企业网络营销战略分析

实训企业网络营销战略分析

【实训目标】

通过本次课的实训内容，使学生掌握企业网络营销战略规划，以及制定营销战略的方法，了解营销型网站的特点。

【技能要求】

掌握企业网络营销战略规划，了解营销型网站的特点。

【实训内容】

一、结合课堂提供的可乐成长案例和其现有网站：

1.分析可口可乐，百事可乐在发展的过程中都采取了那些营销战略？

可口可乐：营销利器：

（1）广告：

（2）赞助

（3）促销活动

百事可乐：（1）本土化策略

（2）品牌经营策略

（3）多元的品牌经营策略

（4）传播策略

（5）变花多端的营销战术（促销等）

（6）网络营销：竞争策略——针锋相对创意策略——崇拜激情媒

体策略——与yahoo携手

第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。

2.在当下网络化大潮中他们又是如何利用网络渠道不断发展壮大的？

可口可乐：（1）把品牌推广、产品推广和招商推广视为三大模块，交互推广。

（2）以创意性网络活动或故事为切入点，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频、SNS、IM及博客等平台的媒介传播和互动沟通价值。

（3）充分利用互联网的传播和人群聚合功能，组织技术传播和话题讨论。

（4）充分利用动漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和产品信

息。

百事可乐：竞争策略——针锋相对创意策略——崇拜激情媒体策略——与yahoo携手

二、宝洁公司网络整合营销传播分析。

浏览宝洁（中国）网站（http://）,了解公司发展背景资料，绘制公司日化用品品牌构成图，进一步了解宝洁公司及其产品，然后描述或分析以下问题。

日化用品品牌构成图：

•美容时尚

•OLAY SK-II 伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔

•健康

•吉列博朗护舒宝佳洁士欧乐-B 帮宝适

•家居

•汰渍兰诺金霸王碧浪品客

•彩妆

•ANNASUI(安娜苏) Covergirl(封面女郎)

•香水

Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡达)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗万) 、PaulSmith(保罗史密斯

1.市场机遇。

·列出宝洁的消费者，填写表2—1。

表2—1 宝洁的消费者

·列出宝洁的组织市场，填写表2—2。