最终实际获得945个花卉网址的相关数据。其中有实质性进 行网络营销的约为23%。
花店策划ppt 课件
不同场合的花艺设计
婚礼花艺
设计浪漫唯美的婚礼花艺，注重色彩搭 配和空间布局，营造出温馨浪漫的氛围
。
家居花艺
根据家居风格和空间布局，设计适合 家居摆设的花艺作品，提升家居装饰
的品质感。
商务花艺
设计简约大方的商务花艺，突出品牌 形象和气质，适合在会议、庆典等场 合使用。
丧礼花艺
设计庄重肃穆的丧礼花艺，以白色和 淡色调为主，表达哀思和缅怀之情。
不同节日的花艺设计
情人节花艺
设计浪漫温馨的情人节花艺，以红色和粉色系为主，表达爱意和甜蜜 。
母亲节花艺
设计温馨感人的母亲节花艺，以康乃馨等代表母爱的花材为主，表达 对母亲的感激之情。
圣诞节花艺
设计充满节日氛围的圣诞节花艺，以绿色和红色为主色调，搭配松枝 、小饰品等，营造出浓厚的节日气氛。
元旦节花艺
设计简洁明快的元旦节花艺，以代表新开始的鲜花为主，表达迎接新 年的喜悦和希望。
04
花店的经营管理
花店的日常管理
库存管理
确保花材新鲜，定期检查，及时处理 过期的花材。
销售管理
制定销售计划，分析销售数据，调整 销售策略。
店面清洁
保持店面整洁，给顾客提供一个舒适 的购物环境。
花店的财务管理
成本核算
精确计算花材、包装、租 金等成本，制定合理的价 格策略。
升级与创新的方向
可以从产品、服务、品牌等方面进行升级和创新，以满足消费者不 断变化的需求。
升级与创新的实施
需要制定详细的计划和方案，并注重人才培养和团队建设，确保升 级和创新的顺利实施。
THANKS
感谢观看
01
02
03
04
市场需求
花店营销方案ppt课件
花店经营计划书
2013年4月 by Fanny .... 1
CONTENT
1 我们为什么开花店 2 竞争对手分析 3 品牌定位 4 品牌故事 5 营销策略 6 关于我们
2
Байду номын сангаас 我们为什么开花店？
没有一个女性不爱花，从8岁的小女孩到80岁的老太太，期待花开时绽放， 陪伴花落时泪下，既是日常生活中最自然的画面，也是生命赋予最美的养分。 有花人悦美！
3
以及现在的女性
◣ 还停留在期待送花的阶段 ◣ 爱花却没有时间买花 ◣ 没有持续养花的习惯 ◣ 缺乏对花与日常生活相融合的想象力 ◣ 对花材花型的认知太少 ………
4
一间花店的可能性
◣ 平价 ◣ 亲民 ◣ 品质兼具美感 ◣ 是热爱生活的的体现 ◣ 是唤醒人心深处对美好事物的追求 ◣ 是一个全新的互动交流平台
19
关于花型 每个人都拥有自己独特的审美，喜欢不同类 型的花束，我们并不设限你对花的想象，只 有一双发现美的眼睛，花总有有一个热爱美、 拥抱美好事物的心，就能欣然绽放在美好的 花花世界。
20
第一周
捆绑销售方案 ￥69.00/束 ￥239/月
第二周
第三周
第四周
21
5
关于店名
悦美 丽丽与芳芳
流星花园 四季花园
6
目标人群定位
女性白领，25岁以上 对妆点生活有追求
7
产品定位
女性白领，25岁以上 对妆点生活有追求
8
关于品牌
像邻家女孩，易亲近，有内涵
9
我们提倡
用花妆点生活成为一种习惯 有花陪伴的生活方式 ………
10
竞争对手分析
◣
11
他们
◣ 走中高端路线的太奢华 ◣ 走中低端路线的不够人性化 ◣ 品质兼具美感 ◣ 是一种生活方式的呈现 ◣ 是唤醒人心深处的柔软 ◣ 是人与人之间的互动交流平台
2013年4月 by Fanny .... 1
CONTENT
1 我们为什么开花店 2 竞争对手分析 3 品牌定位 4 品牌故事 5 营销策略 6 关于我们
2
Байду номын сангаас 我们为什么开花店？
没有一个女性不爱花，从8岁的小女孩到80岁的老太太，期待花开时绽放， 陪伴花落时泪下，既是日常生活中最自然的画面，也是生命赋予最美的养分。 有花人悦美！
3
以及现在的女性
◣ 还停留在期待送花的阶段 ◣ 爱花却没有时间买花 ◣ 没有持续养花的习惯 ◣ 缺乏对花与日常生活相融合的想象力 ◣ 对花材花型的认知太少 ………
4
一间花店的可能性
◣ 平价 ◣ 亲民 ◣ 品质兼具美感 ◣ 是热爱生活的的体现 ◣ 是唤醒人心深处对美好事物的追求 ◣ 是一个全新的互动交流平台
19
关于花型 每个人都拥有自己独特的审美，喜欢不同类 型的花束，我们并不设限你对花的想象，只 有一双发现美的眼睛，花总有有一个热爱美、 拥抱美好事物的心，就能欣然绽放在美好的 花花世界。
20
第一周
捆绑销售方案 ￥69.00/束 ￥239/月
第二周
第三周
第四周
21
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关于店名
悦美 丽丽与芳芳
流星花园 四季花园
6
目标人群定位
女性白领，25岁以上 对妆点生活有追求
7
产品定位
女性白领，25岁以上 对妆点生活有追求
8
关于品牌
像邻家女孩，易亲近，有内涵
9
我们提倡
用花妆点生活成为一种习惯 有花陪伴的生活方式 ………
10
竞争对手分析
◣
11
他们
◣ 走中高端路线的太奢华 ◣ 走中低端路线的不够人性化 ◣ 品质兼具美感 ◣ 是一种生活方式的呈现 ◣ 是唤醒人心深处的柔软 ◣ 是人与人之间的互动交流平台
《花卉营销》PPT课件
花卉集散中心的鲜切花
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7
进出口的鲜切花
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8
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10
花卉经营环境调查与分析
❖ 消费趋势： ❖ 鲜切花市场逐步成长 ❖ 家庭需求盆花数量渐增 ❖ 轻、白、淡、小的花卉受欢迎 ❖ 新款包装受青睐 ❖ 消费中追求新、奇、特的倾向明显
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花卉营销策略
❖ 影响花卉市场建设的主要因子： ❖ 人口规模及经济收入水平对花卉市场建设
第十一章 花卉营销
❖ 我国花卉营销网络的建设 ❖ 花卉经营环境调查与分析 ❖ 花卉营销策略
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1
我国花卉营销网络建立
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2
我国花卉销售部门
❖ 花卉批发市场 ❖ 花卉集散中心 ❖ 花店 ❖ 早市，地摊售花 ❖ 国外花卉代理公司 ❖ 花卉进出口公司
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3
盆花生产基地
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4
早市鲜花
h5Βιβλιοθήκη 批发市场的鲜花h6
h
19
的影响 ❖ 花卉商品流向对花卉市场的影响 ❖ 消费者消费行为对花卉市场建设的影响
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17
目前我国花卉市场存在的问题
❖ 花卉市场太多 ❖ 批发市场管理混乱 ❖ 市场经营者和零售商缺乏专业训练
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对策
❖ 调整花卉市场布局，充分发挥市场功能 ❖ 建立营销人员培训上岗，凭培训合格证经
营的制度 ❖ 花卉出口问题 ❖ 建立花卉信息网
花店营销方案分析ppt
花店营销方案分析ppt引言花店是一种受欢迎的小型零售店，专门销售鲜花和室内盆栽植物。
在如今的社会中，人们对美的追求日益增长，花店作为一个能够给人们带来美的地方，具有很大的潜力。
然而，如何制定一个成功的营销方案对于花店的发展来说至关重要。
本文将对花店的营销方案进行分析和讨论。
市场分析在进行营销方案之前，需要对市场进行充分的分析。
以下是对花店市场的分析：1.市场规模：根据最新的统计数据显示，花店市场规模呈逐年增长的趋势，预计在未来几年内将保持良好的增长态势。
2.目标客户群体：花店的目标客户群体主要是年轻人和情侣。
他们对美有着较高的追求，并且愿意为之花费一定的金钱。
3.竞争对手分析：花店市场竞争激烈，存在很多竞争对手。
我们需要了解他们的定位、价格、产品等方面的信息，以制定更具竞争力的营销方案。
营销目标制定明确的营销目标对于花店的发展非常重要。
以下是花店营销的一些常见目标：1.增加销售额：通过吸引更多的客户和提高客户的购买频率，从而增加花店的销售额。
2.提升品牌知名度：通过有效的营销手段，使花店的品牌在目标客户中得到更多的认可和知名度。
3.建立忠诚客户群体：通过提供优质的产品和服务，吸引客户成为忠诚的回头客，从而稳定花店的业务。
营销策略定位策略在制定营销策略之前，需要明确花店的定位。
以下是一些常见的定位策略：1.高端定位：提供高品质的花卉和服务，吸引更有消费能力和追求品质生活的客户。
2.平价定位：以经济实惠的价格，提供基本的花卉和服务，吸引价格敏感的客户。
3.创意定位：通过创意设计和特色服务，吸引追求个性化和独特体验的客户。
产品策略花店的产品策略是制定营销方案的核心。
以下是一些常见的产品策略：1.多样化产品：提供多样化的花卉和盆栽植物，满足不同客户的需求和喜好。
2.季节性推荐：根据不同季节的特点，推荐相应的花卉和植物，增加产品的吸引力和销售机会。
3.个性化定制：根据客户的需求和要求，提供个性化定制的花束和花艺设计，增加客户的满意度和忠诚度。
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策
划
方
案
汇报人：xxx
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1
一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
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花卉店 一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习困难 儿童最 典型最 显著的 表现是 学习成 绩不良 ，学习 能力较 弱。
营 销 一般是在基本的说、写、读、算、推理数学方面能力不足。他们还有情绪、行为方面的问题。而学习困难儿童最典型最显著的表现是学习成绩不良，学习能力较弱。
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一般是在基本的说、写、读、算、推 理数学 方面能 力不足 。他们 还有情 绪、行 为方面 的问题 。而学 习 能力较 弱。
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鲜花方案课件
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D
总结工作分析阶段
主要总结网络营销成效，包括 网络推广、网站建设及文案、网络 咨询的订单量，发现问题，分析各 种问题出现的原因，同时做好下一 步的工作计划。尽量将所有数据统 计好，做到一切量化。并整合出最 适合本项目的方案。
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搜索营销用户群体分析
购买鲜花的用途
什么时候购买鲜花
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B
网络发展期
首先加大网络的全面推广，达
到一定的网络咨询量。其次，当咨 询量达到一定程度时，应该注重网 络咨询量的转化率，转化率的高低 将直接影响鲜花在网络推广上是否 盈利。（前期能达到不亏损目标即 可）第二阶段的工作正好是第一阶 段工作的夯实阶段，全面网络推广 将极大增加在线咨询量，工作重心 将会放在网络咨询和提高转化率上， 本阶段的工作状态将决定网络营销 的成功与否。
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• 1.{企业定位}
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企业调研
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品牌策划
• （1）品牌标志
（2） 品牌口号 “爱上鲜花 爱上浪漫”
（3）品牌缘由 罗曼蒂克，英文romantic又称为浪漫，
辞典上的解释是：富有诗意，充满幻想。浪 漫的，激情的，也就是罗曼蒂克。
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竞品调研
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B2-搜客-图片 ？Group=B2_01&pl={placement}
C1-其他-文字
兴趣 网站 主题
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唯美清新花卉店营销策划PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方—— 家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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新品推介 虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒的冬日里绽放，虽然木棉没有荷花那么出淤泥而不染，在炎热的夏日里绽放，可是，木棉你有迎接阳春自树顶端向下的蔓延，春天是你花开的季节。
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虽然木棉没有梅花那么美丽，在严寒 的冬日 里绽放 ，虽然 木棉没 有荷花 那么出 淤泥而 不染， 在炎热 的夏日 里绽放 ，可是 ，木棉 你有迎 接阳春 自树顶 端向下 的蔓延 ，春天 是你花 开的季 节。
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新品推介 就作文教学而言，注重激发写作兴趣和自信心，养成良好的写作习惯；为学生提供广阔的写作空间，减少对写作的束缚，发展个性，培养创新精神；注重语言能力和思维能力同步发展。
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就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
促进销售
就作文教学而言，注重激发写作兴趣 和自信 心，养 成良好 的写作 习惯； 为学生 提供广 阔的写 作空间 ，减少 对写作 的束缚 ，发展 个性， 培养创 新精神 ；注重 语言能 力和思 维能力 同步发 展。
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PART 03 实行细节
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花店品牌营销方案
Its is a multipurpose powerpoint template suitable for corporate business, management, startup, medicine, education, social media and personal use.
策划人：XXX
品牌方：
目录
PART 01 活动目标 PART 02 活动思路 PART 03 实行细节 PART 04 活动预算
唯美清新花卉店营销策划PPT演示课件
1
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
PART ONE
活动总体思路
There are many variations of passages of Lorem Ipsum available, but the majority have suffered
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活动宗旨
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
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进阶目标：完成350万销售任务
市场状况
业务覆盖范围
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
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朝阳行业
市场规模 逐年增长
盈利模式多样
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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PART 03
营销执行策略
消费者行为分析
消费者行为
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1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
获得国家政策支持。
W O
02 劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
04 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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渠道畅通
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其他
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执行时间表
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我们产品现状
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标题 01 02 标题
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标题 03 04 标题
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2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
PART 02
营销目标和任务分解
销售目标
网络电商： 在天猫和京东开 辟官方旗舰店， 计划销售120万。
协议大客户： 对现有的173家存 量客户进行全面 梳理，计划销售 150万
现有客户： 对公司的开发的协议大 客户，计划销售80元
市占率不足3%。
D品牌
Байду номын сангаас
3
产品设计、营销宣传都明显针对
30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
PART 01
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
添加标题
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0 标题 标题 标题 标题 标题 标题
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任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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网络旗 舰店
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
2020
营销策划方案
Fresh business general template Applicable to enterprise introduction, summary report, sales marketing chart data.
目录 /CONTENT S 01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标及任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
标题 05 06 标题
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竞争者状况
A品牌
中国名牌产品，行业龙头企业，
1
走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
B品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。
4
产品以性价比见长，市占率6%左
右。
C品牌
2
中国名牌，主打生态特色，产品
多元化，多年耕耘，知名度较高。
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。
宏观经济
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重 组的大趋势下，对 本品需求扩大。
行业整合
消费理念
消费理念日益提升，对 高品质产品需求日趋旺 盛
技术的发展使得本 品普及进一步加 速。
科技趋势
市场状况