保险销售逻辑

投资冲动
人情冲动
始终无法 达成目标
第3步：与客户一起探讨：
您听说过标准普尔家庭资产配置图吗？
第1步：告诉您个好消息
告诉您一个好消息： 我们公司是中国仅有的四大健康保险公司之一。2017年为更好地回馈 客户，隆重推出新产品——“金满仓”保险产品，这是目前市场上唯一 的一款具备护理保障功能的万能型保险产品！ 既能为家庭提供长期、稳健、安全、科学的投资理财保障，还能提供 一定的保障，防止因健康问题影响家庭现有的生活品质； 缴费期短，收益丰厚，返还时间长，还能专款专用！ 下面，占用您20分钟的时间，我给您简单介绍一下。
承、同时避债避税。这都是不二的首选！ 目前办理金满仓产品账户的父母确实也很多，
您今天开户这个计划就享有××礼品一套，还给您
育儿秘籍*年*册，真心很超值！
我理解您的想法，但不管您……，孩子的未来是一定要提前规划好的。 其实这就是左右口袋的关系。您把钱存银行相当于把钱放在左口袋， 但您也知道国家目前一直在降准降息，存银行已经不能满足家庭理财 的基本需求，并且会随着时间的持续贬值。 而买金满仓就相当于把钱放在了您的右口袋里，不但年年返还有6%的 复利计息。这就如同已经帮您锁定了未来几十万甚至更多用于孩子成 长的财富。这些财富就像井里的水，用了还会有，一辈子源源不断！ 只需存5年就一辈子白领钱，收益翻几十番！那么多父母都买这个产品 就是看中了这一点！ 再说攒钱又不是花钱，还送您礼品！来，您的身份证给我一下，我登 记一下相关信息…..
第6步：（账户）红利演示
缴费5年，共缴纳25万：
金账户：25万
年龄 第三个保单 年度 18岁 25岁 30岁 60岁 88岁
累计返还金额
账户价值
6660 113220 158940 193140 406260 765900
295481 921606 1441657 1966805 11836577 57928629
第4步：主险需求确认
现在都希望把孩子送到国外留学，帮助孩子做好创业，
或者在孩子婚嫁时买一套理想的居所。这么好的计划，安 全丰厚的收益，您看是签一份（年交5万）还是2份？
第5步：锁定万能账户
现还有一个好消息告诉您，公司开门红期间还专门推出了附 加万能特别计划，这样主险每年的返还金连同万能账户一起 享受复利计息，收益可观，非常灵活，随时存、随时取。 您可以选在将最近3年基本不会用上的钱都放进万能账户享 受复利计息；开门红期间万能账户最多可以到年交保费的10 倍。 我做了一个案例给您看一下……
相当于银行单利53%！
给它足够的时间，还您惊人的收益！
好东西要和好朋友分享。您身边一定有不少非常关注孩 子未来的朋友，我相信他们对这个金满仓产品也会有兴趣的！ 介绍三个给我认识一下吧，办不办都没有关系，了解一下总 没有坏处，如果他们真的办了，以后领钱的时候会想着您的
好呢！
产品彩页
建议书
红利演示表 投保单5份 白纸，笔
您看，这个部分您放不放？放多少？
250000
您看，简单说金满仓就是将家庭不敢动、不用 动的钱为孩子单独建立一个账户，只需5年的准备，
6%复利计息， “时间+复利=原子弹”
就可以让孩子一生无忧成长！相当于您5年存了50万，
就能一辈子白领钱，收益翻几十番！ 将来孩子想出国、要结婚买房、想自己创业，
或者未来让孩子养老无忧；实现家庭财富增值和传
其他……
来自杭州《都市快报》的一个报道……
2017开门红战斗口号：
首爆千万 月入十万 激昂昆仑 福禄满仓
A
30岁以上家庭投资理财
长期护理保障，体现人性关爱 长期稳健增值，满足家庭理财需求 万能账户，灵活支取，后顾无忧 资产保全与传承
B
0-18岁未成年人
教育金，获取优质教育资源的坚实后盾 婚嫁金，给孩子筑造幸福的小家庭 创业金，为孩子的理想和事业提供有力
第2步：概括产品优势（一）
三返两高，保“价”护航
年年返
祝寿返 保费返 收益高 现价高
第三个保单周年至59周岁起每年返还保额10%
60周岁起至88周岁每年返还保额20%，养老无忧
88岁主险保费全额返还，显关爱 坐享6%复利，行业领先；投越多领越多 随存随取超灵活，高保单价值可贷款
第2步：概括产品优势（二）
保险是最安全的金融理财工具，它是靠复利加时间来产生巨大收益的
，所以要产生巨大收益您要给他时间，而且这个产品是市场唯一一个 返还高且结算利率高的产品（工具：利率结算公告）；
您知道复利6%相当于什么吗？据经济学家们计算：存10年相当于银行
单利7.9%！ 存20年相当于银行单利11.0%！ 存30年相当于银行单利 16%! 存40年相当于银行单利23%！存50年相当于银行单利35%！存60年
场安装系统、解答您关于孩子教育的困惑。
这次难得的机会，名额有限，公司只给我1个名额，我就立刻 想到了您，保证不虚此行。您看周六下午两点我在公司门口等您，
还是去家里接您一起来？
主题切入
理念沟通
转介绍
产品说明
拒绝处理
销售促成Байду номын сангаас
X女士您好，临近年末，又要开始今年的“家庭财务”盘 点了吧？我相信，通常的家庭都会余下一些钱来，以便更好
的规划咱们自己的养老和孩子未来的教育、婚嫁等开销。
您在这方面是怎么考虑的？
第1步：与客户一起探讨：
您做这些动作，想要达成什么样的结果？
让钱真正的“存”下来，以便满足未来的需求！
让钱生钱，以便更好的规划自己和孩子未来的生活需求！
第2步：与客户一起探讨：
钱都去哪了？
存银行：存着存着就没了！
消费冲动
支持
邀约 参会
现场 销售
签单
××女士您好！告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们 公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了“向日葵”宝贝成
长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构——长
征教育联合推出的，主要针对家有0-12岁宝宝的父母，免费提供智 慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个 ×岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。 因为长征教育推出的“智慧教育家庭育儿系统”之前只和学校 合作，这次与我公司的合作是独家企业合作，故本周六下午两点我 们特别请来教育专家××在我公司为您讲授这套系统的使用，并现
收益丰厚、安全稳健，福禄金满仓 ！
第3步：举例介绍主险
举例说比如给您家的0岁宝宝每年交5万，只要交5次，那么 从宝宝3周岁起到59周岁每年有6660元的“返还金”，从60 周岁到88周岁，每年有13320元的“返还金”。
这笔钱可以领出来用，不领的话可以放在公司复利累计生息。
到孩子上大学、结婚或创业的时候来进行领取。