会展营销

二、会展营销的特征
综合性强 带动性强 营销主体多 营销主体多样化 强调目的地整体营销 注意发挥品牌效应
三、会展营销的作用
四、会展营销的过程
调研 选择目标市场并定位 制定计划 评估和调整
五、会展营销的类型: P5—6
1、贸易营销和消费营销 2、综合会展营销和专业会展营销 3、国际、国家、地区、地方、单个公司会展营销 4、定期会展营销和不定期会展营销 5、室内展营销和室外展营销
一、会展项目生命力分析
1、项目发展空间
行业成长空间 市场发展空间 地域辐射空间 政府支持
2、项目竞争力分析
会展定位 办展机构的品牌影响力 参展商和观众的构成 会展服务
二、会展项目经济性分析
1、会展项目经济性分析的方法 会展成本收入预测 计算会展是否经济的指标 会展项目的盈亏平衡分析
2、会展价格定位 （1）定价目标： 利润目标、市场份额目标、 展会质量领先目标、生存目标 （2）定价方法 ： 以成本为导向、 以需求为导向、 以竞争为导向
三、会展项目风险预测分析 1、市场风险 2、经营风险 3、财务风险 4、合作风险 5、政策风险
会展营销的基本理论
一、会展营销的含义 1．市场营销 2．会展的含义 3．会展营销及对象
• 从会展主办者的角度来考察，会展营销就是会展 组织者为了吸引更多的客户，提高会展品牌的价 值和影响力，通过价格、服务、形象设计、宣传 等多种手段所采取的一系列市场推广活动。会展 营销是以客户的需求为中心的服务营销活动，其 目的是实现会展活动的市场价值，促进会展产品 和服务的供需结合。
六、会展营销的创新
营销理念创新 营销主体创新 营销手段创新 营销内容创新
第二节 会展营销的主体
一、会展营销主体的定义：
二．会展营销主源自文库的内容
会展组织者 会展参加者 会展中心 会展专业观众 会展目的地 会展相关媒体
第二章
会展市场调研
教学目的
• 通过学习，使学生了解会展市场调研的含 义、步骤、内容及常用方法，通过学习能 够策划、组织专项会展调研。
2、会展市场调研的意义：
(二)会展市场调研的步骤
1．调研准备阶段 2．调研方案设计阶段 3. 调研实施阶段 4. 调研资料整理分析阶段 5. 调研报告阶段 6. 跟踪调研阶段
第二节 会展市场调研的主要内容
(一)产业信息调研
1、产业信息 2、产业规模 3、产业分布状况 4、产品销售方式 5、技术含量
第一章
会展营销导论
教学目的
• 通过本章的学习使同学们熟悉和了解会展 营销的基本含义、特征及作用；会展营销 的过程、类型及主体；通过学习能分辨出 会展营销主体的各利益方。
教学重点与难点
（1）会展营销的基本含义、特征及作用； （2）会展营销的过程、类型； (3) 会展营销主体各利益方的分辨。
第一节
教学重点与难点
• • 了解会展市场调研的含义、步骤、内容及常用 方法； 初步掌握策划、组织专项会展调研的能力。
第一节 会展市场调研的含义及步骤
(一)会展市场调研的含义 1、会展市场调研的含义：P17
会展营销调研是指会展活动的组织者利用 市场调查的方法和手段，对与本会展项目相关 的会展市场情报进行系统地收集、整理、分析 和评价，旨在为组织制定营销决策提供科学依 据的活动。
(二)目标顾客调研
1、目标顾客的界定 2、目标顾客对展会的需求特点 3、目标顾客的参展、参会行为研究
（三）竞争情况调研
1、竞争对手的情况 2、同类型展会的情况
（四）企业经营状况调研 （五）产品调研 （六）价格调研 （七）促销方式调研
广告宣传、人员推销、销售促进、公共关系
第三节
• • • •
会展市场调研常用方法
一、文案调查法 二、观察法 三、询问法 四、实验法
第三章 会展营销分析
教学目的
• 通过本章的学习，使学生了解会展营销环 境的有关概念、理解并掌握会展环境的 SWOT分析法，了解会展项目的可行性分 析和风险预测分析。
教学重点与难点
• • 会展环境的SWOT分析法； 了解会展项目的可行性分析和风险预测分析。
第一节 会展营销环境分析
•
– – – –
会展营销的宏观环境分析
政治法律环境 社会经济环境 科学技术环境 社会文化环境
•
– – – – – –
会展营销的微观环境分析
办展机构内部环境 目标客户 竞争者 营销中介 服务商 社会公众
会展环境评价
SWOT分析法： SO分析 ST分析 WO分析 WT分析
第二节 会展项目可行性分析