清洁用品的推销

清洁用品的推销

一、推销准备

4月30日，我成功应聘为CZ传化有限公司节日的推销员。

5月1日上午8点，我准时与销售部的王师傅见面。王师傅说，公司刚刚推出两个新产品，正赶着节日进行推销活动，而且销售部开展了小组销售竞赛。我加入了王师傅所在的小组，包括我和司机在内，共有5个人，在紫薇路地段推销。

我们要推销的两种新产品，一种叫“茶洁”洗洁精，具有绿茶的清香味，能去腥味；一种叫“三合一”洗衣精，综合洗衣粉、肥皂和衣领精的功用于一体。面对的客户是批发商和零售商。

在正式推销前，我向王师傅拿到了新产品说明书，并且仔细阅读几遍，记住了新产品的功能特点，同时在网上了解了其他同类产品的品牌信息。根据在校所学课程和所要推销产品的性质，我决定采用“爱达模式”进行产品推销。

二、推销过程

8点50分，我们乘一辆载满新产品的轻型货车来到了银华西区。我们分头行动，从中间向各个方向进发，以提高推销效率。

我的第一个客户是一家超市，首先我把样品摆在店主面前，以引起店主的注意，当店主注意我时，我便上前与其进行攀谈。过程如下:

我：老板，您好！节假日店里生意很红火呀！

店主:是啊，五一嘛。你有什么事吗?

我：是这样的，我们公司新出了两样清洁用品，这种洗洁精具有绿茶的清香味，还能去腥味，肯定会受到广大家庭的喜爱的，还有这种三合一的洗衣精，功能多，（边说边向其展示)。刚好五一到了，大部分家庭都会进行大扫除，这两样产品肯定非常好卖，怎么样，买几箱吧？

店主：这些清洁产品我店里还有，不需要那么多，下次吧。

我：老板，现在是五一，清洁用品会卖的很火，而且我们是新产品,还有不同组合促销，肯定会吸引大家光顾的，要不你先买几箱卖卖看，好再买?

店主：说的也是，可是价格太贵了！

我:一分钱一分货嘛，现在大家生活水平高了，都穿高档衬衫、T恤，使用这种新产品最合适，洗起来方便又干净，销路一定好。

听了这番解释，店主便打消了顾虑，买下了三箱。收下钱后，向店主道谢。我继续沿街走访，凡是经营洗涤用品的店家都上门推销。每到一个店家，总是讲一套几乎重复的话。这看起来很简单，做起来却不容易。我要随时面对客户提出的各种问题，有些问题我也无法给出确定的答案，缺乏经验。

趁着中午集合休息的空闲，我向王师傅请教推销术。他说，当推销员要做到“四心”：一是对自己的产品要有信心，二是把产品推销给客户要有决心，三是介绍产品时要耐心，四是收钱时要小心。我记住这一“秘诀”，试着用于接下来的推销过程。

下午2点，我继续我的推销之路。一家日用品批发部的店主听了我的产品介绍后，把新产品翻来覆去看了几遍，然后淡淡地说：“这种产品不好卖，没钱赚。”我费了不少口舌说明有钱可赚的理由，但店主却是吃了秤砣铁了心，不买。

在紫薇西路的一家超市，店主说：“什么新产品，不过是换汤不换药罢了。”我紧接着说：“试用一下，怎么样？”店主同意后，当即让一名营业员拿来一条脏毛巾，在脏毛巾上涂了“一比三”洗衣精后，搓了几下，用自来水一冲果然干净了，这时店主才决定买一箱。

三、推销结果

下午5点半集合时，我们的新产品几乎全部推销出去了。我们走访了这条路的30多家客户，成交了21家，成交金额5800多元。我走访了6家客户，只成交了2笔生意。但我不灰心，这次我已经吸取了很多经验，相信下次会更好。

四、推销经验和心得

1、推销前，必须充分了解所推销产品

2、心理承受力好，被拒绝是常有的事

3、对客户始终保持良好的态度，尽量使客户成为自己的朋友，作为推销员，人脉关系是非常重要的

4、在推销时，事先心理做好最坏的打算，这样被拒绝时落差不会太大，否则会影响下面的推销活动

5、善于发现闪光点和推销优势，吸引客户

6、在没有完全失败之前，不气馁，不轻言放弃

7、要把握客户的心理变化，争取交易时机

8、向有经验的师傅请教推销技巧，并加以利用

9、认真学习理论知识，了解各种推销模式和技巧

10、理论和实践相结合，吸取经验，修正自己的不足

以上就是我这次的推销经历，由于经验不足走了很多弯路，做的不是很好。自己的经验总结的也不全面，但有一点可以肯定的是此次推销将是我以后营销生活的一个起.

这次的销售促进活动在师傅的带领下，基本上达到了目标，而我也学到很多，同时也认识到自己在实践方面的不足之处，我会继续努力的。