福建石狮服饰产业考察报告!

2012年石狮市政府提出打造 “东方米兰”计划。对接国 际时尚最前沿服装设计，流 行趋势，引进先进的生产技 术，顶尖面料保证石狮服饰 产业始终处于国内领先地位 。
二、品牌塑造与推广
协会牵头：集群效应、品牉联盟、有权威性、有向心力
权威性：各大行业协 会在自己的市场内可 以基本上可代替政府 职能，对专业市场进 行管理并对市场的发 展进行引导。 品牌联盟：联合石狮的 各大服饰品牌企业在全国 各地开设品牌直营店！既 可以扩大企业品牌知名度 也可以使石狮服饰产业区 域品牌在国内更具影响力！
二、品牌塑造与推广
展会效应
石狮市政府
海峡两岸纺织服装博览会
石狮服饰产业
海博会 STCF
外地万商云集
推动两岸产业对接 促进海内外经贸交流 不断提高办展档次 扩大办展规模 每届都有新的面貌和内涵
随着“海博会”每年的 成功举行，石狮服装企 业及区域品牌享誉全国， 走向国际。
二、品牌塑造与推广
一、石狮服装市场（群）
石狮服装城成型关键要素1--政府搭台：清晰的定调与有力支持
搭建产业 发展&服务 平台
明晰新旧 市场格局
提供有力 政策支持
政府明确新老市场 不并存的发展理念 将位于灵秀的市场 集群定位为当地服装 产业升级的核心载体
新市场建设主体：政府 平台公司 在土地报批、项目申报 等方面提供绿色通道 政府为专业人才提供附 加福利
专业运营管理服务 巨资宣传推广服务
商务接待特约服务
三、其他
石狮服装城物流——传统的三方物流
物流配送 区包括2幢 高6层的仓 储楼，建 筑面积8.15 万平方米。
物流区
三、其他
石狮服装城外贸出口情况
出口金额
出口品类
出口地区
占石狮服装城市场 交易额的一半，约 100亿左右
以男装、童装为主 ，少量女装
园区 服务
规划 布局
一、石狮服装市场（群）
石狮服装城：政府、建设方、管理方及其他利益相关体之间的关系
石狮市政府
定位：产业发展&服务商
建设方 市某平台公司
石狮 服装城
管理方 市场管委会 协调+整合
行业协会&品牌联盟、 中纺协、金融机构、 教育机构、 时尚信息研究机构
一、石狮服装市场（群）
石狮经验——芦淞现状，感想及建议——龙泉总部基地
二、品牌塑造与推广
政府引导：明确的宣传措施及资金支持
电视平台
报刊杂志
资金支持
政府每年确定有
电视平台确定 为央视2套，10 套及各个省卫视 的新闻频道
平面及刊物确定 为”纺织信息周刊 ”“中国服饰报” 等权威刊物。
500万元用于石狮市 形象及服饰产业品牌 宣传 企业申办“中国驰 名商标”成功，石狮 市政府奖励50万元。
政府 政策
商贸交易区：男装（北 区，其中北D为外贸区）、 童装、女装（南区） 展览艺术中心区：展会、 订货、时尚信息发布、面 料检测、设计师工作室 星光休闲广场 物流配送服务区 商贸配套服务区:酒店、 写字楼等 其他：在建的国际轻纺 城等其他市场将进一步完 善石狮服装市场集群的提 档升级
三、其他
石狮海西电子商务园区——招商优惠政策
财政补贴及税收返还
政府护航 壮大电商产业集群
人才引进奖励 成立财政专项基金 通讯、服务器托管费用补助
企业专项政策支持
三、其他
石狮海西电子商务园区——增值服务 增值服务
金融服务优惠服务 产品推广展销服务 行业信息交流服务 客商交流平台服务 专业物业管理服务 现代物流配送服务 企业免费推广咨询
企业给力
注册品牌 与国际接轨，学习先进技术与理念 最新面料，流行颜色，高质产品 加入协会，抱团发展
注重研发设计，引领时代潮流
一、石狮服装市场（群）
石狮经验——芦淞现状，感想及建议——品牉塑造与推广
提高重视
政府应加大对品牌建设和宣传的重视 ，制定明确的宣传策略与思路并制定 激励性政策措施，对优秀的品牌企业 实施倾斜鼓励政策。
连续三年免物业费 、水电费等商户经 营性费用等 为商户提供金融、 电子商务推广、产 品检测、时尚信息 发布等综合服务
借力强大的行业协会 （童装、女装等），以 其为依托吸引行业内商 户逐渐入驻新市场 利用行业协会（品牌 联盟）尝试组织商户抱 团进行异地市场开发
备注：在物业费、水电费减免方面，政府每年投入达2000多万元，当市场入 住率达到60%以上时，优惠取消。
前 言
5月29日至6月1日，.......组队考察学习了福建石狮服饰基地（5月30 日，龙泉总部基地商业策划合作伙伴广州博为咨询公司总经理陈圣华一 行参与考察）。 考察前，考察组通过多次讨论，向领导汇报沟通，与石狮服装城管 委会对接联系，确定了考察线路、细节安排以及重点考察项目。 三天的行程，考察组主要走访了石狮服装城（总部大厦、云体验广 场、商贸区、物流区）、灵秀纺织城（海西电子商务园区）、侨乡商贸 城（石狮服装老市场）、石狮服装机械市场、石狮市鸳鸯池面料市场、 辅料市场、富贵鸟集团、七匹狼集团等区域和企业。 通过与管委会的座谈、现场的调研、与专业市场管理机构的沟通、 与企业高管的交流，考察组收集了较为完整、准确的信息和资料，并通 过当天考察，当晚讨论消化吸收的方式，做出了一些提炼和总结。 考察后，考察组进行了会议讨论，整体回顾并分析了相关信息，针 对芦淞服饰产业，做出一些思考。 考察报告主要从市场（群）、品牌及其他（包括电子商务、产 业链、会展等）三大板块进行了分析。最后从整体上对芦淞服饰产业尤 其是龙泉商业板块提出了建议。以下为报告内容：
积给予了规划中的仓储区以足够的物流发展空间。
石狮服装城外贸出口以中东、欧洲、南美地区为主，年出口额高达100亿人民币。 石狮产业链条非常完善，有专业的面料市场、辅料市场、机械市场，有专门的研发设计
机构、检测中心等。完善的产业链促进了石狮服饰的飞速发展。
三、其他
石狮服装城电子商务园区——效果图、平面图
中东、欧洲、北美
三、其他
石狮服装产业链
石狮服装产业链非常完善，设、供、产、验、销一体化，促成了石狮服 饰产业的快速发展。
三、其他
其他版块的相关建议
加大政府扶持力度 充分发挥行业协会力量 建管分离 完善产业链条 加强与金融机构的合作
石狮市政府在产业扶持、人才引进等方面扶持力度空前 石狮服装行业成立了许多不同的行业协会，在原料采购、 品牌推广方面充分享受了抱团发展带来的益处 石狮服装城由专门的管委会来负责服装城的日常管理， 促进物业管理健康发展 从服装研发设计、面辅料供应、机器供应、产品检验、产品销售 等各个环节进完善 产业打造需要强劲的资金支持，石狮市政府通过与民生银行 等金融机构的合作，为产业发展提供了源源不断的后续资金
壮大直营
要加大直营力度，建立品牌连 锁店。当地名牌产品要加强自身的 直营系统建设；芦淞服饰整体也可 考虑整体抱团在各地建立直营店。
三、其他
概述
通过两天的走访参观以及与管委会的交流，考察组对石狮服装城电子商务园区、物流、外 贸、产业链条的概况总结如下： 石狮服装城电子商务园区正在打造国家级电子商务园区基地，集电商营运中心、营运总 部中心、纺织贸易中心、物流配送中心、综合服务中心等综合配套为一体的全功能园区。 石狮服装城主要是以服装的批发为主，物流仓储的配备至关重要。8.15万平方米的建筑面
一、石狮服装市场（群）
石狮服装城亮点和特色
明确新老市场不并存的市场 发展理念 为土地报批、项目申报等方 面提供绿色通道 为外来专业人才提供附加福 利：货币津贴、住房福利等 赞助“高校毕业生作品展” 等活动，吸引外来人才入驻 金融服务：与民生银行合 作得到3年30亿元授信，无 担保抵押 日常服务：水电费一站式 告知+缴纳 电子商务服务：为商户提 供网络推广 时尚信息服务：依托第三 方机构发布全球时尚资讯 （有偿）
充分调研，合理布局
芦淞服饰升级版市场群，作为中部五省品牉直 营中心、代理中心、会展中心、物流中心、研 发设计中心。老市场的商户可自愿搬迁，达到一
优化模式
管建模式：集团为市场开发商，政 府成立专门机构进行市场运营与服务 招商模式：以行业协会、品牌联盟作为 载体，提高效率 推广模式：将片区打造为城市名片
搭建平台
资讯平台：对接时尚信息发布机构 人才平台：对接院校、行业资源，吸引 人才入驻（设计师、面料研发等） 金融平台：对接金融机构，实现对市场 的综合服务（如打包授信） 电商平台：对接淘宝等第三方机构，打 造专属电商平台
石狮服饰产业规划图
石狮服装城概况 总占地1100亩 总建筑面积：80万平 其中交易区45万平 综合服务中心 商住楼 累计投资：30亿元 商铺4468间 停车位：5000个 入驻商户2800多家 从业人员：1.5万人
北交易区
五星级酒店 石狮总部大厦
物流区（8万平）
南交易区
会展中心 10万平 100-120场展会/年
政府成立市场管委 会，由其行使市场发 展、服务以及其他支 持职能 实行管建分离机制
备注：服装产业对石狮本地GDP的贡献率达到60%以上
一、石狮服装市场（群）
石狮服装城成型关键要素2—管委会唱戏：倾力聚焦市场培育
优化售/租模式 关注商户利益 借力行业协会
市场建成伊始准许 商户购买铺面，为其 提供投资渠道的同时 ，帮助市场积累人气 （一期50%的商铺进 行出售） 后续商铺只租不卖
育好人才
要引进大师级人物；加速推进品牌文 化营运公司相关工作；校企对接，储 备和培养优秀人才。
做优展会
做大做优中国株洲（芦淞）国际服装节。 此节会对于芦淞服饰品牌影响力打造，对于 芦淞服饰走出湖南，面向全国，迈向世界，促 进芦淞服饰从展贸型经济向产地型经济转变有 着无比寻常的意义，建议将其申报成为国家级 重点节会。且在展会运作期间，更加重视区域 品牌推广和交易量的促进。
综合体 面料检测中心 时尚信息发布中 心 设计师研发中心 展览中心
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一、石狮服装市场（群）
概述
一些城中旧市场（如侨乡商业城）依旧存在，但位于灵秀地区以“石狮服装城”
为核心的新市场集群已经初具规模,年交易量达到200亿元以上。
石狮服装城主要承接了原石狮汽车站周边老服装市场的转移（非强制性转移）， 老汽车站及服装市场所在地已规划为其他用途。 石狮服装城市场以及周边商圈的培育经历了5年左右的培育期，在此期间政府以 及所属服装城管委会对新市场以及周边商圈形成起了极为关键的作用。
四、整体建议
一、定位布局要清晰
理清关系，清晰定位
石狮服装新老市场的关系是一种承载关系，从 2005年至今，新市场已基本替代老市场，形成了 新的繁荣点，但整体也经过了8年多的时间，并且 因新市场体量问题和其他原因，老市场也仍存在极 小部分商户。而老市场因新市场的兴起，往日繁华 不再，也暂无新的规划。 对于我们有着30年历史的1.5平方公里的芦淞 服饰城，相对石狮而言，面积、交易量更大，龙泉 的承载量也有限。建议龙泉新市场定位为：
二、品牌塑造与推广
政府引导：人才战略、“东方米兮”计划
人才战略
中国十佳设计师
“东方来自百度文库兰”计划
“中国十佳设计师”有三个 每年服装院校的优秀毕业生在海 博会以及各大企业的订货会上都 可以免费展示自己的作品，如企 业有意向即可马上与设计师签约 。政府给资格证明并提供一定资 金支持。这样可保证石狮每年都 可以引进优秀的年轻设计师。 准备建设一个15-20万平方米 的设计研发基地。 落户石狮并进驻总部大楼。保 证了石狮的服装设计始终走在 国内前沿。随着优秀设计师的 作品走向市场，石狮服饰产业 区域品牌随着享誉全国。
明确权责
市区政府：服饰产业发展战略的制定 方和、政策引导方、产业扶持方 新芦淞集团：服饰产业发展战略的参 与制定方、政策执行方、产业开发商 、服务商 产业发展升级：需双方形成合力
完善规划
建市场：明晰品类划分，延伸业态 重配套：路网、酒店、购物、休闲 娱乐进行重点规划，营造商圈，点线 面合理布局 兴理念：通过总部大厦、创研中 心等载体逐步植入创意、研发元素
权威性
品牌联盟
各大行业协会
向心力：企业和商 户对于本行业的协会 具有很强的认同感。 积极参与协会事物。 每到换届很多企业都 愿意出钱出力以争取 在行业协会内任职。
（男装，童装，面料 都有自己的协会）
向心力
集群效应
集群效应：不论是开辟的 新的市场或者去到其他城 市发展，行业协会起到了 很好引导作用，抱团发展。 因此具有很强的竞争力， 生存和抗风险能力。