置业顾问经典常见问题问答

为何选择框架结构的房子？
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保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快， 成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通 多层的最佳选择。
为何选择砖混结构的房子？
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房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全， 出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配 套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。
为何买经济适用房最划算？
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抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价 高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少， 利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋 势。
为何选择剪力墙的结构的房子？
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保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率 高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格， 使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风 格。
为何说现在购现房最好？
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价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强， 购买的风险降低，质量可监督。
为何说期房好？
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房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业 管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
为何高层好？来自百度文库
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得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的 风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值 潜力大，生活多方面都比较方便。
D：中国人的生活习惯导致房产在中国是一种具 有特殊性的产品，人人都想有一套房。
为何投资房产是很好的选择？
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现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开 发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会 投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成 烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现 房完全没有这种风险。
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周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样 价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展 趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
为何郊区好？
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采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低， 楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日 照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。
选择顶楼的好处？
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为何一次性付款最划算？
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一次性
按揭（首套）
五年时间，1000/㎡的增 值，房价现为69万。投 资收益：9万元。
首付30%即20万，其余 40万存入银行。
按目前存款利息计算（五 年年利率5.5%），每年 收入22000元每个月 1833元。但每个月需还 贷款2670元。
每个月还需补缴837元.
为何做70%按揭最划算？
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40%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不 影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做 按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付 款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。
为何做40%按揭最划算？
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市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好， 租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资 风险少。
经典销售问答
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客户想要什么样的房子？ 客户想买高楼层 客户想买中间户 …
我们想卖什么样的房子？ 我们想卖低楼层 我们想卖把山房 …
以客户意愿为准？Or 以“任务”为准？
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A：98年房改后，取消福利分房，对房子需求变 大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价 趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。 B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小， 回报高。 C：从以前的经验来看，以前几年购房者为例， 投资购房仍是最佳选择。
为何多层好？
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若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交 付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大， 加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少 利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在 最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功。若 先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换， 局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押 70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉， 个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一， 目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
为何市中心房好？
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价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差， 并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市 中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边 缘地带居住最好。
为何副中心房好？
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发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快， 可享受市中心的繁华，房屋升值快。
为何城郊结合部最好？
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便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还 是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比， 购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备， 周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组 成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越 贵，升值的潜力与速度越大。
为何购买高档住宅划算？
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从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩 电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐 全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地， 木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会 使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享 受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产 人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升 值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适 的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价 稳步亦是证明。
为何选择出房率较低反而更好？
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省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建 筑面积，居住是使用面积），比较划算。
为何出房率高的房子好？
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价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较 符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且 干燥。
假设，90㎡，60万总房款，五年时间
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人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越 小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金 钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉， 用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用 最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可 买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。
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生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全 性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院， 对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工 作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值 潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安 全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼， 送绿地以半价计。
选择一楼的好处？