网络直播利益链调查

网络直播利益链调查：东莞风月场所女性转行女主播

2016年05月28日04:35 中国经营报郭梦仪

在线直播尤其是游戏直播，虽然盈利模式已经由YY成功试验，但是其内容的选择一直都是难题。有主播告诉《中国经营报》记者，从东莞扫黄开始，女主播们在“激进表演”的道路上渐行渐远。

不过，这样的内容的确催生了直播平台近几年的暂时繁荣，其叫好者除了网络直播平台以外，还有围绕女主播进行营销的各家被称为“工会”或者“家族”的经纪公司。本报记者调查显示，目前女主播产业链可谓成熟，从中介到工会再到直播平台的一条龙式输送，让繁星传媒、本山传媒等传统经纪公司也开始垂涎这块蛋糕。但是直播行业背后的社会价值、可持续商业模式的建立还远待时日。

东莞风月场所女性转行女主播？

从YY走向直播开始算起，直播市场已经发展了近七年的时间。自2013年起，中国网络游戏行业中开始出现大量的游戏直播平台，比如YY游戏直播、斗鱼TV、17173直播、PLU、战旗TV、风云直播等。

一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场。而2016年，整个在线直播行业迎来高潮期。以斗鱼、熊猫TV为代表的游戏直播，以花椒、映客为代表的秀场直播动作连连。不仅如此，市场中还不断有大小玩家参与其中。今年3月，小米旗下的黑金直播悄然上线。而在4月，新版陌陌也将直播功能提到一级入口。

无须讳言，目前的网络直播最吸睛、最捞金的部分，就是“激进表演”。也基于此，直播平台都会有意无意给“激进表演”开绿灯。而“激进表演”作为直播平台的盈利主打产品，在涉黄涉暴下“睁一只眼闭一只眼”也算是行业普遍的行为。

受此影响，就在4月14日，文化部发布公告称，斗鱼、YY、熊猫TV等多家网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单，处罚结果将及时公布。

“其实，这种女主播就要脱的风气是从2014年3月份左右开始的，差不多就在东莞扫黄之后不久。”做了三年英雄联盟女主播的小白（化名）告诉记者，在美女秀场还没有那么发达的时候，女主播大多是靠直播游戏攒人气。但是东莞扫黄之后，不少东莞的风月场所女性纷纷“上线”继续经营自己的生意。小白表示，之后，在自己直播游戏的过程中，不少人就开始叫她“脱衣服”，不少工会的老板也会要求女主播无论做什么，衣服穿得越少越好了。

利益链条清晰三大阵营把持

受到上述事情的影响，女主播的出名方式已经悄然发生改变。而衣服穿得越少，似乎就越能得到客人的支持。而随着女主播人数的增多，其产业链早已在不知不觉之中形成。

网络主播俱乐部创办人晨丰在接受《中国经营报》记者采访时表示，目前女主播的产业链已经逐渐形成，女主播通过俱乐部或者工作室进入工会或者经纪公司，再从工会或者经纪公司输送到各个直播平台进行直播。

据《中国经营报》记者调查发现，这些美女直播都有专门的经纪公司——被称作网络工会进行统一的管理。对于一些直播大神，网络直播平台会直接对接主播签约合同；而吸粉实力并不强的大部分女主播，则分别有各家工会进行管理。不少女主播直播房间名字的前缀就是其所在的工会。

目前经纪公司和工会由三大阵营把持：以纯粹工会起家的china工会、舞帝传媒；传统传媒公司介入的有本山传媒和繁星传媒等；再者就是份额较大的频道自己运营的工会，如YY、齐齐视频等。“有三分之一的女主播来自平台自建工会”。

另有一家希望涉足艺人经纪方面的公司老板在接受《中国经营报》记者采访时透露，规模较大的工会和直播平台之间都是有一些关系存在。有些工会甚至是是平台内部的人合伙开的，其次就是部分富二代投资的中小型工会。

据小白介绍，女主播可以自己与网站签约，但是加入工会的话，工会可以提供一部分资源，若成为了工会头牌，可以在直播网站的首页上展示。工会或者经纪公司手中都会有一部分直播网站首页的位置，比如YY的上黄线（上首页但是没有自己的照片）或者上红线（直播时首页会有自己照片）。

除了自己和网站签约的女主播以外，进驻直播网站的一般流程是网络主播投简历，经纪公司进行面试，合格后与主播签约，其将根据每个主播的特质向不同的直播平台进行推荐，有些甚至会多个平台推荐，同时进行直播。

上述企业人士向记者透露，斗鱼TV、熊猫TV、9158、龙珠直播、虎牙直播、花椒直播等大部分网络直播公司在与女主播签约时，都要通过工会环节。“这样不仅方便，还省去了很多麻烦。”在分成方面，主播、工会和平台的分成比例大致为30%、10%和60%，如果主播有中介公司介绍进入工会的话，中介公司会从主播的10%提成中抽取5%到10%的提成；六间房直播平台没有工会环节，主播与平台分成大致为40%和60%。而一些中小型的直播APP的主播收入模式是底薪+分成，主播分成比例也大多在30%~40%左右。

网红产业前景尚不明朗

每个女主播都有一个明星梦。小白表示，虽然不出名的主播分成并不高，有些甚至只有10%，但是“明星梦”是不少姑娘心心念念进入女主播行业的重要原因。不过，从女主播到网红或者明星的路，似乎并不明朗。

这种不明朗，主要还是受到平台和投资人的限制。此外，受到短期利益较大的驱使，投资人和平台其实也并不希望对主播的商业价值做更大程度、更远方向的挖掘。

值得一提的是，“papi酱”的成功，让每个主播和网红们，重要的是投资者们，看到了长线投资的希望。继“papi酱”的成功个案之后，“头牌”则成为罗辑思维公司、真格基金批量生产“网红”的流水线。据介绍，头牌直播平台、紫牛基金、罗辑思维、真格基金等将联手推出“网红孵化计划”，为网红创业者一站式解决投资、培训、品牌提升和生命周期延续问题。

有业内人士在接受《中国经营报》记者采访时曾表示，真格基金、罗辑思维领投papi酱1200万元，大大刺激了网红创业者的热情。徐小平、罗振宇也很清楚，单个“网红”的热度很难持久，因此需要成批量的生产“网红”，才有望形成产业。

紫牛基金合伙人张泉灵也坦承：“我最近一直在各个直播平台上做一个观察，发现只有极其头部的网红才能有比较长的生命周期。大多数的中部网红，在直播平台上火的时间不超过7天。就是这么残酷。”在张泉灵看来，头牌的目标就是要解决网红创业者的几大痛点，包括延长生命周期、商业变现等问题。

艾瑞咨询分析师曹军波在接受《中国经营报》记者采访时指出，从行业趋势看，各个领域都在进入网络直播平台，从目前的商业热逐步走向洗牌，最终呈现健康发展的趋势。另一方面，由于法规目前比较清晰，涉嫌色情直播口将收紧，