第四章商品流通渠道(流通经济学哈商大,赵德海).pptx

（二）从消费者接受商品的途径看， 我国商品流通渠道的变化主要体现为
零售业态形式的变化
• 近几年我国零售业态 发展迅速，各种新型 业态不断涌现，消费 者 购买商品的便利 程度越来越高了。
二、我国流通渠道存在的问题
虽然我国已基本形成了以市场为导向 的商品流通渠道体系，但是由于处在计 划经济与市场经济交替转换时期，流通 格局仍然不很成熟和完善，存在大量不 合理之处，有些甚至对经济发展造成不 利影响。主要问题有：
（一）商品流通渠道分散无序发展， 难以形成合理的规模效应。造成商品
流通成本上升，流通效益下降。
• 全社会各系统、各行业纷纷自辟渠道进 行商品流通，企业素质参差不齐，全社 会商品流通费用高，平均利润率大幅下 降。
• 现代化批发企业发展滞后，现有各种批 发业态形式难以适应“大市场、大流通” 的发展要求。
流通环境是指
对商品流通行为发 生直接和间接影响 的各种外在因素。
源自文库
第二节 我国流通渠道 的发展变化
从建国至今，我国商品流通渠道的发
展变化，伴随着国家经济体制建设、调整 和变革的进程，经历了三个阶段：
一、完全计划控制的流通渠道
（一）背景 计划经济体制下 1949年－1984年 （二）特征 国有商业单一渠道垄断经营
生产商
生产商
零售商
生产商 一级批发商
生产商 一级批发商
零售商
生产商 一级批发商
零售商
生产商 一级批发商 二级批发商
零售商
生产商 一级批发商 二级批发商 三级批发商 零售商
消费者 消费者 消费者 消费者 消费者 消费者 消费者
三、以市场导向为主的流通渠道
（一）背景 市场经济体制下 1992年－2004年 （二）特征 以市场为导向开展商品流通，
流通主体 所处位置 构成关系 价值取向 影响因素 中间商 主干线 构成成分 不完全一致 a、b 生产商 起点 使用者 完全一致 a 消费者 终点 服务对象 完全一致 a、b
（二）流通管理体制因素
流通管理体制
是一个国家或 地区对其区域 范围内的流通 渠道及商品流 通行为进行管 理的管理机构 和管理制度。
消费者 消费者 消费者
二、有限计划控制的流通渠道
（一）背景 有计划的商品经济体制下 1984年－1992年 （二）特征 实行“三多一少″为内容的流通体制改
革 强调以国有商业为主体开展商品流通
（三）意义 保 打持 破对 了一流些通重领要域商完品全市由场计价 划格 控的 制控 的制 状态
形成各系统、各种所有制形式和各种经 营方式共同经营的多流通渠道格局。
第三节 我国商品流通渠道 的现状分析
一、我国商品流通渠道现状
经过20多年的改革与 发展，中国商品流通渠道 已基本形成了以市场为导 向的框架体系。
（一）从商品进入市场通路来看，产 品主要通过四种方式进入市场
1、生产企业直接在各地区设置销售机构， 形成自己的销售网络。
• 主要直接向零售商和产品用户推销商品。 • 一般适用于规模较大的生产企业，对价值较高、
“一、二、三、零″和“三固定
（三）意义 ″以分配资源为特征的商品流通方式，
能在一定程度上保证社会资源得到 最大限度的充分利用，同时也能使 社会各方面有可能以其购买能力比 较平等地获得所需的商品。
进口商品 外贸公司 生产企业 生产企业 生产企业
一级批发 二级批发 三级批发
零售企业 零售企业 零售企业
第三编 商品流通渠道
第四章 商品流通渠道
商品流通渠道是商品
由生产领域转移到消费 领域所经过的交易环节 和运行途径。
第一节 商品流通渠道的合理性
一、商品流通渠道合理性
的重要作用
• 从消费需求角度看 流通渠道是否合理影响
到消费者是否能及时地满足购物需求和是否能 享受到合理的价格。
• 从生产企业角度看 流通渠道是否合理影响
管理主体 管理对象 管理权限 调控机制
流通管理体制
对流通渠道的合理 性产生影响，关键 在于流通管理体制 自身的合理性，在 于对流通主体及其 流通行为进行有效 控制，在于管理主 体的价值取向与流 通渠道的合理性取 向相一致。
（三）流通环境因素
商品流通渠道的
组建和改造应当以 适应当时当地的环 境条件为原则。
• 大多数交易市场发挥着一级批发和二级 批发的功能。甚至成为一些大城市零售 商店的主要货源基地。
• 商品货源多为中小企业和乡镇企业的产 品。其中也有部分是中间商经营的大企 业著名品牌。
4、生产企业直接将产品销售给消费者
有相当部分消费品通过生产企业直销 卖 给消费者： • 一种是进零售店设店中店或专柜直接零售。 • 一种是在交易市场进行零售活动 • 一种是设品牌专卖店
到所生产的商品是否能尽快进入流通领域，最 大限度地与消费者广泛接触和迅速销售出去。
• 从社会经济角度看 只有合理的流通渠道才
能形成合理的市场体系，才能准确地反映各种 不正当竞争出现。
二、商品流通渠道合理性 的标准
• 畅通 • 经济 • 高效 • 适应
三、影响商品流通渠道 合理性的因素
• 流通主体 • 流通管理体制 • 流通环境
（二）部分中间商片面追求流通利润， 导致商品在流通领域不合理 的倒手和滞留。
（三）部门和地区的经济分隔造成了 流通渠道人为阻断，阻碍了全国性市 场网络和全国性流通组织的形成。
（四）对全社会商品流通企业在管理 上的不统一，使不规范的流通 行为屡禁不止。
（五）“灰色渠道”的存在，对正常的 商品流通形成很大冲击
数量较大、购买频率低和品牌选择性强的商品 销售。
2、生产企业利用各地中间商 或代理商经销其产品
生产企业直接向销地批发商推销产品：
• 一种是同批发商保持一般的买卖交易关 系。适用于市场面广、购买频率高、商 品价值不大的日用消费品。
• 另一种是委托中间商进行独家经销或独 家代理。适用于品牌商品。
3、生产企业通过交易市场销售产品
所有不同形式的商业企业平等竞争。 国有商业市场份额大大减少， 商品价格几近全部放开。
（三）意义 时至今日，多渠道流通的格局已基本形成，
所有商品都能通过相应的流通渠道 比较畅通地到达消费领域。
但是，这并不意味着目前的商
品流通渠道已经比较合理。事实上， 一种以初级竞争状态构成的市场流 通渠道本身就包含着大量的不合理 因素。这正是我们当前需要研究解 决的问题。