国内外巧克力市场分析报告

研究的主要内容：
从营销线索看研究内容组合：
•从福田的角度看，福田的单车利润率大幅下 降，使该企业进入一种恶性循环。同时由于 该企业以低档形象示人，那么他们将很难改 变这种形象，如果有人利用这一点大肆攻击 的话，他们将更加厄运难逃。（奥铃能成功 Βιβλιοθήκη Baidu？）
P
城市物流系统对轻卡需求增加：
食品运输需要 大量的冷藏车
对高端运输车辆的需求，比如国家规定， 运送奶制品必须使用冷藏车，但在上海这 样的发达地区，能够达标的只有不到50%
基本背景：
国内经济、就业形势导致公路运输行业整体利润降低：
国内经济总体呈现供大于求的趋势，在这种情况下，由于各企业在竞争手段中价格是最重要的手段之一。公路运输行业 也不例外，这一点尤其体现在规模较小的传统运输车队上，这些组织目前在不超载的情况下往往无法盈利：
传统运输行业必然在激烈的竞争中被整合掉：
从市容、环保等各 方面考虑轻卡都是 最佳的城市物流工
具
经过竞争部分幸 存下来的企业都
会实力超群
城市运输系统需要更环保，更美观的车辆， 因此必须使用排放标准高的封闭式货车，同 时从单次运输总量来看，轻卡更适合
这些实力超群的企业往往需要更好的外包装， 这种包装既是体现在车辆上面的又是体现在物 流管理技术上的，因此要满足这两方面的需求 才是关键，而车辆的外包装则并不是但由价格 来判断的
现代化的第三方物流体系提供 了针对上述问题的解决方案
把营销的主要精力投放 在这些企业上，江铃的 营销策略将更加明确
现代化的物流企业比传统 物流企业更具有优势，因 此这部分企业会越做越强
针对现代化的物流企业 的营销战略是一种大客
户战略
资料来源：《2002年中国物流发展蓝皮书》
该项目能带来什么？
面对上述的国内载货车市场环境，汽车企业以物流企业市场为突破口，展开物流企业市场研究，该 项目将为货运车生产企业以及经销商解决以下问题： ✓公路物流市场目前有多大？他们需要多少载货车？ ✓各企业目前在这个市场处境如何？ ✓从目前国内经济及发展形式看，有哪些车型适合这个市场？ ✓如果以这个市场为发展重点，能否支持企业的生存和壮大？ ✓如果前面的验证通过，那么将选择哪里作为进入这个市场的突破口？ ✓为了达到目的，将有哪些部门被涉及到这个战略当中？ ✓在执行中还存在哪些不确定性？ ✓如何更合理地调动资源以达到目标的最大化，以及规避风险？ ✓市场专题探讨，包含渠道以及市场宣传策略等
随着国内汽车市场的发展，原有的竞争格局正逐渐被打 破，部分经营能力更强的品牌开始整合其他。从长期来 看，中国轻卡企业被整合为五家以下是必然的事情，只 是最后生存下来的是哪一家的问题，以及时间问题
福田轻卡低价位搅局的影响：
福田占了轻卡的38%，号称轻卡王，说明了什么？
Q
低端需求 被拉动
原有需求曲线
高端需 求受挫
国内外巧克力市场分析报告
导言
从1962年Peter Drucker首次提出“经济领域的黑暗大陆”这个概念开始，物流便越来越受到企业的重 视，尤其是在面对买方市场中商品价格不断下降，只有通过压缩运营成本的今天，“物流”这个词语变得 越来越热门。物流概念的盛行，使得传统的运输行业得以更快速的发展，第三方物流企业已经从原来的低 技术含量行业发展成为一种需要更先进的科技来支撑的行业；企业规模也逐渐扩大，其中不乏像联邦快递 和UPS这样的巨型公司。
客户
价 格 压 力
客户在面对越来越多的运输企业时 压价的能力变得越来越强
激烈的竞争导致这些企业 中的一部分不得不勒紧腰 包，压缩各类成本，以求 度过危机，但这样的做法 只能使他们更可能走向破 产。
运输企业
工 资 压 力
传统的公路运输行业门槛降低，尤 其在供过于求的情况下处境艰难
车队司机
劳动力的供过于求导致车队司机的 收入下降，该部分的素质难以提高
随着物流市场的变化，载货车生产企业的营销战略也应该随之调整，物流企业的集中化，专业化，使得 这些企业的需求发生了很大的变化。那么如何在激烈竞争的载货车市场中以最低的营销成本得到最佳的效 果呢？
基于以上原因，北京慧聪国际资讯有限公司汽车市场研究所，将针对全国最有代表性的北京、上海、广 州以及西安和郑州等城市和周边地区的物流市场进行一次全面的研究，了解这些地区物流企业的发展状况 ，各个行业物流的集中程度，公路运输企业的经营状况，以此挖掘这些企业的购买潜力，以及个性化需求 ，为国内轻型车企业重点地把握这些客户提供决策支持。
目前需求曲线
•福田推出的低端轻卡一下子占了中国轻卡市 场的38%，并且自命为轻卡王。看来国内市 场价格决定一切的规律在发生作用，但福田 这种局面并不会长久，对福田存在需求的用 户往往追求的是短期使用，以降低投资风险 。
•从运输企业用户的角度考虑，低质量的车辆 将最终导致该企业的用户满意度下降，并最 终影响到该企业的业绩。
由于公路运输企业的日子并不好过，因此购车成本被急 剧压缩，同时这些企业作为买方，讨价还价能力也远远 高于当年。在这种情况下，价格优势已经成为了一款汽 车成功的最关键因素之一
产品生命周期 迅速缩短
品牌整合开始 出现
轻卡市场竞争的日益激烈使得新产品推出速度大幅提高 ，原有的生命周期被打破。在这种情况下，虽然新产品 开发速度过快会带来市场自我冲突以及质量可靠性下降 等问题，但过度的保守也必然带来不利
而另一部分企业将可能通 过吸收最先进的管理技术 以及更高超的服务来取得 市场，而这些需要深厚的 资金和技术背景的支持。
但上述原因使得卡车的价 格变得越来越重要。
国内轻型载货汽车市场总体特征：
作绣多于务实 价格决定一切
在一个不成熟的市场上，作绣往往能够起到不错的效果 ，这一点不仅体现在家电、IT市场上，轻卡市场也是一 样，虽然没有新概念的炒作，但在宣传攻势上，各厂家 都各显其能
载货车的用户集中趋势导致营销集中：
商业竞争日益激烈，要求 商品价格更加具有竞争力 这使得物流成本必须压缩
我国物流过程中物资消耗严 重：全国全年运输中物资损 失达3000亿元以上，其中仅 蔬菜运输损失就达1354亿元
我国运输车辆空载率达37% 生产企业为34.7% 商业企业为38.5% 物流企业为39.8%