中国移动 三级经理 后备干部 竞聘
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2017年三级经理后备干部竞聘
汇报人：xxx 部门：双江分公司市场部经理
前言
感谢公司领导和同事们对我的信任和支持，使我能够有机会站在这里 和大家面对面的交流和沟通！感谢公司为我们创造了这次公平竞争、锻炼 自我的机会 。我的汇报将分为以下四个部分。
目录 content
一、个人基本情况 二、近年来工作成绩 三、对竞聘岗位的认知 四、后期工作思路
一、个人基本情况
34岁
大学本科学历 入党积极分子 现任岗位双江分公司市场部经理
Xxx
2001年11月 • 派遣至双江移动 分公司工作
2014年10月 • 通过竞聘担任双 江分公司市场部
2014年12月 • 有幸转聘为合同 制员工。
经理
二、近年来工作成绩
1、2016年围绕双节营销强力造势打响开门红
2、做好专线续约工作，和专线欠费追缴工作。 3、精准、区分营销，一对一迁移2、 3、手机快讯、和商务、教育行业APP、集团管家 3G目标客户、4G沉默客户。 等信息化产品任务到人（客户经理、乡镇外包经 理）
四、后期工作思路
（四）抓牢新业务市场 做好数据业务的发展，是保证业务收入的关键。
严格执行销售四步法，下载必装应用：云南移动APP、 咪咕影院，结合68+2套餐推彩铃有语音信箱。、
2
6
• 是市场发展助力者
3 7
• 资源保障协调者
4 8
• 业务发展的指导者
• 客户关系维系者
• 企业文化践行者
• 卓越团队打造者
四、后期工作思路
一、全面落实市公司2017年工作重点， 深化四轮驱动， 抓牢四关键市场发展，保存量、 提日均，精准营销。制定目标计划，明确各块指标责任人，自下而上、自上而下完善通报 制度，按天通报。 （一）抓牢移动市场
三、对竞聘岗位的认知
我个人认为推荐选拔后备干部，是公司储备人才、保证企业活力，是适应领导班子和干部队 伍建设的需要，备是用的前提和基础，用是备的目的。希望成为后备干部，是对个人要求的提高， 是对思想、工作、学习、生活等要求进步的表现。
三级经理后备干部的岗位认知：
1
5
• 是公司战略坚定执 行者 • 精细化管理推动者
•宽带小区开通前一周，组织营销人员、社会代理商到即将开通小区做好宣传预营销和业务办理预登记 ；宽带接入小区开通一 周时间内组织营销人员、社会代理商到开通小区进行常态化驻点营销、宣传演示、现场办理、现场安装 。
2、针对开通时间超过两个月宽带小区实装率低于10%的小区重点排查网络质量、重点加强小区宣传和持续化驻点、 扫楼营销 。 3、存量客户保有
四、后期工作思路
（三）抓牢政企市场 以重点营销、产品拓展为抓手，做全做精政企服务营销工作 重点营销： 产品拓展：
1、利用68\98+2、保底送宽带保 存量、促合约、挖新增。 2、用好终端，政策在2017年年末 ABC集团（成员+关键人）4G渗透 率达90%。 1、落实首席客户代表、保证良好客情关系，建立 集团台账，制定公关计划，针对性推广；针对友 商产品到期情况，提前3-4个月开展回挖。
3、宽带方面重点借助政府“脱贫攻坚“、五网建设契机加大社区、4G建设
• 组织员工带领渠道以整村推进的模式开展扫村营销，效果显著；与销售经理一起到渠道宣贯酬金政策、 积极动员渠道参与宽带销售，并带领、组织渠道扫小区、扫门店。16年共净增宽带客户3465户。
4、积极跟进、参与政企重点信息化商谈
• 全年重点信息化收入共完成298.66万元，完成率116.21%。
加强销售人员培训，固化推广模式，形成推广习惯。
四、后期工作思路
根据巡视整改要求，建立渠道台账，提 升社会渠道基础工作的精细化管理水平。
1
严格落实实名制工作。
4
三、加强渠 道管控，提 升渠道效能
2Fra Baidu bibliotek
酬金政策传达到位，营销活动培 训落实到位，提升渠道忠诚度。
3
加强渠道管理人员渠道服务、营
销能力的提升，能领着渠道干。
2 3
无论大小山街，逢街必赶，组织当地渠道或由城区渠道支撑。
做好市网协同，针对次月即将开通4G区域，提前开展不低于2 天的预营销。
四、后期工作思路
（二）抓牢家庭市场
目标 ：2017年新建小区实装率达到15%，2017年之前建设小区实装率达到27%，小区内宽带存
量客户续约率不低于35%。
1、新增市场的发展（互联网电视）
3
除营业厅以外，扶持 两家以上配合度高的 渠道，引导渠道从坐 商到行商转型，积极 外拓，公司给予车辆、 人员、信息方面的支 撑，从而带动其他渠 道主动提出外拓。
4
常态化指导渠道开 展街天、节日炒店 营销，结合68+2 套餐，吸引新增客 流，促进4G终端销 售。
四、后期工作思路
1
3、 乡镇
专人挂钩乡镇，数据支撑到位，结合4G信号覆盖情况、各村4G 渗透率情况组织乡镇外包经理及当地渠道开展驻村、扫村。
精准营销、加快4G发展，确保年末4G渗透率达63%
1、加快4G网络建设，保证市场网络协同，根据客户需求，优先建设客户规模大、2、3G
高流量客户、4G沉默客户集中区域，以保证4G发展的转化率。
四、后期工作思路
2、渠道: 1
加强渠道管控， 严格执行灭三减 二，保证4G终 端销售占比
2
销售经理、外包经 理驻店帮扶，培养 渠道精准营销平台 推荐习惯，提升触 点沉默客户及2、 3G目标客户转化率。
•针对当月到期客户当月进行宽带续签，引导客户续约高带宽：高带宽是客户良好使用感知的有效保障，也是后续应用承载的 基础，续约中要主动引导客户向高带宽进行迁移。
4、提高故障处理及时率
•不断完善宽带故障流程，提高客户感知，从服务做起，通过客户传播，建立良好的口碑，有助于宽带的发展。
5、有力的后台支撑，推动渠道发展，在渠道显眼位置摆放宽带覆盖区域表，注明覆盖区域咨询电话，并常态化更 新，解除渠道发展顾虑。
• 共办理4.11万笔，客户渗透率34.53%，全省排名第80名。
2、在4G发展方面
• 积极到店动员渠道参与4.20、5.17、7.12等提货节提货，保证渠道4G货源。在泼水节、5.17、国庆节 日开展炒店、路演营销；组织、带领渠道赶乡镇山街、村街；结合4G渗透率较低及4G沉默客户占比高 的村，开展驻村、扫村营销；2016年共净增4G有效客户23165户，渗透率较2015年提升21.21PP。
汇报人：xxx 部门：双江分公司市场部经理
前言
感谢公司领导和同事们对我的信任和支持，使我能够有机会站在这里 和大家面对面的交流和沟通！感谢公司为我们创造了这次公平竞争、锻炼 自我的机会 。我的汇报将分为以下四个部分。
目录 content
一、个人基本情况 二、近年来工作成绩 三、对竞聘岗位的认知 四、后期工作思路
一、个人基本情况
34岁
大学本科学历 入党积极分子 现任岗位双江分公司市场部经理
Xxx
2001年11月 • 派遣至双江移动 分公司工作
2014年10月 • 通过竞聘担任双 江分公司市场部
2014年12月 • 有幸转聘为合同 制员工。
经理
二、近年来工作成绩
1、2016年围绕双节营销强力造势打响开门红
2、做好专线续约工作，和专线欠费追缴工作。 3、精准、区分营销，一对一迁移2、 3、手机快讯、和商务、教育行业APP、集团管家 3G目标客户、4G沉默客户。 等信息化产品任务到人（客户经理、乡镇外包经 理）
四、后期工作思路
（四）抓牢新业务市场 做好数据业务的发展，是保证业务收入的关键。
严格执行销售四步法，下载必装应用：云南移动APP、 咪咕影院，结合68+2套餐推彩铃有语音信箱。、
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6
• 是市场发展助力者
3 7
• 资源保障协调者
4 8
• 业务发展的指导者
• 客户关系维系者
• 企业文化践行者
• 卓越团队打造者
四、后期工作思路
一、全面落实市公司2017年工作重点， 深化四轮驱动， 抓牢四关键市场发展，保存量、 提日均，精准营销。制定目标计划，明确各块指标责任人，自下而上、自上而下完善通报 制度，按天通报。 （一）抓牢移动市场
三、对竞聘岗位的认知
我个人认为推荐选拔后备干部，是公司储备人才、保证企业活力，是适应领导班子和干部队 伍建设的需要，备是用的前提和基础，用是备的目的。希望成为后备干部，是对个人要求的提高， 是对思想、工作、学习、生活等要求进步的表现。
三级经理后备干部的岗位认知：
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5
• 是公司战略坚定执 行者 • 精细化管理推动者
•宽带小区开通前一周，组织营销人员、社会代理商到即将开通小区做好宣传预营销和业务办理预登记 ；宽带接入小区开通一 周时间内组织营销人员、社会代理商到开通小区进行常态化驻点营销、宣传演示、现场办理、现场安装 。
2、针对开通时间超过两个月宽带小区实装率低于10%的小区重点排查网络质量、重点加强小区宣传和持续化驻点、 扫楼营销 。 3、存量客户保有
四、后期工作思路
（三）抓牢政企市场 以重点营销、产品拓展为抓手，做全做精政企服务营销工作 重点营销： 产品拓展：
1、利用68\98+2、保底送宽带保 存量、促合约、挖新增。 2、用好终端，政策在2017年年末 ABC集团（成员+关键人）4G渗透 率达90%。 1、落实首席客户代表、保证良好客情关系，建立 集团台账，制定公关计划，针对性推广；针对友 商产品到期情况，提前3-4个月开展回挖。
3、宽带方面重点借助政府“脱贫攻坚“、五网建设契机加大社区、4G建设
• 组织员工带领渠道以整村推进的模式开展扫村营销，效果显著；与销售经理一起到渠道宣贯酬金政策、 积极动员渠道参与宽带销售，并带领、组织渠道扫小区、扫门店。16年共净增宽带客户3465户。
4、积极跟进、参与政企重点信息化商谈
• 全年重点信息化收入共完成298.66万元，完成率116.21%。
加强销售人员培训，固化推广模式，形成推广习惯。
四、后期工作思路
根据巡视整改要求，建立渠道台账，提 升社会渠道基础工作的精细化管理水平。
1
严格落实实名制工作。
4
三、加强渠 道管控，提 升渠道效能
2Fra Baidu bibliotek
酬金政策传达到位，营销活动培 训落实到位，提升渠道忠诚度。
3
加强渠道管理人员渠道服务、营
销能力的提升，能领着渠道干。
2 3
无论大小山街，逢街必赶，组织当地渠道或由城区渠道支撑。
做好市网协同，针对次月即将开通4G区域，提前开展不低于2 天的预营销。
四、后期工作思路
（二）抓牢家庭市场
目标 ：2017年新建小区实装率达到15%，2017年之前建设小区实装率达到27%，小区内宽带存
量客户续约率不低于35%。
1、新增市场的发展（互联网电视）
3
除营业厅以外，扶持 两家以上配合度高的 渠道，引导渠道从坐 商到行商转型，积极 外拓，公司给予车辆、 人员、信息方面的支 撑，从而带动其他渠 道主动提出外拓。
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常态化指导渠道开 展街天、节日炒店 营销，结合68+2 套餐，吸引新增客 流，促进4G终端销 售。
四、后期工作思路
1
3、 乡镇
专人挂钩乡镇，数据支撑到位，结合4G信号覆盖情况、各村4G 渗透率情况组织乡镇外包经理及当地渠道开展驻村、扫村。
精准营销、加快4G发展，确保年末4G渗透率达63%
1、加快4G网络建设，保证市场网络协同，根据客户需求，优先建设客户规模大、2、3G
高流量客户、4G沉默客户集中区域，以保证4G发展的转化率。
四、后期工作思路
2、渠道: 1
加强渠道管控， 严格执行灭三减 二，保证4G终 端销售占比
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销售经理、外包经 理驻店帮扶，培养 渠道精准营销平台 推荐习惯，提升触 点沉默客户及2、 3G目标客户转化率。
•针对当月到期客户当月进行宽带续签，引导客户续约高带宽：高带宽是客户良好使用感知的有效保障，也是后续应用承载的 基础，续约中要主动引导客户向高带宽进行迁移。
4、提高故障处理及时率
•不断完善宽带故障流程，提高客户感知，从服务做起，通过客户传播，建立良好的口碑，有助于宽带的发展。
5、有力的后台支撑，推动渠道发展，在渠道显眼位置摆放宽带覆盖区域表，注明覆盖区域咨询电话，并常态化更 新，解除渠道发展顾虑。
• 共办理4.11万笔，客户渗透率34.53%，全省排名第80名。
2、在4G发展方面
• 积极到店动员渠道参与4.20、5.17、7.12等提货节提货，保证渠道4G货源。在泼水节、5.17、国庆节 日开展炒店、路演营销；组织、带领渠道赶乡镇山街、村街；结合4G渗透率较低及4G沉默客户占比高 的村，开展驻村、扫村营销；2016年共净增4G有效客户23165户，渗透率较2015年提升21.21PP。