三福品牌策划

劣势
1、由于受到地理位置限制，店面并不算很大， 再加上宣传力度不够大，所以其在保定大 学生中的知名度不是很高； 2、同类型商场占领市场时间长，财力足，市 场影响力大，消费者的选择太多，可以去 美特斯邦威一类的品牌服装店选购，也可 以去裕华小商品城，所以竞争较大。
机会
1、保定市作为河北省的前省会所沉淀下来 的就是拥有数十所的大学，也就是三福拥 有足够的消费对象，所以三福要把握机会， 在大学校园里下功夫，去取得消费者。 2、三福位于保定较繁华的商业区，客源丰 富
谢谢!!!
New idea
企业简介之文化
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轻 松：休闲、放松、便捷、快速。
享 受：乐趣、被注意、被认可、受尊 重、无负担。
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时 尚：新颖有个性、符合流行潮流、快速 变化。
企业简介之核心价值
• 顾客——顾客导向、快速反应顾客需求。 • 快速反应顾客需求：三福要做得比顾客所期 望的更好，依据顾客需求做出更为灵活、更为快 速的反应，更好地满足顾客的需求。 • 亲切、适时的标准化服务：为顾客提供亲切、 适时的标准化服务，是三福的服务承诺。 • 员工——以人为本、诚信求实、共同发展 • 三福以人为本，尊重每位员工。
策划结果评估方式
• 1、在销售商品时，记录顾客相关信息，看 大学生比重情况。 • 2、在网上设置问卷，调查三福系列相关评 价。 • 3、以短信的方式向广大顾客要求信息回馈。 （相关好处讲解时说明）
• 通过对商品销售与顾客的信息，努力做好 本职工作，做出好的商品，做好售后服务， 尊重、认真对待每一位顾客，让此策划方 案更有效果，
工作详情
• 设置抽奖环节，凡是在三福百货购物满一 百的顾客，可以去柜台参加抽奖活动，奖 品设置为三福店内的小饰品、化妆用品及 日用百货，送完为止。
Part two
学校宣传部分
Part two
背景介绍： 今年九月又是一个开学季，要知道大一 新生刚刚到达一个陌生的城市，一切都是 那么不熟悉，不知道去哪里剪头发，不知 道去哪里吃饭，也不知道去哪里逛街 ，而 这个时候就是三福百货宣传的好时机。
环境分析
• 市场分析 • 商品分析 • 消费者分析
• SWOT分析
市场分析
市场分析： 保定市是全国三线城市，生活节奏比较 慢，城乡居民的经济收入水平不高，人们 把收入更多投入在生活需求上。且裕华路 是学生集中逛街的地方，三福作为一个百 货商场主要面向中端消费水平的顾客，尤 其是对于大学生群体，每年大学的新生入 校为三福提供了变动需求。
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策划方向
• Part one ：（在社会）
• Part two ：（在学校） • Part three：（网络媒体）
Part one
社会宣传部分
Part one
• 策划背景 五月，正是炎热的夏天到来之际，为了 让大学生们清凉一夏，也为了紧跟潮流， 三福在服装方面推出今年summer time系列， 配饰方面也赚足眼球，吸引更多购物狂人 的注意力，激起购买欲，我们做出下列策 划活动。
策划内容
• 三福百货可以租用总督署广场，举办一场 服装配饰及其他百货的展示会。 开展相应的促销活动，例如购物满三百减 50，对于过季服装进行买一送一等活动。 抽奖活动
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工作详情
• 由于店面空间限制，三福百货可以租用总 督署广场半天举办一场服装、配饰及其他 百货的展示会，时间选在周末下午人流量 比较多的时候。展示会服装颜色可以明亮 色为主，吸引眼球。当然考虑到经费问题， 可以在公司内部选取形象气质俱佳的人员 作为临时模特。展示会中还可安排有奖竞 猜活动，竞猜内容涉及三福品牌文化以加 深人们对三福的了解。
工作详情
2、大学在开学时，都会有志愿者去迎接新生， 他们负责帮忙抬行李，领新生办理各项交 费，就是一个人的一条龙服务。所以可以 通过赞助志愿者的服装，上面写清楚三福 商店的地址即可。接待处可以放置一些提 前印好的扇子，炎炎夏季，一把扇子可以 解决很多问题。
工作详情
3、像大学生提出季节性优惠，可以在大一新 生刚开学之际，凭借学生证，在十月至十 一月办理免费的积分卡一张；或凭借学生 证，在十月到十一月可享受打折等优惠活 动。
SWOT分析
SWOT解释
• SWOT分析法又称为态势分析法，是一种 能够较客观而准确地分析和研究一个单位 现实情况的方法。根据企业自身的既定内 在条件进行分析，找出企业的优势、劣势 及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
优势
1、三福秉承着实惠便民的理念，以货品齐全、款式 新颖、产品优质为宗旨，大势力的全国连锁，品 牌历史悠久，在同行中一直处于发展较好的状态， 具有良好的企业形象。 2、三福入驻保定作为一个中端消费场所，处于保定 市裕华西路的繁华地段，每天都会有大量的人流 量。近几年来，三福已在无形中拥有了一批自己 的忠诚顾客群，前景十分广阔。
三福品牌策划
制作组：new idea
概要
当一家企业的产品够好，价格够实惠， 为了提高知名度,吸引更多的消费者，扩大 市场份额，就要进行更大规模宣传、推广， 本策划针对保定三福百货，及市场现状， 对其进行了各方面的介绍，然后从实际情 况出发来向大家讲解对于不同领域我们所 做的策划方案。
目录
• • • • • 企业简介 环境与SWOT分析 策划背景 策划内容 工作详情
企业简介方面
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历史发展过程
现规模 企业文化 核心价值
企业简介之历史
• 1992年11月19日，三福百货的前身 “融新 百货”成立，1994年3月三福百货有限公司 正式成立。公司成立伊始即以“顾客、员 工、社会”为经营宗旨，为顾客创造价值， 为员工创造成长机会，为社会创造财富， 始终奉行“顾客第一”的理念，使公司在 十余年的时间里稳健、持续发展。 经过十 八多年的发展，至2011年12月已拥有了5个 终端大区，下属共计三百余家连锁商店， 一个培训中心，三个商品配送中心。
策划内容
• 在大一新生开学时，赞助志愿者服装，印 刷传单、扇子等物件。
可以在指定时间内，做一次免费办理积分 卡活动。 对于各大高校，接待新生入校的校车可以 张贴车身广告或置入相关广告语言。
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工作详情
1、大学生开学，可能对于非本地大一新生下 火车到达保定后，各高校会有校车迎接， 我们可以在校车车身印上关于三福的广告 宣传海报，把第一印象留在三福。
工作详情
4、三福系列扇子，交给志愿者，让志愿者帮 忙发放。扇子上写明三福的信息，如地址、 经营范围、积分方面的情况、相关季节性 优惠和积分卡等信息。
Part three
• 1、可以采取群发短信的方式，对于商场的 优惠以及特价部分发出短信通知。 • 2、设置网站，在各个学校设置小基地，可 以招聘校园代理，这些人每天实行送货上 门服务。
企业简介之现规模
• 目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、 上海、山东、浙江、福建、广东、广西、 湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、 山西等200个大中城市拥有三个商品配送中 心、一个员工培训中心、，超万名员工， 成为各地休闲服饰零售市场的领导者。三 福百货目前下辖五个大区（华南、华东、 华北、华中、西南），规模仍在不断扩张 中。
保定市经济指标
保定市大学生消费支出情况
调查结果显示，大学生的平均生活费在 600-900元之间，其中伙食、学习费用占据 很大比重，约50%。其他消费方向呈多元 化，服装、鞋袜等支出约占总消费额的 25%，休闲娱乐消费占据了大学生消费支 出的15%，其他支出占10%。
商品分析
商品特色： 三福百货各连锁店主营男女休闲服饰、 家居等，长期以来一直遵循“时尚、流行、 价值”的经营原则，以商品的款式新、变 化快、品种多、质优和价格适中为特色， 深受广大消费者欢迎。
消费者分析
大学生是具有较高的文化层次、鲜明的 个性、独特的价值观和审美观的一个独特 社会群体，虽然他们有着旺盛的消费需求， 但他们尚未获得经济上的独立，消费受到 很大的制约。消费观念的超前和消费实力 的滞后，影响着他们的消费。他们要时尚， 并不是随意追逐潮流、非名牌不买，他们 希望能挑选到适合自己性格、能突出个性 的，价格不能过高的服装。
威胁
• 1、现在经济发展快，同类型商场在不断崛 起，数量越来越多，竞争力越来越大。 • 2、对于大学生这样的消费群体，很难提高 顾客忠诚度，所以忠实顾客难以培养。
说明
Βιβλιοθήκη Baidu
针对保定三福自身情况及所处的市场环境， 我们组分别制作了相应的营销策划方案， 以提高知名度为目的，进行一系列活动安 排。
策划名称