业绩分析报告

业绩分析报告

针对业绩下滑问题作出以下分析：首先从鞋本身的原因对销售的影响，鞋本身的好坏，是决定销量的一个重要因素。鞋的款式，颜色，质量，价格等一些细小的问题都会导致销售困难。

1.鞋质量问题

订购来的鞋即使款式很好，但是如果面料不好，做工不好，在卖场终端销售的时候，还是会出现销售困难。即使一些顾客一时买去，过几天鞋要是出现脱胶，掉色等问题，顾客也会来退货，给你的卖场带来了人力资源的浪费和重复，日积月累卖场的业绩就会严重受损，并且还会丢失老顾客，影响鞋的品牌形象，随后的业绩滑坡也不难想象。

2.鞋款式和色彩问题

鞋的款式不是在一地卖的好，在另一地方也一定能卖好。如果鞋卖场的鞋款式不适合这里的消费人群，要想提高业绩这是非常困难的事情，你的款式没人喜欢或市场无法接受，那么鞋就卖不出去，就会出现业绩下滑问题，因此，鞋本身的款式设计与鞋款式与区域性消费市场的对应性会影响卖场业绩。

3.鞋价格问题

价格是消费者最敏感的，鞋产品的定价要根据自己产品的定位进行，同时要参考竞争品牌的定价和目标消费群体的接受能力。这样来看的人才多，买的人更多，才能把鞋卖场的业绩升上去，要不看的人多买的人少更或者看的人少买的人更少，那么价格就严重影响了卖场的业绩。不管你的鞋款式多么时尚，卖场环境多么舒服，服务多么周到，都是不能提升卖场业绩的。因此，价格问题处理得好坏，是导致鞋销售业绩能否提升的重要原因。

4、来自网络商店的竞争

随着这几年的网络的发展，网购基本成人人都会的一件事，许多顾客进店试穿谢并不是冲着要买的心态来的，他（她）们只不过来商店式样，然后记住他们的型号回家后上网购买，以为他们认网上的价格比商店的便宜好多。

总结

5货源尺码问题

一些好看，受欢迎的鞋，往往成为消耗钟爱，所以商场在进货的时候因多考虑下大众尺码和一些款式受欢迎尺码，避免顾客看上这鞋而买不到的尴尬。

二、卖场本身的条件对销售的影响

1.鞋卖场的选址因素造成业绩不理想卖场选址在某种程度上决定了卖场的客流量，顾客购买力以及消费结构，卖场对潜在顾客的吸引程度，以及店铺是否具有竞争力。选址适当，卖场便占尽了“地利。”有时，好的卖场选址能够吸引大量人的眼球，并且帮助其提升销售业绩。

如果鞋卖场选址不合适，客流量就相对减少，即使卖场自身的硬件设施和软件设施再好，也无助于业绩提升。这种情况下，鞋卖场要积极引流，通过活动或广告，使自己被目标消费群体大量感知。此外，也只能更换卖场位置了。

2.鞋卖场自身的硬件设施和软件设施不足

鞋卖场自身的硬件和软件设施也会影响到鞋卖场的销售业绩。卖场的大小、通道的设置、楼梯等设施的完善，无一不影响着鞋销售的业绩。相比较而言，鞋卖场的管理就属于软件设施的范畴。卖场情况如何，不用进店铺，在门口停留几秒钟看看就知道了。看什么，看招牌，看灯光，看陈列，看卫生状况，更可以看看营业员的气质和工作态度等，就可以看出公司整体的管理情况。例如，卖场若出现以下情况：一些卖场为节约电费而不开灯光；防止灰尘而不拆包陈列；员工上班不化妆没有精神，收银台杂乱无章；这就说明这个卖场的管理不善。同时，若在同一个大卖场内，周围相邻品牌的相似性和无序竞争都会给该鞋

的卖场业绩提升造成困难。

三、卖场整个营销团队的能力不足

打造一支训练有素的鞋卖场销售团队，是每个鞋卖场经营者都期盼的，这需要鞋卖场经营者充分重视卖场人员管理和提升工作。人员管理是卖场管理工作的一项重要内容，因为创造出色的销售业绩是需要全体卖场销售人员共同努力的。如果卖场人力资源短缺，在配置上有问题，卖场里的职员不知道自己的工作是什么，没有积极性，盲目做事，卖场没有一个有能力的指挥人等，这都是导致鞋卖场出现下滑的重要原因。

四、卖场没有活动

一个商场的销售营业大部分取决这个商场的宣传程度，从顾客的消费心理来看大部分顾客都会冲着自己所熟悉的商店去购买商品，而作为商店又如何能让顾客记住你这家店呢？这不仅需要优质的商品，良好的服务，更重要的是这家商店的宣传和活动手段，一个好的卖场必定有着给力的的宣传部

总结

以上种种问题可以视为是商店业绩下滑的重要原因，针对以上原因提出以下建议

1、加强对商品质量的检测，坚决不用质量不好的鞋子。良好的质量才能得到良好的口碑；

良好的口碑才能提高营业额。并且为品牌效应坐下良好基础。

2、多进些符合当下流行款式，有创意的鞋，产品的更新是一个商场的血脉，只有不断地跟

新血脉，产品才能提高销量。

3、确定一个正确的鞋价格，商品的价格一般是消费者第一眼所看重的，对于大众消费者来

说一般会货比三家，以此建议做个周边的市场调查然后确定价格

4、加强卖场的自身条件，搞好装修，卫生，员工状态等。良好的自身条件决定了顾客是否

回来试穿和在店内停留的时间。

5、多搞些产品的的宣传，比如：缝节假日搞促销：多发传单；买鞋送赠品等。良好的广告

宣传是商店人流量的基础。

6、加强员工素质，销售能力的培养，消费者进商场时这就要看员工的销售能力了，如何让

客人把一件不怎么想买的商品买了，这是每一员工都因该思考的问题。

7、增强员工对商店的亲和力，使好员工不易跳槽；这商场才能持久的经营下去。