2021保险营销4月客户积累活动宣导24页

张姐，您的亲朋好友也可以参加这次活动，您给我介绍几个，我给他们也送份蔬菜，就 说是您委托我送的，让他们也沾沾您的光。
机构
营服
工号
主管姓名
直辖组参战人力
直辖组年化标保目标
166 87000
感谢信：按每个小组50份制作，合计56200份。
中支
主管数量
数量
业务员：张姐，您好，单位复工了吧？咱们好长时间也不见面了，我去看看您吧。正好4 月是我们的司庆月，公司举办了”春风送暖 **有情 司庆回馈 让爱复蔬“客户答谢活动， 给您送点蔬菜，感谢您一直以来对我的支持，您看我上午十点还是下午两点过去？ 客户：不用啦，家里啥都有，不用送啦，谢谢你 张姐，这是公司的活动，老客户都有，您别客气，明天上午十点我去找您，咱们不见不散。
***分4月客户积累活动宣导
前言
“一年之计在于春”，伴随着社会恢复生活秩序，复工热潮已全面开 启，保险市场也跟随整体经济形势逐渐升温，寿险市场新的行业发展机遇和 挑战即将拉开帷幕。
就机遇而言：疫情洗礼，提升了大众的危机和保险意识，必将迎来保
险行业井喷式发展。优秀的管理者往往是善于发现机遇、抓住机遇的，作为 *分的核心管理干部，如何抓住这次市场机遇，是考验我们价值的炼金石。
就挑战而言：*分营销人坚决锁定全年任务，如何实现二超一，提升排
名，进而铁肩担道义，多为总公司做贡献是值得*分每一位干部深思的。
所以四月至关重要， 既是二超一战役的首月，也是*分冲刺全年任务 的启动月、士气月、信心月，四月胜，则全年胜！四月赢，则*分赢！
参战人力盘点
产品推动 策略
胜
客户 得客户者 得天下
客户需要关怀
在最困难的时候， 伸出我们的温暖之手
对员工：
给了一个拜访的理由 给了一个再次消化的理由 给了一个索取转介绍的理由
对机构：
以主管为单位便于推动, 投放适宜，性价比高
对客户：
司庆送关爱，客户容易接受, 增强与客户的粘度
对公司：
统一时间，统一动作， 市场共振，提升品牌
ห้องสมุดไป่ตู้
1 2
3
梳理客户
2
业务员：张姐，见到您真高兴，气色不错啊，您看公司在4月司庆月举办了”春风送暖 **有情 司庆回馈 让爱复蔬“客户答谢活动，这是给您的感谢信，感谢您一直以来对我的支持， （和 客户一起看看感谢信）还有一些蔬菜，一点心意，祝您和家人身体健康！
张姐，司庆月公司还有健康活动讲座，上次活动专家讲的很详细，您全程听下来了吗？ 客户：听了，没听全 /没听
电话约访目的：确定见面的时间和地点。
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业务员：张姐，见到您真高兴，您气色不错啊。您看公司在4月司庆月举办了”春风送暖 **有 情 司庆回馈 让爱复蔬“客户答谢活动，这是给您的感谢信，感谢您一直以来对我的支持， （和客户一起看看感谢信）还有一些蔬菜，祝您和家人身体健康！
张姐，经历了这次疫情，相信更多人意识到健康的重要性，您太有远见了，早早就为自己 和家人购买了保险。张姐，您的亲朋好友也可以参加这次活动，您给我介绍几个，我给他们也 送份蔬菜，就说是您委托我送的，让他们也沾沾您的光。
时令蔬菜
专属手提袋
感谢信
直辖组年 化标保X
X≥2.5万 X≥3.5万 X≥5万
合计
占比
30% 40% 30%
费用支持 达成组
(元)
数
200
12
300
16
400
12
41
直辖组年化标保同比正增长 ≥40%费用支持(元) 300 450 600
达成组 费用支持
数
(元)
50 17400
66 34800
50 34800
索取转介绍
话术训练
见面拜访
电话邀约
线上面谈
第一次接触
2、3月线上讲解过健康理念的客户 赠过险的客户 销售过的老客户 拜访过的客户
拜访面谈
第二次接触
递送蔬菜礼包、感谢信， 发掘客户需求， 进行理念、产品讲解、争取促成签单
促成面谈
第三次接触
自行购买水果递送， 再次强力促成，索取转介绍
三次接触，赢得客户
业务方案支持
如何调动团队全面参战
目标不明确 活动不聚焦 人力没保证
如何让团队迅速进入工作状态
不想走出去见客户 不敢接触客户（没有理由支撑） 线上接触客户没有理由进行线下拜访
春风送暖，让爱复蔬
*分司庆月
2007年4月18日**** **分公司开业
疫情趋于结束
2021年3月23日省政府宣布 恢复正常生活秩序
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针对客户：听了，没听全 没事，张姐，您听了觉得怎样啊，给我们提提建议。还有哪些地方您没听到，我再给您讲
讲，产品优势介绍……，这个产品真的很适合您，您看是不是全家都来点？ 针对客户：没听
没关系张姐，经历了这次疫情，相信很多人都意识到了健康真的很重要，保险就是雪中送 炭，及早准备才能有备无患。买不买没关系，我再给您讲讲，您再考虑考虑。产品讲解…… 没促成：张姐，这个月公司还有健康讲座，您去听听吧，听听专家的建议，多了解一些健康知 识也没坏处，这周六我来接您。