贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂招商手册

贵州省仁怀市茅台镇古法酿酒厂

招

商

手

册

缘份＋诚信＋合作=财富

目录

摘要 (2)

第一章白酒行业的现状及发展趋势 (3)

一、白酒的市场供给 (3)

二、白酒市场状况及发展 (3)

第二章招商政策 (7)

一、经销商加盟的条件 (7)

二、加盟模式 (8)

三、奖励制度 (9)

四、区域保护 (9)

五、退换货制度 (9)

六、窜货打假 (10)

第三章市场运作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10

一、营销策略定位 (10)

二、销售渠道的建设 (10)

三、餐饮营销策略 (10)

四、市场支持 (11)

五、广告支持 (12)

六、人员支持 (13)

七、样板店及样板街的打造 (14)

八、品尝酒 (15)

九、培训 (15)

十、管理模式 (16)

十一、风险指数 (17)

赖茅感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18

摘要

众所周知，中国白酒是中华民族独有的民族产业，在中国人民生活日常消费中已是不可替代的产品。从1992年以来每年的白酒产量都有呈上涨的趋势，截止2009年全国白酒总销量已达1212．19万吨，贵州出好酒是由于贵州的气候与环境因素，茅台镇酒的质量是其它白酒产区无法达到的，故得到了广大消费者的广泛认同与信赖。

赖茅酒依托于贵州产地和茅台镇白酒酿造的品质工艺优势，定位于成功人士激情进取的内涵文化的品牌价值。这一文化通过公关、广告、促销等传播概念，直接覆盖到消费者。

目前几乎所有白酒品牌市场的至高点都在对终端的争夺上，赖茅酒也不例外，但赖茅酒的经营手法是独一无二的，我们提供渠道开发支持、渠道建设支持等，对经销商的经营风险保证零风险运作，同时确保经销商有可操作性的利润空间，对各区域市场的零售终端全丰酒实行战略合作的模式，以不定期的品鉴、订货、新产品推介活动，现场促销、直接促销、终端促销活动，销售返利、返盖，开盖有奖、开箱有奖，形象宣传、造势，陈列有奖，买断专场等上百种有利于产品销售的方式刺激消费，以此发展重点客户及忠实客户群。对机关、团体、婚宴，寿宴谢师宴等大、中型宴席用酒实行买赠活动，赠送礼品，购酒抽奖，信息返利，联合促销等方式，以此拉动消费，培养重点消费群体、大客户群的忠实消费。

另外赖茅酒基于在本地市场的强势投入及资源整合，以宁波市场为基地打造样板市场，采取样板市场直销服务运作模式。通过样板市场以“点”的打造，带动“面”的发展。赖茅人对市场开发和发展始终坚持“开发一个市场，做好一个市场；新市场重点投入，新市场持续维护”这一宗旨为准则；始终坚持产品质量第一、市场占有率第一、经销商利益第一、员工待遇第一，这一理念完成全丰酒的目标计划。

赖茅酒有着一支像狼一样的销售团队，个个都是行业的精英，能快速建立销售渠道，我们对市场管理，市场维护以及市场动销有明显的优势。经过赖茅酒在东北三省，江苏.湖北.浙江.江西等7个省的60多个市场的开拓和运作，赖茅酒已被越来越多的消费者所认同。赖茅系列酒已成功地与全国100多位经销商建立了合作关系，并与4万多家终端建立了良好的销售关系，预计在未来的一年内，将实现销售额0.8亿元，第二年实现1.4亿元，第三年实现2.2亿元的销售目标。

第一章白酒行业的现状及发展趋势

一、白酒的市场供给

目前中国有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒生产产量1/3在四川，1/3在河南、山东、湖南、广东，1/3在其它省份实现。

中国白酒的产量从1992年开始持续走高。1996年达到801·3万吨，1998年开始大幅度增加这一趋势一直持续到2009年，其产量达1212·19万吨，据业内专家估计，未来3-5年中白酒产量会保持在1450万吨至1500万吨之间。二、白酒市场状况及发展

中国白酒市场需求总体来看，中低档白酒呈现平稳局面，高档和超高档白酒呈现上升趋势。中国的酿酒至今已有五千多年的悠久历史，中国在漫长的发展过程中，已经形成了独特的饮用风格和消费习惯。中国白酒在酒文化中有其独特的地位，在几千年的文明历史中，白酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。

白酒作为一种特殊的商品，给人民生活中增添了丰富的色彩，早在古时就有人把白酒的作用归纳为六类：酒以治病、酒以养老、酒以成礼、酒以成欢、酒以忘忧、酒以壮胆。

白酒在传统的中国人的消费心里有着根深蒂固的影响，洋酒、啤酒、红酒、保健酒、饮料等都不能动摇白酒在消费者心中的主导地位。洋酒在文化传播上与中国的酒文化格格不入，风靡一些时间，但那仅仅是时尚跟风的现象，毕竟这部分消费群体是少数的，啤酒虽然所占的渠道比较宽，销售量也很大，但也不能替代白酒做为主导市场的文化消费，始终处于低价位、低档次的竞争圈。红酒文化还不能与中国本土的消费文化对接，中国人常饮用红酒的消费者仅有1000万人左右，而且增长缓慢，保健酒就始终在一些消费档次低的渠道中运作，始终上不了大雅之堂。中国白酒是中华民族独有的民族产业，它是民族文化中一种很好的载体，又是高新技术领域生物工程范畴中的特殊产品，所以在中国人日常消费中是不可替代的产品，因此白酒市场前景看好。

第二章招商政策

一、经销商加盟的条件

1、认同潮永鑫酒业有限责任公司的经营理念。

2、有意向与赖茅酒共同发展的经销商客户。

3、有一定的资金实力及配送能力。

4、有健全的销售网络及销售渠道。

5、有良好的商业信誉，富有开拓和创新意识。

6、有一定的社会资源及良好的人脉关系。

7、有一支战斗力强的销售队伍。

8、有一定的市场监督及渠道管理能力。

9、对公司有信心,有忠诚度。

10、遵守潮永鑫酒业有限责任公司的市场管理及规划。

二、加盟模式

三、返利及奖励制度

一）返利

1、潮永鑫酒业公司根据实际回款采取进货返利、季度返利、年终返利及奖励

的方式（其奖励的方式见A、B、C、D）。

2、返利分配政策，根据不同产品种类，给予1—12%的返利（其产品返利的

标准见返利表）。

二）奖励

A、市场保护奖：