贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂招商手册
白酒招商手册范本
白酒招商手册范本第一章：公司简介1. 公司概述在公司概述部分，介绍公司的名称、成立时间、注册资本、法定代表人等基本信息，同时概述公司的主要业务领域、发展历程以及核心竞争优势。
2. 公司理念在公司理念部分，介绍公司的核心价值观、发展愿景以及经营宗旨，以便让潜在合作伙伴对公司的企业文化和价值观有一个基本的了解。
第二章：产品介绍1. 产品概述在产品概述部分，介绍公司所生产的白酒的品牌、种类、规格、产地等基本信息，并简要介绍产品的特点和优势。
2. 产品定位在产品定位部分，说明该产品在市场上的定位和目标消费群体，并分析市场需求和发展趋势，以及公司在市场竞争中的优势。
3. 产品技术优势在产品技术优势部分，介绍公司在生产工艺、原材料选用、产品质量控制等方面所具备的技术优势，以及如何保证产品的品质和口感稳定。
4. 品牌推广和市场营销在品牌推广和市场营销部分，介绍公司在品牌形象塑造、市场宣传和推广方面所采取的策略和措施，以及过去在市场上取得的成绩和经验。
第三章：合作模式1. 合作方式在合作方式部分，介绍公司与合作伙伴的合作模式和方式，可以包括经销商加盟、代理商合作、OEM生产等多种方式，以便让潜在合作伙伴对合作方式有一个清晰的了解。
2. 合作条件在合作条件部分，明确公司对合作伙伴的要求，如合作伙伴的资金实力、市场渠道、销售能力等，以及公司向合作伙伴提供的支持和优惠政策。
3. 合作流程在合作流程部分，介绍公司与合作伙伴之间的合作整体流程，包括洽谈、签约、培训等重要环节，以便让潜在合作伙伴清楚合作的全过程。
第四章：支持政策1. 产品支持在产品支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的产品方面的支持，如提供优质产品、稳定供货等。
2. 营销支持在营销支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的营销方面的支持，如广告宣传、陈列支持、促销活动等。
3. 培训支持在培训支持部分，介绍公司向合作伙伴提供的培训方面的支持，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
茅台 代理加盟条件
茅台代理加盟条件
茅台代理加盟的条件包括以下几个方面：
1.在经济方面需要具备一定的实力。
2.需要具备团队合作的精神和诚实守信的发展原则。
3.对于管理方面也要具备一定的经验。
4.需要认同公司对每个地区酒水制订的价格，不得随意改变。
5.使用公司统一的设计形象和广告宣传。
此外，加盟茅台的代理商还需要满足一些特定的加盟费用要求，包括基础资源费用、设备费、装修费以及进货费等。
需要注意的是，具体加盟条件可能会因茅台的地区和销售渠道不同而有所差异，因此具体加盟细节需要与茅台公司进行详细的商谈和咨询。
酒业招商方案
酒业招商方案1. 企业简介本公司是一家专业从事酒类生产与销售的企业，具有多年的生产经验和雄厚的技术实力, 拥有大量的生产设备和现代化的酿酒车间。
公司产品销往国内外，深受客户好评。
现公司面向全国各地招商，欢迎有志之士加入我们的团队。
2. 产品介绍本公司主要生产白酒、啤酒、红酒等各种高品质酒类产品。
其中，我司白酒系列产品采用百年传承的配方和工艺，严格选择食材，精心酿制而成，口感醇香、回味悠长，深受消费者喜爱。
啤酒系列产品则采用精选优质麦芽和啤酒花，保证口感顺畅，爽口不腻；红酒系列产品则选用天然葡萄酿制，酒体丰满、醇香浓郁。
公司的产品通过国家质量认证，并且拥有完善的售后保障体系。
3. 招商优势1.品牌优势：公司品牌知名度高，具有广泛的市场认可度。
拥有多年的酒类生产经验和较高的技术实力，可以提供稳定的、高品质的酒类产品，让客户受益。
2.营销优势：本公司有专业的营销团队，能够为招商客户提供全方位的营销支持，包括市场调研、产品促销等方面的服务。
3.售后服务优势：本公司实行全程售后服务，凭借完善的售后服务体系，为客户提供贴心周到的服务。
4. 招商要求本公司欢迎全国各地的经销商加盟合作，招商要求如下： 1. 具有一定的市场开发能力，有良好的销售渠道和客户资源 2. 具有长久的业务心态和信誉保证 3. 愿意共同接受公司的管理、培训和市场政策 4. 具有资金实力和长期合作的意愿5. 合作方式1.经销商：加盟经销商享有区域独占经营权，可以在其所属区域内销售公司所有产品。
2.代理商：代理商将成为公司指定地区的唯一授权代理商，全面承担所属区域内产品的市场推广和销售工作。
3.合作伙伴：合作伙伴与公司共同开展相关业务合作，共同发展。
以上是本公司的酒业招商方案，我们期待与您的合作，共同创造更加美好的未来！。
茅台酒招商加盟ppt(1)
ONE
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ANNUAL WORK SUMMARY
xx实业 xx实业 xx实业 XX公司
XX公司
xx实业 xx实业 xx实业 XX公司
XX公司
专业化
每个主管岗位均聘请国内外标杆公司的精英， 同时和国内五个本科纺织院校建立长期合作 关系， 拥有坚实的可供持续发展的储备人才 库。 目前公司的专业化人才程度达到96%
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ANNUAL WORK SUMMARY
85%
75%
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贵州茅台酒厂招商方案
贵州茅台酒厂（集团）新茅乡酒招商方案一.结算方式：先款后货款到发货二。
区域市场划分：A类:计划单列城市(北京.天津。
上海.重庆。
武汉。
广州）,首次进货额100万以上，市场信用金20万元。
B类：省会城市和省级中心城市，首次进货额50万元以上,市场信用金15万元。
C类：地市级区域市场，首次进货额30万以上,市场信用金10万元.D类:县市级区域市场，首次进货额20万元以上，市场信用金5万元。
三。
首期货款及货物配置：1.首期货款必须在合同签订之日起三日内汇到公司指定帐户。
2.首次货物配置按各区域市场需要商定。
贵州茅台酒厂(集团）新茅乡酒营销中心根据新茅乡酒的特点，身份,全国市场规化方案，原则上不设省级市场总代理商，具体情况是：一．对经销商的进货要求。
1．首批进货30万元以上。
2．半年进货80万元以上。
3．全年进货150万元以上。
4．市场运作由厂方派人员协助进行；(进商超.进酒楼。
跑团购。
到各县寻找分销商）二．给予经销商的政策支持。
１．厂方派业务员１名到市场协助经销商运作市场．２．厂方给予２名业务的支持，两名业务员在当地广场请，工资为８００元／名,工资按月由厂方支付，时间为一年．３．首批进货时，厂方送酒５０件给经销商(金富贵或小酒）．４．半年期满且进货任务达到进，再送５０件金富贵或小酒．５．合同签字生效，给予２辆公交车车身广告的支持，经额为２万元，半年期满且进货任务达到进，再做５０台出租车的车贴广告，费用不超过２万元．６．经销商开始运作市场，厂方给予２万元进店支持．７．厂方给两名促销小姐的支持，地资８００元／名，按月支付，时间为半年．８．遇重大节日期间接一次活动,费用不超出２万元．９．一年期满完成１５０万元进货额以后，厂方送价值４万元的进货面包车一辆．10．为降低经销商的铺货风险，厂方给予总共３０件酒的跑单支持，品种视具体情况而定．三．一年期满完成进货额的奖励政策．１．完成１５０万元进货额给予４％的奖励．２．完成２００万元进货额,给予５％的奖励．３．完成２５０万元以上进货额．给予６％的奖励．四．经销区域只限于当地地级市场，以后着需增加市场区域时，厂商另议．新茅乡酒营销中心二００八年七月二十八日甲方：__________________中国酒都酒业联盟公司乙方:_______________________________________作为茅台镇最具魅力的酱香酒知名品牌，中国酒都酒业联盟公司的多个系列品牌致力于茅台酒业的服务提高，效益增加同时把茅台镇多品牌资源整合国内市场,为此将在国内发展地区经销商.鉴于乙方自身具务的条件，甲乙双方本着互惠的原则，经友好协商达成合约如下：一。
酒业招商方案
酒业招商方案1. 背景介绍随着国民经济的不断发展和人们消费水平的不断提高，中国酒业市场蓬勃发展。
酒类消费市场的增长趋势对于拥有实力的企业而言，无疑是一次难得的机会。
随着竞争的日益激烈，企业需要加快拓展国内外市场。
因此，制定一套可行的酒业招商方案就显得尤为必要。
2. 目标与优势在制定酒业招商方案之前，首先需要确定公司的发展目标和竞争优势。
针对不同的目标，可以制定不同的招商方案。
以下是一些可能的目标和优势：•目标1：扩大产品销售范围，打开市场，促进销量提升。
–优势1：具有多年酿酒经验和深厚的品牌实力。
–优势2：实行精细化管理，全程质量管控，酒水质量有保障。
•目标2：推广新品牌，提升企业知名度。
–优势1：因地制宜，根据当地特色酿造，使产品更适合当地人口的口味。
–优势2：注重产品包装设计，使产品更具辨识度和吸引力。
•目标3：进军建设高端产品和品牌。
–优势1：采用优质原料，引进先进技术，严格质量控制，确保高端产品品质。
–优势2：把握时尚潮流，营造独特的品牌魅力，形成高端品牌形象。
3. 招商方案3.1 网络拓展随着网络媒体的日益发达，网络拓展已经成为企业开拓市场的主要途径之一。
企业可以通过以下方式实现网络招商：•制作企业官网，展示企业形象和产品特点，引方消费者关注。
•推出手机APP应用程序，方便消费者随时随地了解企业信息和产品特点。
•加入B2B电商平台，积极展示产品，拓宽市场。
3.2 代理、加盟招商代理、加盟招商是酒业招商中的一项传统方式，有效地提高了市场开拓的速度。
企业可以通过以下方式实现代理、加盟招商：•加强对代理商、加盟商的培训，建立与代理、加盟商长期合作的机制。
•对代理、加盟商提供高额的返点和加盟优惠政策，吸引更多有实力的代理、加盟商加入。
•向代理、加盟商提供有力的市场推广支持，如展览会参展、广告宣传等。
3.3 保持客户关系保持客户关系是企业经营中的最主要环节。
通过不断地与消费者保持联系，增进彼此的良好关系，建立消费者忠诚度和品牌信任度，从而促进企业市场的稳定发展。
茅台酒招商计划
茅台酒招商计划摘要：1.茅台酒招商计划简介2.茅台酒的品牌价值和市场前景3.茅台酒招商政策和优势4.茅台酒招商合作流程和要求5.茅台酒招商计划的预期目标和成果正文：茅台酒招商计划随着中国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，对于高品质白酒的需求也在逐渐增加。
作为中国白酒行业的佼佼者，茅台酒一直以来都是消费者心目中的高品质代表。
为了更好地满足市场需求，茅台酒业集团推出了招商计划，旨在携手更多有实力的合作伙伴，共同开创茅台酒的美好未来。
一、茅台酒招商计划简介茅台酒招商计划是茅台酒业集团针对全国范围内有实力的经销商、代理商和合作伙伴推出的一项合作政策。
通过提供优质的产品、丰厚的利润和强大的市场支持，茅台酒招商计划帮助合作伙伴实现事业成功。
二、茅台酒的品牌价值和市场前景茅台酒作为中国最具品牌价值的白酒之一，享有极高的声誉和知名度。
茅台酒不仅品质卓越，更具有独特的酿造工艺和文化底蕴。
随着消费者对于品质生活的追求，茅台酒的市场前景非常广阔。
三、茅台酒招商政策和优势茅台酒招商政策主要包括产品支持、市场支持、广告支持和培训支持等方面。
合作伙伴可以享受到优质的产品、丰厚的利润、强大的市场支持和完善的售后服务。
茅台酒招商计划的优势主要体现在品牌优势、政策优势和市场优势等方面。
四、茅台酒招商合作流程和要求茅台酒招商合作流程主要包括了解招商政策、提交合作申请、审核资质、签订合同和正式合作等环节。
合作伙伴需要具备一定的资金实力、市场开拓能力和服务意识，同时认同茅台酒的企业文化和经营理念。
五、茅台酒招商计划的预期目标和成果茅台酒招商计划的预期目标是通过与更多有实力的合作伙伴携手合作，共同拓展茅台酒的市场份额，提升品牌影响力，实现合作共赢。
预期成果包括市场份额的提升、品牌价值的增长和合作伙伴的事业成功。
总之，茅台酒招商计划是一个充满机遇和挑战的合作项目。
对于有志于从事白酒行业的合作伙伴来说，这是一个不容错过的良机。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景白酒作为中国传统的国酒，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，对白酒的需求也不断增长。
因此，本公司决定推出白酒招商项目，希望能够与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢。
二、产品介绍1. 产品特点我们的白酒采用优质的原材料，经过传统工艺和现代技术的精心酿造而成。
具有浓郁的香气、醇厚的口感和独特的风味，深受消费者的喜爱。
同时，我们的白酒还具有多种功效，如养生保健、促进血液循环等，适合不同人群的需求。
2. 品牌优势我们的白酒拥有自主品牌，以及多项国家级的荣誉与认证。
品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度，消费者对我们的产品有一定的认可度。
此外，我们还注重产品的创新和质量控制，不断推出新品，满足市场需求。
三、合作模式1. 经销商我们欢迎各地有实力的经销商加入我们的团队，共同推广我们的产品。
经销商将享受一定的折扣和返利政策，并获得全方位的市场支持和销售培训。
2. 代理商对于有一定资源和渠道优势的合作伙伴，我们提供地区代理商的合作机会。
代理商将享受更高的利润空间，并获得一对一的市场支持和产品宣传。
3. 直营店我们计划在一些重要的城市建立直营店，以进一步拓展市场份额。
对于投资者来说，直营店是一个良好的创业机会，我们将提供全方位的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应等。
四、市场支持1. 产品培训我们将为合作伙伴提供详细的产品知识培训，包括酿造工艺、产品特点以及销售技巧等。
帮助合作伙伴充分了解我们的产品，以便能够更好地进行销售和宣传。
2. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上媒体广告、线下活动、宣传品发放等。
定期举办促销活动，提供各类优惠政策，吸引更多的消费者。
3. 售后服务我们重视售后服务，为消费者提供满意的购物体验。
对于合作伙伴来说，我们将提供及时、专业的售后支持和解决方案，保证他们的合作顺利进行。
五、预期收益根据市场前景和产品竞争力的分析，我们预计合作伙伴可以获得可观的收益。
赖茅白酒招商手册
贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂招商手册缘份＋诚信＋合作=财富目录摘要 (2)第一章白酒行业的现状及发展趋势 (3)一、白酒的市场供给 (3)二、白酒市场状况及发展 (3)第二章招商政策 (7)一、经销商加盟的条件 (7)二、加盟模式 (8)三、奖励制度 (9)四、区域保护 (9)五、退换货制度 (9)六、窜货打假 (10)第三章市场运作。
10一、营销策略定位 (10)二、销售渠道的建设 (10)三、餐饮营销策略 (10)四、市场支持 (11)五、广告支持 (12)六、人员支持 (13)七、样板店及样板街的打造 (14)八、品尝酒 (15)九、培训 (15)十、管理模式 (16)十一、风险指数 (17)赖茅感言。
18摘要众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。
从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。
赖茅酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。
这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。
目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，赖茅酒也不例外，但赖茅酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端赖茅酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。
对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。
酒业招商方案
酒业招商方案1. 项目背景随着消费升级和人们生活水平的提高，人们对高品质、文化内涵丰富的酒类的需求量越来越大。
鉴于此，本公司决定开展酒业招商项目，参与者可以通过加入本公司酒业招商计划，获得优质产品供应、全面支持、合作共赢的机会。
2. 产品介绍本公司在酒业招商方面将提供以下产品：2.1 精选酒类产品本公司从国内外优秀的酒类生产企业筛选出精选酒类产品，涵盖白酒、红酒、鸡尾酒、啤酒、葡萄酒等类型，丰富消费者的选择。
2.2 品牌酒联合定制为了满足不同消费者、不同市场、不同渠道的需求，本公司将提供品牌酒联合定制服务。
在此服务下，我们将根据参与者的需求，定制出产品风格、包装、形象等多个方面能够与参与者的品牌理念和市场需求相契合的酒类产品。
2.3 酒展经销本公司将积极参与相关酒类商业展会，让更多观众看到我们的产品和品牌形象。
同时，我们还将支持参与者进行酒展经销。
参与者可以在酒展上了解本公司产品，进行产品代理或者直接采购进行销售，以此实现产品与市场的有效链接。
2.4 售后服务为了保障用户的利益和消费体验，本公司将提供完善的售后服务。
参与者在销售过程中，如遇到售后问题，可以随时联系我们的客服人员进行解决。
3. 参与方式有意向参与本公司酒业招商计划的客户，请联系本公司招商人员，进行业务洽谈。
业务洽谈过程中，本公司将对参与者进行专业的评估，以确保参与者的市场布局、区域优势和配套条件等达到本公司的招商标准。
同时，本公司将根据参与者的实际需求，提供相应的解决方案，让参与者顺利加入本公司的酒业招商计划。
4. 参与者的权益4.1 资源支持本公司将为参与者提供优质产品和各类资源支持，让参与者顺利进行产品销售和市场推广。
同时，本公司将针对参与者的经营特点，给予个性化创意支持，以提升参与者在本领域的核心竞争力。
4.2 报酬收益参与者将获得本公司的产品代理权或独家代理权，并享受相应的报酬收益。
同时，参与者还可以获得定制品牌酒、营销方案制定、售后服务等一系列支持，以帮助参与者顺利开展业务。
关于茅台镇五星酒厂的文字描述及背书
关于茅台镇五星酒厂的文字描述及背书（原创实用版）目录一、茅台镇五星酒厂简介二、五星酒厂的产品与业务三、五星酒厂的荣誉与成就四、五星酒厂的发展历程与规模五、五星酒厂的未来发展规划正文一、茅台镇五星酒厂简介茅台镇五星酒厂，位于中国贵州省遵义市仁怀市茅台镇，是一家拥有悠久历史和深厚文化底蕴的白酒企业。
酒厂始建于 1993 年，经过不断的发展，现已成为一家总资产为 15 亿元的集团公司。
茅台镇五星酒厂主要从事酱香型白酒的研发、生产与销售，是茅台镇历史悠久的酱香白酒企业之一。
二、五星酒厂的产品与业务五星酒厂拥有五大基酒厂，分别是茅台基酒一厂、茅台基酒二厂、桑树基酒厂、鲁班基酒厂和冠英基酒厂。
共有传统发酵窖池 600 多个，年生产酱香型白酒 6000 多吨，储酒能力 25000 多吨。
基酒储存量名列茅台镇前三甲。
此外，五星酒厂还设有现代化的勾兑、过滤设备和的产品检验、化验设备，以及 5 条现代化的灌装和包装生产线。
酒厂产品涵盖了高中低档各种酱香型白酒，不仅深受国内消费者喜爱，还远销海外。
三、五星酒厂的荣誉与成就茅台镇五星酒厂在发展过程中，荣获了众多荣誉与成就。
其中包括贵州民营企业 100 强、遵义市白酒工业十星企业、仁怀市民营企业、工匠传承企业、贵州十佳诚信企业等。
这些荣誉充分展示了五星酒厂在白酒行业的地位与实力。
四、五星酒厂的发展历程与规模自 1993 年建厂以来，茅台镇五星酒厂通过不断的兼并重组，终成为一家总资产为 15 亿元的集团公司。
酒厂旗下拥有五个基酒厂，传统发酵窖池 600 多个，年生产酱香型白酒 6000 多吨，储酒能力 50000 多吨。
全厂占地面积 138000 平米，拥有员工 1000 多名。
在发展过程中，五星酒厂不断优化生产工艺，提高产品质量，扩大生产规模，增强了企业的竞争力。
五、五星酒厂的未来发展规划面对未来，茅台镇五星酒厂将继续秉承传统工艺，坚持质量第一，不断创新发展，提升产品品质。
茅台酱香酒招商合同书
茅台酱香酒招商合同书甲方（招商方）：_____________________乙方（被招商方）：_____________________鉴于甲方拥有茅台酱香酒的生产、销售权，乙方有意成为甲方茅台酱香酒的经销商，经双方协商一致，特订立本合同，以资共同遵守。
第一条合同目的本合同旨在明确甲乙双方在茅台酱香酒招商合作中的权利、义务和责任，以促进双方的共同发展和利益。
第二条产品定义茅台酱香酒是指由甲方生产、拥有完整知识产权的酱香型白酒，具有独特的风味和品质。
第三条授权范围甲方授权乙方在合同约定的区域内销售茅台酱香酒，乙方不得超出授权区域进行销售。
第四条合同期限本合同自____年____月____日起至____年____月____日止，有效期为____年。
第五条价格与结算1. 甲方提供给乙方的茅台酱香酒价格为____元/瓶，乙方应按照此价格进行销售。
2. 结算方式为：乙方在收到货物后____天内支付货款，逾期未支付的，甲方有权停止供货并追究乙方违约责任。
第六条质量保证甲方保证所提供茅台酱香酒的质量符合国家标准和行业标准，如乙方发现质量问题，应在收到货物后____天内提出，甲方负责退换。
第七条市场推广乙方应积极进行市场推广活动，扩大茅台酱香酒的市场份额。
甲方将提供必要的市场推广支持。
第八条违约责任1. 如乙方未按时支付货款，应按日支付未付款项总额____%的违约金。
2. 如乙方超出授权区域销售，甲方有权解除合同，并要求乙方支付违约金。
第九条合同变更与解除1. 合同一经签订，未经双方书面同意，任何一方不得擅自变更或解除。
2. 如遇不可抗力因素导致合同无法履行，双方可协商解除合同。
第十条争议解决合同履行过程中发生争议，双方应友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
第十一条其他约定1. 本合同未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：_________________ 日期：____年____月____日乙方（盖章）：_________________ 日期：____年____月____日（本合同书仅供参考，具体条款应根据实际情况制定。
贵州台郎酒业(集团)贵州迎宾点酱酒业股份有限公司招商手册
酒厂溯源
台郎酒厂经过几十年的发展，已成为仁怀市重点保护的十强酒类 企业之一，被评为“贵州省优秀信用企业“、”中国知名白酒品牌”、 “贵州省著名商标”、“绿色企业”、省市国家级“抽检合格企业”等， 集产、供、销为一体的规模化白酒类企业，年产量达4000余吨， 在贵州以及全国19个省、市市场享有良好的信誉（建议换为“声 誉”），解决近1000名员工就业，提供税收，为当地经济发展作 出重要贡献！ 品“台郎美酒”，尝“赤水蒟酱”，传承前年的酱香味道！
公司业务范围
基酒批发
拥有先进的酿酒设备和质检设备，年生 产酱香可达5000多吨.完全能够满足您的 基酒需求
公司业务范围
文旅一体
台体的酱酒文化观光旅游景点, 让客户更直观的了解酱香酒工艺以及酱香 酒文化。
发展规划
发展规划
1.一年内在全国诚招代理商 300 家，销售总额超过3 亿元，商业 联盟企业 100 家，省级总代理商 25 家、分公司 15个
2.具体产品贵州迎宾点酱酒，始创醇厚型酱香型白酒。随着企业 的发展，产品品种将逐步增加，打造全国性价比最高酱香酒。
3.聚焦终端市场围绕精细化管理，整合公司内外资源，全面提升 品牌力及营销力管理效率，加强产业链和市场专业化服务水平， 加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位， 强化内功，实现企业的永续，稳健，快速发展。横向战略：以产 业链为主体，建立大平台、大品牌的运营模式。纵向战略：建立 以政府事务，商务管理，专业化服务为平台的精细化管理体系。 面向未来，公司将坚定落实新发展理念，加快推动质量、效率、 动力变革，按照“高质量、机制优、效益好”的工作思路，建设 具有全球竞争力的世界一流企业，实现“股东增值、企业增效、 员工增收”，为推动中国白酒业发展做出更大贡献。
酒厂招商合同范本
酒厂招商合同范本甲方（酒厂）：____________________乙方（招商方）：____________________鉴于甲方是一家专业从事酒类生产的企业，拥有丰富的酿酒经验和优质的产品；乙方是一家专业的招商公司，拥有广泛的商业资源和招商经验。
为了共同开拓市场，扩大产品销售，甲乙双方本着平等互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方进行招商代理事宜，达成如下合同：一、合同期限本合同自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止，为期_______年。
二、招商代理范围1. 乙方同意在合同期限内，作为甲方的独家招商代理，负责在_______（地区/国家）范围内进行甲方产品的招商活动。
2. 乙方不得代理与甲方产品相竞争的其他品牌的产品。
三、招商目标1. 乙方承诺在合同期限内，完成甲方指定的招商目标，即_______家经销商的签约。
2. 经销商应具备一定的市场影响力和销售能力，且需经过甲方的审核批准。
四、招商费用1. 甲方同意支付乙方招商代理费用，费用标准为_______元/家经销商。
2. 乙方完成招商目标后，甲方应在_______个工作日内支付招商代理费用。
五、甲方责任1. 提供乙方所需的宣传资料、产品样品等支持。
2. 提供乙方所需的培训和技术支持。
3. 对乙方推荐的经销商进行审核，并在_______个工作日内给出答复。
六、乙方责任1. 制定招商计划和策略，并报甲方批准后执行。
2. 组织招商活动，包括但不限于招商会、展会等。
3. 及时向甲方报告招商进展情况，包括但不限于已签约经销商名单、招商活动效果等。
七、保密条款1. 双方在合同期限内和合同终止后_______年内，对对方的商业秘密和客户信息等予以保密。
2. 任何一方违反保密义务，应承担相应的法律责任。
八、合同终止1. 合同期限内，如一方严重违反合同条款，另一方有权提前终止合同。
2. 合同终止后，乙方应在_______个工作日内将招商代理事务及相关资料移交给甲方。
贵州怀庄酒业散酒基酒招商方案
4.方茴说："可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。
"5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。
我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。
"6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。
"贵州怀庄酒业散酒招商方案散酒发展形势随着中国酒类市场的发展，越来越多的酒厂兴起，但由于传统瓶装酒的竞争压力和投资成本较大，一些酒厂推出了散酒专卖的招商方式，以期减少投资者的投资成本，增大投资效益。
其实，散装酒的消费市场潜力还是挺大的，而大量的消费群体又来自于大众消费。
因此，散装酒市场更备受重视。
贵州怀庄酒业，建厂三十年来，凭借优秀的市场拓展、良好的口碑，不断开拓新业务，现供应散酒批发，面向全国招商，与做酒的朋友们共同逆袭财富风暴。
一、厂家优势1.贵州怀庄酒业（集团）有限责任公司组建于1983年，是茅台镇最早的民营酿酒企业。
2.遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营白酒企业、仁怀市十强民营白酒品牌企业、仁怀市“十一五”工业十强民营企业。
3.1988年荣获贵州省“金凤杯”奖、中国名优食品博览会金奖;2011年荣膺贵州省人民政府“贵州名酒提名奖”。
4.获得有机食品管理体系认证企业5.获得国家安全饮品认证企业6.“怀庄”商标是贵州省著名商标二、关于酒水A.散酒是按照茅台镇酱香型白酒的传统工艺精心酿制而成，可直接销售。
B.也可由客户提供酒样，怀庄酒业根据酒样进行勾兑。
C.客户提供价格，怀庄酒业根据客户提供价格进行勾兑。
三、关于数量A.起订量110斤1."噢，居然有土龙肉，给我一块！"2.老人们都笑了，自巨石上起身。
而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
4.方茴说："可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。
茅台酒招商计划
茅台酒招商计划
摘要：
1.茅台酒简介
2.茅台酒招商计划背景
3.茅台酒招商计划目标
4.茅台酒招商计划优势
5.茅台酒招商计划合作模式
6.茅台酒招商计划支持政策
7.茅台酒招商计划申请流程
8.茅台酒招商计划联系方式
正文：
茅台酒是我国著名的传统名酒，产于贵州省仁怀市茅台镇，以其独特的酿造工艺和口感赢得了国内外消费者的喜爱。
茅台酒招商计划旨在与有实力的经销商共同开拓市场，实现互利共赢。
一、茅台酒简介
茅台酒以其独特的酒香和口感闻名于世，其酿造工艺被列为国家级非物质文化遗产。
茅台酒品牌价值逐年攀升，已成为中国高端白酒的代表。
二、茅台酒招商计划背景
随着茅台酒品牌影响力的不断扩大，市场需求日益增长。
为了满足市场需求，茅台酒厂启动了招商计划，寻找有实力的经销商共同开拓市场。
三、茅台酒招商计划目标
茅台酒招商计划旨在与有实力的经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场，实现互利共赢。
四、茅台酒招商计划优势
茅台酒具有独特的品牌优势、品质优势和市场优势，是经销商投资回报的有力保障。
茅台酒厂将为经销商提供全方位的支持，共同开拓市场。
五、茅台酒招商计划合作模式
茅台酒厂与经销商采用代理合作模式，经销商需具备一定的经济实力、市场开拓能力和良好的商业信誉。
酒业招商方案
酒业招商方案概述本文档旨在介绍我公司的酒业招商方案。
首先我公司的背景和发展情况，再介绍我们的产品和市场占有率，接着阐述招商方案的具体内容，最后阐述合作模式和合作优势。
公司背景和发展情况我公司成立于2008年，是一家专业生产和销售葡萄酒、白酒和啤酒的企业。
公司一直致力于提高品质和保护环境的理念，不断发展和创新。
目前，公司已拥有4个生产基地，拥有一支专业化的研发团队和销售团队，向全国各地的商家和消费者提供高品质的酒类产品。
产品和市场占有率我公司的产品线涵盖葡萄酒、白酒、啤酒等，拥有多个品牌，其中最为知名的是“葡萄酒”，其品质与国际水平相当。
目前，我公司在国内市场上拥有较高的知名度和市场占有率，其中在高端餐饮和商务宴请市场上表现突出。
招商方案的具体内容我公司欢迎全国各地的商家和个人加入我们的招商合作计划。
我们的招商计划主要分为：品牌代理、商场专柜、加盟店三种模式。
品牌代理品牌代理是针对大型连锁酒水经销商、商超集团等设立的专业管控部门。
代理商通过承担当地市场的区域销售和推广工作，引进我公司的各类产品，享受品牌的强势支持和完整的销售服务体系，共享市场份额和品牌声誉，以最小的代理费用获取最大的利润。
商场专柜商场专柜是针对商场销售环境量级大、消费群体广泛、对品质和品牌要求较高的销售模式。
我公司将有专门负责设立、装修和运营商场专柜的团队，为客户提供完整、稳定的专柜销售服务体系，帮助客户打开商场销售市场。
加盟店加盟店是针对个人或企业创业者，以自主创业为主的销售模式，我们将为加盟店提供品牌、产品、销售服务等全面支持，解决经营者面临的问题，帮助其实现创业梦想。
合作模式和合作优势我公司拥有专业的销售和市场团队，并拥有强大的品牌推广和销售渠道。
在合作模式上，我们将根据合作对象的需求和情况进行个性化定制，充分发挥合作方的主观能动性，为合作方搭建发展平台，共同打造品牌核心竞争力。
在合作优势方面，我公司拥有完善的产品质量体系、高效的物流系统和优秀的售后服务体系，可以为合作伙伴提供优质的产品、及时的交货和贴心的售后服务。
“茅台镇酒庄”连锁加盟招商策划书
在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交道，双方通过交谈加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下几点：
1)待人热情诚恳，行为自然大方。
2)能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户的难处。
优势：
1．产品质量优势。“茅台镇酒庄”的酒均来自酒都茅台，品质上乘。
2．有国酒品牌酱香的拉动和影响。
3．生产厂家对产品的广告宣传支持（央视和地方台电视广告）。
4．运作模式领先，风险小，见效快。
劣势：
1．企业知名度不够。
2．目前产品覆盖面积小，品牌认知度低。
解决方案：
1．首先利用网络的快速传播及覆盖范围广、价格低廉、互动性强等特点，在互联网平台上开展招商。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？
你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
招商准备工作内容及时间安排
2012年3月正式启动招商工作，完成网站建设和专业招商平台的选择及信息发布，争取4-5月份开始见效。
招商组织机构设置团队组建方案
设立招商部，招聘招商经理/招商专员。
招商实施与管理方案
招商团队人员培训方案
招商人员培训课程
一、招商人员必备的职业素养
二、招商人员的自我形象设计
三、如何开发客户资源
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贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂招商手册缘份＋诚信＋合作=财富目录摘要 (2)第一章白酒行业的现状及发展趋势 (3)一、白酒的市场供给 (3)二、白酒市场状况及发展 (3)第二章招商政策 (7)一、经销商加盟的条件 (7)二、加盟模式 (8)三、奖励制度 (9)四、区域保护 (9)五、退换货制度 (9)六、窜货打假 (10)第三章市场运作。
10一、营销策略定位 (10)二、销售渠道的建设 (10)三、餐饮营销策略 (10)四、市场支持 (11)五、广告支持 (12)六、人员支持 (13)七、样板店及样板街的打造 (14)八、品尝酒 (15)九、培训 (15)十、管理模式 (16)十一、风险指数 (17)赖茅感言。
18摘要众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。
从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。
赖茅酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。
这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。
目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，赖茅酒也不例外，但赖茅酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。
对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。
另外赖茅酒基于在本地市场的强势投入及资源整合，以宁波市场为基地打造样板市场，采取样板市场直销服务运作模式。
通过样板市场以“点”的打造，带动“面”的发展。
赖茅人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场，做好一个市场；新市场重点投入，新市场持续维护”这一宗旨为准则；始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一，这一理念完成全丰酒的目标计划。
赖茅酒有着一支像狼一样的销售团队，个个都是行业的精英，能快速建立销售渠道，我们对市场管理，市场维护以及市场动销有明显的优势。
经过赖茅酒在东北三省，江苏.湖北.浙江.江西等7个省的60多个市场的开拓和运作，赖茅酒已被越来越多的消费者所认同。
赖茅系列酒已成功地与全国100多位经销商建立了合作关系，并与4万多家终端建立了良好的销售关系，预计在未来的一年内，将实现销售额0.8亿元，第二年实现1.4亿元，第三年实现2.2亿元的销售目标。
第一章白酒行业的现状及发展趋势一、白酒的市场供给目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒生产产量1/3在四川，1/3在河南、山东、湖南、广东，1/3在其它省份实现。
中国白酒的产量从1992年开始持续走高。
1996年达到801·3万吨，1998年开始大幅度增加这一趋势一直持续到2009年，其产量达1212·19万吨，据业内专家估计，未来3-5年中白酒产量会保持在1450万吨至1500万吨之间。
二、白酒市场状况及发展中国白酒市场需求总体来看，中低档白酒呈现平稳局面，高档和超高档白酒呈现上升趋势。
中国的酿酒至今已有五千多年的悠久历史，中国在漫长的发展过程中，已经形成了独特的饮用风格和消费习惯。
中国白酒在酒文化中有其独特的地位，在几千年的文明历史中，白酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。
白酒作为一种特殊的商品，给人民生活中增添了丰富的色彩，早在古时就有人把白酒的作用归纳为六类：酒以治病、酒以养老、酒以成礼、酒以成欢、酒以忘忧、酒以壮胆。
白酒在传统的中国人的消费心里有着根深蒂固的影响，洋酒、啤酒、红酒、保健酒、饮料等都不能动摇白酒在消费者心中的主导地位。
洋酒在文化传播上与中国的酒文化格格不入，风靡一些时间，但那仅仅是时尚跟风的现象，毕竟这部分消费群体是少数的，啤酒虽然所占的渠道比较宽，销售量也很大，但也不能替代白酒做为主导市场的文化消费，始终处于低价位、低档次的竞争圈。
红酒文化还不能与中国本土的消费文化对接，中国人常饮用红酒的消费者仅有1000万人左右，而且增长缓慢，保健酒就始终在一些消费档次低的渠道中运作，始终上不了大雅之堂。
中国白酒是中华民族独有的民族产业，它是民族文化中一种很好的载体，又是高新技术领域生物工程范畴中的特殊产品，所以在中国人日常消费中是不可替代的产品，因此白酒市场前景看好。
第二章招商政策一、经销商加盟的条件1、认同潮永鑫酒业有限责任公司的经营理念。
2、有意向与赖茅酒共同发展的经销商客户。
3、有一定的资金实力及配送能力。
4、有健全的销售网络及销售渠道。
5、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。
6、有一定的社会资源及良好的人脉关系。
7、有一支战斗力强的销售队伍。
8、有一定的市场监督及渠道管理能力。
9、对公司有信心,有忠诚度。
10、遵守潮永鑫酒业有限责任公司的市场管理及规划。
二、加盟模式三、返利及奖励制度一）返利1、潮永鑫酒业公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励的方式（其奖励的方式见A、B、C、D）。
2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予1—12%的返利（其产品返利的标准见返利表）。
二）奖励A、市场保护奖：不跨区域销售、不窜货、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%；B、市场维护奖：维护市场价格、执行公司政策、完成年终计划任务98%以上的奖励给经销商0.25%；C、市场合作奖：经销商与公司连续合作三年总销售额达300万元以上者，公司另奖励0.5%；D、年终分红奖（年终分红奖经销商可单得但不得重复享受）：1）、全年销售额达20——50万元，年终分红0.25%；2）、全年销售额达30——80万元，年终分红0.5%；3）、全年销售额达50——120万元，年终分红0.9%；4）、全年销售额达80——200万元，年终分红1%5）、全年销售额达200万元（含）以上，年终分红1.2%。
四、区域保护为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分独家总经销（以产品的区域码来区分产品的流向）。
为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的保证金，地区总代理3万；县级总经销1.5万；渠道分销商1万，如有下列情形之一的，本公司有权扣除保证金，情节严重者取消经销权：（1、所罚扣的保证金,均补给受害的区域经销商；2、新市场不缴纳市场保证金）1、跨区域销售赖茅系列酒经劝说无效的。
2、低于本公司指导价销售本公司产品的。
3、销售假冒本公司产品的。
五、换货、降级制度及取消经销资格A、合同期满经销商的最后一批进货或者第一批货物还未销售完的，本公司视情况在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下可以换货，同时本公司有权在经销商所在地选择其它经销商。
B、经销商在合同期满后，因各种原因不能再与本公司合作的，在经销商配合潮永鑫酒业有限公司选择区域内其它经销商的情况下及在内外包装未损坏及不影响二次销售的前提下，本公司退回经销商的最后一次进货的库存数量。
C、公司负责确保产品质量，若与所列产品质量不合格，通过质量检测部门与双方派人员鉴定确认后，公司无条件退换货，并赔偿经销商相关损失。
D、对滞销产品在六个月内根据市场情况，在产品包装没有损坏及不影响二次销售的前提下，可以调换其它系列产品。
E、由于经销商的区域市场网络不健全，未能完成公司所规定的销售任务，未能按区域市场划分开发二级经销商，未执行公司价格政策和维护其通路网络建设，公司有权将该经销商由一级降为二级或三级经销商。
同时有权在该区域市场开发其他经销商，取消其经销商的经营资格。
F、经销商在签订合同之日起90天内，未进行二次进货，自动取消其经销资格，甲方有权在当地发展其他经销商。
G、合作期满，双方决定不再延长合作期。
H、由于国家政策和法律影响致使合同无法继续。
I、双方中任何一方违反本合同的规定，另一方有权终止本合并要求赔偿。
J、由于不可抗拒的外力影响致使本合同无法执行。
六、窜货打假为了维护双方利益，发现市场出现假冒本公司产品，由公司出资，经销商配合，联合打假，严惩窜货源头。
七、运输、运费及损耗A、公司承担运输途中（公司至经销商所在地）的实际损耗，千分之三以内属于正常损耗，超过千分之三必须凭物流公司及经销商的签字为准，在收货之日起三个工作日内，传真有效凭据到公司后勤部，经确认无误方可报销。
B、经销商在签订合同的同时货款到甲方指定的账户后，15—20个工作日内到达经销商所在地。
C、经销商每批次提货金额低于五万元以内的运费由经销商自己承担，五万元以上的运输费用由公司承担（经销价格在10元以下的产品，其运输费用由经销商承担）。
市场运作产品上市之前各区域经理根据区域市场的实际情况，与经销商共同拟定区域内产品上市的运作方案。
一、营销策略定位导入期铺货培育期做好渠道引导消费成长期做好管理拉动消费成熟期做好维护与服务做品牌二、销售渠道的建设针对白酒常规的五环操作思路，我们必须要求对每个渠道精耕细作：A、餐饮渠道注重宣传样板店促销员拉动等B、商超渠道注重节气气氛堆头、促销等C、通路建设销售氛围全面铺市现金回款、促销等D、团体消费注重人脉引导消费免费赠送、促销等E、宴席信息深挖持续跟踪免费赠送、现场促销等所谓渠道，是产品流向消费者的必然之路，就好像汽车需要公路一样，做好渠道建设，决定着我们产品在市场的占有率。
三、终端动销营销策略及市场具体操作方案（根据目标市场的不同，制定出不同的营销方案及市场销售策略）：四、市场支持及营销案例原则:以点带面、重点市场重点投入、新开发市场集中投入A、经销商确定后公司可投入：（1）首次进货进货30万元，可配价值在2.8万元以内的运输车一台，在完成全年任务的90%以上，该车全权送与经销商；（2）经销区域产品上市终端铺货率达80%，可投入前期1—3个月以上的专职促销人员的支持（其底薪由公司承担，用酒水冲抵），其具体名额根据各地市场而定，基本工资确定在县级市场1500元/月，地级市场1600元/月（促销人员可进入大型商超及A、B类酒店进行品牌宣传推广促销）；（3）市场运作前期（1—3个月）可为区域市场提供市场营销人员1-3名（具体人员投入数量根据经销商首批货款而定，协助经销商推广市场，其工资底薪由公司承担（用酒水冲抵），提成由经销商发放；营销人员的工资核定为：县级市场每人2000元/月，地级市场每人2200元/月。