2016微商发展前景分析-给微商的9条方向性建议

教案：2016微商发展前景分析

《教学方案计划》

电子商务实训（教案）

教学内容（主题）2016 微商发展前景分析授课时间2016.03 教学对象微商代理学员计划学时 2

1，重新学习微商 2016 年发展现状，以及在过去一年的基础上表新

出的新的变化。

教学目的

2，通过对过去微商发展演变过程的理解，总结出 2016 年微商发展

的可能性思考，并对微商运营者提出9条发展建议。

1，理解现在微商发展现状和出现的诸多变化。

教学重点与难点2，重点是要学习微商发展过程中给出的建议。

3，难点是要结合自身状况作出及时的发展调整。

第1页共3页

一、2016年变化中的微商

1，概述：2015 年微商已经刚跌到谷底及冰点，现在要开始反弹。现在进入是最好的时机;传统教企业做微商的目标是追求推广效果而再不是流水，不仅仅是追求卖货。

2，微商正在发生的转变：

（1）从刷屏转化为树立人格魅力；

（2）由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货；

（3）从多层级转化为三级内或一级偏扁平化为主；

学

（4）从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，如朋友圈、微博橱窗、线下O2O 等多种渠道；

（5）以前以晒打款、晒暴富、晒大会，现在开始晒培训、晒零售、晒团队。

二、微商需要知道的9条关于微商未来发展的建议

1，微电商=微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动 APP 电商

2016 年做电商要不仅仅局限于朋友圈，微店铺、移动 APP，以及各种移动社交电商平台都要做。过目前中国微电商的概念是指微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动APP电商，一切以小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫微电商。用朋友圈只是微电商的社交工具用于沟通交流，而成交需要多渠道，通过第三方移动社交平台达成交易。

2，微商直营模式的崛起

作为微商新模式，应该是直营模式，这个建议就是传统企业通过各种线下渠道，比如企业可以让每个员工做微商，每人管理5200个精准粉丝，也可以在返享平台开店，就可以直接卖货了，效果比开企业公众号好十倍以上。

程

3，社交电商时代：信任比商品更重要

做微商，人脉是第一，信任比商品要重要。现在大家知道，一提到微商就是卖货，但是有很多赚钱的微商反而是做服务的微商，包括有很多做培训的，大家不一定要去做卖产品。要想创业的话，做服务类型的微商，也是一个方向。

4，微商渠道更加扁平化

2016 的微商，新的三板斧是好产品，专业渠道，专业培训，而不再是，发布会、明星、成功学;

好的产品是非常重要的，加上多渠道，如返享平台、朋友圈微博等，还有专业的培训，运用员工+

第2页共3页

学而不思则罔思而不学则殆

微信公众号+移动社交电商平台是最佳的组合策略。

5，生活服务电商浪潮

教2016 年服务微商时代将要到来，中国互联网的三次浪潮，第一次是过去 10 年的 PC 互联网;第二次是正在掀起的移动互联网浪潮;未来10年后将会是物联网浪潮。中国的电商也经历了三次浪潮，第

一次是过去10年以淘宝为中心的网上卖产品的浪潮;第二次就是现在正在进行的生活服务电商浪潮;

未来10年将会是智慧经验的电商交易浪潮，其中B端的产业互联网是未来的大机会。

6，微商逐渐走向趋向化和方向化

微商的趋向化、方向化如何理解?首先微商创业要小而美的方向、第三方微商品台方向;其次传统

企业要做微商自营方向、传统企业微商的宣传大于成交;最后微商未来的大趋势是微电商方向，以后

学将会是微电商社交时代。未来做微商的第一点建议总结为：团队规模化、用户社群化、渠道立体化、平台的规范化、产品多元化、营销自媒体化。

7,2016 年微商：小则强精而美

小而美的微商怎么做呢?不以赚钱为目的的，以兼职、交流为主，卖货为辅，不一定把赚钱放在第一位，他们有固定的讨论主题，顺便卖一下货，这就是所谓的小而美微商。卖货只是一个手段，这种小而美的微商也需要大力支持。

8，渠道演变

过

传统十大渠道分别是商场、超市、购物中心、小零售店、专卖店、专业市场、直销、电视购物、呼叫中心、DM等;PC电商十大渠道分为：淘宝天猫、B2C、团购、支付、网上银行、CPS、积分、导航、比价等;那么现在微电商及移动社交电商渠道就分为：微信、微博、O2O、手机淘宝、手机B2C 等。

9，企业微电商营销组合

传统企业在微信上的最佳组合是1、所有内部员工、经销商、促销队伍都开朋友圈，找代理卖货

程2、微信公众号 3、开微店铺。微博+微信公众号+返享等平台才是微电商的最佳矩阵。

第3页共3页