别克汽车区域媒体试驾会活动策划方案
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大众途观
高估的德国品质，设计呆板，内饰做 工较好，但缺乏设计美感，空间较好， 但悬挂调教过硬，舒适性较差； 提速较慢，官方公布0-100km/h加 速时间为9.2s；
全面对比
VS
奥迪Q5 昂科威
与A4内饰上没有太大区别，尽管轴 距较长（2807mm），但内部空间 较为一般，勉强够用； 动力强（官方0-100km/h7.5s）， 舒适性尚可，选装件多，如：ACC 等；
场地试驾－内场
车辆讲解区 测坡展示台
活动规划
场地试驾－越野道具类
1、综合越野测试平台
综合路试
1 2
与人行道的段差
户外越野
沙漠 炮弹坑
用正常体验路试方式全面展现昂科威在动力、舒适、安全和操控 性能上的表现，让驾驶者深刻体验昂科威的豪华和尊贵。
高速
市区
郊外
利用定制道具突出昂科威的越野和四驱性能，并可设置相关 科目进一步突显昂科威的安全便利科技。
封闭场地
道具
科目
目录
4 活动规划
综合路试 户外越野
目录
2 活动思路
人格 车格
知己知彼
活动思路
城市
生活方式、生活态度的改变 心理和物理的双重需求
活动思路
安全和关怀
舒适的内部
优越
SUV四维理念
可靠
独立
强悍的外观
Emotion+Function
活动思路
更豪华
10%
+
昂科威
更尊贵 更优雅 更强悍
全面超越
伯仲之间
奥迪Q5
设计、工艺、动力、安全、 配置和四驱性能等方面
动力（kW／Nm） 191/353 8.4 6AT
途观
147／280 9.3（实测）* 6AT
翼虎
178／350 8.53（实测）* 6AT
奥迪Q5 40TFSI
155／350 7.5 8AT
公路 性能
0－100公里加速性能（S） 变速箱
四驱方式
最小离地间隙（mm） 涉水深度（mm）
适时四驱
188* － ✪ ✪
越野基地
活动规划
户外越野 基地示范
拥有四种不同的赛道 涵盖了各式各样的越野场地 给驾驶者带来非同凡响的动力越野体验
急速竞技赛道
辽阔沙地
障碍穿越赛道
活动规划
户外越野 新动力（太仓）越野基地
真正的越野路面，感受户外冒险的快
乐，在演示昂科威极致性能的同时， 极大的满足客户心理层面的需求；
展现昂科威融合别克全新一代设计语言及众多领先的高档技术，强化其全方位表现卓越的高档中型
SUV形象，树立细分市场新标杆； 通过活动报道和传播，对市场进行预热，增强客户购买信心；
活动概述
活动要素
活动主题：强者，自强－2014别克江苏区域昂科威媒体试驾会 活动地点：江苏省内4城 活动时间：2014年11月－12月 活动人员：媒体/意见领袖 活动人数：30－40人／场 活动车型：昂科威2.0T四驱全能运动旗舰型
• • •
在设计、工艺、尺寸和动力方面 达到 豪 华品牌车型水准； 全路况四驱性能 媲美 豪华品牌车型机械 式差速锁的四驱系统； 在安全、配置等方面 超越 同价位的豪华 品牌车型；
大众途观
福特翼虎
活动思路
从数据上看，Q5的公路性能最优，途观最弱 在越野性能上，Q5和翼虎不相伯仲，而途观相对较弱 昂科威
昂科威
高档全能中型SUV，别克品牌世界级车型 以多10％的进取精神，融合别克全新一代设计语言及众多领先的高档技术 树立细分市场新标杆，全面满足车主对城市SUV的更高要求
序言
目录
1 活动概述
2 活动思路
3 活动策略 4 活动规划
活动概述
活动目的
通过深度对比试驾，树立昂科威在细分市场中的高端地位，打造全能中型SUV概念 ；
静态、越野
动力
－安全
－舒适
－四驱
低价低品质是最大特征，粗糙的工艺， 满车的塑料件，都只能解决有没有的 问题，而谈不上好不好，无豪华感； 尚可的动力，较为丰富的功能性是其 较大的卖点；
全面对比
来自百度文库
福特翼虎
活动策略
II. 试驾形式 专业、多元化
利用天然的户外越野基地，全面展现昂科威强大的智能全路 况四驱系统，带给驾驶者真实的越野体验，满足情感需求。
该越野路况包含：砂石路、破道路、
大石块路、圆木路、泥浆路、碎石路 等各类户外越野况，可以测试昂科威
不同的越野模式；
活动规划
户外越野 新动力（太仓）越野基地
场外有 5000 平方米封闭停车场， 可供停车和车辆展示； 在停车场区域内设计小型科目或游 戏，如APA自动泊车、车内寻宝等 二楼露台可以烧烤、休憩
适时四驱
160* － ✪ －
适时四驱
190* － ✪ －
全时四驱
185 500 ✪ ✪
越野 性能
上坡辅助系统 下坡辅助系统（陡坡缓降）
接近角／离去角（度）
纵向通过角（度）
－
－
18/18.6*
16*
23/25*
18*
25／26
17.6
*部分数据来源于网络
目录
3 活动策略
竞品对比 试驾形式
活动策略
I. 竞品对比 有效、有针对性
活动规划
场地试驾－外场
6 1
试驾场地分布 1.主篷房 2.静态展示区 3.安全科技区
2
5
4
4.越野道具区 5.自动泊车区
面积：约8000平米
活动规划
场地试驾－内场
5
4
篷房规划 1 . 签 到 区 2 . 休 息 区 3 . 茶 歇 区 4 . 讲 解 区 5 . 展 示 区
3
2
1
活动规划
+ 10
%
动力 科技
市区路况
高速路段
越野基地
舒适 动力 舒适 油耗 安全 操控 操控
更豪华 更尊贵 更优雅 更强悍
郊外路段
高速路况
市区路段
郊外路况
安全
活动规划
综合路试（示例）
C
D
B
A
D
B
C
A-B：约27公里，35分钟 B-C：约109公里，1.5小时 C-D：约99公里，1.5小时
别克4S店
水星俱乐部
场地试驾
活动规划
综合路试
试驾路段 体验性能 体验项目
1、起步加速／50-80km/h加速 2、发动机智能启停功能 3、方向盘加热及座椅制冷／加热功能体验 4、FlexRide四模式自适应驾驶系统 －普通模式 1、60－120km/h巡航时的降噪、静音 2、60－120km／h加速 3、平均油耗测试 4、BOSE豪华音响 5、车道偏离警示/车道变更辅助系统 6、FlexRide四模式自适应驾驶系统 －巡航／运动模式 1、智能全路况四驱系统－脱困／行驶稳定 2、FlexRide四模式自适应驾驶系统 －越野／运动模式 3、上坡辅助／陡坡缓降功能 4S店（集合点） 封闭场地
高估的德国品质，设计呆板，内饰做 工较好，但缺乏设计美感，空间较好， 但悬挂调教过硬，舒适性较差； 提速较慢，官方公布0-100km/h加 速时间为9.2s；
全面对比
VS
奥迪Q5 昂科威
与A4内饰上没有太大区别，尽管轴 距较长（2807mm），但内部空间 较为一般，勉强够用； 动力强（官方0-100km/h7.5s）， 舒适性尚可，选装件多，如：ACC 等；
场地试驾－内场
车辆讲解区 测坡展示台
活动规划
场地试驾－越野道具类
1、综合越野测试平台
综合路试
1 2
与人行道的段差
户外越野
沙漠 炮弹坑
用正常体验路试方式全面展现昂科威在动力、舒适、安全和操控 性能上的表现，让驾驶者深刻体验昂科威的豪华和尊贵。
高速
市区
郊外
利用定制道具突出昂科威的越野和四驱性能，并可设置相关 科目进一步突显昂科威的安全便利科技。
封闭场地
道具
科目
目录
4 活动规划
综合路试 户外越野
目录
2 活动思路
人格 车格
知己知彼
活动思路
城市
生活方式、生活态度的改变 心理和物理的双重需求
活动思路
安全和关怀
舒适的内部
优越
SUV四维理念
可靠
独立
强悍的外观
Emotion+Function
活动思路
更豪华
10%
+
昂科威
更尊贵 更优雅 更强悍
全面超越
伯仲之间
奥迪Q5
设计、工艺、动力、安全、 配置和四驱性能等方面
动力（kW／Nm） 191/353 8.4 6AT
途观
147／280 9.3（实测）* 6AT
翼虎
178／350 8.53（实测）* 6AT
奥迪Q5 40TFSI
155／350 7.5 8AT
公路 性能
0－100公里加速性能（S） 变速箱
四驱方式
最小离地间隙（mm） 涉水深度（mm）
适时四驱
188* － ✪ ✪
越野基地
活动规划
户外越野 基地示范
拥有四种不同的赛道 涵盖了各式各样的越野场地 给驾驶者带来非同凡响的动力越野体验
急速竞技赛道
辽阔沙地
障碍穿越赛道
活动规划
户外越野 新动力（太仓）越野基地
真正的越野路面，感受户外冒险的快
乐，在演示昂科威极致性能的同时， 极大的满足客户心理层面的需求；
展现昂科威融合别克全新一代设计语言及众多领先的高档技术，强化其全方位表现卓越的高档中型
SUV形象，树立细分市场新标杆； 通过活动报道和传播，对市场进行预热，增强客户购买信心；
活动概述
活动要素
活动主题：强者，自强－2014别克江苏区域昂科威媒体试驾会 活动地点：江苏省内4城 活动时间：2014年11月－12月 活动人员：媒体/意见领袖 活动人数：30－40人／场 活动车型：昂科威2.0T四驱全能运动旗舰型
• • •
在设计、工艺、尺寸和动力方面 达到 豪 华品牌车型水准； 全路况四驱性能 媲美 豪华品牌车型机械 式差速锁的四驱系统； 在安全、配置等方面 超越 同价位的豪华 品牌车型；
大众途观
福特翼虎
活动思路
从数据上看，Q5的公路性能最优，途观最弱 在越野性能上，Q5和翼虎不相伯仲，而途观相对较弱 昂科威
昂科威
高档全能中型SUV，别克品牌世界级车型 以多10％的进取精神，融合别克全新一代设计语言及众多领先的高档技术 树立细分市场新标杆，全面满足车主对城市SUV的更高要求
序言
目录
1 活动概述
2 活动思路
3 活动策略 4 活动规划
活动概述
活动目的
通过深度对比试驾，树立昂科威在细分市场中的高端地位，打造全能中型SUV概念 ；
静态、越野
动力
－安全
－舒适
－四驱
低价低品质是最大特征，粗糙的工艺， 满车的塑料件，都只能解决有没有的 问题，而谈不上好不好，无豪华感； 尚可的动力，较为丰富的功能性是其 较大的卖点；
全面对比
来自百度文库
福特翼虎
活动策略
II. 试驾形式 专业、多元化
利用天然的户外越野基地，全面展现昂科威强大的智能全路 况四驱系统，带给驾驶者真实的越野体验，满足情感需求。
该越野路况包含：砂石路、破道路、
大石块路、圆木路、泥浆路、碎石路 等各类户外越野况，可以测试昂科威
不同的越野模式；
活动规划
户外越野 新动力（太仓）越野基地
场外有 5000 平方米封闭停车场， 可供停车和车辆展示； 在停车场区域内设计小型科目或游 戏，如APA自动泊车、车内寻宝等 二楼露台可以烧烤、休憩
适时四驱
160* － ✪ －
适时四驱
190* － ✪ －
全时四驱
185 500 ✪ ✪
越野 性能
上坡辅助系统 下坡辅助系统（陡坡缓降）
接近角／离去角（度）
纵向通过角（度）
－
－
18/18.6*
16*
23/25*
18*
25／26
17.6
*部分数据来源于网络
目录
3 活动策略
竞品对比 试驾形式
活动策略
I. 竞品对比 有效、有针对性
活动规划
场地试驾－外场
6 1
试驾场地分布 1.主篷房 2.静态展示区 3.安全科技区
2
5
4
4.越野道具区 5.自动泊车区
面积：约8000平米
活动规划
场地试驾－内场
5
4
篷房规划 1 . 签 到 区 2 . 休 息 区 3 . 茶 歇 区 4 . 讲 解 区 5 . 展 示 区
3
2
1
活动规划
+ 10
%
动力 科技
市区路况
高速路段
越野基地
舒适 动力 舒适 油耗 安全 操控 操控
更豪华 更尊贵 更优雅 更强悍
郊外路段
高速路况
市区路段
郊外路况
安全
活动规划
综合路试（示例）
C
D
B
A
D
B
C
A-B：约27公里，35分钟 B-C：约109公里，1.5小时 C-D：约99公里，1.5小时
别克4S店
水星俱乐部
场地试驾
活动规划
综合路试
试驾路段 体验性能 体验项目
1、起步加速／50-80km/h加速 2、发动机智能启停功能 3、方向盘加热及座椅制冷／加热功能体验 4、FlexRide四模式自适应驾驶系统 －普通模式 1、60－120km/h巡航时的降噪、静音 2、60－120km／h加速 3、平均油耗测试 4、BOSE豪华音响 5、车道偏离警示/车道变更辅助系统 6、FlexRide四模式自适应驾驶系统 －巡航／运动模式 1、智能全路况四驱系统－脱困／行驶稳定 2、FlexRide四模式自适应驾驶系统 －越野／运动模式 3、上坡辅助／陡坡缓降功能 4S店（集合点） 封闭场地